近期在知乎及開發(fā)者群里，看到許多關(guān)于流量變現(xiàn)的疑問，特此我把自己的理解寫出來，如收款、Pin 碼等問題，我會(huì)在后面獨(dú)立篇幅說明，希望能幫大家解決一些日常流量的變現(xiàn)問題。

（備注說明：此文討論的是 APP 用戶非中國大陸的中國開發(fā)者。）

常見的問題主要分為兩類：

1、一類是比較籠統(tǒng)的問題，比如：

移動(dòng)流量如何變現(xiàn)呢？

常見的流量變現(xiàn)的方法有哪些？

一個(gè) 100 萬日活的 APP，廣告流量變現(xiàn)每天能掙多少？

2、一類是比較實(shí)際的問題，比如：

最后一次 Pin 碼需要多長(zhǎng)時(shí)間？

Admob 的 Ecpm 如何提高？

電匯哪家銀行最方便呢？

本篇文章主要針對(duì)進(jìn)行流量變現(xiàn)前，我們主要需要想清楚的點(diǎn)。

一、通過廣告變現(xiàn)仍然為

移動(dòng)應(yīng)用主要變現(xiàn)方式之一

移動(dòng)應(yīng)用流量變現(xiàn)主要包括三種：廣告、內(nèi)購及訂閱、售賣商品/服務(wù)。這里也主要以廣告進(jìn)行流量變現(xiàn)進(jìn)行討論，其中游戲品類通過廣告變現(xiàn)逐漸呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

根據(jù)《App Annie 2019 中國移動(dòng)游戲出海深度洞察報(bào)告》，全球使用“內(nèi)購+廣告”變現(xiàn)的游戲數(shù)據(jù)量比 2017 年增加 34%，在 Top1000 的游戲中，近 1/5 的重度游戲，和近 1/2 的中度游戲加入廣告變現(xiàn)。

根據(jù) Google 內(nèi)部數(shù)據(jù)，2018 年 9 月-2019 年 9 月對(duì)比 2017 年 9 月-2018 年 9 月，非游戲類應(yīng)用廣告變現(xiàn)收入增長(zhǎng) 22%。

二、廣告場(chǎng)景及廣告類型選擇指南

在明確了以廣告變現(xiàn)，我們需要再想清楚，自身 APP 如何設(shè)計(jì)廣告場(chǎng)景，我們可以想象出去到景區(qū)旅游，景區(qū)里的奶茶店、蹦極、擺渡車，這些也屬于景區(qū)的變現(xiàn)場(chǎng)景。目前常見的 APP 流程類型包括約 12 個(gè)，根據(jù)用戶在 APP 內(nèi)的行為，采用哪種流程進(jìn)行廣告場(chǎng)景設(shè)計(jì)，目前推薦的廣告場(chǎng)景是第一層和第二層，第三層根據(jù)情況采用，同樣盡量要不打擾用戶，要適合自身 APP 流程。

現(xiàn)在我們?cè)倏纯磸V告類型，常見的廣告類型主要包括，Banner 廣告（又稱橫幅廣告）、原生廣告、插屏廣告、激勵(lì)視頻廣告。

廣告樣式的選擇，原則就是選擇變現(xiàn)效率更高的廣告樣式，激勵(lì)視頻和插屏廣告 Ecpm 最高，其次是原生廣告、橫幅廣告；根據(jù) Google 內(nèi)部數(shù)據(jù)，激勵(lì)視頻 Ecpm 大約是橫幅廣告的 10 倍，插屏廣告大約是橫幅廣告的 5 到 6 倍。

激勵(lì)視頻：通過給用戶提供獎(jiǎng)勵(lì)的方式（如增值內(nèi)容、獎(jiǎng)勵(lì)、權(quán)限等），吸引他們?yōu)g覽高價(jià)值的視頻廣告。目前主要以游戲品類使用為主，非游戲應(yīng)用使用場(chǎng)景較少。

插屏廣告：垂直或水平的全屏廣告，圖片與視頻都會(huì)有，可選擇是否自動(dòng)播放，一般主要應(yīng)用于兩個(gè)頁面切換之間使用（左右滑動(dòng)類、任務(wù)間）。

原生廣告：定制化的廣告體驗(yàn)，自然融入 APP 界面中。廣告內(nèi)容包括圖片、輪播、視頻廣告；APP 流程中，比如動(dòng)態(tài)內(nèi)、任務(wù)前、任務(wù)后、主屏菜單、對(duì)話框、任務(wù)間，以上場(chǎng)景都可以適用原生廣告。

Banner：又稱橫幅廣告，包括多個(gè)廣告尺寸，主要以 320*50、300*250 尺寸為主，一般常用于主屏、任務(wù)區(qū)域固定位置展示廣告。

三、廣告渠道合作

作為中小開發(fā)者，我們直接選擇 Google Admob、Facebook Audience Network 進(jìn)行變現(xiàn)基本就可以滿足。如果用戶規(guī)模較大，資本支撐較強(qiáng)，有一定品牌影響力時(shí)，可直接找廣告主合作售賣流量，或擴(kuò)展 SSP 平臺(tái)（媒體服務(wù)供應(yīng)方平臺(tái)），如 Smaato、Fyber、Pubnative、Display 等，也可和 AD Exchange（廣告實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)交易平臺(tái) ）進(jìn)行合作。

在變現(xiàn)模式上，也可以選擇搭建自己的廣告平臺(tái)，提升變現(xiàn)效率及收入規(guī)模。

如果印度用戶占比較多，可以嘗試? Inmob（印度最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)）；如果俄羅斯用戶占比較多，需要考慮 VK 平臺(tái)（俄羅斯最大的社交產(chǎn)品的廣告平臺(tái)）；如果做的是 VPN 品類，直接選擇 Admob 就可以了，伊朗國家 Facebook、Mopub 平臺(tái)不填充廣告；如果做的是游戲品類，也可以嘗試 Unity、Vagle、ironsource、Chartboost 等平臺(tái)。

根據(jù) eMarketer 數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì) 2019 年美國數(shù)字營銷廣告支出將達(dá)到 1293.4 億美元，占媒體廣告總支出的 54.2％，其中 Facebook、Google 兩家公司在 2019 年占比 60%，即 765.7 億美元。這主要?dú)w于精準(zhǔn)定位技術(shù)及量化投放的效果，對(duì)大部分開發(fā)者，這兩家基本就夠用了。

四、聚合中介使用的重要性

Mediaiton（聚合）的大概定義：Mediation 可以聚合多方廣告 SDK，協(xié)調(diào)各廣告位中的廣告請(qǐng)求、展現(xiàn)等邏輯，使得多個(gè) SDK 可以在一個(gè)廣告位正常運(yùn)作起來。

如果我們只和一家平臺(tái)進(jìn)行合作，那就可以不用聚合了。但收入的損失也是顯而易見的，我們通過下面兩個(gè)場(chǎng)景來看看聚合的作用。

Mediation 的作用：通過兩個(gè)場(chǎng)景來演示 Mediation（聚合 SDK）的作用。

場(chǎng)景一：開發(fā)者只集成了一個(gè) SDK，在歐美國家，可能廣告填充率還比較健康，但是在某些地區(qū)，如南美、俄羅斯，印度廣告填充率會(huì)急劇下降，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)延時(shí)問題，即使有廣告填充，但是可能在用戶停留的時(shí)間內(nèi)，也未成功展現(xiàn)。因此導(dǎo)致流量的使用率較低，從而使得收入較差。

場(chǎng)景二：開發(fā)者可以通過 Mediation 海外市場(chǎng) Top 的廣告網(wǎng)絡(luò)或 Ad exchange，同時(shí)設(shè)定每個(gè)廣告位的 Waterfall 優(yōu)先級(jí)機(jī)制，可以使得原來沒有填充的廣告位被填充，從而增加收益。例如，在美國地區(qū)，開發(fā)者設(shè)定優(yōu)先級(jí)為 Facebook>Admob>Smaato…，但是在俄羅斯地區(qū)的優(yōu)先級(jí)設(shè)定為 VK>Admob>Mopub>Facebook…，不同地區(qū)的流量需要根據(jù)廣告網(wǎng)絡(luò)價(jià)值做針對(duì)性的優(yōu)化，從而提升全球流量的使用率及變現(xiàn)效率。

市場(chǎng)上可以選擇使用的聚合產(chǎn)品有很多，而且基本都免費(fèi)，比如 Admob、Mopub、ironSoure、Topon 等。

我們來回顧一下，在流量變現(xiàn)前要依次考慮的幾點(diǎn)：

1、出海應(yīng)用流量變現(xiàn)主要以廣告變現(xiàn)為主。

2、根據(jù)應(yīng)用內(nèi)用戶行為，考慮合適的變現(xiàn)場(chǎng)景。

3、變現(xiàn)合作渠道，前期 Google Admob、Facebook Audience Network 進(jìn)行變現(xiàn)基本可以滿足。

4、使用聚合能更高效率的變現(xiàn)。

作者：涼白開

來源：出海商業(yè)化大冰