YouTube是世界上最大的視頻網(wǎng)站，也是全球第二大搜索平臺，每月登錄用戶高達19億人，覆蓋了全球91個地區(qū)和80種語言，無論是用戶數(shù)量還是覆蓋廣度都極具優(yōu)勢。與此同時，YouTube依托于谷歌AI技術，實時進行用戶細分，從而實現(xiàn)針對目標人群的定向推廣。

據(jù)一項調(diào)查顯示，超過90%的用戶在YouTube上發(fā)現(xiàn)新品牌或新產(chǎn)品，超過50%會在線下一邊購物一邊參考YouTube視頻。YouTube過去12個月創(chuàng)造了18億訂單。這樣的成績實在值得讓人眼前一亮。面對如此“卓越”的平臺，出海企業(yè)又該如何最大化利用它開發(fā)客戶，成功出海呢？接下來我們就從四方面，為大家一一講解。

一、視頻內(nèi)容

YouTube是全球視頻播客類網(wǎng)站的翹楚，可供網(wǎng)民下載、觀看、分享影片或短片，是全世界訪問量最大的視頻網(wǎng)站。因此，企業(yè)想要在YouTube上開發(fā)客戶，視頻宣傳推廣是最有效的，也是必不可少的一項。我們建議從三方面入手：

1、從標題入手最大化點擊率

在YouTube上，用戶習慣直接通過搜索欄輸入“關鍵字”來尋找相關信息，而為了能夠精準觸達到用戶，建議在標題中加入產(chǎn)品關鍵詞。并且據(jù)一項調(diào)查顯示，關鍵詞前置的方法會幫助我們最大化提升視頻點擊率。比如，我們從事鋼管行業(yè)，就可以起一個：“無縫鋼管如何生產(chǎn)？”的標題，最大化觸碰用戶痛點，精準挖掘潛在客戶。

2、視頻時長

據(jù)YouTube官方數(shù)據(jù)顯示，視頻時長在30秒-60秒之間的，完播率是最高的；其次是5-7分鐘，而對于企業(yè)來說，想要將產(chǎn)品講述清楚，5-7分是最理想的狀態(tài)。時間過長，用戶沒有看下去的耐心，視頻時間過短，只是對產(chǎn)品一閃而過，用戶無法看到“實質(zhì)性”東西，所以我們要充分利用好這5-7分鐘開頭一定要先緊抓眼球。如展現(xiàn)絲網(wǎng)制作的細節(jié)圖，這樣有需求的用戶可能會一下子被吸引，接下來，再是針對產(chǎn)品本身的流程詳解。建議大家可以在視頻最后或是視頻描述處給用戶留下我們的聯(lián)系方式，用戶能夠用最便捷的方式找到我們。否則，用戶希望購買產(chǎn)品時無法獲悉我們的聯(lián)絡方式，這種狀態(tài)之下對于外貿(mào)企業(yè)造成的影響是非常大的，可能導致觀看量挺多，轉化率卻很低的糟糕狀況。

3、視頻描述及關鍵詞

平臺鼓勵用戶多多提供產(chǎn)品詳情信息，視頻描述有助于YouTube了解我們所要表達的視頻內(nèi)容，進而提高推薦量，獲得更多曝光。建議視頻描述的字數(shù)最好在200左右。與此同時，YouTube可以準確識別一個視頻中90%的話，所以，我們要至少保證在視頻里說兩到三次關鍵詞，這樣能幫助我們的視頻出現(xiàn)在更多相關視頻的推薦視頻里。

二、電子郵箱

我們可以在YouTube上尋找我們領域的相關內(nèi)容，添加其電子郵箱，實現(xiàn)精準開發(fā)。比如，在首頁的搜索框輸入我們想要查找的關鍵詞，比如led，在頁面找到與我們領域相關的熱門視頻，點擊博主的頭像，在博主的首頁簡介中找到其電子郵件地址（需要進行人機身份驗證），點擊驗證之后提交，即可獲得郵箱地址了,然后通過郵箱向?qū)Ψ桨l(fā)送自己的產(chǎn)品相關介紹，如果對方感興趣，相信也會與我們互動。

我們也可以在搜索出的視頻列表中，打開一個視頻并下拉到評論區(qū)，在評論區(qū)中去尋找和自己所屬行業(yè)相符或是有對商品有意向需求的客戶，點擊添加實現(xiàn)進一步拓展，這也是外貿(mào)人開發(fā)客戶的一種！

三、YouTube Analytics

其實YouTube上還有一個很實用的工具———YouTube Analytics（分析）。數(shù)據(jù)分析有助于提高視頻營銷的成功率，我們可以通過這個功能分析受眾的特征、流量的來源以及黏度。比如它能令我們快速鑒定哪些人、從哪里、通過什么渠道觀看我們的視頻。接下來，我們就可以根據(jù)這些精細的數(shù)據(jù)調(diào)整自己的視頻主題，確定出點擊率較高的標題，并且可以將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關注的頁面位置。

四、保持更新和回復

據(jù)一項調(diào)查顯示，YouTube用戶每分鐘上傳視頻時長超100小時，所以想要在海量的視頻中刷存在感，除了在質(zhì)量上下功夫，保持更新是最基本的。比如，我們可以每周設置一個主題，如第一周可以是“企業(yè)篇”，第二周可以是主打產(chǎn)品系列，主題可以是生產(chǎn)流程、細節(jié)展示等。

與此同時，我們還要與粉絲形成良好互動，YouTube商機是稍縱即逝的，保持對YouTube企業(yè)主頁的管理和監(jiān)控才能不斷獲得回報。一般YouTube營銷大戶，對客戶評論的回復不會超過12個小時。也就是說，YouTube營銷不是短期營銷平臺，我們需要堅持登錄YouTube，及時回復潛在客戶的詢問，增加粘性，為轉化服務。

總之，只有保證有源源不斷的忠實瀏覽者及不斷的更新與回復，才能把YouTube變成企業(yè)的一個營銷利器。

作者：絲路贊學院

來源：絲路贊學院