繼王府井百貨等商場(chǎng)直播“逛街”單日收入幾十萬，上百萬后，在最近一周抖音官方發(fā)布的“直播分享熱榜”上，短視頻紅人“祝曉晗”位列第一，而這只是祝曉晗第4次嘗試直播電商。

“阿純是打假測(cè)評(píng)家”3月8日電商達(dá)人銷量榜第2名，9日直播銷量9207，銷售額90.7w；近7天直播銷量20.1w，銷售額1813.6w。

層出不窮的短視頻直播漲粉、帶貨案例，似乎都在告訴我們，當(dāng)下，如果你不運(yùn)營(yíng)短視頻直播就虧了！

于是，涌入短視頻直播間的人前赴后繼，欲在短視頻直播板塊分得一杯羹。但是，在沒有掌握短視頻直播運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)方法的情況下，盲目入局，一切努力可能都會(huì)白費(fèi)。

所以今天這篇文章，我們來為朋友們分享一份較為全面的短視頻直播運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)指南！主要包括：直播前，直播中，直播后的運(yùn)營(yíng)方法和技巧！

1、直播前：打造專業(yè)的直播間，為直播間導(dǎo)流

1、打造專業(yè)的直播間

一個(gè)專業(yè)的直播間包括：專業(yè)的設(shè)備、背景、構(gòu)圖等。

短視頻直播運(yùn)營(yíng)設(shè)備

直播間常規(guī)設(shè)備包括：直播手機(jī)、專業(yè)攝像頭、補(bǔ)光燈、麥克風(fēng)、手機(jī)支架、修音器、還有配備電腦等。

如果條件允許，盡量使用較好的手機(jī)直播設(shè)備，例如，Iphone XR、Iphone 11及以上系列，華為mate30，p30等高配置華為系列手機(jī)。

燈光和支架可直接在淘寶購(gòu)買一體設(shè)計(jì)的環(huán)形補(bǔ)光燈。用兩個(gè)燈作為主要的光源，買兩個(gè)圓筒大燈，它不僅能照明，還有一定的美顏效果。

直播間背景

直播間背景是短視頻直播運(yùn)營(yíng)中很容易被忽視的部分。

直播間的背景是直播鏡頭展現(xiàn)的主要部分，直播間背景基本就代表了直播間的風(fēng)格。要根據(jù)不同產(chǎn)品類型、主播人設(shè)去裝扮，體現(xiàn)出專業(yè)性。整潔或者真實(shí)。

例如李佳琦的直播間背景，是他的口紅貨架（據(jù)說有一萬多支口紅），整體看起來并不算高端，但是特別整潔。一方面展示了他的專業(yè)性（這一萬多支口紅他都試過、體驗(yàn)過），另一方面又體現(xiàn)了他的真實(shí)性。

（李佳琦直播間）

直播間構(gòu)圖

直播間構(gòu)圖的主要目的在于讓整體畫面比例協(xié)調(diào)，給用戶良好的觀看體驗(yàn)，畫面不要太滿，給觀眾造成壓迫感，也不要太空，給人距離感。

我們可以通過兩個(gè)小技巧來調(diào)節(jié)直播間畫面構(gòu)圖：

技巧一：主播站在對(duì)角線上

這種方法能體現(xiàn)較好的縱深效果與立體效果。畫面中的線條還可以吸引人的視線，讓畫面看起來更加動(dòng)感有活力，達(dá)到突出主體的效果。

▲右圖直播間感覺更寬

技巧二：主播后排多放物品

在主播的背后增加物品的擺放（沙發(fā)、衣架、模特），直播畫面就會(huì)被切割成前中后三個(gè)部分，增加了直播間的長(zhǎng)度。

當(dāng)然，如果你直播的空間足夠大，就不必利用對(duì)角線和縱深的方式增加空間感，直接進(jìn)行直播即可。

2、為直播間導(dǎo)流

為直播間導(dǎo)流主要分兩部分，播前預(yù)熱，播中引流。

播前預(yù)熱主要包括：文字預(yù)熱、視頻預(yù)熱、站外預(yù)熱等。

主要是在個(gè)人簡(jiǎn)介、作品文案等文字展示部分預(yù)告直播時(shí)間，在發(fā)布的短視頻中預(yù)告直播時(shí)間，最好是提前1-3天，在微信、微博、其他渠道等預(yù)告直播時(shí)間及主題。

播中引流則可以通過連麥pk、送福利等方式來吸引流量。連麥pk主要是與流量比自己大的主播連麥PK，吸引對(duì)方的粉絲進(jìn)入我們自己的直播間。送福利則是通過直播間觀眾的二次傳播，為直播間增加人氣。

其實(shí)，提升直播間人氣最好的方法就是上熱門。而想要上熱門就要了解平臺(tái)上熱門規(guī)則。

2、直播中：提升轉(zhuǎn)化的技巧

1、從感官上“征服”觀眾

線上購(gòu)物的一個(gè)缺陷在于，觀眾看得著卻摸不到，體驗(yàn)感差。所以，在直播間你要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行形象化的描述，讓用戶在感官上被你說服。

我們可以用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

2、互動(dòng)及時(shí)

雖然直播有一個(gè)無法親手摸到產(chǎn)品的缺陷，但直播的互動(dòng)性則在一定程度上彌補(bǔ)了這一缺陷。

我們可以用通過專業(yè)的溝通及時(shí)互動(dòng)給粉絲傳遞盡可能多、盡可能詳細(xì)的產(chǎn)品知識(shí)。

例如，觀眾關(guān)心你售賣的洗面奶是否適合敏感肌，你可以通過親身測(cè)試的經(jīng)歷以及對(duì)產(chǎn)品成分的熟悉度，為觀眾及時(shí)解答困惑。

所以，直播間的互動(dòng)不僅要及時(shí)、頻繁，還要具備專業(yè)度，提升觀眾的信任度，才能提升轉(zhuǎn)化。

3、主播一定要專業(yè)

很多用戶在決定是否購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品時(shí)，其實(shí)是無法準(zhǔn)確判斷這件商品是否值得購(gòu)買，是否應(yīng)該購(gòu)買。他們需要你從專業(yè)的角度來引導(dǎo)并幫他做決定。而專業(yè)性強(qiáng)的人，更容易獲得信任。

例如，你在直播間售賣美妝產(chǎn)品，觀眾對(duì)化妝品的成品及其對(duì)不同肌膚的適應(yīng)性有疑問，你必備用你對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)識(shí)及時(shí)解答用戶的困惑，才能獲得用戶的信任，從而提升用戶購(gòu)買產(chǎn)品的概率。

4、調(diào)動(dòng)觀眾積極性

新手直播時(shí)怕什么？除了怕直播間沒人，還怕冷場(chǎng)。我們要想辦法調(diào)動(dòng)直播間氛圍，才能在互動(dòng)中提升轉(zhuǎn)化。

而調(diào)動(dòng)氛圍最快速有效的方法就是發(fā)紅包，送福利。在直播前為了給直播間導(dǎo)流，預(yù)熱時(shí)就可以提醒觀眾直播中會(huì)有紅包福利。

直播進(jìn)行時(shí)，可以設(shè)置幾個(gè)發(fā)紅包的時(shí)間，例如，首次進(jìn)直播間有紅包、點(diǎn)關(guān)注有紅包。

雖然很多粉絲可能都是為了紅包進(jìn)入直播間或者關(guān)注賬號(hào)，但是新主播很需要提高人氣，這個(gè)方法能有效地再短期內(nèi)提高粉絲量和互動(dòng)，只有直播間人氣上升，才會(huì)有更多的觀眾跟風(fēng)進(jìn)入直播間觀看直播。

3、直播后復(fù)盤：學(xué)習(xí)、總結(jié)和持續(xù)提高

很多人做直播，做完一場(chǎng)是一場(chǎng)，不做復(fù)盤，不分析上一場(chǎng)直播中有哪些不足之處，也不分析直播間各項(xiàng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，于是下一場(chǎng)直播沒有任何改進(jìn)，人氣也沒有提升，更不用說轉(zhuǎn)化。

而直播復(fù)盤是對(duì)上一場(chǎng)直播重頭到尾“過一遍”，探究和推演一些動(dòng)作，使得我們對(duì)各種可能性及其不同后果進(jìn)行審視和設(shè)計(jì)。這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)、反思、提煉和持續(xù)提高的過程

首先，我們要回顧，我們做直播的目的是什么？

然后再評(píng)估結(jié)果，上一場(chǎng)直播和我們?cè)ǖ哪繕?biāo)相比有哪些亮點(diǎn)，又有哪些不足？

接著分析成功和失敗的原因，最后總結(jié)歸納，找到解決辦法，在下一場(chǎng)直播中優(yōu)化，才能更近一步提升直播效果。

而除了這些大方向上對(duì)直播的指導(dǎo)之外，一場(chǎng)高質(zhì)量的直播還需要我們從各方面細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。例如直播間打光怎么打？怎么打造主播人設(shè)？如何提升關(guān)注漲粉？如何設(shè)置直播開播封面、標(biāo)題，如何選擇商品等等。

作者：抖商公社-夢(mèng)大

來源：抖商公社-夢(mèng)大

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