因為本文內(nèi)容太長，擔(dān)心你看不到最后錯過福利，所以開頭提醒：

1、文章底部有贈送“系列資料”；

2、加入“視頻號探索群”的福利，群滿500人閉群，能否進(jìn)去就看緣分；

3、我將定期與大家交流、分享營銷、私域?qū)嵺`經(jīng)驗，歡迎關(guān)注本號。

淘寶是C2C，京東多數(shù)是B2C，你知道K2C么？！

K2C真的來了

K2C簡單說：就是kol、koc?To Customer，坦率的說，前面平臺經(jīng)濟沒趕上，抖音快手紅利沒趕上，最近，“微信視頻號”來了，我真的很開心，因為，這可能是非常優(yōu)質(zhì)IP打造的地方，商業(yè)。

今天，把自己觀查、體驗、思考到的、還有與一些kol聊出來的內(nèi)容，通通告訴大家。

一、我為啥這么關(guān)注視頻號？

二、簡述視頻號哪些推送機制？

三、何時、咋開通視頻號？

四、如何規(guī)劃、定位視頻號？

五、視頻號的內(nèi)容如何著手？

六、揭秘視頻號有哪些玩法？

七、視頻號未來咋賺錢？

一、我為啥這么關(guān)注視頻號

原因有幾：

騰訊的“微信時刻”視頻號發(fā)布的宣傳片

日11億流量，任何動作都造富。

1、微信10億日活，視頻號強調(diào)人人都可記錄和創(chuàng)作的內(nèi)容平臺（視頻中有明星、有素人）。上手極簡單，跟發(fā)朋友圈一樣，發(fā)1分鐘短視頻、9張圖片都OK。

2、抖音雖日活10億，但缺乏社交關(guān)系，變現(xiàn)能力有限，一般人無法持續(xù)玩爆；視頻號擊穿了朋友圈5000人的限制，強調(diào)社交推薦、個性化推薦?；谖⑿抨P(guān)系鏈傳播，短視頻會被推薦給你的好友、你的好友的好友、你的好友的好友的好友……。

3、朋友圈每天打開150億次，視頻號在朋友圈入口下方，且基于朋友圈的龐大數(shù)據(jù)，且體驗大概率優(yōu)于朋友圈；

4、短視頻更易與創(chuàng)作者建立社交閉環(huán)和私域流量，同時，打通了公眾號，根據(jù)官方介紹，可以判斷，未來打通小程序、游戲，火花四濺；商業(yè)價值更高。

5、現(xiàn)在，各大平臺和kol剛開始玩視頻號，大家都在同一個起跑線上，看看點贊和互動就知道了，這是非常好的機會。

下面是3月15日傍晚截圖，看粉絲量。

微博、抖音、淘寶里的kol

頭部媒體平臺的視頻號

善于做矩陣的樊登老師

視頻號這么重要，視頻號咋玩？不妨先大致了解下算法。

二、簡述，幾大短視頻平臺推送機制

短視頻最終的目的是爭奪用戶的時間，提高用戶的粘性，為最終的變現(xiàn)鋪墊。

所以，用戶去哪兒？

用戶永遠(yuǎn)在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容那兒。

那么，視頻號算法更像“抖音”，還是更像“快手”，還是？

抖音：內(nèi)容為本，你可以在沒有粉絲情況下，憑借出色的內(nèi)容作出爆款視頻，也就是，不管你之前粉絲再多，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容很難得到推薦；

最近了解的比較多的抖音算法

抖音是“弱社交屬性”，抖音算法是“倒三角的流量池”思路，主要是第一級以通訊錄和社交關(guān)系鏈為核心，如果第一次曝光的播放量、點贊量、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注達(dá)到官方初步標(biāo)準(zhǔn)，官方將進(jìn)行2次推薦。

快手：以“人”為本，組合了各種推薦算法，覆蓋不同的用戶需求，盡可能推薦的視頻都是用戶想看的?？焓种饕强醋髌返臒岫龋?/p>

熱度=高質(zhì)量作品+播放次數(shù)+喜歡次數(shù)+評論數(shù)+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)+運氣。

不過，快手創(chuàng)始人宿華曾表示：快手的使命是用有溫度的科技提升每個人獨特的幸福感，讓每個個體微小的生活片段都能獲得他人認(rèn)可，得到外界的關(guān)注。

同時，宿華說：幸福感可大致分為精神上的滿足感和物質(zhì)上的獲得感。那么，我們看到，快手是個以人為本的工具，也就是，只要你夠勤奮會有收獲，大收獲難說。

視頻號：

我認(rèn)為，視頻號既不想抖音、也不像快手，視頻號可能更像短視頻版的微博，視頻號的算法更復(fù)雜。

視頻號目前的推薦算法，簡單介紹：

①社交推薦，這種推薦方式，主要是基于你的好友鏈觀看的短視頻來推薦，如，張三的幾個朋友都看了同一個視頻或點贊或評論……，這個視頻極可能推薦給張三。

②個人性推薦，我認(rèn)為視頻號是組合多種推薦算法，區(qū)別于其他短視頻平臺的是，視頻號誕生之日，微信本身就有太多用戶數(shù)據(jù)和內(nèi)容習(xí)慣，可以迅速根據(jù)你播放量、點贊量、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，判斷你喜歡的類型，推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給你。

最近，感受到的是，視頻號在不斷調(diào)整兩個內(nèi)容的比例。

最后，各位不要過分關(guān)注視頻號具體算法，測試期算法隨時可能調(diào)整，還是“內(nèi)容為王”。

其實，從微博來看，視頻號對大V的要求會很高，1分鐘的內(nèi)容難度不次于抖音，如果想商業(yè)化變現(xiàn)，要用抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容邏輯的要求自己。（往👇有內(nèi)容分析）

三、何時、如何開通視頻號

上次發(fā)出視頻號的文章后，很多人問：如何開通視頻號。

視頻號開放時間：

第一輪：1月22日-2月19日；

第二輪：預(yù)計在3月下旬；

完全開放：預(yù)計5月初。

3月13號，騰訊視頻號員工在群里表示，視頻號邀請是隨機灰度。所以，大家不要傷心啦，是隨機算法。

除了微信邀請外，還有自己發(fā)送郵件申請方式，據(jù)說，現(xiàn)在郵件通道關(guān)閉了（但我沒試）。

但，視頻號很快會全開通，現(xiàn)在要花時間，想明白你視頻號的：定位、前10條內(nèi)容、玩法、規(guī)則，賬號名稱、內(nèi)容素材、玩法等，這些半個月不一定想明白。

備注：

如果大家想盡快申請，可以試試。具體格式如下：

郵件標(biāo)題：視頻號內(nèi)測+姓名

郵件正文：

真實姓名：

郵箱：

已有平臺：

已有平臺昵稱：

影響力介紹：（個人影響力說明、重點事件等、平臺粉絲量）

發(fā)送郵件到：channels@tencent.com（不過，據(jù)說現(xiàn)存的通道關(guān)閉了，但我未驗證。）

此為：一位騰訊內(nèi)部人士私信我的發(fā)送方式，可能大家還會見到其他版本，大同小異。

四、如何規(guī)劃、定位視頻號

在我看來，如果大家想利用視頻號變現(xiàn)，內(nèi)容一定程度上可以模仿抖音。

在視頻號如果想做大V，千萬不要一上來，什么好玩就拍什么，??太多經(jīng)驗告訴我們，能做起來的大號，不會隨意拍一拍個人生活就有流量的，他們都有明確定位。

（一）、定位認(rèn)知維度（👇捋著寫出自己的）：

1、大家想清楚：

①你想要達(dá)到什么目的？（如：賣什么產(chǎn)品等）

②達(dá)到這個目的要獲取什么用戶？

③找到適合自己的內(nèi)容框架、定位。

④效果反饋；

2、想明白自己：

①你到底是一個什么樣的人；

②你可以做到什么；

③你想成為什么樣的人；

如果想不明白自己，長期的內(nèi)容生產(chǎn)很痛苦。

3、多對標(biāo)

1）對標(biāo)哪些號：

①對標(biāo)同領(lǐng)域頭部賬號。

②對標(biāo)非同領(lǐng)域的賬號；

③對標(biāo)同時期增粉速度非?？?、爆款內(nèi)容的賬號；

2）對標(biāo)目的：

1、對標(biāo)過程是要持續(xù)思考自己定位、賬號、玩法等；

2、想清楚自己的差異化；

3、內(nèi)容如何去規(guī)劃；

……

3）對標(biāo)方法：

1、刷抖音、快手；

2、搜關(guān)鍵詞；

3、飛瓜數(shù)據(jù)平臺。

（二）、落地實操維度：

下面這幾塊兒，核心是讓系統(tǒng)能盡快檢索到你的“標(biāo)簽”，以便給你匹配相關(guān)的流量。

大家可以從：專業(yè)度、個人魅力、營銷、共情點等維度展開思考，找到你的記憶點。如：

①衣服（紅衣教主周鴻祎，花襯衣楊守斌）；

②在到吉尼斯世界紀(jì)錄（李佳琪涂口紅吉尼斯紀(jì)錄）；

……

1、起名，例：

①名字或筆名、藝名：吳曉波、劉媛媛、樊登、李子柒、毛毛姐；

②職業(yè)（或優(yōu)勢）+稱謂：旅美英語老師~魏老師；急診科趙醫(yī)生、修板凳的師傅修皮具修補；

③榮譽+稱謂：中國烹飪大師郝大廚；

④內(nèi)容內(nèi)核為名字：翻車少年、健身干貨大全、健身速成教學(xué)、30秒營銷學(xué)；

⑤場景+稱謂：辦公室小野；太古里美女街拍；

⑥與日常或動物相關(guān)：萬能的大熊、年糕媽媽；

⑥公司：豁者APP；新榜學(xué)員；菜鳥網(wǎng)絡(luò)；

⑦媒體名字：黑椒科技、科技公元；

……

沒有非常統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，需要提醒：有利于系統(tǒng)打標(biāo)簽。

2、頭像：

頭像，強調(diào)下：建議人像（別用店的log，現(xiàn)在沒有人愿意加一個客服號）。

人像：

①高清的頭像，不用全身；

②大字做頭像，但要與身份相襯。

3、頭圖：

用戶一般刷到你的視頻不錯，先看到你的頭像，然后進(jìn)到直播間，可能再看到的就是頭圖、簡介（一般圖像比文字更易被看到）。

所以，頭圖要明亮、有辨識度、字不要太多，襯托出你的IP、專業(yè)度，利于用戶關(guān)注你。

（如，講課類的，可以把講課照片做頭圖；

你是開門店的，就放促銷時候人山人海的圖片；

你是搞笑的、寵物的，就可以是搞笑的、可愛的照片

李佳琪抖音號的“OH MY god”幾個大字

……）；

4、簡介：

簡潔明了介紹你是誰（你的優(yōu)勢、經(jīng)歷），你給用戶帶來的價值；

開頭第一句話最重要，其次，要有號召性結(jié)語。

以上內(nèi)容主要是解決當(dāng)一個人看了你一篇視頻或內(nèi)容感興趣后，用戶為什么關(guān)注你，核心是建立用戶信賴。

五、短視頻內(nèi)容如何做？

（一）、先清楚用戶：

1、你的用戶是誰（小眾or大眾）？

2、用戶在苦苦追求什么？逃避什么？焦慮什么？迷茫什么？

3、你用哪一類內(nèi)容才能連接上用戶？

4、什么內(nèi)容才是用戶眼中的好內(nèi)容？

（二）、可以從如下角度考慮：

產(chǎn)品、企業(yè)、行業(yè)、用戶4大維度考慮。

（三）、如何低成本做爆款？

1、賬號越大眾，內(nèi)容越要拍的傻子也能看懂。

2、如果有說話就要配字幕。

3、爆款文案，滿足下面一點或幾點：

①好看：人美麗帥氣、娃娃可愛、動物可愛；

②放松性、好玩搞笑的內(nèi)容：國外田園風(fēng)光、搞怪內(nèi)容；

③新奇：新鮮的事情；

④共情：引發(fā)同情心；

⑤知識：可實踐、實用值得收藏反復(fù)閱讀；

⑥向往：人們對美好生活向往、對富有生活等向往；

⑦吐槽性：如，國外回國不配合隔離的內(nèi)容；

⑧爭議：如，老板該不該罵員工等；

⑨熱點：社會熱點、節(jié)日、平臺熱門話題、地點、挑戰(zhàn)賽等；

4、作品注意：

①賬號特色鮮明：內(nèi)容平臺同質(zhì)化、抄襲嚴(yán)重，如果賬號特色不鮮明，很難有持續(xù)增長。

②作品質(zhì)量要穩(wěn)定：質(zhì)量不穩(wěn)定的話，粉絲無法判斷賬號內(nèi)容的未來價值。

5、封面建議：

封面真的太重要了，一個好的封面，可以讓點開率提高3-5倍。

1）封皮文字:

①大字清晰簡潔，總結(jié)最大的亮點，不要超過8個字，超過要另起一行。

②文字要總結(jié)最大亮點，可以用疑問句、祈使句等。

2）封皮畫面：

①色彩飽和度高；

②主體完整易識別（至少，圖片一眼就能認(rèn)出來）；

③盡量讓人或景、物出鏡，背景美觀、且與人物有一定對比度（穿白色衣服，就用差幾個色號的背景）；

④圖片與視頻內(nèi)容要一致；

⑤可以選取視頻最亮眼的一幀。

6、主題建議：

實際上，主題是對內(nèi)容的引導(dǎo)或總結(jié)，背后是選題。

1）起標(biāo)題小技巧（拍磚引玉，不止下面的）：

①數(shù)字型：如，世界8大最恐怖禁地；

②符號型：嘆號、問號、省略號、書名號。如《微信視頻號五大功能更新》；

③疑問型：主要是引發(fā)好奇心、讓讀者思考。如，如何評價……？如何獲得……；……，是一種怎樣的體驗？你有哪些……經(jīng)歷？

④權(quán)威型：馬云、雷軍、張小龍、清華。如，馬云：……

⑤對比型：如，月薪3千和月薪3萬有什么區(qū)別？

⑥夸張型：如，畢業(yè)兩年如何做到年薪百萬

⑦熱點型：如，鐘南山：最新疫情走向

⑧盤點型：如，抖音流行梗大合集；年終判斷，……

⑨秘密型：如，寶馬男的秘密（上）……；女生有哪些小秘密？

10價值型：如，7天學(xué)會演講所有技巧；

2）備注：

①字?jǐn)?shù)控制在10-30字內(nèi)，核心放在前5個字。

②考慮標(biāo)簽；

③提煉視頻中最大的亮點；

8、日常發(fā)布時間建議：

11：30-12：30；

17：30-19：00；

20：30-22：00；

六、揭秘視頻號的玩法

有了好內(nèi)容，視頻號咋玩？

上圖不難看出，各方在摸索玩法階段，簡單總結(jié)幾個策略，供參考：

1、已有平臺引流；

2、微信生態(tài)引流；

3、參與互動引流；

……

（一）已有平臺引流法：

過去整理的粉絲注意力導(dǎo)圖

盡快通過已有平臺流量引流，獲取視頻號第一波流量。

①優(yōu)先考慮微信生態(tài)（下面介紹）；

②其次，考慮垂直平臺，這類平臺粉絲更精準(zhǔn)；

③最后，根據(jù)行業(yè)特點和用戶下單習(xí)慣種草、引流粉絲。

這個過程中，策略是多種多樣的，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心，要分階段實施、多測試不同方法，數(shù)據(jù)反饋。

其他玩法：小福利引流（紅包、代金券、免費券等）、贈送免費的在線資源的增長方法（電子書、案例庫等）

（二）、微信生態(tài)

1、冷啟動

對于新流量池，很多圈內(nèi)的老朋友點贊、互關(guān)，根據(jù)我過往經(jīng)驗，冷啟動過千還是很輕松。

2、將自己的微信昵稱改為，昵稱+微信號：

自己視頻號上一部分優(yōu)質(zhì)短視頻，然后去相關(guān)kol視頻號下面寫評論。

前排高贊評論，每條都可能帶來十幾甚至幾十新的用戶加你微信。

要求：

①、選擇粉絲活躍度高的kol（不要太在意kol粉絲量，活躍度才是硬道理）；

②、評論內(nèi)容質(zhì)量高（質(zhì)量高，粉絲質(zhì)量也高）；

③、評論內(nèi)容一定要快（快才更可能在第一位露出）；

3、群——第一級流量池：

微信剛出紅包功能時，有些人不用。如：A發(fā)紅包給B，B本來沒有開通微信支付，但為了提現(xiàn)A的紅包，就開通了紅包，借用社交關(guān)系獲取了新用戶。

同樣的邏輯，當(dāng)A將自己視頻號的內(nèi)容發(fā)給B后，會引發(fā)B的觀看和好奇，也就促進(jìn)了B開通視頻號。

（1）如果說，從0到1，可以用冷啟動、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容朋友圈、私信觸達(dá)好友等玩法。

（2）長遠(yuǎn)看，還是要找一個更高效的流量池，如果對方關(guān)注此類內(nèi)容，可以拉群。

提醒：

①大家要找到精準(zhǔn)的人群，因為精準(zhǔn)才能持續(xù)關(guān)注你的群，才能持續(xù)做你的第一級流量助推池（200-500人）；

②做好群運營，“群”是微信內(nèi)容、產(chǎn)品等的鏈接中樞。社群是私域流量的載體，很重要的。

（3）組團(tuán)建群，除了自己的微信群外，讓相關(guān)提好友建優(yōu)質(zhì)群，3個社群的話，理論上：粉絲過1千沒問題，通過這些人滲透1萬人也沒問題（一些小行業(yè)就cover）。當(dāng)有破播放內(nèi)容時，在這些群里做宣推，提高內(nèi)容完播率、點贊、關(guān)注等，有助于上熱門。

4、公眾號等引流：

實際上，視頻號是公眾號非常好的入口，體驗角度：先看了短內(nèi)容引起用戶興趣，再看長內(nèi)容是更順暢。

但目前，很多朋友公眾號、朋友圈有大量流量，所以，通過精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，給視頻號引流，這部分流量都是認(rèn)識、了解，互動更高，增加視頻號權(quán)重也是不錯方法。

七、視頻號的變現(xiàn)

坦率的說，內(nèi)容做好了，變現(xiàn)根本不用愁。

至少，除了電商外，微信下的“私域流量”是變現(xiàn)zui好的線上變現(xiàn)平臺，沒有之一。

1、產(chǎn)品、服務(wù)的變現(xiàn)：

如果你是產(chǎn)品或服務(wù)提供者，之前沒有做起公眾號、社群等流量池，視頻號的這波機會可能是微信生態(tài)的最后一波獲流量的機會了，通過視頻號，間接盤活整個私域流量池。

如果你本來就有龐大的公號、私域流量矩陣，視頻號給你增加了一個新的入口，而且，視頻號粉絲獲取成本并不高，視頻號是微信第一款可以不限發(fā)布次數(shù)的公域功能，未來能長多大難以想象。

還有你在視頻號做：新品發(fā)布、活動分銷、課程分銷、入門產(chǎn)品引流活動。群、視頻號、公眾號、朋友圈、小程序、直播融合起來看。

2、視頻號的變現(xiàn)：

賣線上服務(wù)：對于企業(yè)級服務(wù)公司，可以賣工具、服務(wù)；

賣認(rèn)知：賣認(rèn)知、課程，認(rèn)知是最大的產(chǎn)品；

賣產(chǎn)品：賣衣服、面膜、火鍋料、廚具……；

引流：如給App、門店引流等；

廣告：未來可以做廣告賺錢；

……

最后，傳統(tǒng)企業(yè)，沒有流量一定要考慮“視頻號”，借助機會做起私域流量生態(tài)；

如果你本來就有客觀公號粉絲，就在做抖音、快手，你也一定要考慮“視頻號”，因為在抖音、快手破播放+直播，大部分只能賣低毛利入口產(chǎn)品，“私域流量”社群化玩法才是變現(xiàn)放大的王道，而微信視頻號體驗更流程，打通私域流量，做IP非常好的抓手。

作者：魏瑞坤

來源：Rick007