去年開(kāi)始，“私域流量”這個(gè)詞一下火了，它的重要性，相信各位同學(xué)心里已經(jīng)掂量好了，加上疫情這一把火燒得，更是通紅錚亮了。

玩私域流量，不管是電商微商，還是實(shí)體店，或者互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，社群都是不可或缺的一環(huán)。那么，怎么玩呢？網(wǎng)上有很多大佬們的教程，但是買(mǎi)10個(gè)教程不如1個(gè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。所以今天分享一個(gè)微信群裂變實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)可復(fù)制性強(qiáng)，希望給你一點(diǎn)啟發(fā)。

01 背景

18年區(qū)塊鏈火的時(shí)候，前有“三點(diǎn)鐘不眠區(qū)塊鏈”群，后有《幣圈“2萬(wàn)社群”混戰(zhàn)：操盤(pán)手半年攬金5.2億 10萬(wàn)人群1天建成》。幣圈可以一天建10萬(wàn)人的群！讓人驚嘆又好奇，他們是怎么建的？可以說(shuō)“威逼利誘”，能用的方式大家都用上了，真假“三點(diǎn)鐘”難辨！

在18年3月份出于好奇，我也建過(guò)4W人規(guī)模的區(qū)塊鏈社群，而且是我自己一個(gè)人，只用了7天的業(yè)余時(shí)間（海報(bào)設(shè)計(jì)、文案、工具開(kāi)發(fā)，全自己做，上班時(shí)間不做），并成功賣(mài)給了某項(xiàng)目方變現(xiàn)了。

雖然賣(mài)的錢(qián)不多，但是有了幣圈社群快速崛起的經(jīng)驗(yàn)，是否可以拿來(lái)用到其他產(chǎn)品裂變中呢？當(dāng)然可以，退一萬(wàn)步講即使我們差一點(diǎn)，只要模式對(duì)了，只要時(shí)間夠，還是可以大有作為的！

“威逼”肯定是做不到了，所以我們就把“利誘”發(fā)揮到極致，大膽嘗試一下吧！初步確立本次裂變活動(dòng)目的就是為了增加群個(gè)數(shù)和總體群成員數(shù)量。如果可能，順便漲漲個(gè)人好友數(shù)也是不錯(cuò)的。

還有一個(gè)重要的原因是，沒(méi)有預(yù)算的情況下，除了我和其他2位同事的時(shí)間成本，幾乎沒(méi)有其他成本了。“0成本”營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)公司都想做的事。即使效果達(dá)不到預(yù)期，也不失為一次積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。

02 裂變思路

1. 突出價(jià)值，降低門(mén)檻

天下熙熙皆為利來(lái)，無(wú)利不起早。所以，做生意為了賺錢(qián)；無(wú)事獻(xiàn)殷勤，為了獲取優(yōu)先擇偶權(quán)；相互問(wèn)候，獲取信任，是為了必要時(shí)候獲取對(duì)方幫助……“利”可以定義為一切有吸引力的東西。

過(guò)去我們是公域流量，走得的是漏斗模型；現(xiàn)在不一樣了，私域流量走的是用戶化運(yùn)營(yíng)的路線，要的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直達(dá)，提供足夠高的「用戶可感知價(jià)值」吸引，而不是大海撈針。

所以，基于以上，我們的裂變思路是先搞點(diǎn)“誘餌”，才能讓準(zhǔn)用戶“上鉤”。把用戶可感知的價(jià)值做到最大，把可感知成本做到最低即可。

2. 那些屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)思路

我們是生產(chǎn)者，更是消費(fèi)者，我們每天司空見(jiàn)慣了各種營(yíng)銷(xiāo)：“店鋪到期，最后一天，全場(chǎng)1折”，“江南皮革廠倒閉了……”。

但是如果我們站在營(yíng)銷(xiāo)人的角度看這些，是不是也能吸取一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或者驗(yàn)證一些理論呢？千古套路如出一轍，三十六計(jì)代代相傳，有些路子永不過(guò)時(shí)。

舉個(gè)例子，美團(tuán)/餓了么這樣的外賣(mài)平臺(tái)拉新有什么特點(diǎn)？給優(yōu)惠券！

1）高價(jià)值：滿25減15塊；

2）低門(mén)檻：誰(shuí)點(diǎn)個(gè)午餐還舍不得花10塊錢(qián)呢，誰(shuí)都能用；

3）使用期限短：僅限今天使用，如果不用，就是一種損失。

高價(jià)值、低門(mén)檻、就現(xiàn)在！客戶的可感知價(jià)值在當(dāng)下被完美放大，大到讓你直接成交！

這雖然是老套路，但用在營(yíng)銷(xiāo)路上，還是屢試不爽。

如果不能直接給用戶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的提升（比如紅包，可惜沒(méi)預(yù)算），那就想想其他的，比如滿足便利服務(wù)（工具型）、滿足心理需求（個(gè)人形象，哭窮或炫耀）、滿足自身能力提升需求？

每個(gè)人都有想提高自己的潛在沖動(dòng)，相比實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)和紅包，滿足對(duì)方心理需求是最簡(jiǎn)單、最廉價(jià)、最值得嘗試的?！翱焖偬岣咦约骸辟Y料包就是“誘餌”。

03 前期準(zhǔn)備

1. 尋找有誘惑力的“誘餌”資料包

如果沒(méi)有自己產(chǎn)品的用戶畫(huà)像、或者對(duì)目前的畫(huà)像不清晰，可以先用Blue MC做一個(gè)簡(jiǎn)單的參考。

我們的產(chǎn)品是金融理財(cái)方面，比如P2P、分期、理財(cái)、信用貸。所以，拿“XX貸”來(lái)參考。

可以看出，80、90后占比超過(guò)80%，他們的主要興趣集中在科技、投資、銷(xiāo)售、管理等內(nèi)容，所以我們找到相應(yīng)的干貨應(yīng)該能引起他們的興趣。

行與不行先試一下嘛，在沒(méi)有數(shù)據(jù)作支撐的時(shí)候，只能憑借有限的資料做判斷。況且，用腦子想一下也知道這種大眾化的、高度集成的資料很多人想得到。

網(wǎng)上付費(fèi)課程資源一搜一大堆的那種，整理一些權(quán)威的、有公信力背書(shū)的內(nèi)容，存為網(wǎng)盤(pán)。實(shí)在不行淘寶問(wèn)一下。

“誘餌”完成。也許你會(huì)問(wèn)，既然這么好找，難道他們不會(huì)自己去搜嗎？

個(gè)人感覺(jué)，資料整理還是需要一定時(shí)間成本的，大部分人也會(huì)質(zhì)疑自己找到的資料的權(quán)威性，但是如果有人推薦，而且是現(xiàn)成的，那就不一樣了，他們會(huì)更安心。

需要注意的是，社群建起來(lái)后成員領(lǐng)取干貨的目的已經(jīng)達(dá)到了，可能會(huì)退群。如果不想流失太快，那就多準(zhǔn)備些資料，分階段連續(xù)往群里扔，并強(qiáng)烈暗示：以后只要留在群內(nèi)會(huì)有更多知識(shí)分享，甚至大咖答疑，抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)！這樣，群成員才有留下來(lái)的動(dòng)力。直到想到辦法變現(xiàn)為止。

2. 海報(bào)設(shè)計(jì)：版面清晰、目標(biāo)明確、夸大誘惑

社群海報(bào)的設(shè)計(jì)跟普通的APP開(kāi)屏海報(bào)不太一樣，可惜設(shè)計(jì)師不是運(yùn)營(yíng)，他們往往追求的是一種單純的風(fēng)格或表現(xiàn)藝術(shù)。如果不事先明確設(shè)計(jì)要求，雖然他們畫(huà)得很辛苦，可依然不是你要的結(jié)果，因?yàn)樗麄兪钦鎔et不到你的點(diǎn)。

1）社群海報(bào)的應(yīng)用場(chǎng)合是群聊、朋友圈。第一眼看到的是縮略圖，所以，為了保證打開(kāi)率，即使縮略圖也要一眼就能看明白這個(gè)海報(bào)是干嘛的。就像我們?nèi)マr(nóng)村刷墻，要求100米遠(yuǎn)就能清晰看到內(nèi)容，否則就是不合格。

2）畫(huà)面感是次要的，但不代表可以丑到爆。最重要的是合理安排你想表現(xiàn)的內(nèi)容。

3）信用背書(shū)、痛點(diǎn)文案描述、亮點(diǎn)內(nèi)容、以及免費(fèi)和緊張感，都需要體現(xiàn)出來(lái)。

3. 文案描述：少繞彎子、不要文藝范，越直白越震撼

拿來(lái)主義簡(jiǎn)單說(shuō)明促銷(xiāo)文案的4種寫(xiě)法，不再做重點(diǎn)介紹：

1）痛點(diǎn)型文案，恐懼性的問(wèn)題描述+解決方案。比如“你有多久沒(méi)讀完一本書(shū)了，抖音不是你的全部，100本電子書(shū)免費(fèi)領(lǐng)！”

2）權(quán)威型文案，知名品牌或吸睛頭銜+分享內(nèi)容。比如“北大媽媽給孩子的詩(shī)詞課”“世界記憶大師冠軍教你過(guò)目不忘”

3）獲得型文案，產(chǎn)品名+收獲XXX。“掌握這一招，孩子不成學(xué)霸學(xué)霸都難”

4）速成型文案，耗費(fèi)時(shí)間少+呈現(xiàn)效果。“每天只需10分鐘，教你1月減肥30斤”

4. 輔助工具是必備武器

市場(chǎng)上有很多社群管理助手，比如wetool、建群寶、爆汁等。免費(fèi)的工具功能有限，不過(guò)關(guān)鍵詞拉群，智能踢人，歡迎語(yǔ)，自動(dòng)應(yīng)答這些都是有的。如果想玩的高級(jí)一點(diǎn)，就需要付費(fèi)使用，比如可以生成定制海報(bào)，可統(tǒng)計(jì)掃碼人數(shù)，可用活碼連續(xù)建立普通群及拉手群大群。

如果涉及公眾號(hào)，還可以用任務(wù)寶在公眾號(hào)內(nèi)互動(dòng)后拉群；可以用小程序群勾搭進(jìn)行群保存群成員信息。群直播也有同步軟件，語(yǔ)音、圖片、視頻皆可同步，非常方便。

另外，為了自動(dòng)化加更多好友、朋友圈點(diǎn)贊等，我自己還用按鍵精靈開(kāi)發(fā)了模擬手動(dòng)點(diǎn)擊的腳本。模擬點(diǎn)擊是外部操作，并沒(méi)有觸及微信的底層協(xié)議，所以合理使用不會(huì)有封號(hào)危險(xiǎn)。

工具用好了事半功倍。但是工具雖好，不要濫用。再次提醒，無(wú)論任何工具，一定遵循平臺(tái)給的操作建議，遵循微信的規(guī)則，否則封了號(hào)就得不償失了。

5. 種子用戶群的儲(chǔ)備：冷啟動(dòng)并不容易

我有一個(gè)習(xí)慣，做任何活動(dòng)或者推廣之前必定會(huì)看看競(jìng)品在做什么。

可能有人會(huì)說(shuō)，先入為主會(huì)影響主觀發(fā)揮?？墒?，目光狹隘、盲目行動(dòng)、閉門(mén)造車(chē)造成的損失，不是后悔能彌補(bǔ)的。很多競(jìng)品踩過(guò)的坑，自己千萬(wàn)不要再踩一遍。吸取教訓(xùn)，并不一定非得自己犯錯(cuò)，別人的錯(cuò)也是教訓(xùn)。

作品不能抄襲，但靈感是可以相互借鑒的，設(shè)計(jì)師喜歡逛花瓣，有自己的素材庫(kù)；作者寫(xiě)文章有自己的讀書(shū)筆記；同樣，做運(yùn)營(yíng)的小伙伴也需要靈感來(lái)源，也必須有自己的活動(dòng)案例庫(kù)。做用戶裂變，則需要一批種子用戶群體幫你實(shí)現(xiàn)最初的裂變。

再好的活動(dòng)，沒(méi)有一定數(shù)量的種子用戶作為第一波傳播者，是不會(huì)有人知道的?？繋讉€(gè)同事朋友圈傳播太弱了，沒(méi)有傳播活動(dòng)就會(huì)死掉。

怎樣才能快速積累社群種子用戶呢？對(duì)于那些已經(jīng)有原始客戶積累的大佬，以下方法請(qǐng)忽略。

我的做法是：

1）潛入競(jìng)品用戶群，發(fā)廣告

好吧，我承認(rèn)并不光彩，但是用戶精準(zhǔn)，有時(shí)候很有效。而且僅僅是干貨分享而已，沒(méi)有我方的品牌露出，對(duì)于競(jìng)品來(lái)講不算是真正的挖墻腳。

然后需要注意的是，用自己的號(hào)當(dāng)馬甲，同一產(chǎn)品的不同用戶群就不要總是小號(hào)自己頂了，在群主看來(lái)明顯是托。入群方式盡量選擇掃群主的碼或者讓小助手拉你進(jìn)群，不要自己人邀請(qǐng)自己人，如果被發(fā)現(xiàn)廣告，邀請(qǐng)人也會(huì)被清理出群，一鍋端。

2）也可以加入一些折扣群、代購(gòu)群、微商群等外部社群，廣撒網(wǎng)總是比不撒網(wǎng)強(qiáng)很多

如果平時(shí)沒(méi)有儲(chǔ)備，現(xiàn)在就可以多加好友。好友多了，自然會(huì)有很多人邀請(qǐng)你進(jìn)他們的群，就像你也有建群需求一樣，都是彼此的“私域流量”。

3）如果時(shí)間充足，可以“處處留情”

在百度知道、悟空問(wèn)答、知乎、貼吧、視頻網(wǎng)站、各大自媒體平臺(tái)，留下自己的小號(hào)，感興趣的人自然會(huì)添加你。

4）小號(hào)不僅要加群、加好友，而且也要經(jīng)常聊天，朋友圈經(jīng)營(yíng)好“點(diǎn)贊之交”

增加小號(hào)整體權(quán)重，這樣不容易封號(hào)。手機(jī)不要太差勁，足夠內(nèi)存，不然群消息太多會(huì)反應(yīng)很慢甚至卡死。

開(kāi)始裂變之前，我們3個(gè)小號(hào)已經(jīng)積累了行業(yè)相關(guān)的100多個(gè)用戶群，平均每群200人以上。亂七八糟折扣群、外賣(mài)群、課程群等外部社群70多個(gè)，還有30多個(gè)廣告群（包括自己建立的2個(gè)500人廣告群，不怕被踢）。還有8個(gè)同事的朋友圈。

時(shí)間比較短，只有這么點(diǎn)儲(chǔ)備了，再少了怕也裂變不起來(lái)。所以先上了再說(shuō)吧。

04 裂變流程設(shè)計(jì)

流程的設(shè)計(jì)在忠于活動(dòng)目的的情況下，很大程度取決于我們手上有哪些工具。因?yàn)?，如果不借助工具的話，人工操作效率低、成本大，不劃算?/p>

上邊介紹那些工具，隨便選一個(gè)免費(fèi)的，試用一下，搞清楚功能和操作步驟。

注意，一定要測(cè)試穩(wěn)定性。如果工具用不好，比如裂變規(guī)則設(shè)置有問(wèn)題，那么后邊你擦屁股都會(huì)擦到手軟。

當(dāng)然，預(yù)算充足可以選擇付費(fèi)的，會(huì)有更多玩法供選擇，你可以設(shè)置須邀請(qǐng)好友到達(dá)一定數(shù)量才可進(jìn)行下一步，以量化裂變效果。

基本原則：在用戶獲取資料的同時(shí)，讓他到碗里來(lái)，同時(shí)能帶來(lái)二次傳播。（以下流程基于工具可實(shí)現(xiàn)一個(gè)用戶只能進(jìn)一個(gè)群）

05?關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

本次裂變接近0成本，即使失敗也沒(méi)什么大的損失，也能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，所以放手一搏吧。唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是，分享的干貨涉嫌侵權(quán)，這個(gè)暫時(shí)沒(méi)有解決辦法，小心一點(diǎn)。不過(guò)，還是補(bǔ)充幾點(diǎn)需要注意的：

1. 一般社群裂變很容易涉及誘導(dǎo)分享而被微信封鏈接，甚至封域名。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，如果你做得好，只要夠了一定的量級(jí)，不管有沒(méi)有誘導(dǎo)分享，都會(huì)被封。細(xì)數(shù)微信歷史上那些曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)H5、小程序，哪個(gè)不是被封的下場(chǎng)。

2. 如果活動(dòng)流程考慮不成熟，難免會(huì)出現(xiàn)一些漏洞，容易被人薅羊毛。所以，整個(gè)流程多捋幾遍，找到可能的漏洞，并評(píng)估可能會(huì)帶來(lái)什么樣損失，以及如何應(yīng)對(duì)。平時(shí)要對(duì)灰色渠道有些了解，不是為了拿來(lái)用，而是活動(dòng)流程在設(shè)計(jì)的時(shí)候就要考慮到這些灰色手段帶來(lái)的不利干擾。

3. 要有plan B。如果真的出現(xiàn)重大漏洞已無(wú)法避免，你就知道plan B的重要性了。

06 執(zhí)行

以上準(zhǔn)備工作就緒后，開(kāi)干。

我暫時(shí)將渠道分為3種，競(jìng)品用戶群，行業(yè)外部群，廣告群。用戶質(zhì)量我認(rèn)為是依次下滑的，廣告群質(zhì)量最差。所以，3個(gè)小號(hào)分別對(duì)應(yīng)3個(gè)渠道，最后結(jié)果應(yīng)該一目了然。

Day1

第一波：晚7：00開(kāi)始，少量看效果

1. 海報(bào)推20個(gè)用戶群。群里褒貶不一，但很好的一點(diǎn)是，不管大家喜不喜歡，反正是都炸出來(lái)了，馬甲來(lái)圓場(chǎng)。半小時(shí)內(nèi)暫時(shí)沒(méi)被踢，小號(hào)陸續(xù)有人添加。
2. 海報(bào)推15個(gè)外部群
3. 海報(bào)推自己的2個(gè)廣告群

第二波：晚22：00繼續(xù)推之前推的群。讓沒(méi)有看到的成員都看到，看過(guò)的加深印象，盡快在被踢之前榨干群價(jià)值。

Day2

晚上推的內(nèi)容一般看過(guò)的人還有印象，第二天上午就不要再炸了。

頭一天的結(jié)果很有指導(dǎo)性，到第二天下午，小號(hào)1、2的群成員數(shù)量差不多，接近100；小號(hào)3只建了一個(gè)20人群……

種子用戶儲(chǔ)備群質(zhì)量真的特別重要，廣告群即使人再多也都是廣告小號(hào)而已，看的人很少。對(duì)具有普適性的資料，大家還是比較感興趣的。

一定及時(shí)總結(jié)，如果方向錯(cuò)了，就白干了，所以下一步的方向基本可以考慮放棄廣告群了。

另外，跟群成員也聊一下，最喜歡哪些干貨，還想要什么內(nèi)容，有什么意見(jiàn)或建議等。

基本還是昨天的節(jié)奏和量級(jí)，不過(guò)廣告群這次直接30個(gè)群全部推完。

Day3

第三天下午的效果是前一天效果的放大版：小號(hào)1、2分別建了第二個(gè)群，總?cè)藬?shù)快500了，小號(hào)3連1個(gè)100人群都沒(méi)滿。

那方向很明確了，儲(chǔ)備群質(zhì)量越高裂變?cè)娇?，?nèi)容越垂直裂變?cè)娇?。下一步除了繼續(xù)用原有的群裂變，更需要進(jìn)一步開(kāi)拓其他外部社群，給裂變?cè)黾踊A(chǔ)用戶積累。小號(hào)3直接放棄廣告群，加入到小號(hào)1、2的陣列幫忙。

Day4

截至第4天下午，所有儲(chǔ)備群均已推過(guò)至少一次了，再繼續(xù)推的話，只能加速被人家踢出群。所以，調(diào)整一下頻率，已經(jīng)推過(guò)的社群，每一兩天再推一次就好了。一直推到被踢。

如果說(shuō)靠在群里洗用戶范圍有限，那么隨著小號(hào)加好友索取干貨的人數(shù)量的增加，朋友圈海報(bào)裂變開(kāi)始凸顯效果。人數(shù)開(kāi)始快速上漲，而不再單純依靠其他群來(lái)獲取用戶。

那么，以后的26天需要做的是：

1. 用好工具：自動(dòng)拉群、設(shè)置踢人規(guī)則、群規(guī)、關(guān)鍵詞拉群，重點(diǎn)保障用戶在朋友圈的傳播質(zhì)量，不能刪、不能分組可見(jiàn)等。群規(guī)提示一點(diǎn)：歡迎邀請(qǐng)朋友進(jìn)群。
2. 保證干貨內(nèi)容充足、調(diào)研好是否有吸引力，并持續(xù)向社群輸出，維護(hù)好社群氛圍
3. 同步拓展其他垂直行業(yè)社群和其他外部社群，進(jìn)一步為社群裂變助力

第19天左右達(dá)到最高峰，每天可拉40-50個(gè)群，后邊數(shù)量慢慢減少，到第30天時(shí)，原來(lái)的200個(gè)群，已經(jīng)積累、更新到了1000多個(gè)群。

按理來(lái)說(shuō)，只要還有人對(duì)這種資料感興趣，群裂變就不會(huì)停。然而現(xiàn)實(shí)不是想象的那樣。高峰的時(shí)候，因?yàn)槲⑿疟粍?dòng)添加好友的限制，很多轉(zhuǎn)了朋友圈想加好友的人因?yàn)闆](méi)辦法第一時(shí)間同意添加，那部分人就流失了。后來(lái)，這些資料成了“大路貨”，感興趣的人越來(lái)越少，也就慢慢式微了。

需要注意

1）盡量避開(kāi)周六日，因?yàn)榇蠹覜](méi)什么積極性，都在放松，不太想學(xué)習(xí)。

2）小號(hào)即使被動(dòng)添加好友，每天個(gè)數(shù)也是有限的，差不多一次性最多添加30多個(gè)，需要間隔1小時(shí)以上再次同意被添加才能通過(guò)。

如果因被動(dòng)添加好友個(gè)數(shù)的限制沒(méi)辦法再繼續(xù)建拉手群，那就立即改變建群模式，直接建100人掃碼群就行了（現(xiàn)在掃碼群數(shù)量可達(dá)到200人規(guī)模）。

3）不要犯低級(jí)錯(cuò)誤，比如我之前就鬧了一個(gè)烏龍，把盜版干貨發(fā)到了人家正版授課報(bào)名的群里。秒被踢，人家沒(méi)有追究就已經(jīng)很好了。

4）社群建好了如何運(yùn)營(yíng)？

其實(shí)，有時(shí)候社群不活躍也沒(méi)關(guān)系，像這種干貨分享，大家領(lǐng)完就走了沒(méi)什么可說(shuō)的，但不代表質(zhì)量不高。此時(shí)應(yīng)該想的是，如何能讓其留下來(lái)即可。

5）常用的幾個(gè)社群運(yùn)營(yíng)的技巧：

進(jìn)群歡迎話術(shù)、群介紹、群規(guī)都比較簡(jiǎn)單。在大家還不認(rèn)識(shí)的階段，先拋幾個(gè)普適性或熱點(diǎn)話題，看有沒(méi)有接茬的。沒(méi)有接茬的發(fā)幾個(gè)紅包炸一下，總會(huì)有幾個(gè)說(shuō)話的人。實(shí)在不行就馬甲自言自語(yǔ)，慢慢就有人來(lái)湊熱鬧了。聊多了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，群里總有那么幾個(gè)人很活躍，如果沒(méi)有人說(shuō)話，就單獨(dú)@他們，拉他們出來(lái)聊天，一般都會(huì)說(shuō)幾句。別光顧著聊，記得在合適的時(shí)機(jī)說(shuō)你的正事。

07?渠道推廣

三點(diǎn)建議：

1. 一定要做好渠道標(biāo)記，摸清用戶路徑，不然一鍋粥沒(méi)有區(qū)分的話，后期沒(méi)有數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。
2. 前期不要用力太猛，同樣遵循小批量嘗試，然后大批量投放的原則。
3. 如果條件允許，加入A/B test優(yōu)化，會(huì)一定程度提高轉(zhuǎn)化率。

08 復(fù)盤(pán)總結(jié)

事實(shí)證明，資料干貨+裂變的模式行得通。

1）首先，冷啟動(dòng)階段，儲(chǔ)備種子用戶群還是太少了，以至于前期增長(zhǎng)比較緩慢。

2）重新認(rèn)識(shí)了所謂的社群“重運(yùn)營(yíng)”。其實(shí)拉群階段非常簡(jiǎn)單，人力資源投入有限。但是后期的運(yùn)營(yíng)卻不是想的那么簡(jiǎn)單：工具可以識(shí)別部分發(fā)廣告用戶并自動(dòng)剔除，但是工具不是萬(wàn)能的，很多廣告識(shí)別不了。為了維護(hù)社群秩序，這種人又是必須剔除的，且是手動(dòng)！社群多了之后，消息根本看不過(guò)來(lái)，群的位置也是每一秒都變動(dòng)一下，甚至想點(diǎn)開(kāi)某一個(gè)群都“抓”不住它。

3）到目前為止，這種模式快被大家玩爛了，不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目都在用，用戶也慢慢習(xí)慣了，不再敏感，效果也會(huì)相應(yīng)地打折扣。但是，我們的營(yíng)銷(xiāo)心理戰(zhàn)略是不會(huì)變的。如果繼續(xù)用這種模式，最好能動(dòng)動(dòng)腦筋結(jié)合自己的產(chǎn)品加入一些新的玩法。也可以利用付費(fèi)工具更智能、更精準(zhǔn)裂變。

其實(shí)，所謂創(chuàng)新有時(shí)候就是在別人的基礎(chǔ)上加入一些自己的想法而已。每年電商平臺(tái)“618”、“雙11”都會(huì)搞大促，春節(jié)大型撒紅包現(xiàn)場(chǎng)也有各種活動(dòng)，其他成功案例更是數(shù)不勝數(shù)，直接找一些復(fù)盤(pán)總結(jié)過(guò)來(lái)研究，比任何紙上談兵的課程實(shí)用無(wú)數(shù)倍。

4）在“誘餌”資料成為“大路貨”之前，社群裂變會(huì)有時(shí)間和總量的天花板，想要那些資料的人就那么多，你吃得越快用時(shí)越短，吃的慢了時(shí)間相應(yīng)變長(zhǎng)。而這個(gè)快慢有時(shí)候是微信本身的限制，沒(méi)辦法突破。就算我弄上10個(gè)小號(hào)，單日裂變總量會(huì)增加，但是單個(gè)小號(hào)的日產(chǎn)量也不會(huì)提高。而10個(gè)小號(hào)會(huì)加快“誘餌”的大陸化，感興趣的人變少。

要想不斷裂變，不僅要適時(shí)調(diào)整“誘餌”，保證足夠小號(hào)運(yùn)作，還要用好工具，維護(hù)好已建立的社群盡快變現(xiàn)。如果這個(gè)群最后連公眾號(hào)文章、小程序都點(diǎn)不動(dòng)了，那就真是淪為死群了，勇敢地解散吧，還能釋放下內(nèi)存。

這次只是一個(gè)小的嘗試，而且全程就3個(gè)人在忙，而且這還只是日常工作的一部分。不是說(shuō)我們做的有多好，而是事實(shí)證明在模式跑通的情況下，只要用心做，總會(huì)有效果的。

作者：網(wǎng)絡(luò)

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)