2019年8月，坐擁3億用戶的小紅書因沒有及時對各種營銷、廣告、違規(guī)筆記進(jìn)行處理，被要求下架全面排查與整改。10月14日，小紅書整改完畢，全線恢復(fù)上架。

小紅書的下架并非個例，許多涉及到UGC社區(qū)的App都曾有過類似的遭遇，這對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說無疑是一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有的一蹶不振，有的重振雄風(fēng)。時隔兩個多月，小紅書整改完畢歸來，在廣告內(nèi)容方面會有什么變化嗎？

部分MCN機(jī)構(gòu)和小紅書博主反饋小紅書審核更嚴(yán)格了，甚至一些MCN機(jī)構(gòu)還總結(jié)出了小紅書的嚴(yán)禁詞匯。以前我們看到的小紅書熱搜詞經(jīng)常是“享受就瘦”、“撐Coach開掛了”，現(xiàn)在可能就是“享瘦飲料”、“Coach酒神包”這類風(fēng)格。

以下是節(jié)選出小紅書Q4廣告文案方面的規(guī)范細(xì)則，一起來感受一下。

雖然審核更加嚴(yán)格，給博主和商家都造成了一定程度的影響，但小紅書依然是擁有著龐大女性群體流量的核心平臺。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，小紅書用戶男女比例接近1:9，大部分為25-35歲之間的女性用戶，主要分布在超一線及一線城市，消費(fèi)能力、生活品質(zhì)較高，樂于在社區(qū)里分享自己生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

小紅書的種草帶貨能力都是有目共睹的，明星帶貨，專家推薦，素人分享應(yīng)有盡有，女生在各種筆記的轟炸下難免忍不住買買買，那小紅書的廣告到底有什么套路？有哪些行業(yè)的廣告在小紅書熱投？不同行業(yè)的廣告創(chuàng)意具有哪些風(fēng)格？App Growing以小紅書重新上架以來追蹤到的廣告情報為大家一一解析。

一、小紅書信息流廣告資源介紹

小紅書的廣告資源主要有開屏廣告、信息流廣告及非標(biāo)廣告位3種，本文重點(diǎn)分析信息流廣告一類。

小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現(xiàn)方式相同，點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁，再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁/店鋪頁。

另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉(zhuǎn)至留資詳情頁。

二、小紅書平臺 TOP5行業(yè)廣告

基于App Growing所追蹤到的移動廣告情報顯示，小紅書自重新上架以來重點(diǎn)投放的行業(yè)有護(hù)膚美容、服飾鞋包、教育培訓(xùn)、家居家裝及結(jié)婚服務(wù)5大行業(yè)，其中護(hù)膚美容依舊占大頭，這與小紅書近9成用戶為女性群體相符。

女性用戶是沖動消費(fèi)的“第一生產(chǎn)力”，受各類媒體推崇“精致”、“儀式感”及自身追求的影響，越來越多的女性開始注重外表。通過一些護(hù)膚美容產(chǎn)品，女性可以改變自身精神狀態(tài)、獲得滿足，因此更容易被說服迅速下單，這也是眾多護(hù)膚美容類商家看中小紅書的原因之一。

三、熱門行業(yè)廣告創(chuàng)意解析

小紅書廣告整體原生性強(qiáng)，貼近生活，廣告文案多運(yùn)用小清新、女性詞匯，素材整體設(shè)計(jì)感強(qiáng)，醒目亮眼、突出少女感，符合女性群體的審美品位。以下將從頭部5大行業(yè)分別對廣告文案及廣告素材進(jìn)行分析。

1、護(hù)膚美容類廣告解析

1）商品類型：以護(hù)膚品、美妝產(chǎn)品、洗護(hù)用品為主

2）文案詞云：

3）熱門文案：

-美國·人氣爆款媲美大牌

-中國·補(bǔ)水皇后提亮大師

-快速定妝，薄紗水感，秋冬保濕水散粉

-脫毛好物，冰感脫毛，告別尷尬！

廣告文案簡潔明了，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)地所屬的國家地域，突出產(chǎn)品功能及使用效果。

4）廣告素材：

廣告素材形式多為產(chǎn)品擺拍/博主使用效果自拍+小清新貼紙/字體，圖片風(fēng)格精致、生活化，貼紙文案多為種草風(fēng)、突出吸引點(diǎn)，如“貼心女友”、“一周被問兩次”、“超全科普”等。

2、服飾鞋包類廣告解析

1）商品類型：服飾、鞋子、包包、打底褲、內(nèi)衣等

2）文案詞云：

3）熱門文案：

-中國·1號雙11同價搶

-中國·新款美鞋上市

-生活小確幸，內(nèi)衣內(nèi)褲小清新~

-新加坡·里外全皮老爹鞋

4）廣告素材：

圖片素材展示整體穿搭效果及搭配單品品牌、貨號、價格等信息，突出商品在個人氣質(zhì)上、身材上提升的效果。

3、教育培訓(xùn)類廣告解析

1）商品類型：出國留學(xué)咨詢、小語種學(xué)習(xí)、K12教育培訓(xùn)、成人教育等

2）文案詞云：

3）熱門文案：

-藝術(shù)留學(xué)，究竟能不能有發(fā)展？

-如果你無聊宅在家，不如戴上耳機(jī)學(xué)繪畫

-申請美國大學(xué)的藝術(shù)類專業(yè)，需要滿足哪些條件？

-孩子表達(dá)能力不好怎么辦？趣口才快速幫您提高表達(dá)能力

4）廣告素材：

廣告素材依舊貼近種草風(fēng)，風(fēng)格類似個人經(jīng)驗(yàn)分享，能較好地拉近距離，吸引點(diǎn)擊。

4、家居家裝類廣告解析

1）商品類型：裝修、設(shè)計(jì)、家具等

2）文案詞云：

3）熱門文案：

-如果你家準(zhǔn)備裝修，花1分鐘看了這份報價再選擇

-不管是毛坯裝修還是舊房翻新，超過這個價你就虧了

-泉州·3D立體裝飾畫

-?裝修要花多少錢才合適？快來免費(fèi)測算下吧~

4）廣告素材：

廣告素材展示裝修效果，多為女性喜歡的北歐風(fēng)、ins風(fēng)，貼紙文案重點(diǎn)突出全屋、低價、免費(fèi)估算等吸引點(diǎn)。

5、結(jié)婚服務(wù)類廣告解析

1）商品類型：旅拍、婚紗定制、鉆戒等

2）文案詞云：

3）熱門文案：

-拍的很美，而且不貴?參考一下，19年最新價目表！

-點(diǎn)擊獲取2019全新旅拍婚紗照價目表

-郭碧婷向佐婚紗照曝光！明星同款婚紗照，需要多少錢？

-支持定制的旅拍，客片及報價參考一下~

4）廣告素材：

結(jié)婚服務(wù)類廣告整體強(qiáng)調(diào)定制化，符合年輕群體對個性、獨(dú)特的追求，婚紗、鉆戒主要突出商品的高顏值與價格，婚紗旅拍展示土耳其等小眾浪漫國度旅拍，突出浪漫氣息，婚禮突出明星同款婚禮定制，符合年輕群體對新潮流及高層次的追求。

總的來說，小紅書現(xiàn)階段的廣告風(fēng)格與之前較為相似，多為素人筆記向、安利筆記向、軟廣向。圖片形式依舊為小清新圖片+貼紙文案，廣告文案迎合女性口味，護(hù)膚美容類產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地，整體來看比整改前更為規(guī)范、簡潔，嚴(yán)格把控內(nèi)容質(zhì)量。

作者：App Growing

來源：App Growing