萬(wàn)事開頭難，推廣策劃方案的目的是什么

我們做任何一件事情之前都是懷有一定的目的的，做方案也是這樣。所以我們知道了什么是產(chǎn)品推廣策劃方案之后，我們就要來(lái)明確一下推廣策劃方案的核心目的是什么，了解核心目的可以幫助我們?cè)谒伎既绾螌懲茝V策劃方案時(shí)不會(huì)跑偏。

1、在產(chǎn)品初創(chuàng)期：目的是要解決的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的方向問(wèn)題，以及配合目標(biāo)及戰(zhàn)略方向，所需要進(jìn)行的系統(tǒng)準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備以及商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)階段討論。

2、在產(chǎn)品的發(fā)展期：目的是在一個(gè)較短時(shí)間內(nèi)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)定位和所需要進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備，同時(shí)需要去回顧之前的商業(yè)模式以及驗(yàn)證結(jié)果，后續(xù)建議如何調(diào)整。

3、在產(chǎn)品成熟期：目的是去分解各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)和預(yù)案，安排競(jìng)品運(yùn)營(yíng)策略的研究和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的管理。

4、在產(chǎn)品衰退期：目的是要制定運(yùn)營(yíng)退出步驟、時(shí)間點(diǎn)和后續(xù)的安置工作。

一份好的推廣策劃方案，需要注意三個(gè)關(guān)鍵！

我們現(xiàn)在知道了什么是推廣策劃方案，也知道我們寫推廣策劃方案的目的是什么，那么我們就該動(dòng)手寫一份推廣策劃方案啦。

第一個(gè)關(guān)鍵：目標(biāo)的制定！沒有目標(biāo)工作無(wú)從談起！

所有的工作都需要從目標(biāo)開始，營(yíng)銷工作自然也是一樣。如果沒有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，我們就無(wú)法知道這一項(xiàng)工作結(jié)束以后，我們到底是把這一件事情做好了呢？還是搞砸了呢？所以，在營(yíng)銷推廣過(guò)程的第一步就是確定一個(gè)清晰合理的目標(biāo)。

那什么是清晰合理呢？我們以在知乎做內(nèi)容營(yíng)銷文來(lái)舉例，先從「清晰」開始說(shuō)起，再說(shuō)說(shuō)「合理」的部分。

清晰：清晰簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是可量化，那么對(duì)于知乎的內(nèi)容營(yíng)銷文來(lái)說(shuō)，在知乎獲得穩(wěn)定流量不是一個(gè)清晰的目標(biāo)，30天內(nèi)提升一篇內(nèi)容營(yíng)銷文的排名到前 3 名則是。

合理：其次就是合理，合理就是綜合所有現(xiàn)有資源和行業(yè)水平，所提出的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)但是又有一些挑戰(zhàn)的。比如，你選擇的文章第一名的贊數(shù)是1000多個(gè)贊，你要在一周內(nèi)就超過(guò)他，那是不合理的，除非去淘寶；如果你提出的目標(biāo)是 一周內(nèi)排名達(dá)到前 30 ， 而這個(gè)問(wèn)題的回答總數(shù)只有 31 個(gè)，這顯然也是不合理的。具體到我們的內(nèi)容營(yíng)銷文，我們將目標(biāo)定為30天內(nèi)文章的綜合排名達(dá)到前三名，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，我們?cè)?jīng)在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到了前四名，那么如果通過(guò)合理的選題和渠道，這個(gè)目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)且略具有挑戰(zhàn)性的，所以這個(gè)目標(biāo)是合理的。

第二個(gè)關(guān)鍵：策略，你的方法是什么？

現(xiàn)在你已經(jīng)清楚了我們的目標(biāo)，但是在做推廣營(yíng)銷方案時(shí)，我們僅僅提出目標(biāo)還是不夠的，我們還需要一個(gè)可以執(zhí)行的策略，通過(guò)制定合理的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

那什么樣的策略才算是合理的呢？這就需要我們對(duì)我的用戶、渠道、內(nèi)容選題進(jìn)行分析，我們先說(shuō)用戶、再說(shuō)渠道，最后再說(shuō)內(nèi)容選題。

用戶：我們?cè)诖_定用戶群里時(shí)，往往先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，要推廣的產(chǎn)品的用戶群里和我們內(nèi)容營(yíng)銷文面對(duì)的群體是一樣的。通過(guò)對(duì)我們自身要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行分析，我們產(chǎn)品的用戶主要集中在0-3年的新媒體從業(yè)者，因此，在內(nèi)容營(yíng)銷文這部分我們也需要將我們的用戶定位為 0-3 年的新媒體從業(yè)者；

渠道：說(shuō)完了用戶，接下來(lái)我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)渠道，我們做知乎的內(nèi)容營(yíng)銷，那么我們的主要渠道就是知乎，剩下的各個(gè)渠道就是為了往知乎引導(dǎo)，給知乎的內(nèi)容營(yíng)銷文點(diǎn)贊；

選題的時(shí)候要注意三點(diǎn)：

一個(gè)是被瀏覽數(shù)和關(guān)注問(wèn)題人數(shù)，另一個(gè)就是已經(jīng)回答問(wèn)題的人的贊數(shù)。在選擇的時(shí)候，首先要選擇被瀏覽人數(shù)比較多的問(wèn)題回答，瀏覽人數(shù)要在50000人以上，關(guān)注問(wèn)題的人數(shù)要在 1000 人以上，同時(shí)在確認(rèn)選題以后要不斷的監(jiān)視每日瀏覽人數(shù)，選擇每日瀏覽人數(shù)變化量最大的做本次選題；在關(guān)注已經(jīng)回答問(wèn)題的贊數(shù)的時(shí)候，可以拋開前兩名，直接看 3 – 5 名的贊數(shù)，如果他們的贊數(shù)并不多，100 贊一下，那么就可以用來(lái)做選題。

第三個(gè)關(guān)鍵：執(zhí)行，再好的方案缺了執(zhí)行都是假的

策略只是我們一個(gè)大概的方向，當(dāng)我們知道了我們大概的方向以后，我們就要確定更加細(xì)節(jié)的部分，來(lái)方便我們執(zhí)行我們的策劃，而這個(gè)部分就叫做執(zhí)行。執(zhí)行這個(gè)部分具體到內(nèi)容營(yíng)銷，我們就從選題、內(nèi)容創(chuàng)作、渠道發(fā)布、優(yōu)化四個(gè)方面來(lái)講。

執(zhí)行也是很難的話題，我們都不缺想法，缺的是執(zhí)行！

中原哥總結(jié)：方案對(duì)營(yíng)銷來(lái)講是想明白的問(wèn)題，而營(yíng)銷就是做的事情，希望我們能把事情做對(duì)，才能最終達(dá)成目標(biāo)！

作者：工具社區(qū)