作者：韓俊杰、MS，來(lái)源：饅頭商學(xué)院（ID：mantousxy）

2019年已接近尾聲，回顧這一年的社交媒體，各種品牌的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)層出不窮。

從年初《啥是佩奇》的火爆到年尾“2017~2019”的刷屏，這些營(yíng)銷(xiāo)案例在引起熱議的同時(shí)，其背后的品牌也在大眾面前露足了臉。 

那么，2019年都有哪些爆款營(yíng)銷(xiāo)案例？它們使用的營(yíng)銷(xiāo)套路以及給我們的營(yíng)銷(xiāo)啟示又有哪些？今天就讓我們一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下。

一、《啥是佩奇》：親情營(yíng)銷(xiāo)

如果要說(shuō)2019年開(kāi)年第一爆款的營(yíng)銷(xiāo)案例是什么？《啥是佩奇》的刷屏應(yīng)該可以排第一位。這只粉紅色的小豬在開(kāi)年，就戳爆了大眾的心。 

《啥是佩奇》是一部電影廣告宣傳片，片子講述的是一位鄉(xiāng)下老大爺盼著兒子一家回老家過(guò)年，爺爺打電話問(wèn)孫子過(guò)年想要什么禮物，孫子說(shuō)想要佩奇，爺爺卻不知道佩奇是什么，于是開(kāi)始了一場(chǎng)詢(xún)問(wèn)村里人啥是佩奇之旅。 

詢(xún)問(wèn)的過(guò)程令人啼笑皆非，最后爺爺終于弄明白了佩奇是什么，然后用鼓風(fēng)機(jī)，造出了一個(gè)“硬核佩奇”。    

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影片一經(jīng)發(fā)布，就在社交網(wǎng)絡(luò)走紅，創(chuàng)造了2.3億播放量、16億微博轉(zhuǎn)發(fā)量，其中不乏像王思聰、韓寒這樣的大V轉(zhuǎn)發(fā)，成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的爆款案例。

《啥是佩奇》為什么能火？這背后，固然有反映城鄉(xiāng)之間的差距，折射國(guó)人社會(huì)焦慮的原因所在。但更重要的是，它踩中了一個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)——春節(jié)，擊中了不少人對(duì)故鄉(xiāng)、親人、闔家團(tuán)圓的渴望之心。 

鼓風(fēng)機(jī)佩奇不會(huì)感動(dòng)小孩兒，但是它會(huì)讓那些一直不回家鄉(xiāng)的成年人感到愧疚。 

對(duì)于遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)、外出工作的人來(lái)說(shuō)，交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，如今已經(jīng)從時(shí)間和空間上，縮短了我們與故鄉(xiāng)、親人之間的距離。 

但是不能否認(rèn)的是，在當(dāng)下這個(gè)“流動(dòng)的中國(guó)”，不少人仍然有著山高水遠(yuǎn)的牽掛。所以每年年初，“年前的Mary、Tony、李局、王處，回家后就變成了翠花、石頭、狗蛋”的段子，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上重新火一次。 

大山、鄉(xiāng)村、老人、孩童……盡管有些情節(jié)可能比較夸張，但是這一系列符號(hào)化元素的組合，卻能拼湊出人們腦海中熟悉的記憶碎片，從而引發(fā)大眾的強(qiáng)烈共鳴，擊中無(wú)數(shù)人的感性神經(jīng)。 

每逢佳節(jié)倍思親，近兩年，在春節(jié)前后主打親情牌爆火的營(yíng)銷(xiāo)案例不止《啥是佩奇》一個(gè)。2018年年初，導(dǎo)演陳可辛為蘋(píng)果拍攝的春節(jié)短片《三分鐘》也同樣在社交圈和媒體上刷屏。這兩個(gè)短片的爆火，無(wú)一例外都是因?yàn)榇林辛嗽诙际猩畹娜巳旱乃监l(xiāng)之情。 

現(xiàn)在，臨近2020年春節(jié)當(dāng)口，走心的親情營(yíng)銷(xiāo)恰逢其時(shí)，品牌主們可以嘗試推出與親情相關(guān)的產(chǎn)品、文案和廣告，如果故事講得好，也許就能成為下一個(gè)《啥是佩奇》。

二、星巴克貓爪杯：萌寵營(yíng)銷(xiāo)

這輩子，你為星巴克貓爪杯拼過(guò)命嗎？貓爪杯的擁躉者就拼過(guò)。 

今年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克櫻花杯”，其中一款粉嫩可愛(ài)的“貓爪杯”在網(wǎng)絡(luò)迅速走紅。        

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為了能搶到這個(gè)杯子，有人連夜在星巴克門(mén)口排隊(duì)，甚至搭起了帳篷。從門(mén)店開(kāi)門(mén)到杯子售罄，只用了不到兩分鐘時(shí)間。更夸張的是，有的人因?yàn)閾尡釉谛前涂碎T(mén)口大打出手，上演了全武行。 

不止是線下，貓爪杯火了之后，線上貓爪杯的百度指數(shù)、淘寶搜索量和微信指數(shù)也都直線上升，出現(xiàn)了線上線下都“一杯難求”的局面。 

貓爪杯售罄之后，消費(fèi)者搶購(gòu)熱情依然不減。在二手電商交易平臺(tái)上，貓爪杯的價(jià)格從原價(jià)的199元被炒到1800元。隨之而來(lái)的，是商家的仿制品，價(jià)格也在65元~120元不等。 

每年的櫻花季，星巴克都會(huì)推出應(yīng)景限量的主題杯，這已經(jīng)成為傳統(tǒng)。但與往年櫻花杯并未掀起波瀾相比，今年的貓爪杯成功“出圈”了。 

仔細(xì)分析貓爪杯爆火的原因，除了常用的饑餓營(yíng)銷(xiāo)套路，星巴克的用戶洞察，迎合消費(fèi)新趨勢(shì)也做得非常好。 

近年來(lái)，社會(huì)上刮起一股吸貓熱，越來(lái)越多的人正在成為“貓奴”。尤其在集空巢青年、大齡、未婚、社畜等標(biāo)簽于一身的80、90后人群中，養(yǎng)貓成了一種時(shí)尚的生活方式。 

為了養(yǎng)貓，貓奴們自己不舍得吃穿，也要給自己的寵物貓喂價(jià)格昂貴的貓糧。在社交圈斗貓咪萌圖，給小貓過(guò)生日，拍寫(xiě)真，已經(jīng)成為“貓奴”們?nèi)粘Ｉ畹闹匾糠?。為了伺候好自己的“貓主子”，貓奴們傾注了大量的財(cái)力、精力和感情。        

星巴克顯然注意到了這一消費(fèi)新趨勢(shì)。 

而星巴克輕奢品牌風(fēng)和小資生活的定位，面對(duì)的是城市中產(chǎn)人群，尤其是以80、90為代表的中產(chǎn)年輕人群。這一部分客戶群和喜愛(ài)貓咪的人有很高的重合度。 

針對(duì)這一部分用戶群體和消費(fèi)趨勢(shì)，星巴克推出貓咪主題的咖啡杯，迅速激發(fā)了這一群體強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，成功地實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 

在廣告營(yíng)銷(xiāo)圈，利用萌寵營(yíng)銷(xiāo)的方式并不是第一次。2018年，新世相和太平洋保險(xiǎn)合作，就推出了一款H5《測(cè)測(cè)你的喵系人格》，火爆一時(shí)。  

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由此可見(jiàn)，以貓咪為代表的萌寵經(jīng)濟(jì)正在興起。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，80后、90后是這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主力軍，其中80后占比31.8%，90后占比41.4%，單身及無(wú)子女合計(jì)占比65.2%。

外出打拼的年輕人無(wú)論單身獨(dú)居與否，難免會(huì)想有個(gè)精神寄托，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，萌寵是好的選擇。而利用萌寵進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也比較容易吸引用戶眼球。所以圍繞萌寵進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，品牌方不妨一試。

三、鉑爵旅拍、新氧醫(yī)美：洗腦營(yíng)銷(xiāo)

若論2019年最具爭(zhēng)議的廣告，鉑爵旅拍、新氧醫(yī)美是絕對(duì)不能忽視的。 

一個(gè)是“想去哪兒拍，就去哪兒拍”，一個(gè)是“女人美了才完整”，這兩大洗腦廣告的橫空出世，迅速席卷了全國(guó)各大電梯，讓不少人在電梯里“痛不欲生”。對(duì)于這兩個(gè)廣告的爭(zhēng)議，社會(huì)上也不絕于耳。

盡管這類(lèi)廣告令一部分人十分反感，在社交媒體上罵聲一片，但是品牌主對(duì)這類(lèi)廣告卻是喜愛(ài)有加。因?yàn)椴坏貌怀姓J(rèn)，此類(lèi)廣告確實(shí)為品牌帶來(lái)了巨大的曝光量，也讓品牌廣告詞魔性地植入到公眾的大腦中。 

作為廈門(mén)的一個(gè)地方品牌，鉑爵旅拍因?yàn)樵搹V告成為全國(guó)知名的婚紗旅拍品牌，而最初在小圈子知名的新氧醫(yī)美，也因?yàn)橄茨X廣告，迅速打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)。 

電梯廣告眾多，為什么這兩個(gè)廣告出了圈，在社會(huì)走紅？我們可以嘗試分析一下背后的原因。 

在電梯這樣的封閉空間，消費(fèi)者在里面停留的時(shí)間只有幾秒到十幾秒不等，如果投放過(guò)長(zhǎng)的廣告，消費(fèi)者肯定沒(méi)有時(shí)間觀看，所以電梯廣告需要完成的任務(wù)，就是在極短時(shí)間內(nèi)，讓消費(fèi)者記住廣告里的品牌。 

但是在短時(shí)間內(nèi)讓大眾記住并不是一件容易的事。

鉑爵旅拍和新氧醫(yī)美的廣告，就是在15秒內(nèi)，通過(guò)一群人吶喊，然后不斷地重復(fù)，不停地轟炸用戶的感官，讓人印象深刻。 

這類(lèi)廣告對(duì)于在前期亟需打開(kāi)知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是有效果的，但如果想要在后期提升美譽(yù)度，可能并不合適。所以如果想使用這類(lèi)洗腦廣告，企業(yè)還需考慮清楚。

此外，洗腦廣告的走紅，也帶火了此前一直不被品牌方重視的傳播媒介 —— 分眾傳媒。

如36氪的分析所言，在當(dāng)下媒體環(huán)境中，很難找到一個(gè)像電梯一樣高效精準(zhǔn)的廣告場(chǎng)景，通過(guò)對(duì)生活場(chǎng)景的獨(dú)占，以及廣告終端的大量覆蓋，直接輸出品牌認(rèn)知，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行強(qiáng)制性的廣告觸達(dá)。

從近幾年的現(xiàn)象級(jí)刷屏品牌案例來(lái)看，很多營(yíng)銷(xiāo)都是通過(guò)線下帶動(dòng)線上，推動(dòng)全渠道的社交化話題擴(kuò)散。

在這個(gè)背景下，作為占據(jù)線下流量的入口，分眾電梯廣告其實(shí)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)的必選項(xiàng)。所以品牌方也應(yīng)該重新認(rèn)識(shí)分眾的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

四、Kindle：自黑營(yíng)銷(xiāo)

泡面怎么泡才香？也許你可以試試Kindle。

作為電子閱讀器界的扛把子，Kindle可謂家喻戶曉。

對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，Kindle剛買(mǎi)來(lái)，還能興致勃勃地看下去，但是時(shí)間一長(zhǎng)，用Kindle看書(shū)的習(xí)慣可能就會(huì)慢慢荒廢掉，然后拿Kindle做泡面的蓋子，成了一部分Kindle的主要用途，“泡面?！边@一段子也在網(wǎng)絡(luò)流行開(kāi)來(lái)。

Kindle似乎也看到自己的“悲慘”命運(yùn)，于是“一不做二不休”，在今年3月，主動(dòng)打出“蓋Kindle，面更香”的廣告，為這一段子進(jìn)行官方蓋章認(rèn)證，承認(rèn)自己就是個(gè)泡面的輔助工具。

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此廣告一出，迅速成為網(wǎng)友們議論的熱點(diǎn)。有的網(wǎng)友甚至還延伸出，什么樣的口味搭配什么樣的電子書(shū)更佳。和網(wǎng)友一起自黑玩梗，這一方式戳中了網(wǎng)友們的笑點(diǎn)，獲得了許多人的稱(chēng)贊。

不僅是廣告文案，在其他方面，Kindle也將泡面梗玩了個(gè)底朝天。在今年的世界讀書(shū)日，Kindle和“不方便面館”開(kāi)了一家“方便圖書(shū)館”快閃店，并發(fā)布了“書(shū)面搭配”系列海報(bào)，誓將「蓋Kindle，面更香」的宣傳口號(hào)進(jìn)行到底。

自嘲自黑，已經(jīng)成為許多品牌營(yíng)銷(xiāo)的主流方式之一。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，高高在上，嚴(yán)肅莊重的品牌宣傳沒(méi)錯(cuò)，但是總感覺(jué)中間還是隔了那么一段距離，容易讓人敬而遠(yuǎn)之。

而下場(chǎng)自黑，這樣既能吸引大眾的關(guān)注，引發(fā)討論，也能樹(shù)立品牌親民的形象，迅速拉近和年輕人之間的距離。這種營(yíng)銷(xiāo)方式成本很低，但是效果十分顯著。

今年九陽(yáng)電飯煲的“米飯還是飄的香”，吳亦凡老師的“大碗寬面”歌，也是巧妙利用自黑方式營(yíng)銷(xiāo)，收獲了大眾的一波好感，讓不少人“路轉(zhuǎn)粉”。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式可以借鑒。

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不過(guò)，自黑利用的點(diǎn)，應(yīng)該是無(wú)傷大雅的槽點(diǎn)，盲目自黑，很可能就會(huì)自黑變“真黑”。

五、大白兔：跨界營(yíng)銷(xiāo)

這兩年，大白兔算是一個(gè)網(wǎng)紅級(jí)的存在，2018年大白兔曾與國(guó)民護(hù)膚品牌美加凈，合作推出大白兔潤(rùn)唇膏，在一段時(shí)間內(nèi)賣(mài)到脫銷(xiāo)。

2019年的5月23日，大白兔又聯(lián)合氣味圖書(shū)館，推出大白兔奶糖沐浴乳、身體乳、護(hù)手霜等一系列產(chǎn)品，迅速?zèng)_上微博熱搜，引發(fā)大眾熱議。

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這次選擇合作的氣味圖書(shū)館，也是一家風(fēng)格獨(dú)特的品牌，比如這個(gè)品牌就曾做出了涼白開(kāi)味道的香水。兩家品牌相遇，可謂氣味相投，作出大白兔味的香水、沐浴乳產(chǎn)品也并不奇怪。

作為一個(gè)國(guó)民老字號(hào)，大白兔是很多人的童年記憶，日積月累的積淀，已經(jīng)讓這個(gè)品牌家喻戶曉。

但是隨著時(shí)間推移，單一的口味、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌現(xiàn)等諸多因素，讓大白兔的市場(chǎng)表現(xiàn)大不如從前。在大眾的認(rèn)知里，大白兔似乎已經(jīng)成了老年人才吃的糖果，成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代對(duì)于大白兔的記憶，也封存在了腦海深處。

但是封存并不代表遺忘。自帶回憶殺的它，天生就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP。

這次的跨界營(yíng)銷(xiāo)，大白兔以一個(gè)新姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，不是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它，而是喚醒他們內(nèi)心深處的記憶。而腦洞越大，跨界越遠(yuǎn)，就越能激發(fā)大眾的興奮點(diǎn)，新、奇、特產(chǎn)品的推出，正符合了當(dāng)下年輕人的心理需求和消費(fèi)需求。

實(shí)際上，類(lèi)似這種的跨界營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為當(dāng)下逐漸興盛的國(guó)潮營(yíng)銷(xiāo)新方式。

故宮彩妝、瀘州老窖香水、馬應(yīng)龍口紅、人民日?qǐng)?bào)×李寧……這幾年來(lái)，許多傳統(tǒng)品牌都在啟動(dòng)“舊城改造”，跨界聯(lián)名，推出以新制造為代表的新國(guó)貨，受到了大眾的熱捧，形成滾滾“國(guó)潮”。

“守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”已經(jīng)成為一些傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)座右銘。 

六、寶馬、奔馳：互懟營(yíng)銷(xiāo)

5月，梅賽德斯奔馳全球總裁迪特·蔡澈正式退休。其老對(duì)手寶馬發(fā)布了一支視頻，名為惡搞，實(shí)為致敬，這波操作可謂“騷到了家”。

視頻的主題是“蔡澈在奔馳總部的最后一天”。蔡澈在人群中與曾經(jīng)的同事握手告別，拍照留念，交還工牌，并在熱烈的掌聲中，最后一次坐上奔馳離開(kāi)總部大樓，看著漸行漸遠(yuǎn)的總部大樓，蔡澈似乎有些不舍。

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在悠揚(yáng)純美的惜別音樂(lè)的刺激下，觀眾還沒(méi)來(lái)得及感動(dòng)，鏡頭一轉(zhuǎn)，畫(huà)面上出現(xiàn)“free at last（終于自由了）”，只見(jiàn)蔡澈開(kāi)著時(shí)尚的寶馬i8在汽車(chē)的轟鳴中呼嘯而去。

這是奔馳總裁退休之后，放飛自我，終于能正大光明開(kāi)寶馬了嗎？ 

直到視頻最后，我們才發(fā)現(xiàn)，寶馬原來(lái)是在致敬：“謝謝你，迪特·蔡澈先生，為這么多年來(lái)我們鼓舞人心的競(jìng)爭(zhēng)?！?/strong> 

本是奔馳總裁的卸任禮，卻被寶馬怒刷了一波存在感。不僅如此，隨后它倆在微博上的互動(dòng)也讓人嗅到了戀愛(ài)的氣息。

寶馬中國(guó)在微博上發(fā)布了這只短片，不但艾特了奔馳，還配文“奔馳一生，寶馬相伴”。奔馳哪能心甘情愿被撩，轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)，還將寶馬的文案前后句調(diào)換，改為“寶馬相伴，奔馳一生”。

雖然是惡搞奔馳，寶馬這波操作卻讓人恨不起來(lái)，因?yàn)閐iss你是真的，向你致敬也是真的，只是順便給自己打個(gè)廣告。寶馬因此既贏得汽車(chē)行業(yè)的認(rèn)同，也實(shí)現(xiàn)了寶馬品牌聲量和美譽(yù)度的雙贏。對(duì)于吃瓜群眾來(lái)說(shuō)，也樂(lè)得看大品牌相愛(ài)相殺。

早在以前，奔馳和寶馬就時(shí)不時(shí)互相“擠兌”，而且，就這么擠兌了一個(gè)世紀(jì)。

比如，2016年3月寶馬汽車(chē)100周年時(shí)，奔馳發(fā)祝福海報(bào)：“感謝100年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有你的前30年，真的太孤獨(dú)。”一面吐槽寶馬太年輕，一面告訴大眾，奔馳才是全球公認(rèn)的汽車(chē)發(fā)明者，比寶馬早了30年。

寶馬的回?fù)舾蔷?，用“君生我未生，我生君已老”?lái)表明自己風(fēng)華正茂，奔馳已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

像寶馬奔馳這樣互懟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有很多，漢堡王VS麥當(dāng)勞，可口可樂(lè)VS百事可樂(lè)，蘋(píng)果VS三星……每個(gè)行業(yè)都存在“踩”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“捧”自己的情況。

這種互懟營(yíng)銷(xiāo)的高明之處在于，能極大提升品牌曝光率，吸引大眾流量，讓品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中多一份露出機(jī)會(huì)，而幽默和智慧的形式不但不會(huì)敗路人緣，還會(huì)怒刷一波好感。奔馳和寶馬就在相愛(ài)相殺過(guò)程中，分別贏得了一批唯粉，甚至是CP粉，從而實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。

七、優(yōu)衣庫(kù)×KAWS：饑餓營(yíng)銷(xiāo)

6月3日0點(diǎn)，優(yōu)衣庫(kù)和KAWS的最新聯(lián)名UT（優(yōu)衣庫(kù)T恤）線上線下同步發(fā)售。這次不只是在網(wǎng)上憑手速的競(jìng)爭(zhēng)，人們直接殺到了優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店，混亂狀況空前絕后。

隨后，#優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款遭哄搶#、#全員KAWS#兩個(gè)話題迅速?zèng)_上熱搜榜。

實(shí)際上，人們對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的各種聯(lián)名UT早已司空見(jiàn)慣，而這次讓人如此著魔的其實(shí)是KAWS。

這里跟大家科普一下KAWS，他是美國(guó)一名街頭藝術(shù)家，是街頭涂鴉藝術(shù)的代表。真正讓KAWS走紅的是對(duì)既有卡通形象的改編涂鴉，他將米老鼠、海綿寶寶、史努比等卡通人物的眼睛改成兩個(gè)“X"，一經(jīng)推出很快受到歡迎。

優(yōu)衣庫(kù)和KAWS的合作最早要追溯到2016年，隨后每年優(yōu)衣庫(kù)都會(huì)發(fā)售兩次KAWS聯(lián)名UT。但之前的發(fā)售并沒(méi)有引起瘋狂的搶購(gòu)。

是什么讓年輕人對(duì)今年發(fā)售的聯(lián)名UT如此瘋狂呢？其中重要的兩點(diǎn)原因，一是稀缺性刺激購(gòu)買(mǎi)需求，二是價(jià)格親民。

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這是優(yōu)衣庫(kù)和KAWS"最后一個(gè)合作系列，"同一花色款式，每人限購(gòu)2件"，讓人嗅到了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的味道。開(kāi)售當(dāng)天，優(yōu)衣庫(kù)線下門(mén)店的瘋搶視頻被上傳網(wǎng)絡(luò)，并引起熱議。這樣多重的宣傳造勢(shì)，在一定程度上加劇了稀缺效應(yīng)，營(yíng)造了供小于求的氛圍，從而創(chuàng)造出巨大的搶購(gòu)需求。

而極具挑剔眼光的優(yōu)衣庫(kù)，更是踏準(zhǔn)了潮流文化興起的這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，借助KAWS這一頂級(jí)潮牌的IP之勢(shì)迅速崛起。不僅如此，一個(gè)快時(shí)尚品牌和天價(jià)的潮牌聯(lián)名UT居然只賣(mài)99元，也讓更多的普通消費(fèi)者有了消費(fèi)的沖動(dòng)。

很多時(shí)候，網(wǎng)紅產(chǎn)品的重點(diǎn)不在于產(chǎn)品本身，而在于它的稀缺性，以及把照片、視頻po到社交媒體后帶來(lái)的社交互動(dòng)和成就感。聯(lián)名頂級(jí)潮牌，玩轉(zhuǎn)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，制定親民價(jià)格，優(yōu)衣庫(kù)將稀缺性和成就感，做到了極致。

八、涪陵榨菜：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

“最近日子太好了，榨菜都能隨便吃了”、“是涪（fú）陵榨菜，不是涪（péi）陵榨菜”、“土豪標(biāo)配——涪陵榨菜”……今年夏天，被臺(tái)灣“名嘴”黃世聰嘲諷大陸人吃不起的涪陵榨菜，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)大火了一把。

我們先來(lái)回顧黃世聰?shù)摹罢ゲ私?jīng)濟(jì)論”：8月7日，在臺(tái)灣的一檔政論節(jié)目中，黃世聰說(shuō)大陸人吃泡面都要配榨菜，當(dāng)榨菜銷(xiāo)量上漲，說(shuō)明人民生活水平高；但最近連榨菜都吃不起了，所以涪陵榨菜的股價(jià)下跌了。更讓人啼笑皆非的是，黃世聰還錯(cuò)將“涪（fú）陵榨菜”念成“培（péi）陵榨菜”。

繼大陸人吃不起茶葉蛋之后，榨菜也吃不起了。這段視頻傳到大陸之后，迅速登上微博熱搜，不到兩天，微博的話題閱讀量就接近7億。網(wǎng)友們紛紛以“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”為主題，開(kāi)始了自己的創(chuàng)作。

當(dāng)事件已經(jīng)發(fā)酵到白熱化的階段之后，涪陵榨菜出來(lái)表態(tài)。劃重點(diǎn)：1、我們不但吃得起，還送得起；2、你叫錯(cuò)我名字了；3、我們還給馬拉松贊助。

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隨后，涪陵榨菜官微曬出快遞截圖，稱(chēng)已在8月11日將兩箱“貴重”榨菜寄往臺(tái)北，并稱(chēng)“感謝您以幽默、詼諧、自嘲的方式教授了漢語(yǔ)‘涪’的讀音。我們吃得起，也能讓《關(guān)鍵時(shí)刻》節(jié)目組人人吃得上。再次對(duì)您為中國(guó)千年榨菜文化的普及、漢語(yǔ)言文化的推廣做出的貢獻(xiàn)表示感謝！”

涪陵榨菜的回應(yīng)，既為自己的品牌做了廣告，又表達(dá)了愛(ài)國(guó)之心，一舉兩得！在這次熱點(diǎn)話題中，涪陵榨菜基本上是“躺贏”的，因?yàn)闊o(wú)論怎樣回復(fù)，都會(huì)吸引一大波關(guān)注。

這種天降熱點(diǎn)的事件，對(duì)于品牌人來(lái)說(shuō)，又該如何巧妙借勢(shì)，進(jìn)行品牌宣傳呢？

• 立足正確的價(jià)值觀

“涪陵榨菜事件”嚴(yán)肅說(shuō)來(lái)是一個(gè)比較敏感的政治事件。無(wú)論怎樣回應(yīng)，都要立足于正確的價(jià)值觀，表明堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，涪陵榨菜的回應(yīng)就鮮明地表達(dá)了愛(ài)國(guó)之心。

• 快！快！快！

周星馳電影《功夫》里面火云邪神說(shuō)“天下武功，無(wú)堅(jiān)不破，唯快不破?！?nbsp;這句話放在借勢(shì)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)也非常適用。因?yàn)闊狳c(diǎn)是有時(shí)效的，在第一時(shí)間把握熱點(diǎn)信息，對(duì)品牌傳播的價(jià)值非常大。

• 話題要有互動(dòng)性

熱點(diǎn)信息本身就具備“用戶參與感”，因此蹭熱點(diǎn)也必須充分考慮用戶的參與感，讓用戶把你的品牌當(dāng)成話題，這波蹭熱點(diǎn)才算成功。 

就像此次熱點(diǎn)事件中，“吃榨菜炫富”就十分具有互動(dòng)性和參與感，引發(fā)了大量網(wǎng)友的自嘲和轉(zhuǎn)發(fā)。

九、奧迪：烏龍營(yíng)銷(xiāo)

相對(duì)于在奔馳寶馬的親密互動(dòng)，奧迪也終于在11月找到了新cp。雖說(shuō)鬧出了烏龍，但樂(lè)壞了吃瓜群眾和一大波忙著借勢(shì)蹭熱度的友商。

11月13日，奧迪在微信朋友圈投放廣告，結(jié)果卻被放上了英菲尼迪的廣告片。

事后，騰訊廣告發(fā)布道歉信，指出已在第一時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部排查和處理。

雖然錯(cuò)誤得以修正，但“烏龍事件”本身引起的輿論熱議，再加上網(wǎng)友和友商們的“神助攻”，讓這起事件升級(jí)為一次大規(guī)模的現(xiàn)象級(jí)傳播。

最先跳出來(lái)的沃爾沃汽車(chē)，在微博上喊話奧迪：也幫我們投一個(gè)唄。

奧迪官微的回復(fù)也很及時(shí)：你的想法我已經(jīng)了解，稍后給您答復(fù)。隨后一次烏龍事件演變成了汽車(chē)界的大聯(lián)歡，其他品牌開(kāi)始紛紛在沃爾沃這條微博下面的評(píng)論中打卡。除了事件的主角，其他的汽車(chē)品牌也多多少少刷了一波存在感。

而事件另一個(gè)主角英菲尼迪回應(yīng)更是讓網(wǎng)友直呼“愛(ài)了，愛(ài)了”。不但在官博直接@奧迪，并用自家logo拼成了奧迪logo的樣子。       

這次的烏龍營(yíng)銷(xiāo)，奧迪首先應(yīng)該感謝沃爾沃的“調(diào)戲”，其次在于雙方的回應(yīng)方式，不詆毀、不惡意，反而萌生出一種偶遇知音惺惺相惜的即視感。這種迅速而得體的營(yíng)銷(xiāo)操作，在賺得一大波路人緣的同時(shí)，更極大提升了品牌好感度。

十、2017→2019：懷舊營(yíng)銷(xiāo)

一到年底，人就特別容易陷入回憶和比較之中。這不，12月初，#2017和2019的對(duì)比#就火了。 

對(duì)于這兩年的變化，小伙伴們紛紛表示： 2017年還是瓜子臉，現(xiàn)在升級(jí)成雙層西瓜臉；2017年是殺馬特，2019年連殺馬特的資本都沒(méi)有了（快禿了）；2017年成績(jī)寫(xiě)在了紙上，2019年成績(jī)寫(xiě)在了腰上…… 

當(dāng)然還有不變的，比如兩年前窮，現(xiàn)在更窮；兩年前是單身狗，現(xiàn)在看誰(shuí)都眉清目秀的（依然單身）。 

截至目前，微博上#從2017到2019#話題已有超過(guò)10億的閱讀。

很多人不知道的是，2017→2019其實(shí)是微博在年底的一次精心策劃。

距離2020年還有不到20天，大家難免會(huì)陷入年末焦慮。這種只需要兩張圖就能參與的形式，你會(huì)因?yàn)樗⒌胶芏嗌车癖砬榘谧院谥芯徑獠话驳那榫w。

你也多了一個(gè)發(fā)自拍的機(jī)會(huì)，你會(huì)打開(kāi)很久不用的qq空間或者硬盤(pán)，找到之前的照片，會(huì)想起照片拍攝時(shí)的情景，然后懷著特殊的情感發(fā)照片出去。

無(wú)論是之前的變老挑戰(zhàn)、十年對(duì)比，還是最近2017→2019年挑戰(zhàn)，其實(shí)這些刷屏的話題都有著相同的底層邏輯，就是主打懷舊。

現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，生活壓力大，懷舊可以讓人們暫時(shí)逃離當(dāng)下，在自己的精神花園里，找到情緒宣泄口，以獲得慰藉，舒緩壓力。畢竟，想起過(guò)往，人們腦子中更多地涌現(xiàn)出的是美好的回憶。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，迎合消費(fèi)者的懷舊情懷，主動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者的懷舊行為，或是將懷舊的感受投射到產(chǎn)品或品牌上，不僅可以引起消費(fèi)者情感共鳴，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，也能塑造品牌的形象，讓人們將品牌和記憶結(jié)合在一起，牢記這個(gè)品牌。

以上就是2019年堪稱(chēng)“現(xiàn)象級(jí)”的十大爆款營(yíng)銷(xiāo)案例盤(pán)點(diǎn)及分析，希望能為大家?guī)?lái)幫助。最后，你最喜歡以上10個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例中的哪一個(gè)？歡迎在留言區(qū)和大家一起分享~

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