Facebook視頻廣告是目前可以使用的最直觀有效的廣告方式。

它不僅是展示品牌個(gè)性和與觀眾情感聯(lián)系的絕佳方式，而且還能引起Facebook用戶的注意。

通常觀看者在視頻的平均花費(fèi)的時(shí)間比靜態(tài)圖像長5倍。

這些觀眾更容易成為有效客戶，比其他任何形式的促銷更能擴(kuò)大影響范圍，提高參與度并提升轉(zhuǎn)化率。

在Facebook打視頻廣告的3個(gè)理由

通過Facebook和Instagram廣告，更容易為品牌吸引受眾群體?？梢愿鶕?jù)任意數(shù)量的不同數(shù)據(jù)點(diǎn)構(gòu)建目標(biāo)受眾，從而縮小來找到對(duì)內(nèi)容感興趣的群體。當(dāng)然Facebook推出的視頻創(chuàng)作工具包，包括我們的競爭對(duì)手。

制作的視頻廣告不僅能吸引潛在客戶，還可以建立情感聯(lián)系。做的好，還會(huì)提高觀眾參與度并推動(dòng)更有價(jià)值的轉(zhuǎn)換。

以下是Facebook廣告制定視頻廣告策略的三大原因。

1. Facebook用戶喜歡視頻

Facebook 每月有23.8億活躍用戶。這已經(jīng)超過世界人口的四分之一！

有數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook用戶每天觀看近30億小時(shí)的視頻，包括每月超過16分鐘的視頻廣告。Agorapulse發(fā)現(xiàn)Facebook原生視頻的互動(dòng)率比YouTube上的類似內(nèi)容高出86％。

Facebook視頻廣告不僅可以幫助我們在他們喜歡的頻道上與我們的受眾群體建立聯(lián)系，還可以使用他們喜歡使用的媒體類型來建立連接，在合適的時(shí)間把內(nèi)容提供給適當(dāng)人群。

2. Facebook視頻廣告促進(jìn)參與

與其他任何類型的廣告相比，視頻廣告更能吸引受眾群體的注意力。

HubSpot的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，54％的人希望從他們支持的品牌或企業(yè)中看到更多視頻內(nèi)容。觀看產(chǎn)品視頻后，這些人購買的可能性也提高了85％。除此之外，大多數(shù)人通常只會(huì)閱讀我們網(wǎng)站上20％到28％的字詞，并且有四倍的消費(fèi)者寧愿觀看有關(guān)我們產(chǎn)品的視頻而不是閱讀相關(guān)信息。

以紅牛為例：

雖然能量飲料公司可能因其“紅牛給我們翅膀”活動(dòng)而聞名，但他們也是極限運(yùn)動(dòng)的巨大贊助商，如賽車和跳傘。Flugtag活動(dòng)上，這是一個(gè)航空展，參與創(chuàng)造并與自己的飛行器競爭。

為了促進(jìn)這項(xiàng)活動(dòng)的參與，紅牛制作了一些不少吸引眼球的視頻內(nèi)容。

例如，“ Hanging on ”（我們早期分享的Facebook視頻）顯示了懸掛式滑翔機(jī)打破了智利的記錄。另一個(gè)跟隨費(fèi)利克斯鮑姆加特納，他在2012年從太空跳下了。而另一個(gè)視頻從一個(gè)看起來像人群成員的角度來展示懸崖跳水。

紅牛將這些內(nèi)容重新用于他們的年度Flugtag活動(dòng)及其產(chǎn)品的廣告。引人入勝的高強(qiáng)度內(nèi)容迫使人們喜歡或分享他們的視頻，這就增加了紅牛的整體影響力。

3. Facebook視頻廣告帶來更多轉(zhuǎn)化

群體在分享網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容時(shí)，它會(huì)形成口碑營銷。在這些情況下，視頻比文本和靜態(tài)圖像高出的1200％的自然流量，2017年自然流量增加了135％。

自然到達(dá)率的顯著增加是視頻成為廣告系列一部分的另一個(gè)原因。展示我們的產(chǎn)品被真人使用或突出品牌個(gè)性的不同方面有助于我們與客戶建立情感聯(lián)系。

自然到達(dá)率和口碑也是在社交媒體上宣傳我們的品牌最真實(shí)有效的兩種方式。據(jù)HubSpot稱，視頻廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)比圖片多20％。人們被吸引去參與視頻，因?yàn)樗屗麄冇兴惺?。如果沒有通過視頻與客戶建立這種情感聯(lián)系，就不可能有機(jī)地推動(dòng)這種影響。

Facebook視頻廣告如何選擇合適的受眾群體

要在Facebook上對(duì)視頻廣告產(chǎn)生影響，需要在合適的時(shí)間使用正確的廣告定位合適的人。

這樣做可確保我們的視頻廣告向?qū)ξ覀兊膬?nèi)容感興趣的人展示。確切知道觀看視頻的人時(shí)，可以更容易向他們提供相關(guān)且有用的信息。我們的信息才會(huì)跟觀眾產(chǎn)生共鳴，從而提升參與度。

建立自定義受眾

通過自定義受眾群體，我們可以找到合適的人，通過廣告為他們制作內(nèi)容。不是要向所有人展示我們的視頻廣告，而是希望吸引他們的注意力，而是設(shè)置一組精選的人，創(chuàng)建此受眾群體可以通過上傳數(shù)據(jù)集或通過API?手動(dòng)完成，這會(huì)根據(jù)特定條件（例如過去的參與度或通過渠道移動(dòng)）自動(dòng)更新目標(biāo)受眾群體。

此功能可以根據(jù)個(gè)人信息定制受眾群體：

我們可以定位地理位置。

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Facebook廣告管理系統(tǒng)中的地理位置定位選項(xiàng)。

這對(duì)于僅在特定地點(diǎn)（如紐約大都市區(qū)）提供產(chǎn)品的小型企業(yè)來說非常有用。我們可以根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息進(jìn)行定位，例如性別，年齡范圍，關(guān)系狀態(tài)和教育。

Facebook廣告管理系統(tǒng)中有多種不同的人口統(tǒng)計(jì)定位選項(xiàng)。

這有助于我們向符合買家角色的人展示廣告。我們還可以根據(jù)Facebook的喜好和興趣定位，這些喜歡和興趣使用用戶個(gè)人資料中列出的數(shù)據(jù)以及用戶定期參與的頁面和組。

通過他們的興趣定位客戶是找到進(jìn)一步購買之旅的人的好方法。

當(dāng)我們知道潛在客戶在Facebook上花費(fèi)的時(shí)間時(shí)，這是一個(gè)很好的定位策略。如果我們的客戶傾向于喜歡社區(qū)群組或相關(guān)愛好，請根據(jù)該信息構(gòu)建我們的受眾群體。根據(jù)Facebook上的購買歷史記錄，設(shè)備使用情況和整體瀏覽活動(dòng)等行為創(chuàng)建受眾群體也很不錯(cuò)。

通過行為定位，我們可以找到積極尋找與我們自己類似的產(chǎn)品的人。

結(jié)合這些特征，開始定位與我們的買家角色最匹配的個(gè)人。這樣有助于創(chuàng)建適合其需求的視頻內(nèi)容，從而更好地提升受眾參與度。

通過在發(fā)生某些潛在客戶事件時(shí)觸發(fā)廣告，還可以自定義目標(biāo)受眾。例如，家庭發(fā)色初創(chuàng)公司Madison Reed在完成在線樣式測驗(yàn)后，會(huì)向人們發(fā)送有針對(duì)性的視頻廣告。

Madison Reed的在線風(fēng)格測驗(yàn)示例。

這是一個(gè)很有針對(duì)性的做法，因?yàn)辂湹线d里德知道這些人對(duì)他們的產(chǎn)品感興趣。此外，使用測驗(yàn)中的信息，他們可以顯示符合潛在客戶個(gè)人偏好的廣告。

所有這些共同努力，幫助我們找到最大的機(jī)會(huì)。但Facebook也讓我們更進(jìn)一步，幫助我們重新定位以前與我們的視頻互動(dòng)的人。

登錄Facebook廣告管理器，查看誰已查看我們的視頻以及誰完成了該視頻。要算作“已查看”，個(gè)人為需要至少觀看三秒鐘的視頻。算作“完成”，他們需要至少觀看95％。

通過Facebook觀看視頻觀看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

編制已查看或完成視頻的人員列表有助于構(gòu)建之前被我們的內(nèi)容“吸引”的人群。他們已經(jīng)表達(dá)了興趣并愿意觀看類似的視頻。我們會(huì)稱這些人為我們意向客戶。

由于廣告在Facebook的新聞Feed中自動(dòng)播放，因此觀看時(shí)間超過三秒的用戶可能會(huì)被視為至少對(duì)我們的內(nèi)容感興趣。完成Facebook視頻的用戶非常感興趣。

有很多原因?qū)е掠脩敉Ｖ褂^看，但我們知道他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了解有關(guān)我們的產(chǎn)品或品牌的更多信息。

通過這些參與度量標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建自定義受眾群體有助于我們更有效地定位這些熱門 我們可以向已經(jīng)觀看過我們視頻的用戶宣傳更多品牌知名度和轉(zhuǎn)化漏斗環(huán)節(jié)內(nèi)容，并向已完成視頻的用戶展示更多中間渠道或漏斗內(nèi)容。

這不僅可以降低廣告費(fèi)用，目標(biāo)用戶也更有可能最終完成購買，同時(shí)可以為潛在客戶提供更好的整體體驗(yàn)。這樣可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，在購買之后更容易產(chǎn)生忠誠度。

當(dāng)我們將廣告系列視為序列時(shí)，可以更輕松地構(gòu)建廣告體驗(yàn)，從而有效地將潛在客戶轉(zhuǎn)移到渠道。

以Target為例，展示一位穿著公主服裝的年輕女孩在房子周圍跳舞，為萬圣節(jié)興奮。這是Facebook用戶將第一個(gè)視為Target廣告活動(dòng)一部分的視頻。

Target了解觀看此視頻的人員了解了什么？他們對(duì)萬圣節(jié)很興奮。有孩子。正在考慮購買服裝。將它們放在一起，我們可以推斷出他們會(huì)對(duì)孩子們的萬圣節(jié)活動(dòng)感興趣。這就是為什么Target會(huì)將這個(gè)廣告跟進(jìn)給那些觀看過舞蹈公主視頻的人。

基于先前觀看過的視頻重定向萬圣節(jié)廣告。

“Spooktacular Kids Event”突出了目標(biāo)從觀看他們的第一個(gè)視頻的人那里收集的興趣。他們使用Facebook用戶之前的活動(dòng)，他們可能的家庭狀態(tài)，他們的位置和假期來構(gòu)建直接說明這些用戶需求的廣告。

這樣，Target會(huì)為這些熱門潛在客戶提供更多相關(guān)內(nèi)容，并可能因此減少廣告支出。他們正在與潛在客戶建立關(guān)系，在他們接近購買時(shí)慢慢推出更具針對(duì)性，以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的內(nèi)容。

根據(jù)特定客戶需求創(chuàng)建內(nèi)容

營銷渠道不同階段的人有不同的需求。如果我們要定位潛在客戶，請制作介紹品牌的廣告，并在品牌認(rèn)知或視頻觀看目標(biāo)下投放廣告系列。當(dāng)這些人從意識(shí)階段轉(zhuǎn)向考慮時(shí)，向他們展示更多轉(zhuǎn)換驅(qū)動(dòng)的廣告。

我們不僅需要了解人們在渠道中的移動(dòng)方式，還要了解每個(gè)廣告如何按順序進(jìn)展以創(chuàng)建品牌的整體形象。隨著時(shí)間的推移，我們正在慢慢提供并建立我們的價(jià)值主張。

這時(shí)候我們在廣告系列中再在使用自定義受眾群體。假設(shè)我們要重新定位已觀看超過50％品牌認(rèn)知度視頻的人。

如果他們觀看了50％的視頻，我們就會(huì)知道他們至少已經(jīng)看到了足夠的信息來了解我們的品牌。如果我們的視頻時(shí)長只有一分鐘，并且我們知道最有價(jià)值的內(nèi)容發(fā)生在25秒左右，那么僅針對(duì)僅觀看25％（15秒）的用戶就不會(huì)有效，觀看75％（45秒）的用戶可能已經(jīng)進(jìn)一步沿著漏斗了。

這就是為什么必須了解不同類型的內(nèi)容如何吸引受眾群體的不同子集。我們對(duì)視頻內(nèi)容的具體了解越多，效果就越好，最終客戶獲取成本也越低。

我們還可以根據(jù)Facebook用戶在我們網(wǎng)站上執(zhí)行的操作設(shè)置特定廣告。

例如，一家內(nèi)衣行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司ThirdLove使用有針對(duì)性的Facebook視頻廣告。在某人完成在線調(diào)整問卷后，F(xiàn)acebook廣告會(huì)強(qiáng)化調(diào)查問卷提供的有價(jià)值信息，并使?jié)撛诳蛻粞刂肋M(jìn)一步發(fā)展。

他們還可以使用調(diào)查問卷中提供的信息來描述潛在客戶感興趣的特定產(chǎn)品。

對(duì)廣告進(jìn)行排序以通過渠道引導(dǎo)客戶

對(duì)廣告進(jìn)行排序會(huì)慢慢向客戶介紹我們的品牌，并且是優(yōu)化銷售和營銷渠道廣告的最佳策略之一。使用它們來引導(dǎo)客戶進(jìn)入銷售漏斗。

來自Facebook的這項(xiàng)研究表明，當(dāng)Refinery29通過測序慢慢地將客戶引入他們的品牌時(shí)，他們的廣告活動(dòng)是多么成功。

第一個(gè)廣告看起來像這樣：

客戶在活動(dòng)的第1天到第4天看到了它，并了解了Refinery29品牌的個(gè)性。

上述廣告在廣告系列的第5天到第8天向客戶展示。它建立在第一個(gè)廣告中建立的連接上，并建議觀眾如何通過每日美容技巧電子郵件系列與Refinery29進(jìn)行互動(dòng)。

該活動(dòng)的最終廣告在第9天到第12天之間展示。它在號(hào)召性用語上翻了一番，并告訴潛在客戶他們?nèi)绾纬蔀镽29 Insider的Refinery29社區(qū)的一員。

以下是Facebook通過這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容：與一次性廣告相比，排序廣告帶來的點(diǎn)擊次數(shù)更多?？吹竭@些有序廣告的用戶中有87％訪問了號(hào)召性用語中的相關(guān)目標(biāo)網(wǎng)頁。有序廣告和訂閱之間存在明確的關(guān)系。為響應(yīng)此廣告系列，訂閱量增加了56％。大多數(shù)轉(zhuǎn)化是由接觸過序列廣告系列的所有三個(gè)部分的人員完成的。

Facebook的研究得出結(jié)論，測序是有效的，因?yàn)樗v述了一個(gè)故事 – 它讓客戶在詢問任何相關(guān)信息之前感受到與我們的品牌的情感聯(lián)系。

了解可能需要大量廣告才能創(chuàng)建該連接，尤其是在我們沒有大量品牌認(rèn)知度的情況下。但是一旦我們這樣做，我們的潛在客戶將更有可能轉(zhuǎn)化。

成功的Facebook視頻廣告的五個(gè)技巧

＃1）讓我們的視頻廣告簡潔明了

Facebook用戶在其新聞Feed中被所有類型的內(nèi)容所淹沒。從友好的帖子到推薦，競爭對(duì)手的廣告到有趣的視頻，我們通常只能捕獲大約60秒的觀眾注意力。

這就是為什么視頻廣告簡潔易懂的重要性。如果沒有盡快引起他們的注意，用戶手指就會(huì)滑過去！

使用這些提示，讓我們的視頻盡可能簡潔明了。

首先播放包含最重要信息的前載視頻廣告。如果我們沒有迅速達(dá)到目的，用戶很可能不會(huì)觀看視頻，直到他們了解我們的產(chǎn)品所提供的價(jià)值。盡快展示此值。

具體說明每個(gè)廣告。如果在一個(gè)視頻中包含太多信息，則很容易失去焦點(diǎn)，這會(huì)使視頻失去吸引力。關(guān)注每個(gè)視頻中的單個(gè)主題; 不要嘗試超過必要的溝通。

讓它變得個(gè)性化。當(dāng)我們訴諸Facebook用戶的情緒時(shí)，很容易建立持續(xù)的聯(lián)系。

以制鞋商Allbirds為例：

在短短的六秒鐘內(nèi)，他們展示了一款模特穿的產(chǎn)品，簡單的說法是“Allbirds，這是一款適合遠(yuǎn)行旅行的完美鞋子。”這是一個(gè)非常簡單明了的價(jià)值陳述，沒有任何多余的信息。

Allbirds在他們的視頻廣告中做得非常出色，這些廣告通常不到15秒，專注于其可持續(xù)鞋類產(chǎn)品這一單一屬性。

＃2）講述引人入勝的故事

引人入勝的故事視頻往往需要一個(gè)巧妙的構(gòu)思或者敘事技巧。當(dāng)我們像故事講述者一樣思考時(shí)，讓每個(gè)視頻都令人難忘。我們不僅僅是在嘗試銷售產(chǎn)品或介紹想法。旨在鞏固潛在客戶與品牌之間的關(guān)系。

講故事會(huì)讓我們的品牌看起來更值得信賴，人性化，令人難忘。視頻要盡快引起他們的注意。在第一幀中與用戶交流非常重要。真實(shí)接地氣。在炫耀我們的品牌和團(tuán)隊(duì)的個(gè)性。視頻可以幫助我們比靜態(tài)圖片或輪播廣告更好地與潛在客戶建立聯(lián)系。Chatbooks是一家照片書和印刷公司，它提供了以下視頻廣告中使用的敘述的一個(gè)很好的例子。

雖然浴室和相冊幾乎沒有關(guān)系，但廣告卻吸引我們，讓人覺得好笑，甚至還有驚喜，而不是試圖直接把產(chǎn)品賣給我們。視頻大概了有近五十萬分享，這是一個(gè)很好的案例，有趣和引人入勝的視頻講故事對(duì)用戶參與的直接影響。

通過音樂，色彩和動(dòng)態(tài)表達(dá)，我們可以真實(shí)地捕捉到我們所說內(nèi)容的情感，從而輕松將快速營銷副本轉(zhuǎn)變?yōu)橐巳雱俚臄⑹觥?/p>

＃3）視頻廣告無聲播放的重要性

當(dāng)用戶滑到視頻時(shí)，F(xiàn)acebook視頻廣告會(huì)立即開始播放，但通常視頻會(huì)被靜音，這意味著我們的視頻將無法通過聲音來吸引別人的注意力。

根據(jù)Digiday的說法，即使用戶停止?jié)L動(dòng)觀看，85％的Facebook視頻廣告也沒有聲音播放。考慮隱藏式字幕，據(jù)Instapage稱，它可以增加收視率。以Cubcoats為例。

盡可能使用文字線索并添加字幕。Cubcoats這樣做是為了展示他們的產(chǎn)品如何運(yùn)作并介紹他們解決的問題。由于Cubcoats銷售雙用途產(chǎn)品，他們的視頻廣告不僅展示了作為毛絨動(dòng)物的產(chǎn)品，還展示了連帽衫。

＃4）使用插播廣告來提升展示次數(shù)

Facebook的插播廣告或插播廣告讓我們可以在現(xiàn)有Facebook視頻中隨時(shí)放置廣告，從而增加觀看次數(shù)和展示次數(shù)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)與用戶建立了一定的聯(lián)系。

值得一提的是，這些畫面中有70％是通過聲音觀看完成的！

使用自動(dòng)展示位置意味著廣告將始終根據(jù)我們的廣告素材和客觀要求投放。插播廣告是吸引Facebook用戶關(guān)注的最佳工具之一。

請記住，這些廣告確實(shí)會(huì)中斷其他視頻的體驗(yàn)，因此保持信息的清晰和簡潔非常重要。

＃5）始終包含文本標(biāo)語

確保視頻中的結(jié)束屏幕具有強(qiáng)烈的標(biāo)語?！霸L問我們的網(wǎng)站了解更多信息”或“立即購買！”可以幫助引導(dǎo)我們的受眾群體進(jìn)入廣告系列的下一步，無論是訪問目標(biāo)網(wǎng)頁，訂閱簡報(bào)還是進(jìn)行購買。

我們的標(biāo)語的視覺效果 – 即使它在我們的描述中有特色 – 可以對(duì)實(shí)際轉(zhuǎn)換的觀眾數(shù)量產(chǎn)生影響。

如果我們使用這些視頻廣告來展示我們的個(gè)性，那么結(jié)束文字也可用于強(qiáng)化我們的品牌價(jià)值主張。

從服裝零售商Chubbies那里獲取這三個(gè)廣告。

Chubbies的廣告都貼著相同的標(biāo)語，“The weekend has arrived?！?/p>

他們的廣告都展示了他們銷售的不同產(chǎn)品的不同模特，但他們使用視頻的最后一幀來重述他們品牌的標(biāo)語。

正是這種重復(fù)加強(qiáng)了他們與客戶的關(guān)系。

作者：雨果網(wǎng)

來源：雨果網(wǎng)