所有的商業(yè)營銷模式，最終都是為了銷售！私域流量運營也不例外！

沒有任何賺錢能力的商業(yè)模式，基本上都不靠譜，只不過有些模式賺的比較辛苦，有些風(fēng)險比較高，或者有些就根本行不通。再給大家說幾個常見的商業(yè)例子：

1、淘集集的“融資夢斷”：當(dāng)前獲取流量的方式很簡單，淘集集為我們上了生動的一課，紅包裂變和低價補貼，短短一年時間就圈到了上億的用戶，發(fā)展速度甚至讓拼多多都略遜一籌，當(dāng)然了，代價就是挪用了小B企業(yè)的銷售款，寄希望于圈住規(guī)模用戶的融資模式，風(fēng)險太大。能沖擊上市就是拼多多，一旦有一丁點風(fēng)險，就是淘集集的下場。

2、ofo的“接盤俠夢”：風(fēng)口的孿生兄弟，是資本，不過ofo告訴我們，資本很有可能是一劑毒藥，ofo的單輛車的成本在兩千元以上，單次騎行收費1元，多長時間能回收成本暫且不論，獨角獸的估值只能越做越大，否則前期的投資人都不允許，wework就是前車之鑒，當(dāng)估值做到一定程度的時候，誰還有能力接盤，沒了融資，剩下的就是死活硬撐。自身沒有超強造血能力的商業(yè)模式，最終命運差不多就是這樣。

3、韋博英語的“算盤落空”：國慶期間韋博英語爆雷，很恐怖的商業(yè)事件，看起來不可思議，作為三大成人英語培訓(xùn)品牌，動輒一年幾萬的培訓(xùn)費以及超高毛利，竟然說倒閉就倒閉，連累到旗下的“開心豆少兒英語”基本也黃了，實體店真的是寸步難行，核心原因就是沒算好賬，內(nèi)部人士透漏：光租金就30%，營銷費用50%，還不算高昂的裝修和人員費用，連基礎(chǔ)的賬目和成本都控制不住、又沒有融資噱頭的時候，很難不爆雷。

當(dāng)然也有一些從這些領(lǐng)域中站起來的商業(yè)體，比如說沖擊上市成功的拼多多、千團大戰(zhàn)中從死人堆里爬出來的美團、還有補貼大戰(zhàn)的鼻祖級企業(yè)滴滴，這些獨角獸到目前為止已經(jīng)上岸，但所追求的目標(biāo)不同，美團從五年前的傭金只有8%飆升到現(xiàn)在的22%，商家哀聲哉道但還得用；滴滴現(xiàn)在沒了補貼、打車的費用比出租車貴個20%-30%也就是核心利潤點，上岸的獨角獸除了拼多多仍然玩命的力拼下沉市場死保商業(yè)壁壘外，其他的都已經(jīng)調(diào)整目標(biāo)到銷售盈利層面，而且不惜背負罵名發(fā)揮強勢的造血能力。

所以，屬于獨角獸的路，很窄，甚至危機重重，能夠上岸的寥寥無幾。

選對賽道以及本身具備強勢的造血能力的商業(yè)模式，對于任何一個企業(yè)來說，都非常重要，那呈現(xiàn)到私域流量運營層面中，同樣是這個道理。

本期就跟大家盤點一下，當(dāng)前私域流量運營陣營中，常見的一些商業(yè)模式和玩法，每一種商業(yè)模式都有自己的優(yōu)勢，但本身都存在一些風(fēng)險，對于想要做好私域流量的企業(yè)來說，必須得先明白自己的底層商業(yè)架構(gòu)：

1、以拼多多為代表的低價社交拼團模式。

拼多多是社交電商的標(biāo)桿性企業(yè)，而且在這個低價拼團的賽道中獨樹一幟，拖垮了淘集集后一家獨大，格局已定，被逼無奈的競爭者，基本都轉(zhuǎn)行做了會員制社交電商。為什么拼多多能撐到最后？很多人都是說因為社交裂變拼團，確實有這個利好，但最好不要把一些成功的案例拿過來反推，在我看來，拼多多的成功最核心的還是一點：虧得起。

上市前花融資的錢（前后四輪大額融資接近50億美金），上市后花股市的錢，就算是Q3虧損超過23億，股價震蕩下降10%，也不能阻止拼多多的百億貼補夢。因為真的還不到盈利的時間，拼多多走的就是京東的老路，而且更狠。這么多融資都花在哪里了？其實都用在用戶補貼上。說個最簡單的案例，拼多多剛起步的時候，入駐不需要繳納費用，但有個條件，別的平臺賣10元的東西在拼多多只能賣5元，虧損的就權(quán)當(dāng)繳納入住費了。所以很多時候我們都笑談，如果一開始拼多多拿LV包包去社交裂變，會有什么效果？所以在低價拼團模式這個賽道中，可能還會有機會，因為用戶就是典型的“那里便宜，哪里買”，但真的比拼補貼力度和供應(yīng)鏈管理能力，現(xiàn)在起步已經(jīng)差太多。

2、以淘小鋪、有品有魚為代表的會員制社交電商。

拼多多曾經(jīng)的對手們，都紛紛轉(zhuǎn)型做了會員制社交電商平臺，也就是那句經(jīng)典的：自購省錢，分享賺錢。傳統(tǒng)的微商們，基本都做了會員制社交電商，因為零庫存的商業(yè)模式，確實深得人心，據(jù)不完全統(tǒng)計大概這個群體有4800萬人。這是一個超大的賽道，也肯定會出現(xiàn)一個類似于美團的獨角獸，重演當(dāng)年的千團大戰(zhàn)好戲。

但這條賽道，質(zhì)疑聲音從來不間斷。最核心的就是“傳銷”。因為到目前為止，這個賽道中最核心的利益點就是“拉人頭抽傭金”，層層盤剝，產(chǎn)品有沒有賣出去，無關(guān)緊要，現(xiàn)在最核心的任務(wù)就是圈人頭，所以很多時候“賣資格”成了會員制社交電商的核心產(chǎn)品，這有違背電商的初衷，一方面政策已經(jīng)開始嚴(yán)管，另一方面各種天價罰單相繼出爐，最代表的就是花生日記7456萬天價罰單。

當(dāng)然除了產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂之外，社交電商最核心的缺陷還是在于“微商代理團隊銷售能力的缺失”。399元購買基礎(chǔ)會員禮包（很不人道的產(chǎn)品），成為會員資格之后，接下來就是圈自己的親朋好友，這種營銷模式本身就是傳銷的做法，只不過有了實物的支撐避免了觸雷，但本質(zhì)的運營模式上就是如此，于是這幾個頭部的會員制社交廠家，就會陷入無限的瘋狂圈人的營銷思維中，畢竟紅利期還是客觀擺在那里的。京東的京喜已經(jīng)貢獻了超過半數(shù)的GMV；淘小鋪的入圍雖然有點晚還依靠強勢的供應(yīng)鏈管理和資源積累，及品牌力量的加持，也有可能后續(xù)突圍；有品有魚背靠小米品牌加持，有品質(zhì)也不貴能占領(lǐng)一定市場，所以當(dāng)大廠商看夠了熱鬧下場角逐的時候，小平臺的空間比縫隙還窄。

后續(xù)會員制社交電商肯定會更新一系列的玩法，可以預(yù)想到的是，399元的會員禮包進行實惠化；399元的門檻很可能繼續(xù)降低；自購省錢分銷賺錢有可能變?yōu)榉窒砭湍苜嶅X等等，玩法千萬變化，但嫌疑還是難以洗掉。

3、以興盛優(yōu)選為代表的社區(qū)生鮮團購。

社區(qū)生鮮團購是私域流量的一條后起之道，而且是很有潛力的一條賽道，只不過受制于生鮮的行業(yè)屬性，發(fā)展一直不平順，就包括剛剛拿到6.3億融資的呆蘿卜一夜之間轟然倒閉一樣，從來沒有哪一個風(fēng)口像社群生鮮團購一樣，在風(fēng)口的鼓吹下市場還洗牌的如此之快，說到底，還是過去幾年生鮮電商砸爛了老底。

再舉個例子，九月份爆雷的“社區(qū)團購行業(yè)黑馬”的松鼠拼拼，員工從兩千人一夜之間縮減到只剩下六百人，雖然創(chuàng)始人依靠“團長模式”一直宣揚“從行業(yè)倒數(shù)第一，6個月后行業(yè)領(lǐng)先”的高調(diào)格言，但現(xiàn)實經(jīng)營并不樂觀，當(dāng)然最核心還是“缺錢了”。一方面是因為松鼠拼拼的SKU太少，給顧客的消費選擇有限；另一方面全額退款的打市場策略存在成本危險；當(dāng)然在本身的擴張層面也沒有做到慧眼識珠，重金收購的“你我您”成了虧損泥潭，在本身融資不利的情況下，目前的gmv數(shù)據(jù)松鼠拼拼和你我您相加，也不足興盛優(yōu)選的三分之一，而且后續(xù)增長乏力，就已經(jīng)喪失了融資的話語權(quán)。

這是一條最為驚險的賽道，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽，都很有可能造成前功盡棄，畢竟電商生鮮的市場很大但爆雷的案例數(shù)不勝數(shù)，前車之鑒猶在，千團大戰(zhàn)中從死人堆中站起來的美團，真的應(yīng)該成為這個賽道中學(xué)習(xí)的典范商業(yè)案例。當(dāng)前很多人可能選擇“追求增長率”，但“最后活下來”才可能是最好的成為獨角獸的路。

4、以中小企業(yè)私域玩法為代表的社群營銷。

如上的三條道路，低價拼團、會員制社交電商乃至社區(qū)生鮮團購，都是大平臺的玩法，盡管某些營銷拓客技巧可以參考，但整體運營模式并不適用于中小企業(yè)，因為本身社群營銷和社交電商存在本質(zhì)上的區(qū)別。一方面是沒有豐富的SKU進行支撐，供應(yīng)鏈和資源整合能力沒有那么強，另一方面在營銷推廣層面資金并不充裕，所以社群營銷，才是所有中小企業(yè)的道路。

不管社群經(jīng)濟中的那種商業(yè)模式，中小企業(yè)的社群營銷理念，牢牢記住一點即可：不斷地從公域流量池中獲取潛在客戶，注入自己的私域流量池，通俗一點可以說成，從公域平臺中獲取顧客注入自己的微信，然后通過社群運營的方式（內(nèi)容營銷，服務(wù)營銷，活動營銷等）激發(fā)社群的裂變和成交，從而達成商業(yè)目的。因為社群營銷的商機，在于把握未來的需求，這個需求是所有的公域流量平臺所不能把控的，也是所有中小企業(yè)的機會。

社群營銷領(lǐng)域內(nèi)的典型案例不少，比如說秋葉ppt、花姐食養(yǎng)、各類技能培訓(xùn)社群等，都是很成功的典范，當(dāng)然最核心的準(zhǔn)則就是服務(wù)好社群成員的需求，其實就已經(jīng)成功了一半。盡管在社群運營和管理層面遇到很多問題，但私域流量的第四種商業(yè)模式-社群營銷，就代表著未來的營銷獲客模式。

私域流量，更多是一個概念，只是告訴我們未來的商業(yè)邏輯和思路，最核心的就是告訴我們未來的客戶要把控在自己的手中，盡可能的構(gòu)建自己的私域流量池，因為流量獲取和流量變現(xiàn)的模式已經(jīng)過去了。

當(dāng)然私域玩法和具體的運營模式五花八樣，但選擇好合適的賽道，才是成功的第一步。

作者：社群營銷裂變實操

來源：公關(guān)之家