有粉絲跟我訴苦：“我們花了幾萬元找公眾號投放廣告，結(jié)果只漲了100個粉絲?！?/p>

這確實是個杯具，如果控制的不錯，投入幾萬元漲幾千個粉絲是非常輕松的。那么問題來了。

1、作為一名甲方（廣告主），怎樣確保投放在乙方（公眾號）上的廣告轉(zhuǎn)化效果不錯？

2、影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？

3、在公眾號上投放廣告，互推文章，水有多深？

4、目前行業(yè)里投放公眾號廣告，轉(zhuǎn)化率普遍是多少呢？

小編來解答一下這些問題。

新媒體行業(yè)里，甲方找乙方投放廣告很常見的事情。例如小公舉的號，每天都會有甲方咨詢要投放廣告，通常甲方代表著廣告主/公關(guān)公司/媒介，乙方代表著公眾號運營者。

目前甲方找乙方投放廣告，通常是要求乙方在公眾號上推送文章，或者推送海報。

廣告目的主要有三種：

1、推廣公眾號吸粉

在乙方的公眾號上推廣另外一個公眾號（二維碼），而不是產(chǎn)品/APP，這種廣告的轉(zhuǎn)化效果是非常高的。

因為不同的公眾號都是在同一個微信產(chǎn)品中，關(guān)注一堆公眾號是很快的事情。而從微信平臺跳轉(zhuǎn)到APP或其他形態(tài)的平臺上，就變復(fù)雜了。

同時，一旦把粉絲轉(zhuǎn)化到自己的號上，就可以不斷的向粉絲推送內(nèi)容，商業(yè)價值毋庸置疑很高。不過，這同時意味著需要二次或多次推廣，才能把產(chǎn)品推廣給吸引過來的粉絲。

整個流程是：推廣公眾號-吸粉轉(zhuǎn)化-推廣產(chǎn)品-盈利

公眾號推廣公眾號，轉(zhuǎn)化率高的時候，1000個閱讀量轉(zhuǎn)化500個粉絲都是可以的。

2、推廣產(chǎn)品盈利

在乙方的公眾號上推廣產(chǎn)品，比如賣貨，這種一次性的交易有一定的虧損風(fēng)險。

比如花1萬元在乙方公眾號上，以文章形式推廣一個收費課程。

我們都知道，24小時后基本上就沒人看文章了，那么必須在24小時內(nèi)把課程賣出1萬元，才能保證不虧，這還不算上人員成本。

如果這個課程定價是100元，在不計算人員成本、溝通成本的情況下，必須100人購買才能回本。

報價1萬元的公眾號，泛垂直行業(yè)的公眾號閱讀量一般是2萬-3萬。從里面一次性轉(zhuǎn)化100個付費用戶，還是有一定難度的。

當(dāng)然了，不止賣課，包括賣貨，賣票，賣零食，賣會員等等，這種直接推廣產(chǎn)品都有風(fēng)險。

如果是以盈利為目的，小公舉不太建議這樣做。不過如果是以搶占市場，提高品牌知名度為目的，又是另外一碼事了。

3、推廣APP獲客

據(jù)小編了解，目前垂直行業(yè)里APP一個獲客成本是50元（也是驚呆了）。

如果花1萬元在公眾號上推廣APP，只需要200個用戶注冊就達(dá)到了市場平均成本；如果有400個用戶注冊，每個用戶注冊成本只需要25元。

按照頭條2萬閱讀量來算，200個用戶注冊或400個用戶注冊，都是有很大希望的。

按轉(zhuǎn)化效果來排名：推廣公眾號＞推廣APP獲客＞推廣產(chǎn)品盈利

1、公眾號質(zhì)量

這是毋庸置疑的第一因素，比如從該公眾號的閱讀量判斷粉絲數(shù)，從該公眾號的留言數(shù)判斷活躍度，從該公眾號的文章內(nèi)容判斷用戶畫像和用戶需求。

如果公眾號是粉絲數(shù)量真實，閱讀量高，用戶畫像精準(zhǔn)，活躍度高，該公眾號過去有成功的廣告投放案例，就是一個合適的投放渠道。

2、廣告類型

主要有三種廣告文案：硬廣、軟廣和海報

硬性廣告直截了當(dāng)，推廣東西，滿足用戶需求，就可以轉(zhuǎn)化。

軟廣透露出的商業(yè)信息比較隱秘，更多時候考慮到文案可以獲得更大傳播，才會投放軟性廣告（比如貼片廣告、原生廣告等）

直接推廣一個海報是很暴力的手段，如果沒有設(shè)計裂變環(huán)節(jié)，這個海報基本上只會被粉絲看到，不會被傳播。如果有裂變環(huán)節(jié)，會有長尾效果，陸續(xù)有人掃碼。

由于海報內(nèi)容簡潔明了，粉絲很容易就看完，所以如果能滿足用戶需求，往往轉(zhuǎn)化速度很快。3、廣告文案

能迅速滿足粉絲需求，幫粉絲解決問題的廣告文案，轉(zhuǎn)化率會驚人的高。

比如我們之前發(fā)過一些編輯排版工具文案，這類工具能在當(dāng)下就幫大家解決遇到的問題，轉(zhuǎn)化率怎么可能低呢。

通過大量經(jīng)驗，我總結(jié)出：工具、資料、攻略型的文案轉(zhuǎn)化率會很高。

粉絲數(shù)可以買、閱讀量可以刷、點贊可以刷、留言可以刷、留言點贊可以刷、后臺數(shù)據(jù)可以造假。

除了這些常見的造假手段，甚至還可以刷留言數(shù)量、刷閱讀原文點擊量、刷注冊量等。只要是能看到的數(shù)據(jù)，就都可以刷，而且價格還很低。

我認(rèn)為，最主要的有兩種陷阱：

1、閱讀量造假

文章閱讀量在某個短時間段呈現(xiàn)直線型爆發(fā)增長，而不是在長時間內(nèi)呈現(xiàn)曲線形增長及曲線形回落。

2、粉絲質(zhì)量差

粉絲不是憑借內(nèi)容自然增長的，而是通過技術(shù)營銷手段獲取的，幾乎不會為文章貢獻(xiàn)閱讀量，更別談轉(zhuǎn)化了。這類粉絲如果不取關(guān)，又不活躍，長期下去，就成了大家口中的死粉。

目前行業(yè)里投放公眾號廣告，轉(zhuǎn)化率普遍是多少呢？

我挑選了一個風(fēng)口行業(yè)區(qū)塊鏈。采訪了區(qū)塊鏈領(lǐng)域的某個比特幣大號負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人向小公舉透露：

“通常會有區(qū)塊鏈或數(shù)字貨幣領(lǐng)域的項目產(chǎn)品，在我們這種公眾號上推廣。我們的數(shù)據(jù)比較好，頭條閱讀量保持在1.8W以上，每篇文章約100條留言?！?/p>

雖然區(qū)塊鏈?zhǔn)秋L(fēng)口行業(yè)，但實際從業(yè)者卻很少，所以總的用戶群體并不多，整個中國粉絲最多的區(qū)塊鏈自媒體也就20萬粉絲的樣子。幣圈的公眾號報價都比較貴，幣圈較大的公眾號，比如閱讀量2W-3W的號，頭條報價是16萬元一條，10條起簽。也就是說，找區(qū)塊鏈類型的公眾號投放廣告，起碼160萬元起。

更夸張是，據(jù)說幣圈某個自媒體，閱讀量幾千頭條報價高達(dá)100萬元。

實際上大多數(shù)區(qū)塊鏈自媒體，5000閱讀量的廣告文案，一個轉(zhuǎn)化也沒有，效果好的也就10-20個注冊；10000閱讀量的廣告文案，轉(zhuǎn)化50個注冊算相當(dāng)不錯了。

幣圈牛市的時候1個閱讀就要10塊錢。熊市的話降到1個閱讀1.5-2塊錢，但是還是遠(yuǎn)高于其他領(lǐng)域的自媒體。

本身自媒體行業(yè)造假就很嚴(yán)重，而區(qū)塊鏈行業(yè)水更加深。有朋友專門做幣圈自媒體投放的，告訴我?guī)湃ψ悦襟w95%的數(shù)據(jù)都是刷的。

好吧，知道真相的我驚呆了。

結(jié)語：

在公眾號投放廣告其實就是一桿子買賣，要么虧，再也不投；要么轉(zhuǎn)，長期投放。

作者：運營公舉小磊磊

來源：運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）