在龐大的流量面前，沒有人會為之不心動。社交平臺能夠帶來足夠的流量，但需要合理的引流，并加以維護，將流量沉淀到社群和私域流量，讓流量成為真正的“留量”。

而近來，一個名叫“假裝是天堂”的公眾號，在一個月時間兩篇雙10W+、增粉近40W，其中一篇文章甚至被人民日報轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀數(shù)6500W+。無疑使得“私域流量”這一概念又回到了人們的視野。下面讓我們一起來看一看吧。

01、一個月兩篇雙10w+增粉40w+，假裝是天堂的逆襲？

回過頭看，在四周聲音基本都是唱衰，公眾號被孿生兄弟“短視頻”搶盡風頭的時候，公眾號打開率和閱讀量持續(xù)下降，現(xiàn)在入場，還有機會嗎？無疑是所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的共同問題。近年來，公眾號打開率雖然下降不少，但從另一方面看也有利于內(nèi)容的篩選，倒逼人們創(chuàng)作更好的作品。

而假裝是天堂在2020年伊始無疑交出了一份超出預期的成績，使得一眾品牌主開始從新注重自身打造私域流量的功課。

依托這幾年在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下發(fā)展起來的各種內(nèi)容平臺，依托這些內(nèi)容平臺的關(guān)注模式，建立起來屬于企業(yè)自己的私域流量模式，無疑是品牌應(yīng)該拿出來重新思考的問題。

我們大家會注意到了，這幾年以公眾號、微博、頭條號、抖音、快手等為代表的內(nèi)容平臺，他與用戶之間的關(guān)系變成了一種“關(guān)注”關(guān)系。這一功能可以使用戶去關(guān)注自身感興趣的內(nèi)容賬號，使之可以把賬號與閱讀者之間的關(guān)系變成了一種穩(wěn)定的閱讀關(guān)系。

以往的品牌商與消費者之間是沒有辦法用一個工具連接起來的，但是，這種內(nèi)容平臺的出現(xiàn)，給大家?guī)砹诉@樣一個鏈接用戶的價值工具。從理論上講，這樣的內(nèi)容平臺可以幫助各種品牌連接起所有的用戶。

從而凸顯出了私域流量的價值所在，私域流量對比公域流量是用戶與企業(yè)、品牌之間形成更進一步的關(guān)系“私域連接關(guān)系”；同時對比公域流量關(guān)鍵在于這是品牌自己可以掌握的流量。

而此次“假裝是天堂”的爆火更是佐證了微信公眾號在私域流量中不可或缺的地位，可以說面對短視頻等方式的沖擊，公眾號在私域流量中依然占領(lǐng)著重要的地位，一方面，雖然近年來公眾號打開率下降，但是經(jīng)歷時間磨練后公眾號留存下來了，無疑都是流量池中的巨頭，另一方面，在品牌的各種宣傳預熱環(huán)節(jié)，通過公眾號平臺從而達到甚至超出原有預期的數(shù)不勝數(shù)。

如今，公域流量趨于飽和狀態(tài)，競爭企業(yè)還在不斷增加，大品牌占據(jù)了主導地位，僧多肉少求大于供，所以私域流量的存在，無疑就是一個突破口。

02、前有拼多多，后有釘釘，異軍突起的私域流量

除了這次“假裝是天堂”爆火佐證了公眾號在私域流量中不可缺少的地位以外，更早把私域流量玩的風生水起的，我們可以看到微商大軍的崛起，他們通過社交平臺進行營銷、賣貨，隨處可見的是他們在自己的主頁當中，宣傳自己代理的產(chǎn)品，一句“入行三月，就能喜提XXX”滾滾而來。有人向往，有人嗤之以鼻。盡管有夸張的成分，無疑是印證了私域流量的巨大作用。

同時就連被小學生圍攻的釘釘也放出大招。就在2月25日，釘釘5.0新品見面會上，釘釘正式推出了一個名叫”圈子“的新功能，定位在于實現(xiàn)高效的私域流量運營。

目前，在釘釘主頁當中，通過“發(fā)現(xiàn)”按鈕進入就能看見“圈子”的身影。具體可以分為內(nèi)部圈、在線教學圈、商業(yè)交流圈、社群運營圈四大類，每類不同的圈子針對不同的主題，用戶可以在圈子里討論、直播、發(fā)布話題等。

在流量獲取越來越難、越來越貴的背景之下，企業(yè)如何尋找新的流量入口？釘釘5.0推出圈子，首次全面開放私域流量池。

企業(yè)和品牌可免費使用釘釘圈子進行私域社群管理。對內(nèi)可以幫助打造公開透明、有活力的組織文化；對外可以鏈接上下游合作伙伴和粉絲，形成數(shù)字化社群。

不同行業(yè)、群體都可以用圈子來進行社群的數(shù)字化運營，比如工作商務(wù)圈、生活娛樂圈、紅娘圈、租房圈、街舞圈、淘寶購物車相親圈等。圈子無疑是面向所有品牌或企業(yè)的數(shù)字化流量池運營平臺。

除了釘釘，其實我們最為熟知的還有拼多多，也開始發(fā)展自己的私域流量池。

近日，有不少用戶發(fā)現(xiàn)，拼多多正在邀請用戶開啟一個名叫“拼小圈”的拼單分享社交功能，去“看看好友都在買什么”。該入口位于拼多多App首頁Banner正下方，拼多多會自動向授權(quán)讀取聯(lián)系人信息的用戶推薦添加通訊錄好友。功能開通后，用戶不僅可以分享自己的拼單動態(tài)，也可以看到好友公開的拼團信息及點評內(nèi)容，這或許是拼多多在自家平臺上對私域流量的首次嘗試。

說到底，拼多多的這次舉措更像是一款電商版的朋友圈，和微信朋友圈十分相似，拼多多也為拼小圈增設(shè)了社交屬性，用戶擁有拼小圈二維碼，可通過拼小圈二維碼在更大范圍內(nèi)建立社交關(guān)系，在訂單動態(tài)下也有“贊”和“評論”這樣的社交功能供互動。

當電商平臺有了“圈子”，把生活中的朋友變成種草達人，通過買家本身的好友圈，無疑是把某款商品的受眾范圍直接擴大，人們接收吸取信息的效率變高，直接就能在平臺上進行購買，促成交易的完成。

無論是釘釘還是拼多多，其實釋放的都是向私域流量進攻的信號。就個體來看，我們這些人脈資源只能服務(wù)我們自己。但積土成山，當成千上萬的”朋友圈“們聚集在一起，無疑是龍卷風般的威力。

無論是釘釘5.0的“圈子”，還是拼多多的“拼小圈”，都是基于社交關(guān)系的私域流量的發(fā)展。

03、品牌如何從零開始打造私域流量？

不論是之前還是未來的發(fā)展，甚至在此次疫情期間，私域流量的重要作用一直是不可忽視的。

眾所周知，由于大家都足不出戶，不可避免的是線下實體店受到?jīng)_擊。面對客流量的流失，和房租成本、人工成本依然存在，商家們肯定不會坐以待斃，肉眼可見的是商家們把目光放到線上。除了常見的通過電商平臺、直播平臺賣貨之外，就是玩轉(zhuǎn)私域流量。

尤其是在當下紅利見頂、獲客成本高昂的情況下，從私域入手，獲取簡直不費吹灰之力。畢竟當下是”得流量者得天下“，狂人認為品牌如何打造私域流量主要有以下三點：

1、技術(shù)平臺，建立自己的APP，APP是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的門戶網(wǎng)站。大眾都知道在PC時代要建一個企業(yè)門戶網(wǎng)站，那么在移動時代，企業(yè)必須要有自己的門戶APP，特別是大企業(yè)，大品牌。如果移動時代，沒有屬于你自己的APP，那你就意味著被清理了門戶。

從流量一端來講，開發(fā)自己的APP，建立用戶連接，用APP建立自己的私域流量池，是企業(yè)必須要完成的動作。

2、內(nèi)容平臺，也就是公眾號、頭條、微博、抖音、快手等等。做內(nèi)容平臺一定要從三個方面去規(guī)劃：鏈接、傳播、賣貨。做內(nèi)容平臺重點在建立用戶連接，借助各個內(nèi)容平臺，打造自己的私域流量池。

企業(yè)要構(gòu)建內(nèi)容平臺矩陣，也就是把各個具備鏈接價值，目前已經(jīng)成為目標用戶集中關(guān)注的內(nèi)容平臺，都要運用起來，所以借助內(nèi)容平臺，打造自己品牌的私域流量池也是重中之重。

3、社群平臺，主要是以微信為代表。微信的流量池價值非常之大：公眾號、微信朋友圈、微信群這三大模塊都具備非常強的流量池價值。在當前的社群傳播環(huán)境下，基于微信公眾號的人，一定會比以往的廣告?zhèn)鞑テ湫Ч麖娙舾?。所以，從一定角度講，微信公眾號是一個很有價值的私域流量池。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給我們帶來新的非常重要的營銷價值工具——私域流量池；未來的營銷一定是基于經(jīng)營流量的營銷變革；學會經(jīng)營私域流量是所有企業(yè)和品牌主的必修課。

作者：公關(guān)狂人

來源：公關(guān)狂人