作者：松露，首發(fā)：新榜

這或許是楊意正式進(jìn)入社會(huì)前，最后一個(gè)重要的決策：要不要把公眾號(hào)賣出去。

那是他在大學(xué)花了2年時(shí)間運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)，日夜勤勉，換來(lái)了3.6萬(wàn)粉絲。但面對(duì)人生中即將到的、未知的變化，他最終還是決定放下公號(hào)，投身工作。

與楊意有類似經(jīng)歷的大學(xué)生還有很多。在今年3月新榜聯(lián)合騰訊微校發(fā)布的《2019年高校新媒體觀察報(bào)告》中，自媒體公眾號(hào)在高校新媒體中占到47%，其中有「我要WhatYouNeed」這樣估值不菲的頭部大號(hào)，他們畢業(yè)離校，將公眾號(hào)作為前進(jìn)的事業(yè)，但更多人，還在思考何去何從。

他們之中，有的人咬著牙堅(jiān)持、尋求突破，有人轉(zhuǎn)身離開、選擇停更，也有人在幾經(jīng)考慮下，決定畢業(yè)后賣號(hào)，再用賺到的錢開啟新的創(chuàng)業(yè)。

這些大學(xué)生運(yùn)營(yíng)者是怎么做公號(hào)呢，他們?cè)谫~號(hào)出售前后都經(jīng)歷了什么，畢業(yè)后又將如何選擇？今天我們采訪到幾位進(jìn)行過(guò)公號(hào)交易的大學(xué)生運(yùn)營(yíng)者，聽他們分享了各自的故事。

一、被一個(gè)“存活不長(zhǎng)”的小說(shuō)號(hào)，打開了新媒體世界的大門

第一次和唐豆豆聊天時(shí)，他告訴我自己正在準(zhǔn)備考新聞學(xué)的研究生。理工科專業(yè)出身的他現(xiàn)在大四在讀，談?wù)撈鸸娞?hào)，隨口就引出喻國(guó)明教授的新媒體研究觀點(diǎn)，已經(jīng)頗有些專業(yè)風(fēng)范。 

從高中到大學(xué)，唐豆豆一共做過(guò)4個(gè)公眾號(hào)，其中3個(gè)賬號(hào)已經(jīng)賣出；而他也在這些年的不斷實(shí)踐、順利和挫折反復(fù)感受之間，一頭扎進(jìn)了新聞深坑。 

也因?yàn)檫@樣，他形容自己是個(gè)“不務(wù)正業(yè)的理工科學(xué)生”。

2014年，還在讀高二的唐豆豆注冊(cè)了自己的第一個(gè)公眾號(hào)，開始在上面發(fā)布原創(chuàng)小說(shuō)。他曾混跡很多小說(shuō)網(wǎng)站，但發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站很難培養(yǎng)出固定讀者，做公眾號(hào)也只是基于網(wǎng)友建議下的嘗試。

不過(guò)，這個(gè)小說(shuō)號(hào)只發(fā)布了幾篇推送，流量小、增粉慢，直到停更也只有幾十個(gè)粉絲，還都是熟人，唐豆豆將原因歸結(jié)于“傳統(tǒng)連載小說(shuō)不適合碎片化閱讀的公眾號(hào)”，升入高三后便選擇了停更。 

但這個(gè)“存活不長(zhǎng)”的小說(shuō)號(hào)卻為唐豆豆打開了新媒體的大門。 

2016年7月，在蘭州交通大學(xué)就讀的唐豆豆重新拾起停更的公眾號(hào)，開始發(fā)布校園資訊通知，轉(zhuǎn)型為校園號(hào)，也就是后來(lái)的「蘭交派」。 

觀察到學(xué)生對(duì)于教務(wù)信息獲取的需求，以及內(nèi)網(wǎng)登陸的不方便，2017年寒假，沒(méi)學(xué)過(guò)編程、也不懂爬蟲的唐豆豆，通過(guò)第三方工具將「蘭交派」接入了學(xué)校教務(wù)系統(tǒng)，甚至比學(xué)校官方公眾號(hào)更早。

圖片來(lái)自《2019年高校新媒體觀察報(bào)告》

當(dāng)時(shí)擔(dān)任班長(zhǎng)的唐豆豆在學(xué)校班長(zhǎng)群中“吆喝”了一聲，沒(méi)想到帶來(lái)不少增粉，他在采訪時(shí)開玩笑說(shuō)，“有幾天，每天3000多個(gè)新增粉絲，我覺(jué)得我都可以退學(xué)了（專心做公眾號(hào)）”。

日增3000粉的持續(xù)時(shí)間并不長(zhǎng)，當(dāng)粉絲數(shù)覆蓋約3/4在校生時(shí)，「蘭交派」的漲粉幾乎停滯了。后來(lái)在他前往快遞站寄轉(zhuǎn)讓合同時(shí)，連快遞小哥都表示自己也關(guān)注了這個(gè)賬號(hào)。 

這個(gè)案例也給了唐豆豆可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，“那時(shí)候靠?jī)?nèi)容的遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么多，我基本上靠功能打一炮賣了再換一個(gè)號(hào)，不過(guò)漲到峰值還是要考慮內(nèi)容，不然那么快漲起來(lái)的粉就會(huì)蹭蹭掉”。 

在離漲粉高峰期過(guò)去不久的2017年5月，唐豆豆決定出售「蘭交派」，“我一個(gè)人沒(méi)辦法保持日更，也覺(jué)得沒(méi)有每天漲3000粉的那種刺激感”。最后，這個(gè)擁有數(shù)萬(wàn)粉絲的校園號(hào)被賣給了一個(gè)情感自媒體公司。

唐豆豆現(xiàn)在想來(lái)有點(diǎn)后悔，當(dāng)初他沒(méi)想過(guò)數(shù)萬(wàn)粉絲是什么概念，也沒(méi)有想到為其他賬號(hào)導(dǎo)流，有些經(jīng)驗(yàn)后卻發(fā)現(xiàn)0成本從0再做起來(lái)的難度并不小。

后來(lái)，他也做了其他的校園號(hào)并再賣出。其中一個(gè)叫「叉叉青年」的公眾號(hào)，是他嘗試突破校園局限的轉(zhuǎn)型案例，他說(shuō)“如果延伸校外成功，我就會(huì)果斷退學(xué)”，但結(jié)果不盡如人意，這個(gè)號(hào)最終也被出售。 

唐豆豆將“延伸校外不成功”的原因歸于“公號(hào)競(jìng)爭(zhēng)太大”和“缺乏專業(yè)知識(shí)”，也因此，他決定報(bào)考新聞學(xué)研究生。

二、“閱歷不夠，堅(jiān)持更新就是在透支自己” 

同樣是大四學(xué)生，但和唐豆豆的工科本科報(bào)考新聞研究生不同的是，也在運(yùn)營(yíng)個(gè)人號(hào)的“店長(zhǎng)”，專業(yè)就是新聞傳播。

但店長(zhǎng)說(shuō)，自己做公眾號(hào)與專業(yè)無(wú)關(guān)，純粹因?yàn)椤芭d趣加上無(wú)聊，也沒(méi)有可以傾訴的地方”，而且他覺(jué)得專業(yè)對(duì)他的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有助力。

采訪時(shí)，他提到最多的一個(gè)詞就是“閱歷”。他認(rèn)為寫東西需要閱歷，而作為大學(xué)生的自己閱歷膚淺，讀過(guò)一些書，也只是紙上談兵。

店長(zhǎng)定位自己為“網(wǎng)絡(luò)寫手”，公眾號(hào)內(nèi)容很雜，什么都寫，“有點(diǎn)類似于「和菜頭」那種，讀者基本上是喜歡我這個(gè)人才看內(nèi)容，而不是為了獲得什么垂直領(lǐng)域的信息”。 

在做公眾號(hào)之前，他活躍在知乎上積累了約7.9萬(wàn)粉絲，回答經(jīng)常能收獲高贊。

“一篇回答假設(shè)2000贊，大概就有四分之一的公眾號(hào)粉絲轉(zhuǎn)化率，我最高一篇回答3萬(wàn)多贊，轉(zhuǎn)化了近1萬(wàn)粉絲”，店長(zhǎng)將知乎稱為“流量寶地”，為他的公眾號(hào)帶來(lái)約4.5萬(wàn)粉絲。

他很少追熱點(diǎn)，原因也關(guān)乎“閱歷”，“一個(gè)熱點(diǎn)事件可以牽涉到很多層面，而沒(méi)有社會(huì)閱歷是寫不出來(lái)精彩文章的”。而決定轉(zhuǎn)讓他的公眾號(hào)，也是因?yàn)榭ㄔ诹恕伴啔v”這個(gè)點(diǎn)上。 

交易前，賬號(hào)的頭條報(bào)價(jià)為5500元，一個(gè)月最多接3次廣告。按照店長(zhǎng)的日常花費(fèi)，每個(gè)月的推廣收入已經(jīng)“勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)在校經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”。

但店長(zhǎng)覺(jué)得這樣的廣告和變現(xiàn)方式令人浮躁，“要不斷地掙錢，就要不斷地更新，但堅(jiān)持更新就是在透支自己，透支到一定程度，就會(huì)崩潰”。去年，他以13萬(wàn)左右價(jià)格轉(zhuǎn)讓了這個(gè)賬號(hào)。直到轉(zhuǎn)讓前，店長(zhǎng)也沒(méi)有停更。

三、收與放：校園自媒體的思考與道路抉擇

這樣的故事并不少見(jiàn)，他們因?yàn)楦髯愿鳂拥脑颍鍪哿俗约簩W(xué)生時(shí)代運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，又借由這段經(jīng)歷，走向了各自更寬闊的未來(lái)。

對(duì)其中一些人而言，“賣號(hào)”不一定是賺一筆錢就離開的簡(jiǎn)單生意，而是他們?cè)谛旅襟w道路上的轉(zhuǎn)折與新的開始。 

唐豆豆已經(jīng)不太指望靠公眾號(hào)“發(fā)家致富”了，他覺(jué)得公眾號(hào)越來(lái)越不好做，再加上面臨考研壓力，他決定不再繼續(xù)做號(hào)。

但停下運(yùn)營(yíng)，不等于完全放棄靠公號(hào)獲益的機(jī)會(huì)。去年公眾號(hào)取消留言功能后，唐豆豆用幾百塊一個(gè)的價(jià)格，從幾個(gè)大學(xué)生手里收購(gòu)了留言號(hào)，后來(lái)以收購(gòu)價(jià)4~5倍的價(jià)格賣出，“不知道從哪來(lái)的自信，就是覺(jué)得留言在三五年之內(nèi)回不來(lái)”。

與唐豆豆不同，店長(zhǎng)選擇重新在小號(hào)上更新，內(nèi)容定位和風(fēng)格都沒(méi)有變。

“我的小號(hào)是不接廣告的，所以不會(huì)為了錢強(qiáng)迫自己更新，也就不存在透支”，店長(zhǎng)打算用這個(gè)小號(hào)慢慢寫，“不去想變現(xiàn)和粉絲量，只是當(dāng)一個(gè)可以讓自己反省和表達(dá)的地方，這是目前最純粹的想法，不寫會(huì)憋死”。

從運(yùn)營(yíng)校園自媒體，到以高校新媒體創(chuàng)業(yè)的紅滿堂姐姐，早在2013年，她以校園新媒體的“優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容”搶先在高校新媒體賽道領(lǐng)跑。

如今身份角色從圖文“創(chuàng)作者”轉(zhuǎn)變?yōu)楣尽肮芾碚摺钡乃?，在去?月研究生畢業(yè)前，將公司旗下96萬(wàn)粉絲的一個(gè)校園公眾號(hào)以“1粉絲＝2元”的價(jià)格出售。

賣號(hào)是多重因素帶來(lái)的結(jié)果，但其中影響最大的是內(nèi)容創(chuàng)作的困境。前期投入資源而迅速增長(zhǎng)的大量在校粉絲幾年間紛紛畢業(yè)，而后期自然漲粉速度緩慢，導(dǎo)致畢業(yè)生比例過(guò)高。 

“感到困難是因?yàn)樵谛Ｉ彤厴I(yè)生想看的內(nèi)容不一樣”，慧嫻告訴我，“而且如果再投入資源拉新，則不如將資源投入新賬號(hào)中，能保證大部分粉絲都是在校生?！?nbsp;

最近，慧嫻的公司在做該校園情感號(hào)的2.0版本，一樣的名字和定位，從0開始再做起。

我很好奇他們是否擔(dān)心這個(gè)新的賬號(hào)在幾年后重現(xiàn)1.0版本的困境，慧嫻卻從未將這個(gè)作為可焦慮的點(diǎn)：

“從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，假如遇到相同情況，那就再把號(hào)賣了，再重頭來(lái)一次?！?/strong>

這是慧嫻和團(tuán)隊(duì)在商業(yè)化的需求下誕生的賬號(hào)，她的考慮角度也是從商業(yè)化立場(chǎng)出發(fā)，但采訪快結(jié)束時(shí)，我問(wèn)她會(huì)不會(huì)考慮出售自己唯一運(yùn)營(yíng)過(guò)的校園新媒體，她否認(rèn)得很果斷： 

“這個(gè)號(hào)是我大學(xué)最寶貴的財(cái)富，是我投入很多心血的東西，即使我缺錢到?jīng)]飯吃，我都不會(huì)去賣這個(gè)號(hào)?！?/p>

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