提起今年的刷屏級視頻，第一個想起的應該是《釘釘本釘，在線求饒》，瘋狂漲粉100萬后，釘釘及整個阿里動物園就在B站開啟了鬼畜之路。4月，全國學生陸續(xù)開學，釘釘又迎來了卸載危機，于是再次在B站推出了《釘釘開學鉅獻》，目前已經(jīng)有了54萬播放量和1.9萬的彈幕。

釘釘瞄準B站，無疑是看中了B站的高粘性年輕用戶和強大的出圈能力。除了釘釘，阿里、騰訊、小米、完美日記也都在布局B站。B站作為Z世代最大的聚集地，是品牌與年輕人之間的連接紐帶，也是品牌年輕化的重要營銷陣地。

B站：Z世代高度聚集的文化社區(qū)

bilibili（嗶哩嗶哩）又稱B站，原是一個ACG相關的彈幕視頻分享網(wǎng)站，現(xiàn)在則以PUGV（專業(yè)用戶自制視頻）為主要內(nèi)容，是國內(nèi)知名的年輕人文娛社區(qū)。B站既不同于騰訊愛奇藝等視頻網(wǎng)站，也不同于抖音快手等短視頻平臺，擁有著強烈的特色：

1.坐擁全國四分之一的Z世代

毫無疑問，占全國人口五分之一的z世代（1995-2009年間出生的人），正在慢慢成為市場上的消費主力軍，他們擁有較高的付費意愿，月均可支配收入達3500元，各大品牌都紛紛聚焦于“如何獲得他們的關注度”。而B站擁有1.28億Z世代用戶，占總用戶的82%，平均每四個年輕人就有一個在B站。

2.年輕用戶造就獨特的文化氛圍

b站的彈幕文化和二次元文化是維系用戶黏性的兩大支柱?，F(xiàn)在的年輕人都已經(jīng)習慣看視頻開彈幕，彈幕成為這個時代另一種意義上的社交，不僅是用戶與up主的互動渠道，也是用戶與用戶的互動，是陪伴感的來源。

B站原是二次元愛好者的聚集地，盡管現(xiàn)在B站想撕去這一標簽，內(nèi)容種類也更加多元，但二次元屬性依舊強烈。

另外當同樣的熱點事件出現(xiàn)在不同平臺，B站畫風并不像微博那樣立場鮮明言辭激烈，也不像知乎一樣理性分解原因結(jié)果，而是以戲謔、吐槽來消解事件矛盾，這樣的文化氛圍使得它成為許多刷屏金句、沙雕畫風和鬼畜視頻的發(fā)源地。

3.年輕化的社區(qū)氛圍成就高黏性的用戶關系

目前，B站用戶的日均使用時長超過85分鐘，日均視頻播放量達到7.3億次，月均互動數(shù)達到25億次，正式會員一年后的留存率在80%以上。

B站UP主相比較其他平臺更加注重與粉絲的情感聯(lián)系，與粉絲的黏性也比較高。

抓住B站，捕獲年輕消費者的目光

想要抓住年輕人的目光，占據(jù)B站這一營銷陣地，就必須尊重B站的傳播規(guī)律和文化特性。

1.確定目標

首先，品牌進軍B站應該確定清楚自己的目標，是為了增加品牌曝光，還是進行產(chǎn)品推廣。如果是為了增加品牌曝光，可以像釘釘和小米一樣，建立自己的品牌號，原創(chuàng)具有話題性的內(nèi)容或者提供素材引導用戶進行UGC生產(chǎn)。如果進行產(chǎn)品推廣，則可以選擇參加B站的“商業(yè)起飛”推廣，或者與選擇與自己產(chǎn)品相適配的UP主進行合作。

2、選擇UP主

選擇UP主進行合作除了要確定其與產(chǎn)品適配性外，還要考慮該UP主往期內(nèi)容播放量、點贊量、彈幕量、與粉絲的情感聯(lián)系等指標，另外UP主的視頻風格也是廣告投放成功與否的重要原因，幽默搞笑類的UP主即便投放硬廣，粉絲們也會表示理解和支持：“讓他?。　眹烂C的專業(yè)類up主可能更適合軟廣。

3.敢于自黑，主動造梗在B站，越黑越火，越慫越萌，沙雕奪人眼球，鬼畜賺得人心，吳亦凡的大碗寬面，雷軍的Are you ok得到了多少人的吐槽，就收獲了多少的流量和知名度，至今久盛不衰。品牌營銷不要害怕走下神壇，而要主動造“梗”，與消費者玩到一起，引導UP主進行二次加工和傳播。

目前雙微一抖三大平臺的紅利慢慢到了天花板，而B站才剛剛引人注意，處于發(fā)展的初期，入駐的品牌并不多，是品牌營銷下一個大展身手的必爭之地，如果能立足于年輕人的喜好，深耕年輕圈層，著力探索他們的情感訴求，那么Z世代也不會讓你失望。

備注：本文部分圖片來源于《B站2020年營銷通案》

錦策，一家集品牌設計、新媒體營銷、技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)絡推廣為一體的品牌綜合服務商。錦策認為只有適應不斷變化的市場，將實效與創(chuàng)意結(jié)合，真正用甲方思維思考，才能持續(xù)為企業(yè)提供有效解決方案。

作者：錦策營銷

來源：錦策營銷