電商流量一直在變，阿里也一直在戰(zhàn)斗，原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)有一句俗話叫流水的流量，鐵打的阿里，PC聯(lián)盟的流量，搜索引擎的流量，社交關(guān)系鏈的流量，LBS的流量，一直到今天直播的流量，阿里在電商流量這一塊，阿里鐵軍從來(lái)沒(méi)讓人失望過(guò)。

疫情沖擊下，直播帶貨如火如荼，昨天，五一勞動(dòng)節(jié)的晚上，老羅帶貨3000萬(wàn)+，央視四大當(dāng)家花旦帶貨5.2億，而快手與淘寶都沉寂在放假的悠閑中。

時(shí)間往前再推一個(gè)月，4月1號(hào)，西方愚人節(jié)，老羅首場(chǎng)帶貨，薇婭賣(mài)火箭，辛巴徒弟畢業(yè)季4.8億，快抖淘直播帶貨三劍客正式開(kāi)扛。進(jìn)入直播電商?hào)|漢未年時(shí)代。

老羅正式把抖音帶貨這個(gè)貨帶進(jìn)電商圈子，也正式把直播帶貨這個(gè)事情帶給所有的品牌爸爸們。讓中國(guó)政府，商家，職業(yè)從業(yè)人員都不可逆轉(zhuǎn)的進(jìn)入這個(gè)線上生態(tài)。

疫情加速下的直播帶貨，高帶寬的移動(dòng)信息技術(shù)賦與了個(gè)人邊界能力的無(wú)限拓展，歷史選擇了薇婭，李佳琦，辛有志這些符合時(shí)代特征的帶貨人。而老羅是順應(yīng)了歷史潮流與急需造星的抖音一拍而合。官媒與政府官員的大力推動(dòng)直播帶貨，會(huì)讓本來(lái)三五個(gè)的路會(huì)在今年一年完成。

接下來(lái)，電商會(huì)怎么走？不清楚。未來(lái)是誰(shuí)的？不清楚。但我們可以從一切本質(zhì)的東西去追尋發(fā)展的邏輯。最終的戰(zhàn)爭(zhēng)一定是組織能力的戰(zhàn)斗，最終贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的也一定是身經(jīng)百戰(zhàn)而順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的組織。

1.電商的本質(zhì)

電商的本質(zhì)就是借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)把貨賣(mài)出去，而不是傳統(tǒng)的借助線下市場(chǎng)，門(mén)店，商業(yè)街等人流賣(mài)貨。

中國(guó)從90年代誕生互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以來(lái)，中國(guó)電商經(jīng)歷PC時(shí)代的易趣，淘寶，天貓，京東等，及進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手淘，拼多多，云集及大量的淘客APP。

電商形式從用戶主動(dòng)搜索型，到團(tuán)購(gòu)型，到導(dǎo)購(gòu)型，到朋友推薦型。

不管互聯(lián)網(wǎng)流量怎么變，也不管電商形式怎么變，但生意的本質(zhì)與流量獲取的本質(zhì)都未曾改變過(guò)，生意的本質(zhì)就盡可能短鏈路的完成交易，而流量的本質(zhì)就是拿到關(guān)鍵詞與社交推薦的入口。內(nèi)容媒介在變，信息獲得的形式也在變。但底層的邏輯沒(méi)變。從搜索型電商，到團(tuán)購(gòu)，再到社交電商。而今天的直播電商糾集了團(tuán)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)，朋友推薦三維一體的賣(mài)貨模式。

原來(lái)沒(méi)有直播的時(shí)候，供應(yīng)商無(wú)法直接觸達(dá)消費(fèi)者。需要中間渠道，現(xiàn)在供應(yīng)商自己都可以直播了，那渠道的價(jià)值就小了。無(wú)論什么樣前端形式，更利于C端用戶接受與轉(zhuǎn)化，就是好電商方式，拼多多人家熟人拼團(tuán)都萬(wàn)億規(guī)模。

電商進(jìn)化的本質(zhì)就是盡可能短鏈路的完成交易。

2.直播的本質(zhì)

直播不是一個(gè)新鮮事物，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，它在2016年曾經(jīng)火爆中國(guó)。千播大戰(zhàn)尤在眼前，映客開(kāi)啟，陌陌收割。還有王思聰滑鐵盧的熊貓直播。

直播是高移動(dòng)帶寬下，內(nèi)容媒介視頻化，直播化必然形式，5G的到來(lái)，直播的呈現(xiàn)一定還會(huì)更好進(jìn)化，越來(lái)越接近線下的場(chǎng)景。

直播本質(zhì)上是私域，私域本質(zhì)最強(qiáng)還是IP，不是說(shuō)粉絲在你的賬號(hào)上就OK，而是你具有隨時(shí)喚醒轉(zhuǎn)化用戶，或者用戶在特點(diǎn)需求下首先或最終決策在你這里才是私域。

直播其實(shí)只是一個(gè)工具，而直播電商只是內(nèi)容電商的一個(gè)分支，目前優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與電商交易的結(jié)合主要以三種形式為主：專業(yè)內(nèi)容、促銷內(nèi)容、人設(shè)內(nèi)容，目前做的強(qiáng)的主播，則是會(huì)在三者中占兩。

內(nèi)容電商觸達(dá)了傳統(tǒng)電商未被轉(zhuǎn)化的下沉市場(chǎng)，加上直播這樣更高效的私域流量的變現(xiàn)方式，渠道又一次出現(xiàn)扁平化的契機(jī)。

做直播第一要有持續(xù)的內(nèi)容供應(yīng)，跟賣(mài)貨一樣，要持續(xù)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，直播電商的本質(zhì)還是電商，只是流量端形式生動(dòng)直接了一點(diǎn)。

直播的本質(zhì)是大淘客，在今天的電商交易環(huán)節(jié)中還只是刷銷量以及做人群種草，直播的確需要“實(shí)惠”才能持續(xù)。但隨著allin在直播電商的商家越來(lái)越多，直播電商會(huì)成為電商占比很高的一種電商形式。

3.直播帶貨的邏輯

「直播電商」的本質(zhì)和未來(lái)，或許還得回到「直播」和「電商」這四個(gè)字本身。

直播電商目前是享有三重階段性紅利的，包括近期疫情帶來(lái)的時(shí)間分配紅利、信息消費(fèi)（媒體）介質(zhì)遷移帶來(lái)的用戶體驗(yàn)度的紅利，以及平臺(tái)的流量配給紅利。所有品牌如果有條件都可以試試直播電商，無(wú)論對(duì)于去庫(kù)存、拉新還是建立品牌知名度，利用得當(dāng)，當(dāng)下都能享受一定的益處。

直播都不能說(shuō)是皇冠上的明珠了，它真的就是整個(gè)電商內(nèi)容生態(tài)的救世主。

當(dāng)前就是有聲有色的聚劃算，未來(lái)的直播帶貨，將是今天的100倍大，會(huì)是有聲有色的什么值得買(mǎi)。

直播帶貨不屬于粉絲經(jīng)濟(jì)，也不屬于新媒體內(nèi)容行業(yè)。

直播帶貨其實(shí)是電視購(gòu)物的變體，它考察的不是制作內(nèi)容的能力，而是供應(yīng)鏈端的談判能力。你能談下的價(jià)格更低，折扣更大，你直播的效果就一定好。
大部分小主播，是不具備這種談判議價(jià)能力的，所以直播間的人氣就一直起不來(lái)。

這個(gè)和內(nèi)容行業(yè)，粉絲經(jīng)濟(jì)，其實(shí)邏輯是相反的。粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯其實(shí)是圈粉，形成強(qiáng)口碑，賣(mài)出高溢價(jià)產(chǎn)品，把本來(lái)不值錢(qián)的東西，賣(mài)上價(jià)格。以前很多網(wǎng)紅店，網(wǎng)紅商品，知識(shí)付費(fèi)，邏輯其實(shí)都是這個(gè)。

所以你看，直播剛好相反：

粉絲經(jīng)濟(jì)：喜歡你，所以愿意給你付費(fèi)，直播帶貨：因?yàn)槟愕呢洷阋?，所以喜歡你。

這兩者的門(mén)檻不一樣，后者的門(mén)檻更高一些，凡是涉及到供應(yīng)鏈和選品，門(mén)檻都要高一些。

而二驢在昨天5月2 號(hào)晚上一場(chǎng)直播賣(mài)了20萬(wàn)件單價(jià)259的T恤，完成了單件T恤5000萬(wàn)的銷售額，這算是粉絲經(jīng)濟(jì)還是直播帶貨？

對(duì)于快手直播，我最大的困惑就在于，持續(xù)不斷的有垂直的 KOL 在賣(mài)貨，這些人賣(mài)的貨大多數(shù)是白牌。

交易量不小，這些成交的持續(xù)性如何，事實(shí)上快手直播的 GMV 大盤(pán)還在漲。

但我覺(jué)得這樣的成交按理說(shuō)是消耗粉絲的，但石家莊蕊姐之類的主播可以持續(xù)每天晚上一場(chǎng)直播保證賣(mài)貨300萬(wàn)以上，這是對(duì)粉絲到底是正向反饋還是消耗粉絲。

直播帶貨賣(mài)的是價(jià)格和人設(shè)，如果沒(méi)有了人設(shè)，那就靠品牌來(lái)?yè)?，比如大量的快手娛?lè)人氣主播，或者掛人氣主播賣(mài)貨來(lái)爆單時(shí)，此時(shí)需要貨養(yǎng)人。

4.順勢(shì)而生的快手直播帶貨的平臺(tái)，主播，商家眾生相

1）快手電商至今并不知道自己未來(lái)前行的方向，這是一個(gè)前所未有的電商形態(tài)，并不是要對(duì)標(biāo)某個(gè)已經(jīng)比較成熟的產(chǎn)品或者模式。比如拼多多，淘寶，天貓，京東，這是一個(gè)比較重要的官方認(rèn)知；

2）我覺(jué)得我們是在摸索另外一種模式吧。你說(shuō)快手電商為啥強(qiáng)，是因?yàn)榱髁?？因?yàn)橹辈?？因?yàn)楠?dú)有貨源？因?yàn)楸阋?？因?yàn)榇笈?？快手電商不是淘寶客、不是拼多多，不是其他一切的東西。

3）CPS 收益，壓根不關(guān)鍵，從來(lái)沒(méi)在意。收幾個(gè)點(diǎn)，也都是補(bǔ)償給優(yōu)質(zhì)和需要扶持的商家，快手官方不 Care CPS 收益；

4）未來(lái)怎么樣，我們都在摸著石頭過(guò)河，只能有一個(gè)明確的指向標(biāo)，一切竭澤而漁、破壞生態(tài)的行為都將得到絞殺，培養(yǎng)長(zhǎng)期生態(tài)對(duì)快手來(lái)說(shuō)很重要。大方向是，對(duì)的情況下，走一步，總結(jié)，修正，再一步。

5）辛巴情況不清楚，不是沒(méi)可能，之前玩兒直播的，可能這么搞，但是對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，不是關(guān)鍵，死就死了，和大盤(pán)無(wú)關(guān)。

6）快手當(dāng)前直播日活1.2億+，每日開(kāi)播日活200萬(wàn)+，帶貨日GMV在4億+，至少在當(dāng)前來(lái)看，快手直播帶貨是NO1的平臺(tái)，也是全世界最大的直播公司。

無(wú)為而治的去中心化社區(qū)生態(tài)的快手，在阿里鐵軍淘寶直播，與字跳機(jī)器人抖音直播兩當(dāng)前世上最優(yōu)秀兩大軍團(tuán)擠壓下，能不能跟微信一樣頑強(qiáng)的成長(zhǎng)，這非常考慮快手高層的哲學(xué)思考。

5.阿里鐵軍淘寶直播帶貨的平臺(tái)，網(wǎng)紅，商家眾生相

淘寶直播 Top 2 之外，再無(wú) Top 2，雖然幾乎所有平臺(tái)都遵循 28 原則，但作為一個(gè)流量指揮棒效應(yīng)特別強(qiáng)、流量規(guī)則只根據(jù)算法和運(yùn)營(yíng)政策來(lái)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌的交易平臺(tái)，淘寶直播讓人更加無(wú)從入手。

淘寶直播的主播，以前都是來(lái)自達(dá)人，淘寶論壇，微博時(shí)尚類博主。粉絲粘性和購(gòu)買(mǎi)力，在就培養(yǎng)的杠杠的，但淘寶直播目前占據(jù)整個(gè)手機(jī)淘寶的大盤(pán)是 7% 的額度，單個(gè)店鋪直播，做得好的，自播 GMV 占自己大盤(pán)的 10%。淘寶直播還只是阿里電商體系的一個(gè)小弟弟。

淘寶直播的主播，開(kāi)播之后要是持續(xù)沒(méi)有成交，流量會(huì)持續(xù)下降，直播間的流量灌入，因?yàn)楸旧碇辈サ闹鞑ヌ?，且沒(méi)有太多分發(fā)觸達(dá)，基本上都是等待阿里流量分發(fā)的「天啟」。

老實(shí)說(shuō)出了頭部的那些淘寶主播之外，中腰部沒(méi)有太多的生存空間，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，手機(jī)淘寶的流量給直播的就是固定的，手機(jī)淘寶的 DAU 是要看單位產(chǎn)值的，因此誰(shuí)賣(mài)的多，誰(shuí)的流量多，頭部明顯比中腰部更容易實(shí)現(xiàn)用戶產(chǎn)值的更高的收割。

另外，站外引流到淘寶直播效果甚微，除了微博少量地可以看到淘寶直播的 Banner 之外，用戶很少會(huì)在其他流量端看到淘寶直播的主播投放。

哪怕是微博，主播引來(lái)的站外流量，到淘寶直播間可以直接拉起，也會(huì)在用戶轉(zhuǎn)化率上偏低，因?yàn)樘詫毜男闹?，是買(mǎi)東西，是逛著買(mǎi)東西，但核心心智還是買(mǎi)東西。

抖音快手的心智是消費(fèi)內(nèi)容，消費(fèi)消費(fèi)著直播順便買(mǎi)點(diǎn)東西。

這也導(dǎo)致，淘寶直播的在線人數(shù)少，但都是來(lái)買(mǎi)東西的，轉(zhuǎn)化率高，但各用戶產(chǎn)值高，淘寶直播在線 200 個(gè)算是中腰部主播。

阿里的算法核心就是榨干流量每一點(diǎn)血，淘寶直播的算法只會(huì)把直播流量分發(fā)給變現(xiàn)效率最高的直播間，顯而易見(jiàn)越頭部的直播間變現(xiàn)效率是最高的。抖音也一定要秉承這樣的核心算法，而快手堅(jiān)持的去中心化算法邏輯，一直奢侈的分發(fā)大量流量給新主播，尾部主播來(lái)培養(yǎng)生態(tài)，豐富生態(tài)。

6.字跳機(jī)器人團(tuán)隊(duì)的抖音直播帶貨的戰(zhàn)略，模式及方法

內(nèi)部消息，抖音官方上周正式確定，正式進(jìn)軍電商平臺(tái)閉環(huán)廝殺，以 618 為節(jié)點(diǎn)；開(kāi)啟品牌招募。

這個(gè)信息我也找官方戰(zhàn)略的童鞋也確認(rèn)了下，618 核心策略：以直播為主要交易載體，會(huì)在直播廣場(chǎng)開(kāi)中心化入口，SEM/抖+給KA品牌流量補(bǔ)貼，尋求抖音廣告主資源在抖音環(huán)節(jié)里閉環(huán)。并且品牌BD由巨量引擎自己來(lái)完成。

自從愚人節(jié)通過(guò)老羅帶貨這個(gè)show case，抖音讓4800萬(wàn)B端老板在看老羅帶貨，短短一個(gè)月抖音在直播帶貨運(yùn)營(yíng)打了一場(chǎng)又一場(chǎng)的仗。每一個(gè)老板肯定都非常羨慕如果自己擁有字跑這樣的團(tuán)隊(duì)將無(wú)往而不利。

抖音要完成品牌廣告主在信息流投放到直播成交的閉環(huán)，并且大力引進(jìn)品牌入駐抖音H5小店。打造直播 + 信息流 + 精準(zhǔn)推薦，可以讓爆款產(chǎn)品穩(wěn)定出現(xiàn)在抖音的交易池中。良品鋪?zhàn)?、三只松鼠這些品類，也剛開(kāi)始嘗試信息流投放，每天 15-30 萬(wàn)的謹(jǐn)慎嘗試；其他成熟品牌，如韓束、百草味、伊利、蒙牛等消費(fèi)大客戶，整合營(yíng)銷額度則是以億計(jì)算。

魯班就是小店系統(tǒng)，小店自營(yíng)由于是閉環(huán)，不需要跳轉(zhuǎn)端進(jìn)行其他端的用戶行為轉(zhuǎn)化，閉環(huán)的轉(zhuǎn)化率肯定是更高的，而目前也已經(jīng)有 KA 品牌在積極嘗試用小店這個(gè)渠道規(guī)?；I(yè)投放。但大量的品牌爸爸一定要執(zhí)著于電商的流量一定要回到天貓上去成交，他們出淘要靠字跳銷售團(tuán)隊(duì)的教育了，字跳品牌KA團(tuán)隊(duì)終于要死嗑阿里鐵軍了，這是一場(chǎng)很好看的戲，快抖淘的三國(guó)之急，最終輸出贏基本盤(pán)還就是誰(shuí)贏得了那些早已占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌所有的投放是否在自己平臺(tái)上。

字節(jié)跳動(dòng)，分發(fā)一切的策略，終于弄到了人類生存最跟本的貨上了，抖音的視頻流里，里面可以分發(fā)直播，流量規(guī)?；?+ 極致的運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，先是從廣告分發(fā)開(kāi)始，然后介入游戲的分發(fā)，現(xiàn)在介入貨與教育的分發(fā)。張一鳴用一個(gè)最底層的哲學(xué)抽象一切皆可分發(fā)的邏輯來(lái)重新做一遍互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的所有內(nèi)容。多年以前的百度曾經(jīng)也如此抽象過(guò)，但苦于沒(méi)有字節(jié)跳動(dòng)這樣的機(jī)器人團(tuán)隊(duì)來(lái)極致的完成運(yùn)營(yíng)。

官方團(tuán)隊(duì)當(dāng)前在抖音運(yùn)營(yíng)上空前激進(jìn)。抖音直播就是對(duì)快手和淘寶直播的全面復(fù)制，甚至連主播都可以積極談判積極挖角，羅永浩成為 Show case 之后，陳赫等頂級(jí)流量的 CPM、帶貨等整合營(yíng)銷，全部由官方來(lái)操盤(pán)，抖來(lái)助力、中央電視臺(tái)和各大主政官員的直播參與，都在 Q1 下半旬密集轟炸。

7.瞬間萬(wàn)變的電商流量，品牌商家何去何從

早已占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌爸爸最終一定是所有電商流量收割者，也是所有電商流量的買(mǎi)單者，快抖淘的直播帶貨三國(guó)殺，最終要爭(zhēng)的也就是消費(fèi)者認(rèn)可品牌的所有投放在自己這兒。

直播現(xiàn)在最大的機(jī)會(huì)在于賦能商家，讓商家大面積直接參與直播，淘寶直播今年要做的事情，讓直播變成品牌的sku詳情頁(yè)，淘寶的內(nèi)容生態(tài)，是服務(wù)商家的，但當(dāng)前商家的利潤(rùn)都被少數(shù)人吃掉了，如果短期這個(gè)生態(tài)不改變，淘寶不會(huì)繼續(xù)放任頭部，淘寶直播今天大概率在于賦能商家，讓商家大面積直接參與直播。孵化商家主播，鼓勵(lì)店鋪直播。

同時(shí)直播電商對(duì)原來(lái)核心業(yè)務(wù)的影響，不僅僅是淘內(nèi)的內(nèi)容場(chǎng)景，很多線下品牌方還會(huì)把以前基于線下場(chǎng)景的市場(chǎng)費(fèi)用，比如上新、發(fā)布會(huì)、粉絲節(jié)等等的費(fèi)用，上翻到線上來(lái)，這樣直播切的費(fèi)用從銷售進(jìn)一步上沿到營(yíng)銷。

阿里巴巴20年，終遇上了最強(qiáng)大的敵人字節(jié)跳動(dòng)。阿里磨出最鋒利的刀劍KOL直播，卻被抖音拿起一把狂捅。明星及所有大流量的商業(yè)價(jià)值會(huì)被市場(chǎng)二次重估。

阿里一直以為非常樂(lè)于看到更大的流量被商家、被抖音快手的流量主因?yàn)樽儸F(xiàn)需求引入淘寶，這是淘寶一直擅長(zhǎng)的流量杠桿游戲。

快手、抖音都不需要 CPS，因?yàn)閷?duì)于兩平臺(tái)來(lái)說(shuō)，CPS 對(duì)于提高自己的估值幾乎毫無(wú)幫助，又需要阿里這邊無(wú)窮無(wú)盡的貨源以及穩(wěn)定成熟的交易流程。

短視頻直播電商流量是阿里當(dāng)前最需要的流量池，包括增量用戶，包括和詳情頁(yè)購(gòu)物車(chē)模型完全差異化的成交路徑，包括規(guī)模巨大的交易額。

但快手，抖音的訴求絕對(duì)不是再當(dāng)一遍蘑菇街，美麗說(shuō)，畢竟快抖兩平臺(tái)已占據(jù)高移動(dòng)帶貨時(shí)代下內(nèi)容視頻化直播化的基礎(chǔ)用戶平臺(tái)，所圖謀一定是讓游戲，教育，電商的投放交易全留在自己平臺(tái)上。隨著快手，抖音尋求電商小店閉環(huán)，淘寶可能要往交易工具那一級(jí)退卻了。淘寶一定要也不會(huì)甘心于自己淪為一個(gè)交易工具，阿里畢竟一直掙的是流量費(fèi)。

快抖淘三者競(jìng)爭(zhēng)像極了東漢未年的三國(guó)殺，愛(ài)恨交錯(cuò)。

商家要不要做直播，當(dāng)前來(lái)說(shuō)不是想不想，愿意不愿意的事情，而是要搞清楚邏輯抓緊入手的問(wèn)題。

1.要不要做直播不取決于企業(yè)，取決于全民是否已經(jīng)養(yǎng)成或正在養(yǎng)成直播購(gòu)物的習(xí)慣，如果全民習(xí)慣正在形成，且不可逆，那么企業(yè)就必須跟進(jìn)直播，越早鍛煉出直播能力越好。我的判斷是，必須跟進(jìn)…

2.到底該怎么做直播？你適合走哪種類型的直播？顏色的世界里有“紅黃藍(lán)”三原色，并組合出了五彩冰粉的色彩世界。商業(yè)世界也有最基礎(chǔ)的品類三界，并演化出豐富多樣的商業(yè)模式。這品類三界是：導(dǎo)購(gòu)品牌、渠道品牌、產(chǎn)品品牌。在下水直播前，你要先弄清楚你屬于哪種品牌？然后再動(dòng)手！

A、如果是導(dǎo)購(gòu)品牌，直播的重點(diǎn)是做專業(yè)、權(quán)威、公平。（如，老爸測(cè)評(píng)等賬號(hào)）

B、如果你是渠道品牌，直播的重點(diǎn)是做：低價(jià)，效率，多品類，特色等，其中永遠(yuǎn)的低價(jià)，永遠(yuǎn)價(jià)格戰(zhàn)是關(guān)鍵。目前市場(chǎng)上頭部直播帶貨基本屬于這類型（如，薇婭，李佳琪，辛哈巴等）

C、如果你是產(chǎn)品品牌，直播的重點(diǎn)是品牌心智種草，品牌公關(guān)pr，多平臺(tái)矩陣，全渠道聯(lián)動(dòng)協(xié)作。目前絕大部分產(chǎn)品品牌沒(méi)想明白這事，市場(chǎng)上成功案例也不多，這也是雕爺文章里要潑冷水的主要對(duì)象。（貓宴屬于這個(gè)方向，底層邏輯我基本想明白了，接下來(lái)希望我們能貢獻(xiàn)案例）

D、混合變種商業(yè)模式，太復(fù)雜，就不展開(kāi)討論了，但本質(zhì)沒(méi)變…

流量，看抖音；電商，看阿里；性價(jià)比銷量，看快手。

抖音流量巨大，系統(tǒng)分發(fā)策略強(qiáng)大，但是圈內(nèi)無(wú)標(biāo)桿，三個(gè)月一迭代，看這次強(qiáng)推老羅后能否被改變；

淘寶，李佳琦薇婭兩大巨頭只手遮天，大多直播賣(mài)貨的是商家，從貨切入，先有貨，再有主播；

快手，鐵子們的天下，強(qiáng)IP，強(qiáng)信任，強(qiáng)鏈接，先有人設(shè)再賣(mài)貨，性價(jià)比高就能出量，大叔以為這是一個(gè)有著無(wú)限想像力，像極了微信生態(tài)的視頻直播真實(shí)世界。

8.疫情帶來(lái)的新消費(fèi)世界，生意如何做

就像雕爺說(shuō)的，新消費(fèi)世界里，所有的消費(fèi)品都值得重新做一遍，整合了強(qiáng)悍中國(guó)供應(yīng)鏈×互聯(lián)網(wǎng)品牌新打法的價(jià)格要降級(jí)，品質(zhì)反而升級(jí)品牌將最先脫穎而出。

未來(lái)的創(chuàng)業(yè)以品牌創(chuàng)業(yè)為主，平臺(tái)創(chuàng)業(yè)正式被公認(rèn)機(jī)會(huì)渺茫，以 TJJ 為首的交易平臺(tái)瀕死是導(dǎo)火索，疫情帶來(lái)大家現(xiàn)金流緊張是導(dǎo)火索，抖音快手微信流量主大行其道是現(xiàn)實(shí)。未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者可能大概率是以自己的資源為起點(diǎn)，去做一個(gè)品類的服務(wù)、零售、教育，然后解決流量問(wèn)題，然后自己長(zhǎng)大；

我們回頭看蘑菇街的市值，云集的市值，垂直類電商平臺(tái)尤其社交電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)已給直播電商沖擊的七零八落了。內(nèi)容電商的形式觸達(dá)了傳統(tǒng)電商未被轉(zhuǎn)化的下沉市場(chǎng)，加上直播這樣更高效的私域流量的變現(xiàn)方式，渠道又一次出現(xiàn)扁平化的契機(jī)，原有的多級(jí)分銷會(huì)遇到瓶頸。

萬(wàn)里目，寺庫(kù)都直接上抖音直播，把自己的平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)直播供應(yīng)鏈。

不管是垂直電商平臺(tái)，還是各類消費(fèi)品，直播電商帶來(lái)的只是流量端的方式變了，滿足消費(fèi)者的本質(zhì)與供應(yīng)鏈要極致的短的本質(zhì)不會(huì)變。

疫情帶來(lái)的新消費(fèi)世界，所有的生意要注意就是要完成價(jià)格降級(jí)，品質(zhì)升級(jí)，吃掉渠道，縮短鏈路，最好是每一個(gè)老板就是整個(gè)品牌最大的KOL。老板成了品牌最大流量渠道。

9.信息技術(shù)帶來(lái)個(gè)人能力邊界無(wú)限拓展，個(gè)體的價(jià)值如何放大

直播把個(gè)體的能量發(fā)揮到了最大，2020 年直播相關(guān)崗位的招聘職位數(shù)逆勢(shì)上漲了 83.95%，招聘人數(shù)增幅更是高達(dá)近 133%。有 100 多種職業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播間。

當(dāng)薇婭、李佳琦、辛巴等人， 一年靠直播銷售 上百 億的貨品，當(dāng)這樣的人逐步出現(xiàn)十個(gè)二十個(gè)(這是必然的事情，底層 邏輯是直播的客戶終身價(jià)值極高，主播全渠道引流成本相對(duì)低)，財(cái)富會(huì)極大的集中于這些 被時(shí)代眷顧的人。

有IP也就是有粉絲的影響轉(zhuǎn)化能力，直播是水到渠成的，直播的重點(diǎn)不在于直播這個(gè)形式，而在于ip打造能力。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，每一個(gè)個(gè)體的邊界能力在信息賦能下能無(wú)限拓展，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，不符合時(shí)代進(jìn)化要求的人會(huì)被無(wú)情拍死在沙灘上。

作者：病毒先生

來(lái)源：病毒先生（ID：virussir）