作者：Cici，編輯：吳懟懟

有無(wú)數(shù)篇文章告訴我，無(wú)人能夠拒絕李佳琦。

可短短一周前，我還沒(méi)有看過(guò)他的任何一場(chǎng)直播，直到一位朋友向我發(fā)出共同觀看的邀請(qǐng)。

一番簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)后，我發(fā)現(xiàn)身邊絕大多數(shù)人聽(tīng)過(guò)李佳琦，但對(duì)他的印象基本停留在「口紅一哥」。我迫切地想知道，他們?yōu)槭裁床豢粗辈?，又或者看了李佳琦直播后為什么沒(méi)買(mǎi)。

為此，我找到了六個(gè)人進(jìn)行了訪談。

有人始終拒絕觀看直播帶貨，在微博網(wǎng)友的回復(fù)下花費(fèi)4分鐘找到李佳琦的淘寶直播間；有人在2小時(shí)的訪談結(jié)束后告訴我，他一定要去看一次李佳琦直播；有人曾經(jīng)做過(guò)淘寶主播，他的成績(jī)是直播1小時(shí)平均賣(mài)出4-5雙運(yùn)動(dòng)鞋。

有人點(diǎn)開(kāi)直播后，差點(diǎn)沖動(dòng)買(mǎi)了「?jìng)涡枨蟆沟哪行宰o(hù)膚品；還有人并不知道李佳琦會(huì)在微博預(yù)告直播商品，得知這件事后，有些心動(dòng)。

盡管李佳琦頻繁上熱搜，接受《GQ》、《人物》這樣的專(zhuān)業(yè)人物雜志專(zhuān)訪，但還是有很多人對(duì)其知之甚少。

這六個(gè)「拒絕購(gòu)買(mǎi)李佳琦」的年輕人是異類(lèi)，還是大多數(shù)？

「走在路上，碰到一顆石子，機(jī)器才能停下來(lái)?！?/h3>

楊一告訴我她需要有人監(jiān)督，盡管她并非是個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)的人，據(jù)說(shuō)，她所有看過(guò)李佳琦直播的朋友，沒(méi)人說(shuō)自己沒(méi)有下單。

為此，楊一專(zhuān)門(mén)下載了淘寶直播app，還提出多種預(yù)防措施以免被李佳琦「誘惑」：可以先從回放入門(mén)，因?yàn)檫@時(shí)所有直播間商品都已下架；交換手機(jī)，畢竟我們無(wú)法用對(duì)方的手機(jī)下單，還可以相互制約。

晚上9點(diǎn)多，在安福路烏魯木齊中路交界，我們坐在馬路牙子上，一邊喝啤酒，一邊打開(kāi)李佳琦的直播。楊一沒(méi)忍住提前一天獨(dú)自看了直播，沒(méi)有下單，于是這變成我的專(zhuān)屬實(shí)驗(yàn)。

助理們輪番展示身上的優(yōu)衣庫(kù)羽絨服，我們一致覺(jué)得不好看，一臺(tái)美的高端線冰箱成為下一件商品。在李佳琦的直播間，它售價(jià)4599元，比官方雙十一價(jià)格還要低400，并且贈(zèng)送價(jià)值1800元的電飯煲和父母雙人體檢套餐。

讓我驚訝的是他賣(mài)冰箱的說(shuō)辭，「下單后距離發(fā)貨大概有一個(gè)月，這一個(gè)月的時(shí)間，夠你們買(mǎi)套房來(lái)放冰箱。」

不過(guò)，那晚讓我心跳加速的不是酒精，也不是為了低價(jià)優(yōu)惠搶加購(gòu)物車(chē)，而是李佳琦助理付鵬，在優(yōu)衣庫(kù)和美的之間發(fā)的那個(gè)10000元支付寶口令紅包。

用時(shí)21秒，300個(gè)紅包被搶完，沒(méi)有我的份。在我眼中，這才是真正的羊毛。

 

很吵、聒噪，這是劉彥婷和鄭辰對(duì)直播的共識(shí)。它并不是一件能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行的娛樂(lè)活動(dòng)，自己可能在辦公室，可能在地鐵上，可能沒(méi)有戴耳機(jī)，更不可能按點(diǎn)蹲守。

在杭州工作的劉彥婷剛剛結(jié)束休假，她提到，旅行途中也被同行的朋友提議一起看看李佳琦直播。

劉彥婷回到國(guó)內(nèi)，當(dāng)朋友問(wèn)到她當(dāng)時(shí)為什么拒絕一起看時(shí)，她顯得很茫然，因?yàn)橥耆挥浀眠@回事，「沒(méi)什么興趣吧，旅游時(shí)候沒(méi)看的視頻太多?！剐谐讨烈话霑r(shí)，她B站「稍后再看」的數(shù)量已經(jīng)有六七條，還有一堆新番要補(bǔ)。

「我找想買(mǎi)的東西，為什么要讓賣(mài)東西的人推薦？」對(duì)于購(gòu)物導(dǎo)向的直播，劉彥婷始終表示沒(méi)有太大興趣，她沒(méi)看過(guò)直播，只看過(guò)李佳琦推薦Olay小白瓶的視頻片段，「巋然不動(dòng)。」

鄭辰以為自己是第一個(gè)真的看了直播，卻對(duì)李佳琦無(wú)動(dòng)于衷的人，她問(wèn)我，「你不覺(jué)得特別聒噪嗎？有感染力，但是too much?！?/strong>

出于教師職業(yè)的敏銳性，鄭辰印象很深的一件事是，微博上，一位南京大學(xué)的教授拿出了聽(tīng)課評(píng)價(jià)表給李佳琦打分，說(shuō)3、4、7、10好幾個(gè)項(xiàng)目都可以給他打A+。

圖片來(lái)自微博用戶(hù)@Antonio張

準(zhǔn)確使用術(shù)語(yǔ)、邏輯合理、口齒清晰、激情可看——這是鄭辰的評(píng)價(jià)，也讓她笑稱(chēng)自己應(yīng)該「反思」。

作為一名小學(xué)二年級(jí)的語(yǔ)文老師，鄭辰上到第二節(jié)課，給另一個(gè)班講重復(fù)的內(nèi)容時(shí)就已經(jīng)講不動(dòng)，兩節(jié)是極限。如果還有第三、四節(jié)課，基本是聽(tīng)寫(xiě)或者看學(xué)生們寫(xiě)作業(yè)。但李佳琦能從下午直播到凌晨，「就一直都是那種很亢奮的狀態(tài)，我覺(jué)得是不是他每次喝一罐紅牛再開(kāi)始直播？」

在劉彥婷看來(lái)，李佳琦的直播是一種推銷(xiāo)，是一種毫無(wú)爭(zhēng)議的商業(yè)行為，而推銷(xiāo)會(huì)讓自己難以分辨可信度。就算有真情實(shí)感，也會(huì)混雜在非真情實(shí)感中無(wú)法分辨。鄭辰的說(shuō)法更直接，「我覺(jué)得就是金錢(qián)驅(qū)動(dòng)的利益，利益給了他動(dòng)力?！?/p>

楊一是三位女性中給出更多正面評(píng)價(jià)的人。

第一次點(diǎn)進(jìn)李佳琦的直播間，她就覺(jué)得他好看、耐看，在那之前她只曾匆匆劃過(guò)一些推送中李佳琦的照片，平時(shí)對(duì)主播毫無(wú)概念。

美妝這個(gè)行業(yè)里，男生在上升路徑中更有優(yōu)勢(shì)，楊一認(rèn)同李佳琦在南昌提升為美寶蓮彩妝師時(shí)，柜長(zhǎng)張瑩的評(píng)價(jià)，這對(duì)龐大的女性消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)就是異性相吸。

一篇《人物》9月16日的《李佳琦：坐上火箭》，以及《GQ報(bào)道》11月發(fā)的幾篇有關(guān)李佳琦的稿件，楊一看過(guò)很多次，還跟身邊朋友進(jìn)行討論，她反復(fù)提及文章中的句子和數(shù)據(jù)，多少小時(shí)內(nèi)試色多少支口紅，這給她的感覺(jué)是：李佳琦能吃這碗飯。

專(zhuān)業(yè)之外，那種亢奮，并且是持續(xù)亢奮更讓楊一覺(jué)得他很厲害，「現(xiàn)在他成名了，幾分鐘內(nèi)賣(mài)掉多少，看數(shù)據(jù)會(huì)讓人亢奮。但是早期呢？對(duì)著屏幕，沒(méi)有人看，還得一直那樣亢奮地講?！?/p>

李佳琦能夠持續(xù)多久，所有人都認(rèn)為這是一個(gè)不受他自己控制的事情。背負(fù)的千萬(wàn)交易額、背后的品牌、扶持他的公司、平臺(tái)，圍著他轉(zhuǎn)的上百號(hào)員工……由不得他主動(dòng)說(shuō)停。

「走在路上，碰到一顆石子，機(jī)器才能停下來(lái)?！箺钜徽f(shuō)。這個(gè)石子，可能是政策監(jiān)管層面，也可能是李佳琦自身的身體狀況。

 

「我不會(huì)花四個(gè)小時(shí)看直播，而且送的東西一定有我不想要的?！?/h3>

田寧第一次知道李佳琦，是因?yàn)椤度宋铩?月份的那篇報(bào)道，印象深刻的是李佳琦去國(guó)外旅游度假都停不下來(lái)直播，以及他是公司一群主播中唯一存活至今的人。

9月份李佳琦經(jīng)常上熱搜，田寧10月看過(guò)一次蔡依林到他直播間的視頻片段，但講了什么，他已經(jīng)一點(diǎn)印象都沒(méi)有了。田寧后續(xù)沒(méi)有看過(guò)任何直播，他覺(jué)得正常，因?yàn)樽约罕旧砭筒皇鞘鼙姟?/p>

一個(gè)賣(mài)口紅成名的主播，為什么可以去賣(mài)其他領(lǐng)域的產(chǎn)品？這是田寧最初的疑問(wèn)。圍繞著一個(gè)美妝專(zhuān)業(yè)出身的主播，到底能跨到哪個(gè)領(lǐng)域問(wèn)題，我們來(lái)回討論了好幾輪：能不能推薦自己常用的護(hù)膚品？能不能安利自己常吃的零食？

賣(mài)東西的邊界到底在哪里等問(wèn)題沒(méi)有得出結(jié)論。田寧脾氣很好，誠(chéng)懇地說(shuō)他在賣(mài)東西這件事上并不專(zhuān)業(yè)。

后來(lái)看到李佳琦賣(mài)不粘鍋翻車(chē)的視頻，田寧心想這是遲早的事，不是印證也不是幸災(zāi)樂(lè)禍。他以相對(duì)更熟悉的籃球?qū)懯謴埣熏|舉例，「就好像漲工資（張佳瑋其中一個(gè)外號(hào)）寫(xiě)的某些其他領(lǐng)域的文章？」不過(guò)他后來(lái)強(qiáng)調(diào)，這可能算是偏見(jiàn)。

田寧將自己定義為典型的直男：購(gòu)買(mǎi)欲極低、淘氣值不到500不能參加蓋樓，雙11一分錢(qián)沒(méi)花，缺啥買(mǎi)啥，恩格爾系數(shù)極高。學(xué)校超市最近打折，他也會(huì)順手「多買(mǎi)一點(diǎn)」，區(qū)別在平常買(mǎi)一袋洗衣液，打折買(mǎi)兩袋。

出于使用習(xí)慣，田寧換手機(jī)只考慮iPhone，如果是自己不太了解的電腦，確定預(yù)算后就問(wèn)更懂行的朋友，「他說(shuō)什么，我買(mǎi)什么，」

如果不算充值話(huà)費(fèi)，田寧最近一次在淘寶下單是今年3月，買(mǎi)了一套行測(cè)。而我在訪談開(kāi)始的幾小時(shí)前，隨手買(mǎi)了一只毛絨零錢(qián)包，聽(tīng)到這里震驚地打出一串問(wèn)號(hào)。不過(guò)他承認(rèn)在用別的購(gòu)物app。

不同于田寧一貫以來(lái)極低的購(gòu)買(mǎi)欲，莊恒宇在學(xué)生時(shí)代會(huì)忍不住地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。直到畢業(yè)后進(jìn)入消費(fèi)金融領(lǐng)域，他才意識(shí)到很多東西并不需要，只是商家或電商平臺(tái)營(yíng)造出來(lái)的一種不買(mǎi)就虧的感覺(jué)。

今年雙11，他花了六七百塊，其中包括一套送人的禮物，另一件是自己所需的正裝。

看過(guò)《GQ報(bào)道：幸存者李佳琦：一個(gè)人變成算法，又想回到人》后，莊恒宇對(duì)李佳琦印象很好。第一是三觀正，對(duì)工作認(rèn)真，不會(huì)被外界輿論影響，第二是不會(huì)為身邊朋友謀私，所有商品都要參與選品，第三是他會(huì)為直播間用戶(hù)謀取低價(jià)福利。

莊恒宇主動(dòng)去淘寶看了一場(chǎng)李佳琦的直播。他想象中，李佳琦這種大牌會(huì)有一定距離感，但是點(diǎn)進(jìn)去后會(huì)發(fā)現(xiàn)并非如此，都是很賣(mài)力地在推銷(xiāo)自己的商品，還挺接地氣。

差一點(diǎn)，莊恒宇就心動(dòng)下單，他冷靜下來(lái)后說(shuō)那實(shí)際上是一種「?jìng)涡枨蟆?，平時(shí)不看就想不到買(mǎi)，只會(huì)在需要的時(shí)候再買(mǎi)，「或者說(shuō)你其實(shí)不太需要這樣的東西，但是直播時(shí)就會(huì)覺(jué)得買(mǎi)了好像也還可以?！估罴宴?dāng)時(shí)在賣(mài)男性護(hù)膚品。

用完再買(mǎi)，更是楊一從小養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣。這兩天面霜用完沒(méi)接上，她就在用媽媽的面霜。而她媽媽一直教育她買(mǎi)貴的，買(mǎi)貴是說(shuō)，貴的東西好的概率更高，寧愿一件貴的衣服穿十年，不要一年買(mǎi)一件便宜新衣服。

對(duì)于購(gòu)物決策，她現(xiàn)在比大多數(shù)男性都更直接，幾乎只看商品官方文案。想要保濕的護(hù)膚品，如果這個(gè)產(chǎn)品主打保濕那就可以。

20歲出頭楊一讀大學(xué)，吃穿用都是家里出錢(qián)，她買(mǎi)過(guò)香奈兒近千元的山茶花面霜，理由是瓶子好看，味道好聞，跟功效沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系?，F(xiàn)在消費(fèi)降級(jí)，她在用79元的眼霜，「特別大一瓶，我感覺(jué)跟面霜一樣?！?/p>

得到廣告行業(yè)朋友指點(diǎn)后，楊一意識(shí)到，有錢(qián)買(mǎi)貴價(jià)當(dāng)然最好，但是貴價(jià)護(hù)膚品溢價(jià)遠(yuǎn)勝于本身價(jià)值，如果拿不出那么多錢(qián)，倒不如買(mǎi)最基礎(chǔ)的。

只有一次買(mǎi)東西讓楊一感到懊悔。成都久光商場(chǎng)做活動(dòng)，同學(xué)700塊買(mǎi)了一雙鞋，自己去試了很好穿，可是活動(dòng)結(jié)束鞋子恢復(fù)原價(jià)1400塊，也買(mǎi)了。

「我覺(jué)得一件東西屬不屬于你，你會(huì)不會(huì)用它，是講緣分的。放在李佳琦身上，便宜又怎樣？我不會(huì)花四個(gè)小時(shí)看直播，而且送的東西一定有我不想要的?！?/strong>

「說(shuō)不定不是李佳琦哪天不紅了，而是出現(xiàn)了一個(gè)新形式，他們整個(gè)都被替代了?！?/h3>

賈總不姓賈，更不是總，遼寧人。

跟他交流，需要分辨他哪句是玩笑，哪句是真話(huà)。比如他告訴我，第一次知道李佳琦，是因?yàn)殡娞輳V告。我不信。

把這句話(huà)講完整，其實(shí)是在電梯里看到淘寶直播的廣告，很多電梯里的人開(kāi)始討論李佳琦，于是賈總就知道他了。

當(dāng)時(shí)賈總在一家淘寶店上班，店鋪賣(mài)球鞋，有直播。說(shuō)起來(lái)，賈總是所有受訪者中「最靠近」李佳琦的人，甚至他還做過(guò)主播。后來(lái)賈總離開(kāi)這家淘寶店，去了一家跟運(yùn)動(dòng)相關(guān)，但無(wú)需直接賣(mài)貨的公司。

通過(guò)群內(nèi)分享的直播鏈接，賈總第一次看李佳琦的直播是11月1日，當(dāng)時(shí)在賣(mài)領(lǐng)券后單價(jià)11000元的始祖鳥(niǎo)羽絨服。

我問(wèn)他，吸引他的到底是始祖鳥(niǎo)還是李佳琦，他回答說(shuō)當(dāng)然是李佳琦，「我一個(gè)月8000塊錢(qián)稅前，我拿啥始祖鳥(niǎo)？」

看了直播，賈總得出結(jié)論：李佳琦不適合賣(mài)始祖鳥(niǎo)。

這場(chǎng)李佳琦賣(mài)始祖鳥(niǎo)的直播，曾在微博引發(fā)熱議。一條高贊微博認(rèn)為，始祖鳥(niǎo)叛變革命，向李佳琦低頭，專(zhuān)業(yè)品牌向帶貨渠道屈服，營(yíng)銷(xiāo)匠人向流量大V叩首，社會(huì)禮崩樂(lè)壞。

賈總說(shuō)，這條微博是傻×，「買(mǎi)李佳琦的東西，無(wú)非是：他給你指點(diǎn)，便宜。而這兩點(diǎn)，李佳琦賣(mài)始祖鳥(niǎo)做不到。第一，他不懂，第二，不便宜。」

便宜和消費(fèi)之間，賈總畫(huà)出一條清晰的界線，「淘寶有客單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，球鞋類(lèi)目，我記得去年是500元左右，這是一流運(yùn)動(dòng)品牌的平均線?！?/strong>

當(dāng)天始祖鳥(niǎo)賣(mài)的是男款羽絨服，品牌方表示大家可以向客服咨詢(xún)女款，但就算女性愿意為運(yùn)動(dòng)消費(fèi)買(mǎi)單，賈總也認(rèn)為她們大多不會(huì)為始祖鳥(niǎo)買(mǎi)單，「前提是好看，好看大于一切，始祖鳥(niǎo)太磕磣了?！?/p>

到底誰(shuí)適合賣(mài)始祖鳥(niǎo)？賈總給出推薦，「可能ulsum的阿貌那類(lèi)更合適，」他補(bǔ)充說(shuō)，「球鞋類(lèi)的kol。」

賈總說(shuō)自己做直播時(shí)，賣(mài)得最好的是阿迪達(dá)斯打折的鞋，單價(jià)在300-400左右。球鞋品類(lèi)垂直，看直播的人都懂產(chǎn)品，就是為了打折圖便宜。

田寧認(rèn)為李佳琦主要針對(duì)年輕女性和下沉市場(chǎng)，但他立馬加了括號(hào)，說(shuō)自己可能在「口胡」。喜歡加前提后綴、言辭觀點(diǎn)留有余地、對(duì)非自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域保持敬畏和警惕，是田寧說(shuō)話(huà)的特點(diǎn)。

楊一幾乎是現(xiàn)充典型，她起初以為李佳琦只是一個(gè)「網(wǎng)紅」，但她最近才發(fā)現(xiàn)，李佳琦們跟前兩年被唱衰的網(wǎng)紅、主播其實(shí)是兩種機(jī)制——至少今天看淘寶直播花錢(qián)，確實(shí)能買(mǎi)到東西。

現(xiàn)在，網(wǎng)紅已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的產(chǎn)業(yè)。

再看李佳琦，楊一說(shuō)感覺(jué)他在齒輪上被迫轉(zhuǎn)動(dòng)，「社會(huì)變化就是這么快，我都不知道怎么界定它。說(shuō)不定不是李佳琦哪天不紅了，而是出現(xiàn)了一個(gè)新形式，他們整個(gè)都被替代了。」

在《GQ報(bào)道》的文章中，算法成為一個(gè)謎題，沒(méi)有人知道淘寶推薦的算法是什么，直播時(shí)間越長(zhǎng)越好成為行業(yè)共識(shí)。李佳琦抗拒這個(gè)說(shuō)法，認(rèn)為所有的命運(yùn)掌握在自己手里。

按照文章給出的兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，李佳琦在2017年初的一次直播可能被店小二放上推薦位，成功「接住了平臺(tái)的流量」，2018年底，一條李佳琦試色MAC口紅的短視頻在抖音爆紅。

這背后離不開(kāi)每天直播的辛苦，但似乎更像是努力工作，等待命運(yùn)眷顧的那一天。成名之后的李佳琦停不下來(lái)，楊一認(rèn)為這是因?yàn)樯鐣?huì)被異化了，人被異化了。

「李佳琦說(shuō)不知道自己怎么就紅了，團(tuán)隊(duì)也不知道，這就是異化。大家都不知道當(dāng)下的事情是怎樣發(fā)生的，而這本來(lái)是社會(huì)學(xué)家應(yīng)該思考的問(wèn)題，需要一個(gè)完整周期?！?/strong>

比較完整的周期是人們回顧他的開(kāi)始、興盛、衰落甚至消失，社會(huì)學(xué)家才能從文化的角度去評(píng)判，但從商業(yè)行為來(lái)看，并不需要這么久。

「我覺(jué)得不是藝術(shù)家李佳琦，而是藝術(shù)家inspired by 李佳琦?！?/h3>

不在一二線城市，擁有一份朝九晚五的工作，鄭辰是六個(gè)人中最接近李佳琦理想用戶(hù)畫(huà)像的一位。

但小學(xué)二年級(jí)的老師，并沒(méi)有那么多的自由時(shí)間。鄭辰是班主任，要等家長(zhǎng)把所有學(xué)生接走，然后地鐵轉(zhuǎn)公交半小時(shí)，回家做飯吃完再接著寫(xiě)教案，回復(fù)家長(zhǎng)的微信信息穿插在其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，「專(zhuān)心致志」玩手機(jī)的時(shí)間只有睡前半小時(shí)。

雙十一這周，鄭辰意外收獲一個(gè)假期，班上42名學(xué)生病倒了15位，疾控中心要求停課一周。復(fù)課后，學(xué)生慘，鄭辰也慘，「要補(bǔ)上落下的一周課，隔壁班考了試我們也得考?！?/p>

買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)是釋放壓力的一種方式，鄭辰加了不少淘寶店主的微信，他們開(kāi)啟預(yù)售或是上新都會(huì)先發(fā)朋友圈預(yù)告，鄭辰經(jīng)常定鬧鐘去搶?zhuān)瑥募淤?gòu)到下單大概需要花費(fèi)2分鐘時(shí)間。

得知李佳琦會(huì)發(fā)預(yù)告，鄭辰的第一反應(yīng)是躍躍欲試，再一想因?yàn)闆](méi)有確切的時(shí)間點(diǎn)，打開(kāi)直播當(dāng)背景音覺(jué)得吵，還得不時(shí)關(guān)注他賣(mài)到了哪兒，「這個(gè)優(yōu)惠我還是不要了?！?/p>

楊一身邊，只有一個(gè)朋友的朋友是李佳琦直播的重度用戶(hù)。

這位朋友跟父親關(guān)系不好，周末寧愿在瑜伽館連上四節(jié)課也不愿回家。因此強(qiáng)度太大意外拉傷，她又不得不在家休養(yǎng)，楊一想，「她在家需要消磨時(shí)間，簾子一拉不用看她爸，看李佳琦能跳脫現(xiàn)實(shí)世界。」

楊一反思這么說(shuō)是不是好像又拔高了，「我們有自己稱(chēng)之為精神世界的東西，不需要李佳琦來(lái)填滿(mǎn)這個(gè)空缺。但對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，看著李佳琦好像就不孤獨(dú)了?！?/p>

看李佳琦直播是否能被提升到精神世界的高度？我們的對(duì)話(huà)沒(méi)有得出任何結(jié)論。在李佳琦的直播間，的確有過(guò)一些觀點(diǎn)得到很多人的共鳴。

劉彥婷記憶深刻的事大多發(fā)生在最近。李佳琦推薦了一款私處清潔護(hù)理液，被粉絲認(rèn)為在開(kāi)車(chē)，但他立馬糾正這種錯(cuò)誤的觀念，身體清潔為何會(huì)感到羞恥？每個(gè)人都應(yīng)該正視自己的身體。

賣(mài)始祖鳥(niǎo)羽絨服的時(shí)候，很多粉絲刷「我不配他不配，一萬(wàn)多塊買(mǎi)件羽絨服是不是有病」，李佳琦回應(yīng)說(shuō)請(qǐng)大家注意說(shuō)話(huà)方式，自己選品非常注重品質(zhì)，直播間有消費(fèi)能力很強(qiáng)的用戶(hù)，不是很多一線大牌都會(huì)選擇直播間，也因此很感謝始祖鳥(niǎo)。

始祖鳥(niǎo)微博粉絲12萬(wàn)，淘寶店鋪粉絲為63萬(wàn)，李佳琦的微博粉絲超過(guò)700萬(wàn)，而淘寶直播粉絲超過(guò)1200萬(wàn)。

除了做過(guò)淘寶直播的賈總之外，其余五個(gè)人都承認(rèn)，在淘寶找到李佳琦的直播間并非易事。

劉彥婷在微博搜索「如何找到李佳琦直播間」后，根據(jù)網(wǎng)友回復(fù)評(píng)論中的指導(dǎo)花費(fèi)4分鐘找到。

結(jié)束2小時(shí)的訪談已接近凌晨1點(diǎn)，田寧說(shuō)自己一定要看一場(chǎng)李佳琦的直播。5分半后，他找到真正的李佳琦直播間，在1分半時(shí)以為成功，但實(shí)際找到的是佳琦全球嚴(yán)選。

在參與訪談前，田寧和莊恒宇都很驚訝我為什么選擇他們，田寧說(shuō)自己基本不了解，而莊恒宇形容自己是「泛泛泛泛泛用戶(hù)?！?/p>

我問(wèn)莊恒宇，如果不在消費(fèi)金融行業(yè)，或者不理解消費(fèi)的邏輯和套路，是不是就無(wú)法抵抗消費(fèi)主義的誘惑？他說(shuō)自己應(yīng)該還好。

我不甘心，問(wèn)他有沒(méi)有類(lèi)似勸誡可以講給熱衷于買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的人。他說(shuō)沒(méi)有，「他們?cè)劫I(mǎi)，我可能越賺?！?/strong>

買(mǎi)單的是消費(fèi)者，獲利的人是從業(yè)者，當(dāng)然包括李佳琦。

獲得足夠（也許并沒(méi)有）金錢(qián)、更大的名聲后，李佳琦希望向外界展示自己，能否輸出情感是他看來(lái)主播與明星的區(qū)別。

公司曾為他籌備口紅展，邀請(qǐng)策展人給他做一小時(shí)培訓(xùn)，講解什么是藝術(shù)。楊一很驚訝，藝術(shù)這么簡(jiǎn)單嗎，一個(gè)小時(shí)就能搞清楚？有人說(shuō)李佳琦每天4小時(shí)直播、上萬(wàn)人下單購(gòu)買(mǎi)是藝術(shù)，但楊一覺(jué)得不是。

「他這個(gè)行為本身不是藝術(shù)品，經(jīng)過(guò)提煉思考才是，連行為藝術(shù)都不是。李佳琦是一種無(wú)意識(shí)行為，而行為藝術(shù)是有計(jì)劃說(shuō)，想做一個(gè)行為?！?/p>

「李佳琦現(xiàn)在只是一種社會(huì)現(xiàn)象，我覺(jué)得藝術(shù)跟非藝術(shù)的區(qū)別就是自知。也許他活到四五十歲，他從過(guò)往中領(lǐng)悟到了什么，表達(dá)出來(lái)，那可能就是一種藝術(shù)。」

據(jù)GQ報(bào)道，這場(chǎng)籌劃中的口紅展中途夭折，PPT中充斥著口紅的意象，卻看不到李佳琦。

我問(wèn)楊一，單純地展示并不是一種藝術(shù)嗎？楊一想了想回答說(shuō)自己沒(méi)有看到展覽到底是怎樣的，這取決于藝術(shù)家怎么包裝他，她頓了頓，用一句概括，「我覺(jué)得不是藝術(shù)家李佳琦，而是藝術(shù)家 inspired by 李佳琦?！?/strong>

如果沒(méi)有李佳琦，那么還有張佳琦、王佳琦。

鄭辰曾對(duì)男友說(shuō)想擁有一件加拿大鵝，她男友回復(fù)說(shuō)，如果你這么想，那這日子就沒(méi)法過(guò)了。

她有一次問(wèn)男友認(rèn)不認(rèn)識(shí)李佳琦，他說(shuō)沒(méi)聽(tīng)過(guò)，鄭辰進(jìn)一步提醒是「王字旁的琦」，回答依舊是沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

他反問(wèn)鄭辰，「李佳琦給你說(shuō)了他認(rèn)識(shí)我嗎？」

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