?短視頻直播室2020年開(kāi)年就啟動(dòng)了一個(gè)原點(diǎn)，從直播睡覺(jué)到直播云蹦迪，雖然現(xiàn)在很少有直播睡覺(jué)的，但是上段時(shí)間直播睡覺(jué)上百萬(wàn)能觀看，云蹦迪一場(chǎng)收入200多萬(wàn)，這無(wú)疑透露著一個(gè)信號(hào)，直播產(chǎn)業(yè)會(huì)進(jìn)入發(fā)展周期，以前爆發(fā)過(guò)一次，主播平臺(tái)大戰(zhàn)，但是跟上一次不同的是，這次是更精細(xì)化操作，以前是多平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在是單平臺(tái)操作。

?今天我以抖音為直播操作，詳細(xì)的分享直播產(chǎn)業(yè)帶來(lái)收益與如何直播。

抖音，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前最后一座仍在增長(zhǎng)的金礦，短視頻的崛起，也讓資本和創(chuàng)業(yè)者前來(lái)掘金。抖音的商業(yè)化也正在加速進(jìn)行中，以廣告、電商、直播，MCN、同城等業(yè)務(wù)也在飛速發(fā)展。

一，一片紅海，滿眼紅利??

如今看直播成為人們的一種生活方式。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，已有4.3億的網(wǎng)民觀看直播。而在這些用戶里，24歲及以上到30歲以下的年輕人占了直播用戶50%以上。

此外，越來(lái)越多的年輕人選擇主播作為自己的職業(yè)。報(bào)告顯示，從事主播職業(yè)的人群都非常年輕，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。據(jù)最新報(bào)告顯示，2019年三季度，直播的平均薪酬為9423元/月。

如今直播顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音里有著海量的潛在觀看直播的用戶。

年輕人將會(huì)是未來(lái)消費(fèi)的主力，未來(lái)抖音的機(jī)會(huì)則是在抖音直播。

一、背靠抖音，抖音直播不缺流量

截止今年7月，抖音的日活超過(guò)3.2億，這也為抖音的發(fā)展提供了流量的支持。

然而如何利用好流量始終一個(gè)難題。據(jù)抖音負(fù)責(zé)人介紹，抖音直播廣場(chǎng)將優(yōu)化個(gè)性化推薦，提高流量利用效率，讓流量配比更合理，更穩(wěn)定。

二、解決人與人的弱關(guān)系

當(dāng)前習(xí)慣于刷推薦流的用戶將會(huì)發(fā)現(xiàn)，視頻流里將更多地出現(xiàn)已關(guān)注賬號(hào)的內(nèi)容。解決了人與人弱關(guān)系的問(wèn)題，這對(duì)直播來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)利好的消息。

在針對(duì)新人主播方面，抖音推出“黑馬計(jì)劃”，該計(jì)劃包含流量成長(zhǎng)扶持、平臺(tái)服務(wù)、變現(xiàn)模式等內(nèi)容。據(jù)抖音直播相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，抖音直播將從流量補(bǔ)貼、成長(zhǎng)扶持和極致服務(wù)三個(gè)方面，為創(chuàng)作者們搭建健康、可持續(xù)的直播創(chuàng)作生態(tài)，在服務(wù)好每一位創(chuàng)作者的同時(shí)讓平臺(tái)和創(chuàng)作者取得雙贏。

此外，抖音直播一直在完善公會(huì)服務(wù)體系，構(gòu)建公會(huì)生態(tài)共同體，抖音直播對(duì)于公會(huì)的重視不言而喻，新公會(huì)可以在其中獲得很大的發(fā)展空間。

三、直播內(nèi)容升級(jí)，去迎合更多年輕人

當(dāng)前90后、95后其實(shí)是伴隨著泛娛樂(lè)大浪成長(zhǎng)起來(lái)兩代人，這批年輕用戶對(duì)直播的需求也是越來(lái)越旺盛。

隨著對(duì)直播內(nèi)容的探索，其邊界也在不斷外擴(kuò)。如果不重視內(nèi)容打造、升級(jí)，就會(huì)錯(cuò)失這些年輕用戶的青睞，也很快被淘汰。

如今直播面臨對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需求和劣勢(shì)內(nèi)容淘汰的趨勢(shì)，如何打造直播內(nèi)容升級(jí)成為關(guān)鍵。據(jù)抖音直播負(fù)責(zé)人介紹，在抖音直播上的直播內(nèi)容很豐富，不再是簡(jiǎn)單的游戲、舞蹈等標(biāo)簽，取而代之的是文教、美妝、時(shí)尚二次元、萌寵等多元化標(biāo)簽。這些直播標(biāo)簽也會(huì)和用戶產(chǎn)生共鳴。

重視直播內(nèi)容升級(jí)，豐富直播內(nèi)容，也成為抖音直播的有力的武器。

二.直播扶持，構(gòu)建生態(tài)

相對(duì)于其他直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，抖音直播入局較晚。然而憑借短視頻這一超級(jí)入口，抖音直播與其他直播平臺(tái)相比，在玩法上顯得有些特殊，抖音做直播的優(yōu)勢(shì)也很明顯。

1、頭中尾三方相顧，抖音的直播生態(tài)

如今直播平臺(tái)的馬太效應(yīng)明顯。頭部主播會(huì)得到更多的關(guān)注和流量的扶持。這樣的結(jié)果只會(huì)是頭部永遠(yuǎn)是頭部，尾部就會(huì)永遠(yuǎn)是尾部。小主播或新主播很難再有出路。

為了流量和推薦位，很多主播甚至以吸引眼球的方法來(lái)博出位。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上很難形成良好的直播生態(tài)。

抖音直播不僅有專屬的頭部主播流量扶持，還有針對(duì)有不同生命周期的直播創(chuàng)作者都會(huì)給予相應(yīng)的流量支持。

不管是特效師、明星或者音樂(lè)人，或者公會(huì)的直播創(chuàng)作者，都可以有對(duì)應(yīng)的定向流量分發(fā)，保證了不同層級(jí)創(chuàng)作者都有相應(yīng)土壤可以耕耘。

頭部主播穩(wěn)定發(fā)展，小主播和新主播也有流量保證，這也構(gòu)成頭中尾三方健康的直播生態(tài)。

2、與公會(huì)聯(lián)手，放權(quán)給公會(huì)

2019年4月，抖音宣布引入1000家公會(huì)，并將進(jìn)一步開(kāi)放流量入口、優(yōu)化直播廣場(chǎng)以給直播更多流量扶持。

抖音直播扶持公會(huì)的發(fā)展可謂是不余遺力。據(jù)公會(huì)負(fù)責(zé)人透露，抖音直播上線了7×24小時(shí)客服的服務(wù)，隨時(shí)解決公會(huì)問(wèn)題。同時(shí)也為公會(huì)提供培訓(xùn)和交流的機(jī)會(huì)，包括線上培訓(xùn)和線下沙龍、行業(yè)交流等方式。

抖音直播一直在完善公會(huì)服務(wù)體系，構(gòu)建公會(huì)生態(tài)共同體，抖音直播對(duì)于公會(huì)的重視不言而喻，新公會(huì)可以在其中獲得很大的發(fā)展空間。

首先，新公會(huì)冷啟動(dòng)計(jì)劃將為新公會(huì)提供專屬運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并給予一定流量扶持，縮短新公會(huì)成長(zhǎng)周期。

其次，抖音打造全新公會(huì)評(píng)級(jí)體系，不以流水為單一緯度，從多角度考核公會(huì)；合理分層，提供專屬流量特權(quán)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。針對(duì)不同層級(jí)公會(huì)，抖音直播為其提供不同任務(wù)，給予扶持，助力不同層級(jí)公會(huì)發(fā)展。

此外，抖音直播推出公會(huì)跟播功能，給予公會(huì)自運(yùn)營(yíng)能力，提高運(yùn)營(yíng)創(chuàng)作者的效率。

此前有報(bào)道稱抖音開(kāi)放了日結(jié)功能，主播當(dāng)天直播完后就可以提現(xiàn)，這對(duì)于主播和公會(huì)來(lái)說(shuō)無(wú)疑利好的消息。

如今抖音直播聚集了趣星傳媒、無(wú)憂傳媒、女神聯(lián)盟、愿景娛樂(lè)等業(yè)內(nèi)實(shí)力公會(huì)。

3、“黑馬計(jì)劃”，挖掘直播黑馬

“直播黑馬計(jì)劃”包含流量成長(zhǎng)扶持、平臺(tái)服務(wù)、變現(xiàn)模式等內(nèi)容。據(jù)抖音直播相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，抖音直播將從流量補(bǔ)貼、成長(zhǎng)扶持和極致服務(wù)三個(gè)方面，服務(wù)好每一位直播創(chuàng)作者。

一方面，抖音直播會(huì)提升直播創(chuàng)作者的首頁(yè)推薦流量；另一方面，也會(huì)在直播廣場(chǎng)向用戶進(jìn)行個(gè)性化推薦。

與此同時(shí)，抖音還將提供多元的商業(yè)化服務(wù)，從短視頻、星圖、直播、電商各個(gè)方面幫助直播創(chuàng)作者更加高效便捷地實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值，充分利用平臺(tái)資源，延長(zhǎng)商業(yè)變現(xiàn)的生命周期。

抖音直播相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，抖音一直致力于為直播創(chuàng)作者打通上升通道，通過(guò)系統(tǒng)化、專業(yè)化、資源化的整合模式，與創(chuàng)作者一同成長(zhǎng)。（在后面的我會(huì)說(shuō)如何申請(qǐng)入住這方面的內(nèi)容）

三.抖音直播如何做??

新手主播在剛開(kāi)始做直播的時(shí)候可能粉絲不會(huì)太多，禮物也不會(huì)太多，所謂的互動(dòng)也可能是一個(gè)人在自言自語(yǔ)。

這個(gè)時(shí)候，不要泄氣，最需要做的就是給自己一個(gè)清晰的定位，找準(zhǔn)自己的風(fēng)格，并長(zhǎng)期堅(jiān)持。時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最終要做的就是把這部分群體放大。（針對(duì)的個(gè)人的情況，當(dāng)然除了克服自身的問(wèn)題，還是孵化與運(yùn)營(yíng)方面）

1. 拒絕“不好意思”的心理

做直播本來(lái)就需要良好的心理素質(zhì)，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一個(gè)人的世界里樂(lè)到不可自拔。

很多新手主播在剛開(kāi)始雖然和粉絲隔著屏幕交流，很多時(shí)候還是會(huì)緊張，擔(dān)心自己的風(fēng)格是不是粉絲喜歡的，自己說(shuō)的話是不是有時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)低情商。

剛開(kāi)始做直播的時(shí)候很多人都會(huì)這樣想，不過(guò)主播在最開(kāi)始直播一定要戰(zhàn)勝自己克服不好意思的心理，主動(dòng)去和喜歡你的粉絲聊天。

對(duì)于新奇的事物，很多人都有濃厚的興趣，很多人對(duì)陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顧慮，勇敢說(shuō)出自己的想法和粉絲交流，面帶微笑。

直播間很多主播面部表情不是特別豐富，體現(xiàn)不了自己的性格特點(diǎn)。

其實(shí)笑容能夠很好的消除自己的緊張情緒，并且能夠融洽觀眾對(duì)你的態(tài)度，覺(jué)得你人很nice。

同時(shí)，應(yīng)該時(shí)不時(shí)的用的眼睛去注視一下攝像頭，對(duì)著你的觀眾。

這樣，觀眾會(huì)有一種你在跟他交流的感覺(jué)，這不僅是禮貌也是網(wǎng)絡(luò)里交流的輔助語(yǔ)言。

注意不要長(zhǎng)久凝視。如果不但你自己開(kāi)心，還能讓你的粉絲開(kāi)心，你就成功了一大半。

2.與粉絲產(chǎn)生“一見(jiàn)如故”的感覺(jué)

在直播間和粉絲聊天的時(shí)候，根據(jù)你們之間的聊天內(nèi)容，尋找你和觀眾之間的共同點(diǎn)來(lái)作為交談的話題。

在交談的時(shí)候再次尋找你們之間的契合點(diǎn)，最好找到“一見(jiàn)如故”的感覺(jué)。這樣雙方談起來(lái)才會(huì)有興趣，你們就會(huì)聊的很開(kāi)心。

直播間歡樂(lè)的氣氛中你們有說(shuō)有笑的聽(tīng)歌、做游戲，忘記眼前的煩惱，這可能是現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境下很好的解壓方式，也是大家愿意看直播的根本所在。

說(shuō)話要聲音要有自己的特點(diǎn)，給粉絲的感覺(jué)可以是甜甜的萌寶寶或者聲音很亮有自己的底氣。

新手主播可以平時(shí)可以多上上聲樂(lè)課或者給自己制作一個(gè)錄像帶，聽(tīng)聽(tīng)自己聲音哪里有不足，哪些話換一種說(shuō)法更合適。

也可以多看優(yōu)質(zhì)主播的直播間，觀察他們的表情，體會(huì)他們面對(duì)黑粉的應(yīng)對(duì)能力，與同行多交流心得，改變自己。

新手主播除了需注意以上兩點(diǎn)之外，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，依然面臨著很多問(wèn)題，比如：

?1. 每次直播都是自言自語(yǔ)，直播間沒(méi)人和我搭話應(yīng)該怎樣直播不會(huì)冷場(chǎng)？

??? 2. 不知道直播要說(shuō)什么，實(shí)在找不到話題，怎么辦？

??? 3. 直播間人好少，應(yīng)該怎樣讓更多的人進(jìn)來(lái)？

3. 新主播直播冷場(chǎng)、沒(méi)人說(shuō)話？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要能調(diào)動(dòng)觀眾的積極性你就贏了。

比如跟觀眾玩彩字謎，先口述字謎，讓他們猜。如果他們及時(shí)跟你互動(dòng)你就達(dá)到效果了。如果還是沒(méi)什么人跟你互動(dòng)，那么你可以以開(kāi)玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之類的，然后自己再說(shuō)出答案。注意字謎一定要新穎有趣，買(mǎi)彩字謎的書(shū)或者直接百度都能滿足你。

發(fā)紅包，每次直播不定時(shí)地給大家發(fā)發(fā)紅包。（記得要在上一次直播時(shí)預(yù)告、直播期間不時(shí)提醒大家?guī)c(diǎn)發(fā)紅包）、首次進(jìn)直播間有紅包、點(diǎn)關(guān)注有紅包、雖然有人說(shuō)這些粉絲都是沖著紅包來(lái)的，但是新主播很需要提高人氣，這個(gè)方法的的確確短期內(nèi)可以提高粉絲量和互動(dòng)，互動(dòng)上來(lái)了自然有更多的人跟風(fēng)而來(lái)。

疑問(wèn)結(jié)尾。指的是經(jīng)常說(shuō)話時(shí)，以一些疑問(wèn)的話題、語(yǔ)氣結(jié)束，讓觀眾能繼續(xù)跟你聊下去，不要自己把話題說(shuō)死了別人不知道怎么搭話。

4.沒(méi)有話題、直播不懂說(shuō)什么?

這個(gè)首先要靠主播個(gè)人的口才善不善于溝通、自己平時(shí)是不是個(gè)愛(ài)說(shuō)話的人。

但這只是先天優(yōu)勢(shì)，并不代表口才不好的人就沒(méi)得救了。

1. 新主播平時(shí)多在網(wǎng)上看些好笑的段子或者輕微曖昧的段子，這樣可以在直播時(shí)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)。

2. 多閑聊生活。閑聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至覺(jué)得疑惑的事比如為什么你努力運(yùn)動(dòng)了體重還沒(méi)減輕等話題，讓觀眾去給你建議。

3. 多積累多進(jìn)步。在不斷的直播過(guò)程中提高自己的口才、說(shuō)話更幽默更吸引人，讓人有想繼續(xù)聽(tīng)下去的懸念，這些都需要你不斷地去學(xué)習(xí)。畢竟直播是靠嘴吃飯的，你如果不進(jìn)步就只會(huì)被淘汰！

5.新主播怎樣讓更多人進(jìn)到直播間？

首先，想辦法上熱門(mén)。上熱門(mén)需要做幾方面努力：首先要了解抖音平臺(tái)規(guī)則上熱門(mén)有什么規(guī)定，盡量按照規(guī)則來(lái)做。比如上熱門(mén)需要多刷什么禮物（比如刷玫瑰）那就在直播的時(shí)候引導(dǎo)觀眾，我要沖熱門(mén)請(qǐng)大家多刷玫瑰。

其次，一場(chǎng)內(nèi)容精彩的直播一定是能沖上熱門(mén)的好幫手。精彩的直播包括精彩的說(shuō)話（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的畫(huà)面（可以是豐富的表情、精彩的才藝表演、好聽(tīng)的歌聲、畫(huà)畫(huà)很棒等等），要盡情地去發(fā)揮你的長(zhǎng)處！

最后，定時(shí)、規(guī)律地直播。每天直播最好固定時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)，形成穩(wěn)定的規(guī)律，這樣粉絲才會(huì)按照你的規(guī)律按時(shí)過(guò)來(lái)看直播。

因?yàn)榉劢z也有自己的事要做，要是你直播時(shí)間都不規(guī)律，那有多少個(gè)真愛(ài)粉能時(shí)時(shí)刻刻守著手機(jī)看你什么時(shí)候開(kāi)始直播呢？

其次，每次直播快時(shí)可以順便提醒觀眾下次直播的時(shí)間，不見(jiàn)不散。

這只是針對(duì)個(gè)人與新手主播方面，接下來(lái)我還有其他的分享，問(wèn)答專區(qū)還有干貨。從分析到直播與直播趨勢(shì)，抖音直播你準(zhǔn)備好做嗎？

無(wú)論是直播還是帶貨，未來(lái)這是趨勢(shì)發(fā)展的速度會(huì)很快，不妨是短視頻分布出來(lái)的一個(gè)風(fēng)口，比較人在無(wú)聊的時(shí)候，都會(huì)找一些寄托。??

作者：聽(tīng)潮一哥

來(lái)源：闊翼文化傳媒