今天想和大家一起分享，企業(yè)如何借助抖音紅利快速賣爆產(chǎn)品。在分享之前，我想問(wèn)問(wèn)大家，大家有沒(méi)有遇到下面的情況：

產(chǎn)品沒(méi)有流量，賣不出去？

做了市場(chǎng)投放，流量增長(zhǎng)沒(méi)有效果？

都知道短視頻流量風(fēng)口，不知道怎么用？

做了投放，但獲得了一些虛假數(shù)據(jù)，一堆無(wú)效數(shù)據(jù)？

投入產(chǎn)出比太低，甚至連廣告費(fèi)也賺不回來(lái)？

如果你存在以上任何一個(gè)問(wèn)題，這篇文章你就很值得一看，我會(huì)分享在市面上看不到的方法，希望這篇文章能夠給你帶來(lái)啟發(fā)和幫助。

廢話不多說(shuō)，先上目錄：

為什么說(shuō)抖音有紅利期？

抖音獲取流量方式有哪些？2 大類別 7 大形式

為什么說(shuō)與達(dá)人合作是最快的增長(zhǎng)方式？

如何找到靠譜的 KOL，避免被坑？關(guān)鍵這五步！

廢話就不多說(shuō)了，直接分享……

一、為什么說(shuō)抖音有紅利期？

首先我們來(lái)稍微分析下，為什么抖音存在紅利期？我認(rèn)為主要的原因有以下三個(gè)：

第 1 個(gè)原因：文化娛樂(lè)消費(fèi)升級(jí)

我們可以回顧下，很久之前，我們所處的是 2G?網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，之后轉(zhuǎn)變到 3G 快速時(shí)代，到現(xiàn)在 4G 高速時(shí)代，到即將來(lái)臨的商用 5G 時(shí)代，以及已經(jīng)啟動(dòng)研究的 6G 時(shí)代，每個(gè)階段速度一個(gè)比一個(gè)快，間隔時(shí)間也越來(lái)越短。

（圖片來(lái)源：騰訊網(wǎng)）

如果我問(wèn)你，你印象最深一個(gè)改變是什么？

其中一個(gè)特別明顯就是：流量越來(lái)越便宜，網(wǎng)速越來(lái)越快。甚至，很有可能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)流量不要錢的情況。

而?5G 的具體的體現(xiàn)形式，第一個(gè)風(fēng)口就是在短視頻、直播上。

這意味著什么？

意味著，大家在追求文化娛樂(lè)消費(fèi)的同時(shí)，對(duì)我們的內(nèi)容要求也不斷升高。一個(gè)很明顯的例子是，我們從之前的文字時(shí)代過(guò)渡到圖文時(shí)代，現(xiàn)在是往視頻直播方向轉(zhuǎn)變。

而這個(gè)就是，時(shí)代的進(jìn)程。

判斷時(shí)代的進(jìn)程是否存在機(jī)會(huì)，一個(gè)最大的顯著特征是：趨勢(shì)的改變。

有過(guò)類似經(jīng)歷的你應(yīng)該知道，個(gè)人的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上時(shí)代的進(jìn)程。

第 2 個(gè)原因：抖音數(shù)據(jù)基數(shù)特別大

不久前，字節(jié)在成都首屆抖音視頻影像節(jié)中透露，截止到 2019 年 7 月，抖音的日活用戶達(dá)到了 3.2 億，月活躍用戶達(dá)到 15 億，抖音注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)了 8 億。

什么概念呢？

從注冊(cè)用戶數(shù)上說(shuō)，已經(jīng)全面超過(guò)了微博，目前僅次于微信 10 億用戶，而且預(yù)計(jì)在 2020 年，抖音將超過(guò) 10 億用戶，這是繼 QQ 微信社交平臺(tái)的又一個(gè)國(guó)民級(jí)的產(chǎn)品。

還記得那個(gè)思維嗎？流量在哪里，用戶就在哪里，生意就在哪里。

第 3 個(gè)原因：抖音用戶使用頻率高

（來(lái)源：2018 抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告）

最近根據(jù)官方給出的數(shù)據(jù)：全國(guó)使用抖音的用戶，每天平均使用的時(shí)長(zhǎng)是 72 分鐘。

這是一個(gè)什么概念？

你想想你平常使用最多的軟件是什么？

很有可能是微信、QQ、淘寶等等。而下一個(gè)軟件就很有可能是抖音。

對(duì)于那些普通的 APP 來(lái)說(shuō)，每周能打開(kāi)一次的頻率已經(jīng)算很高了。但是，抖音卻能讓用戶平均每天都超過(guò)一個(gè)小時(shí)，這意味著，抖音是繼 QQ 微信第 3 個(gè)使用時(shí)長(zhǎng)的 APP。

而用戶注意力投入時(shí)間越多，越能存在紅利機(jī)會(huì)。

而抖音，目前就是正在這種紅利期上。

什么叫紅利期？

所謂的紅利期是指：短暫的供需不對(duì)等，帶來(lái)的超優(yōu)性價(jià)比。

但是紅利期它還有個(gè)特別顯著的缺點(diǎn)：紅利是有時(shí)間性的，不可能持續(xù)吃紅利。

所以我們一旦錯(cuò)過(guò)了這個(gè)紅利期，那么就要快速換到下一個(gè)紅利期。

這個(gè)是否很好理解？

我就舉個(gè)例子。

比如，改革開(kāi)放 80 年代末，那個(gè)年代屬于 50 后或 60 后的人，如果當(dāng)時(shí)你在成都或是成都擺地?cái)偅鳇c(diǎn)小生意小買賣，那么到現(xiàn)在，很有可能就成為大老板。

因?yàn)檫@些人就是抓住了改革開(kāi)放時(shí)代紅利，如果換是現(xiàn)在，你想在在成都或成都擺地?cái)偝蔀榇罄习?，這種可能性已經(jīng)變得很小了。

又比如，2003 年到 2008 年是屬于傳統(tǒng)電商的紅利期，當(dāng)初看到這個(gè)機(jī)會(huì)的人并且堅(jiān)持做下來(lái)的，都可以輕松的銷售額過(guò)千萬(wàn)，但是呢，當(dāng)年出現(xiàn)淘寶的時(shí)候，更多是對(duì)淘寶的生意模式存在質(zhì)疑，沒(méi)有去嘗試。

還比如，在?2013 年開(kāi)始是屬于微信互聯(lián)網(wǎng)的紅利，很多人通過(guò)微信公眾號(hào)變現(xiàn)以及微信微商模式，也做得風(fēng)生水起，賺的盆滿缽滿。

所以說(shuō)能抓住時(shí)代紅利，就相當(dāng)于坐上了順風(fēng)車。

好了，說(shuō)了這么多，只想說(shuō)明紅利期的重要性以及短視頻，尤其是抖音的紅利期，接下來(lái)來(lái)看看抖音有哪些流量獲取方式……

二、抖音獲取流量的方式有哪些？

2 大類別 7 大形式

接下來(lái)我們來(lái)談?wù)劧兑臬@取流量的方式有哪些。

抖音變現(xiàn)的方式有 2 大類別、7 種方法。接著逐一介紹下這幾種流量方法。

2.1 信息流廣告

現(xiàn)在我們先來(lái)介紹一下，第一大類抖音變現(xiàn)方式，采用信息流廣告形式。它又分為 3 種形式。

• ① 超級(jí)首位廣告

第 1 種是超級(jí)首位廣告，這種廣告特點(diǎn)：廣告前 3 秒視頻全部顯示在這個(gè)屏幕上，3 秒之后會(huì)顯示出一個(gè)互動(dòng)組合件，接著在在 10~60 秒，再進(jìn)行品牌視頻的曝光，這樣的話，就會(huì)形成一個(gè)由淺入深的一個(gè)廣告效果。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

• ②開(kāi)屏廣告

第 2 種是開(kāi)屏廣告，這種廣告很好理解，就是當(dāng)你打開(kāi)抖音 APP 時(shí)，它就會(huì)先播放一段廣告，有可能是視頻，也有可能是圖片，當(dāng)用戶點(diǎn)擊視頻或圖片時(shí)，就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)廣告頁(yè)面。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

• ③信息流廣告

第 3 種是信息流廣告，這種廣告的特點(diǎn)：當(dāng)你刷 3-4 條抖音視頻后，你就會(huì)碰到一個(gè)標(biāo)寫“廣告”字眼的抖音信息，當(dāng)用戶點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的按鈕時(shí)，就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)詳情頁(yè)面。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

這種信息流廣告，是大部分企業(yè)經(jīng)常會(huì)使用的一種廣告形式。

流程是，如果你是企業(yè)負(fù)責(zé)人或者投放人員，你要提前準(zhǔn)備好一個(gè)視頻，還有一個(gè)落地的詳情頁(yè)。

然后，在抖音的專門的一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行充值注冊(cè)，再上傳要推廣的視頻和跳轉(zhuǎn)的詳情落地頁(yè)面，在勾選廣告的標(biāo)簽就可以了。

以上這種模式特點(diǎn)：就是我們不需和達(dá)人進(jìn)行合作，可以由企業(yè)自己就可以完成，直接抖音服務(wù)人員對(duì)接即可。也可以付費(fèi)找投放抖音的一些代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)完成。

接下來(lái)看抖音的第二類變現(xiàn)方式，抖音達(dá)人合作變現(xiàn)……

2.2?與抖音達(dá)人合作

抖音變現(xiàn)的第二大類別，是采用與達(dá)人合作的形式，與達(dá)人合作的形式有 4 種方式。下面簡(jiǎn)單介紹下：

• 第 1 種：傭金合作

什么是純傭合作？

它的流程是這樣的：首先企業(yè)在抖音官方渠道（星圖）、或淘客 QQ 群、或在達(dá)人主頁(yè)找到達(dá)人的聯(lián)系方式，雙方約定傭金比例后，企業(yè)再把平臺(tái)商品鏈接發(fā)給合作達(dá)人，接著達(dá)人領(lǐng)完這些鏈接后再放到他的商品櫥柜中，如果他的粉絲在商品櫥柜中購(gòu)買了產(chǎn)品，那么，這個(gè)達(dá)人也有分成的。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

簡(jiǎn)而言之，就是抖音達(dá)人給你提供一個(gè)商品展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，至于用戶會(huì)不會(huì)買，一切靠緣分。

這個(gè)變現(xiàn)模式特點(diǎn)：商家不用出錢，找到這些愿意合作的達(dá)人就可以。對(duì)于抖音達(dá)人來(lái)說(shuō)，他也無(wú)需付出什么，只需要把這個(gè)鏈接放在他的商品櫥窗上就可以了。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

你可能也看出了這種變現(xiàn)缺點(diǎn)：首先對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們是想著如何投入最小的成本獲得最大的利益。但對(duì)于抖音達(dá)人來(lái)說(shuō)，因?yàn)?strong>前期沒(méi)有利益來(lái)往，他是沒(méi)有激情動(dòng)力宣傳這個(gè)產(chǎn)品。

所以這種形式的效果是比較差的。

• 第 2 種：品牌曝光模式

什么叫品牌曝光模式？

意思就是視頻只負(fù)責(zé)品牌曝光，不要求做轉(zhuǎn)化。

它大致流程是：企業(yè)制作好視頻、或和達(dá)人一起做好視頻，再由抖音達(dá)人上架視頻。

因?yàn)椴捎脽o(wú)轉(zhuǎn)化效果的企業(yè)比較特殊，所以一般就分為兩大類產(chǎn)品：

第一類是大品牌，由于它的銷售渠道特別多，所以它只要求出現(xiàn)即可，讓用戶有這方面的印象或概念就行。

它這種模式就類似于營(yíng)銷的?AIDMA 模型，A 是指指吸引，I 是指興趣，D 是指欲望，M 是指記憶，A 是指行動(dòng)，品牌曝光的目的呢，就是讓用戶形成記憶（M），最終再達(dá)到行動(dòng)的目的。

第二類是不適合在視頻賣貨的產(chǎn)品，比如說(shuō)煙酒、檳榔等等。因此，它們也只能曲線救國(guó)，“間接”出現(xiàn)在視頻中。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

很明顯，這種品牌曝光模式，對(duì)不差錢的企業(yè)是可行的，對(duì)于預(yù)算有限的企業(yè)需慎重考慮。

• 第 3 種：達(dá)人直播合作

這個(gè)字面上很好理解，就是找達(dá)人，讓她直播賣貨，當(dāng)然她很可能不僅只買你一家的東西，也賣其它家的產(chǎn)品。

大致流程是：企業(yè)和達(dá)人進(jìn)行對(duì)接，共同約定好相關(guān)的產(chǎn)品事情，選什么貨品？怎么說(shuō)？有哪些產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

采用直播賣貨的缺點(diǎn)是：轉(zhuǎn)化率以及效果很難把控住，同時(shí)一般直播達(dá)人也會(huì)要求商家提供產(chǎn)品最低價(jià)，甚至期間也會(huì)要求付出額外的費(fèi)用。

所以，一般選擇直播賣貨的，這類是品質(zhì)比較好、消費(fèi)頻次高、利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。

• 第 4 種：達(dá)人視頻合作

這種什么意思呢？

意思就是我們和達(dá)人一起生產(chǎn)帶有轉(zhuǎn)化目的的視頻。

大致流程為：企業(yè)通過(guò)抖音渠道（星圖），或者是通過(guò)達(dá)人主頁(yè)聯(lián)系方式，或是通過(guò)淘客 QQ 群，由企業(yè)提供文案以及視頻腳本，再交給達(dá)人生產(chǎn)視頻，最后再上架視頻。

這種形式視頻優(yōu)點(diǎn)很明顯：因?yàn)?strong>賬號(hào)足夠垂直，文案創(chuàng)意和達(dá)人調(diào)性是也很吻合的，所以用這種形式做出來(lái)的視頻，粉絲粘性會(huì)比較高，因此視頻賣貨的效果會(huì)比較好。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

這種形式投放是很適合企業(yè)，尤其是還沒(méi)有知名度，沒(méi)有打出市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)。

你可能還會(huì)存在一個(gè)疑惑，憑什么說(shuō)采用投放的形式是最快變現(xiàn)的呢？原因是……

三、為什么說(shuō)與達(dá)人合作

是最快的增長(zhǎng)方式？

首先，我想表達(dá)一個(gè)想法：最快的增長(zhǎng)方式其實(shí)是花錢，沒(méi)有之一。

你需要特別注意的，是“最快”而不是“最好”。

為什么要追求快？

也許你會(huì)問(wèn)，我們直接做一個(gè)抖音賬號(hào)不行嗎？

在我們企業(yè)贏得流量的時(shí)候，很容易忽略一個(gè)因素，那就是不確定性和邊界性。

比如，當(dāng)我們花了很多時(shí)間精力，把這個(gè)號(hào)做起來(lái)，雖然表面上看起來(lái)沒(méi)有很大的成本，但是你沒(méi)有想過(guò)：

如果這個(gè)賬號(hào)沒(méi)做起來(lái)怎么辦？

或者辛辛苦苦把賬號(hào)做起來(lái)了，如果在賬號(hào)上投放沒(méi)有效果怎么辦？

換句話說(shuō)，如果自己做賬號(hào)的話，你很難在短時(shí)間看到效果，也很難驗(yàn)證這種形式是否能能走得通。

更關(guān)鍵是，這種做賬號(hào)的方式是很難大規(guī)模復(fù)制。

你應(yīng)該對(duì)這個(gè)詞很有印象，叫超級(jí)用戶，什么叫超級(jí)用戶呢？

超級(jí)用戶就類似消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，舉個(gè)例子，如果他覺(jué)得這款產(chǎn)品好，那么就有好多人都會(huì)聽(tīng)他的推薦而購(gòu)買這款產(chǎn)品。

超級(jí)用戶好不好？當(dāng)然好！

但如果只擁有 1~2 個(gè)超級(jí)用戶，對(duì)產(chǎn)品的推廣率，以及帶來(lái)的是傳播他的影響力是有限的，所以需要多個(gè)超級(jí)用戶，如果需要多個(gè)超級(jí)用戶，那么就一定要有高效獲取流量，擁有更多的流量，我們才能培養(yǎng)更多的超級(jí)會(huì)員。

那我們?nèi)绾蝸?lái)判別，這種投放的形式是劃算的呢？

其實(shí)這里是有一個(gè)判斷公式的：LTV＞CAC。LTV?是什么意思？它是指用戶在整個(gè)生命周期貢獻(xiàn)的價(jià)值，也叫用戶生命價(jià)值，CAC 是指獲客成本，就是我們?yōu)榱双@得某個(gè)用戶，付出的成本，比如市場(chǎng)投放的費(fèi)用以及運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用。

如果，一個(gè)用戶打來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)大于獲客成本，那么這個(gè)業(yè)務(wù)飛輪是可以玩轉(zhuǎn)的，即可繼續(xù)投放獲得更大的收益。

換一句話說(shuō)：投入產(chǎn)出比高，可繼續(xù)繼續(xù)進(jìn)行。

當(dāng)然，最最最重要的原因是什么呢？

最重要原因是，現(xiàn)在絕大多數(shù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或者是一些中小企業(yè)，他們是沒(méi)有足夠的實(shí)力、精力、資源或團(tuán)隊(duì)來(lái)做短視頻賬號(hào)。

但現(xiàn)在又處于短視頻紅利時(shí)期，又想通過(guò)花錢的形式來(lái)獲取一些流量，所以，他們就想通過(guò)第三方服務(wù)商的合作，來(lái)獲得更多的收益。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)幾個(gè)通過(guò)投放的例子。

第一個(gè)，前幾年是微博公眾號(hào)投放的紅利期，這時(shí)候，有個(gè)產(chǎn)品叫美顏家，他們就是就一直通過(guò)在微博以及微信公眾號(hào)上投放帶來(lái)巨大的產(chǎn)品收益。

據(jù)統(tǒng)計(jì)在 2016~2019 年，投放合作的公眾號(hào)累計(jì)有 1428 個(gè)，2017 年的銷售額破 3.6 億，2018 年銷售直接突破 10 個(gè)億！

這個(gè)例子就說(shuō)明結(jié)合當(dāng)下的紅利期進(jìn)行，投放是很實(shí)用的，而且相對(duì)成本也很低，最為關(guān)鍵的是，可大規(guī)模復(fù)制使用。

第 2 個(gè)案例，是抖音投放。一個(gè)賣洗發(fā)水的產(chǎn)品叫植觀，你看在下面這張圖中，有一個(gè)報(bào)道說(shuō)是?30 秒成交，賣貨 100 萬(wàn)。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

植觀原來(lái)在天貓旗艦店一個(gè)月賣 1 萬(wàn)瓶洗發(fā)水，通過(guò)抖音投放了一個(gè)月就能突破 5 萬(wàn)銷售量，直接翻了幾倍。

好了，說(shuō)了這么多，相信你對(duì)投放有了比較深的認(rèn)知。

那么問(wèn)題又來(lái)了，你認(rèn)為與抖音達(dá)人合作，最關(guān)鍵的因素是什么？

挑對(duì)抖音達(dá)人！

為什么要這么說(shuō)？

因?yàn)樵诂F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有一個(gè)大家心知肚明的潛規(guī)則現(xiàn)象，那就是刷數(shù)據(jù)。

比如之前的博投放刷數(shù)據(jù)的案例，可以再回顧下：

大致事件經(jīng)過(guò)：某個(gè)企業(yè)為了推廣自己的產(chǎn)品，于是在微博頭部 MCN 機(jī)構(gòu)找到一個(gè)擁有 300 萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，商量做一場(chǎng)預(yù)計(jì) 100 萬(wàn)視頻閱讀量的 vlog 推廣。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

在活動(dòng)當(dāng)天，這位博主也“不負(fù)眾托”，不一會(huì)兒，就達(dá)到了驚人的 300 萬(wàn)次的播放閱讀量，而且從評(píng)論留言上來(lái)看，都是整整齊齊的種草，就是說(shuō)很多人特別喜歡，已下單，準(zhǔn)備購(gòu)買，準(zhǔn)備下單。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

然而，在商家系統(tǒng)后臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，擁有 300 萬(wàn)的微微博視頻閱讀量，以及 1000 多條評(píng)論，你猜帶來(lái)的最終成交量是多少？

0！

沒(méi)錯(cuò)就是0。

當(dāng)然，后面的產(chǎn)品被曝出三無(wú)產(chǎn)品，嚴(yán)重夸大產(chǎn)品的特效，比如他們的產(chǎn)品，說(shuō)可以達(dá)到排毒養(yǎng)顏的功效，我們?cè)谶@里就不作過(guò)多的解讀了，只想通過(guò)這個(gè)案例表達(dá)下：刷量現(xiàn)象還是特別嚴(yán)重的。

甚至行業(yè)中，有個(gè)大家心照不宣的現(xiàn)象：你有 100 萬(wàn)預(yù)算，其中 50 萬(wàn)是用來(lái)做品牌推廣曝光，而另外 50 萬(wàn)來(lái)做數(shù)據(jù)維護(hù)。

什么叫數(shù)據(jù)維護(hù)呢？其實(shí)就是刷量。

所以，選擇對(duì)的抖音達(dá)人至關(guān)重要！甚至說(shuō)，它決定了投放的生與死，一點(diǎn)也不為過(guò)。

如果沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)，很容易與一個(gè)刷量的達(dá)人對(duì)接，結(jié)果錢花了效果卻幾乎為零。

好，那接下來(lái)我就要分享一個(gè)，在市面上幾乎很少能看到的，避坑方法……

四、關(guān)鍵這 5 步！

找到靠譜的KOL，避免被坑！

剛剛我們也知道了，選擇靠譜 KOL 的重要性，那如何找到靠譜的 KOL 呢？

廢話不多說(shuō)，直接上私貨……

第 1 步：KOL 生命周期判斷

什么意思？是判斷這個(gè)達(dá)人的粉絲的一個(gè)生命周期的情況，也就是看粉絲漲粉與掉粉的一個(gè)趨勢(shì)。

那我們?cè)趺磥?lái)判斷？

我們采用工具是卡思數(shù)據(jù)判斷。（網(wǎng)址為：https://www.caasdata.com/）

如果近期他的凈增長(zhǎng)粉絲是在 0 以上，那么這個(gè)賬號(hào)就可以考慮投放，當(dāng)然這只是第 1 步。

如果近期他的凈粉絲增長(zhǎng)是處于 0 以下，那么這個(gè)賬號(hào)呢，就要謹(jǐn)慎考慮。

接下來(lái)隨機(jī)舉兩個(gè)例子。

▲KOL：李佳琦-數(shù)據(jù)分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)）

如上圖，這是李佳琦最近 90 天曲線，你可以在數(shù)據(jù)上看到，最近這幾天粉絲都是一直處凈增長(zhǎng)，說(shuō)明這個(gè)賬號(hào)擁有更多新增的的粉絲，所以這個(gè)賬號(hào)這幾天是可以考慮投放的。（滿足了第一步）

▲KOL：葉公子-數(shù)據(jù)分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)）

上圖是，KOL 葉公子一個(gè)粉絲漲跌情況，在最近幾天，他的粉絲凈增長(zhǎng)數(shù)是處于負(fù)值，那么對(duì)于這樣的賬號(hào)，這一段時(shí)間就要謹(jǐn)慎投放。

第 2 步：KOL 粉絲粘性判斷

這個(gè)是什么意思？

這個(gè)就是來(lái)判斷粉絲與達(dá)人之間粘性夠不夠深？如果它的粘性越高，那就說(shuō)明：達(dá)人賣貨的能力可能越強(qiáng)，所以一定要找到這種粘性的賬號(hào)，那如何來(lái)找呢？

那我這里就給出一個(gè)公式，公式=評(píng)論區(qū)/點(diǎn)贊配比度。如果配比度大于 1：70，那么它就屬于高粘性；反之，如果配比度小于 1:70，那么它屬于低配合比。

下面可以看兩個(gè)例子，前者是屬于高配合比，后者是屬于低配的。我們選擇就要選擇配比度高的。

（▲高配合比）

（▲低配合比）

第 3 步：KOL 粉絲畫像切合度

這個(gè)就是看達(dá)人粉絲年齡段是否和產(chǎn)品的用戶畫像符合。

也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品是針對(duì)何種人群的？那么我們了解這個(gè)達(dá)人粉絲也要屬于何種戶人群。如果是合適的用戶畫像，那是最好的。如果它的用戶人群和你的產(chǎn)品使用人群不一樣，那么就要考慮是否放棄。

畢竟，有效用戶才能帶來(lái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

如何實(shí)操方法？

還是采用卡思數(shù)據(jù)的用戶畫像。

▲papi 醬-用戶畫像 （數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)）

隨便舉個(gè)例子。

比如說(shuō)賬號(hào) Papi 醬用戶畫像中，男占比 30%，女占比 40%，年齡段在 18-24 歲為最多人數(shù)，如果產(chǎn)品是在這種年齡段和性別比率的，就比較符合進(jìn)行投放，具體和需要推廣的產(chǎn)品有很大關(guān)系。

第 4 步：KOL 近期廣告投放密度

什么意思呢？就是去看這個(gè)達(dá)人近期接廣告的頻次，以及接廣告的產(chǎn)品類型是什么？

如果他近期接的廣告特別頻繁，甚至說(shuō)他接的廣告產(chǎn)品類型和你要推廣的產(chǎn)品相同，那么這個(gè)賬號(hào)近期就不太適合投放廣告。

原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟切┓劢z他已經(jīng)消費(fèi)一波了，消費(fèi)過(guò)的粉絲很少概率繼續(xù)被“安利”、“種草”。

方法是什么呢？

方法就是就是要看這個(gè)賬號(hào)，連續(xù)兩周接廣告的數(shù)量，算出廣告數(shù)/兩周總視頻數(shù)量的一個(gè)比值，比值越小，即可考慮近期投放。

當(dāng)然，也要看留意近期投放廣告的類型，如果和你要投放的產(chǎn)品均為同款類型，那么就要考慮是否放棄。

第 5 步：KOL 數(shù)據(jù)真實(shí)的判斷

這個(gè)就很關(guān)鍵了！通過(guò)看這個(gè)，可以初步判斷這個(gè)賬號(hào)是不是刷量刷出來(lái)。

如果你碰巧投放的就是這個(gè)刷量賬號(hào)是，你花了錢，那基本上就沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化效果，這也是最坑的。

所以，這個(gè)該如何來(lái)判斷？

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出下面 2 大類型，關(guān)鍵的點(diǎn)就是看評(píng)論，去看之前一些比較火的視頻底下評(píng)論是不是正常，如果不正常，就要放棄。

總結(jié)出一些很明顯刷量的評(píng)論的，一類是無(wú)腦好評(píng)型、一類是通用型評(píng)論，我都放在下面了，大家可以保存參考下。

（▲無(wú)腦好評(píng)型）

（▲通用型評(píng)論）

關(guān)于如何找到靠譜的抖音 KOL，我就分享到這里，希望能讓你少走坑。

小總結(jié)

好了，最后一起總結(jié)下：

• 現(xiàn)在是短視頻抖音的紅利期，紅利是有時(shí)間性，不可能持續(xù)式吃紅利，需要抓住這波紅利的時(shí)期。

• 抖音變現(xiàn)方式有 2 大類別，7 種方式。這 2 大類別分別為：信息流廣告以及達(dá)人合作。

• 最快的增長(zhǎng)方式是花錢！通過(guò)與抖音達(dá)人合作，能夠以低成本快速驗(yàn)證產(chǎn)品模式是否可行，若可行便可大規(guī)模復(fù)制。

• 抖音投放最核心的是篩選靠譜的賬號(hào)！篩選靠譜賬號(hào)有五步，分別為：KOL 生命周期判斷、KOL 粉絲粘性判斷、KOL 的粉絲畫像切合、KOL 近期廣告投放密度、KOL 數(shù)據(jù)真實(shí)度判斷。

以上方法你學(xué)會(huì)了嗎？

作者：坤龍老師

來(lái)源：坤龍老師