一、什么是推廣策劃方案

在知道怎么寫推廣策劃方案之前，我們要先清楚，究竟什么是推廣策劃方案，推廣策劃方案主要的組成部分有那些，對推廣策劃方案有了比較系統(tǒng)的了解以后，我們再來學習如何寫一份優(yōu)秀的推廣

營銷方案。

我們通常所說的推廣策劃方案是產(chǎn)品推廣策劃方案，是產(chǎn)品進入市場的具體實施方案，也可以叫做產(chǎn)品運營方案。它一般由目標（包括評估目標）、策略（人群、渠道、創(chuàng)意）、執(zhí)行（標準工作流／監(jiān)測）、優(yōu)化等四個部分組成。

二、 推廣策劃方案的目的是什么

我們做任何一件事情之前都是懷有一定的目的的，做方案也是這樣。所以我們知道了什么是產(chǎn)品推廣策劃方案之后，我們就要來明確一下推廣策劃方案的核心目的是什么，了解核心目的可以幫助我們在思考如何寫推廣策劃方案時不會跑偏。

推廣策劃方案的核心目的簡而言之就是讓我們的產(chǎn)品賣得更好。

但是在推廣策劃方案在產(chǎn)品推廣的不同時間段，它的目的也會發(fā)生一定的變化。

在產(chǎn)品初創(chuàng)期：目的是要解決的運營目標和運營戰(zhàn)略的方向問題，以及配合目標及戰(zhàn)略方向，所需要進行的系統(tǒng)準備、人員準備以及商業(yè)模式和運營階段討論。

在產(chǎn)品的發(fā)展期：目的是在一個較短時間內(nèi)的運營目標定位和所需要進行的運營準備，同時需要去回顧之前的商業(yè)模式以及驗證結(jié)果，后續(xù)建議如何調(diào)整。

在產(chǎn)品成熟期：目的是去分解各個時間節(jié)點上的運營設計和預案，安排競品運營策略的研究和市場動態(tài)的管理。

在產(chǎn)品衰退期：目的是要制定運營退出步驟、時間點和后續(xù)的安置工作。

三、如何寫一份好的推廣策劃方案

我們現(xiàn)在知道了什么是推廣策劃方案，也知道我們寫推廣策劃方案的目的是什么，那么我們就該動手寫一份推廣策劃方案。

3.1 目標

所有的工作都需要從目標開始，營銷工作自然也是一樣。如果沒有一個清晰明確的目標，我們就無法知道這一項工作結(jié)束以后，我們到底是把這一件事情做好了呢？還是搞砸了呢？所以，在營銷推廣過程的第一步就是確定一個清晰合理的目標。

清晰：清晰簡單來說就是可量化，那么對于知乎的內(nèi)容營銷文來說，在知乎獲得穩(wěn)定流量不是一個清晰的目標，30天內(nèi)提升一篇內(nèi)容營銷文的排名到前 3 名則是。

合理：其次就是合理，合理就是綜合所有現(xiàn)有資源和行業(yè)水平，所提出的目標是可以實現(xiàn)但是又有一些挑戰(zhàn)的。比如，你選擇的文章第一名的贊數(shù)是 1000 多個贊，你要在一周內(nèi)就超過他，那是不合理的，除非去淘寶；如果你提出的目標是 一周內(nèi)排名達到前 30 ， 而這個問題的回答總數(shù)只有 31 個，這顯然也是不合理的。具體到我們的內(nèi)容營銷文，我們將目標定為30天內(nèi)文章的綜合排名達到前三名，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，我們曾經(jīng)在一個月內(nèi)達到了前四名，那么如果通過合理的選題和渠道，這個目標是可以實現(xiàn)且略具有挑戰(zhàn)性的，所以這個目標是合理的。

3.2 策略

現(xiàn)在你已經(jīng)清楚了我們的目標，但是在做推廣營銷方案時，我們僅僅提出目標還是不夠的，我們還需要一個可以執(zhí)行的策略，通過制定合理的策略來實現(xiàn)我們的目標。

那什么樣的策略才算是合理的呢？這就需要我們對我的用戶、渠道、內(nèi)容選題進行分析，我們先說用戶、再說渠道，最后再說內(nèi)容選題。

用戶：我們在確定用戶群里時，往往先要對產(chǎn)品進行分析，要推廣的產(chǎn)品的用戶群里和我們內(nèi)容營銷文面對的群體是一樣的。

內(nèi)容選題：最后我們來說一下內(nèi)容選題，選題的時候要注意三點：一個是被瀏覽數(shù)和關注問題人數(shù)，另一個就是已經(jīng)回答問題的人的贊數(shù)。在選擇的時候，首先要選擇被瀏覽人數(shù)比較多的問題回答，瀏覽人數(shù)要在 50000 人以上，關注問題的人數(shù)要在 1000 人以上，同時在確認選題以后要不斷的監(jiān)視每日瀏覽人數(shù)，選擇每日瀏覽人數(shù)變化量最大的做本次選題；在關注已經(jīng)回答問題的贊數(shù)的時候，可以拋開前兩名，直接看 3 – 5 名的贊數(shù)，如果他們的贊數(shù)并不多，100 贊一下，那么就可以用來做選題。

3.3 執(zhí)行

策略只是我們一個大概的方向，當我們知道了我們大概的方向以后，我們就要確定更加細節(jié)的部分，來方便我們執(zhí)行我們的策劃，而這個部分就叫做執(zhí)行。執(zhí)行這個部分具體到內(nèi)容營銷，我們就從選題、內(nèi)容創(chuàng)作、渠道發(fā)布、優(yōu)化四個方面來講。首先我們先要說的是選題。

選題：尋找到一個好的選題是成功達到目標的前提，那么什么樣的選題才是一個好的選題呢？我根據(jù)我這幾天的選題經(jīng)驗，總結(jié)了一套選題標準，下面我們就以這篇回答為例，告訴大家我是怎么選題的：

在知乎搜索欄搜索關鍵字（比如新媒體、營銷、運營等）

從問題里面挑選關注人數(shù) 1000 人以上，瀏覽人數(shù) 50000 人以上的問題；

將所有合適的問題用 Distill ；

第二天根據(jù)兩天的瀏覽人數(shù)的變化量從多到少做一個排序；

從第一名開始點開問題，看綜合排名最高的贊數(shù)有多少贊

贊數(shù) 100 以上的有幾個回答；

綜合排名前五的贊數(shù)是多少；

最后選擇瀏覽人數(shù)變化量排名靠前的（至少前 6 名），贊數(shù)上 100 的少與 5 個回答的，或者綜合排名前 5 里有贊數(shù)沒有上 100 的問題來作為選題。

內(nèi)容制作：我們一般創(chuàng)作一篇文章的邏輯大綱如下：

什么：給選題中的名詞下定義；

為什么：解釋為什么要這么做；

怎么做：提出具體的解決方案；

舉個例子：找案例解釋解決方案；

結(jié)束語：總結(jié)出一個結(jié)論。

列好創(chuàng)作提綱以后，我們就要根據(jù)創(chuàng)作提綱尋找合適的資料，將內(nèi)容補充完整。

發(fā)布到渠道：內(nèi)容制作好以后我們就要把文章發(fā)布到各個渠道啦。我們剛剛就說了我們做內(nèi)容營銷的主要渠道是知乎，次要渠道有簡書、微博、QQ群、微信群、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等。次要渠道利用引導語引導點贊知乎文章。以知乎和簡書為例，我們主要跟大家分享一下我們會在主要將文章發(fā)布到哪些渠道：

知乎渠道：

每一篇文章所對應的問題、知乎專欄；

知乎收藏夾：贊同數(shù)超1K的新媒體回答、新媒體小白必讀的知乎高贊回答

簡書渠道

簡書專欄：

自有專題：

新媒體營銷每周精選：每周內(nèi)容營銷文放置處。

新媒體工具箱：如果有產(chǎn)出工具／資源型文章，放置于這里。

他有專題：

傳統(tǒng)媒體的顛覆者們

新媒體&社群營銷干貨

運營頭條

廣告圈

社交媒體營銷

微信營銷

互聯(lián)網(wǎng)文案

根據(jù)排名做一定的調(diào)整：文章已經(jīng)發(fā)布出去了，接下來就要每天要根據(jù)排名對引導方向做一定的調(diào)整。文章發(fā)布前三天的重心在引導知乎點贊，三天以后如果發(fā)現(xiàn)自己贊數(shù)已經(jīng)超過了前面的人，但是綜合排名卻在他之后怎么辦呢？ 這就需要我們做一下調(diào)整啦，在這樣的情況下，我們從以前引導大家點贊調(diào)整為引導大家做正面評價，同時引導點感謝和收藏，例如我們的文章贊數(shù)是 32 ，但是前面的贊數(shù)是 25 ，那么這個時候我們就需要引導大家做正面評價和感謝、收藏。

3.4 優(yōu)化

執(zhí)行工作已經(jīng)規(guī)劃好了以后，我們整個策劃方案已經(jīng)寫得差不多了，只剩下最后一步，就是對我們的工作進行優(yōu)化。

作者：破繭的蛋

來源：簡書