來源：賈桃賈桃

品牌是一門新學(xué)問。若要嚴格算來，也不過幾十年歷史，硬要追溯呢，也能有百余年痕跡。

品牌因為在社會經(jīng)濟中、人們生活中承擔(dān)的角色越來越重要，所以品牌成為了這個時代的前沿科學(xué)，也是整個營銷領(lǐng)域最為火熱的研究方向之一。

在第一篇文章中，我先講了品牌的起源，從信息的角度推導(dǎo)品牌的起源，算是給當(dāng)今品牌起源這一個板塊，做一個補充。

同時也講了品牌的定義、本質(zhì)、目的，先搞清楚品牌是什么，再來逐步漸進深入學(xué)習(xí)，一步一步的把品牌真正搞清楚。

本文是講品牌系列文章的第二篇：把品牌的發(fā)展史拉出來做個大致梳理，以時間順序來梳理品牌的發(fā)展和主要理論，其中有的理論如今以成為營銷人的口頭禪，成為營銷人的案頭方法，用來指導(dǎo)品牌建設(shè)。

有的理論本身沒什么價值，反倒是給營銷人和企業(yè)家造成了認知混亂，云里霧里搞不清楚。

當(dāng)我們弄清楚發(fā)展史后，前后都搞清楚來，就知道全貌，自己心里有底，自然會有分辨，不會被一些當(dāng)前的偽概念迷住。 

本文邏輯分為四個部分，以及最后的總結(jié)：

第一，1850年前，產(chǎn)品的牌子

第二，1850-1930年前后，推銷盛行，品牌萌芽

第三，1930-1950年前后，品牌建設(shè)真正開始

第四，1950年后，品牌理論和實踐推動前進

注：以上分段所指的品牌和營銷，均是如今我們對其的定義。  

1850年前
產(chǎn)品的牌子

研究品牌史的專家學(xué)者們，在對品牌做分段的時候，大都形成一致，將1850年前后做一個時間劃分，在這之前是產(chǎn)品和生產(chǎn)時代，以今天我們對品牌的詮釋來說，可以說1850年前是沒有品牌的，頂多是產(chǎn)品的牌子。

早在公元前，在我國古代的陶器和印度的商品上，就發(fā)現(xiàn)了作為標記的符號，這是品牌最早的存在形式，那個時期的符號標記作用也很清晰，就是為了區(qū)分私有權(quán)。

1266年，英國通過一個法律，要求面包師在每一塊出售的面包上作標記，目的是：如果誰在面包上缺斤少兩，就知道是干的。此時的標記符號還帶上了承諾的性質(zhì)。

中世紀的商品上一般有三種標記：工匠名、行會名、城市名。其中工匠名最接近于今天的品牌，其實我們?nèi)缃窈芏嗥放贫际侨嗣?/p>

17世紀，美國煙草商開始直接向消費者出售小包裝的產(chǎn)品，當(dāng)時精美的包裝吸引了人們購買。結(jié)果就是，包裝和圖形標簽成為了品牌的基本元素之一。
加上早期一直存在延續(xù)的標記符號，這些元素慢慢組成了品牌識別的基本構(gòu)成。

品牌是社會的產(chǎn)物，為什么這之前沒有成行的品牌產(chǎn)生？19世紀中期之前的社會背景呢？

19世紀中期以前，第一次工業(yè)革命早已爆發(fā)，在一些紡織、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，工廠逐步取代工人，但產(chǎn)品物質(zhì)并不完全豐富。

比如當(dāng)時經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)先的英國，雖然奉行的是開放經(jīng)濟政策，但是經(jīng)濟和物質(zhì)并沒有大爆發(fā)，當(dāng)時的中產(chǎn)人群在服飾、個人生活上已然考究，但是多是物滿其用，沒有大競爭，所以品牌產(chǎn)生的條件仍然在蓄勢中。

這期間基本就是品牌的基本元素逐漸產(chǎn)生，包括標記符號、包裝、圖形標簽、裝飾物等等。   

1850-1930年前后
推銷盛行，品牌萌芽

當(dāng)產(chǎn)品當(dāng)基本識別元素具備后，必然會向下一步發(fā)展。

人類社會迎來了浩浩蕩蕩的第二次工業(yè)革命，科學(xué)逐步進入工業(yè)領(lǐng)域、流水線的工廠開始出現(xiàn)并發(fā)展成熟，這為人類社會的物質(zhì)提供了技術(shù)保證。因此大量產(chǎn)品在這個階段被生產(chǎn)，再到被消費者使用，人們對產(chǎn)品的和牌子的迷戀，逐步提升。

這個時期推銷逐步走向舞臺，廣告作為推銷手段，第一個邁向公眾視野，郵購廣告、報紙廣告、平面廣告盛行。

1869年艾耶父子成立第一家現(xiàn)代化的廣告公司，擬定了第一份“代理費”，這是現(xiàn)代廣告代理公司的雛形。

霍普金斯開創(chuàng)“科學(xué)的廣告”，發(fā)明了優(yōu)惠券等推銷術(shù)；廣告巨人羅瑟瑞夫斯和李奧貝納在這個時期出生、成年。

克勞德.霍普金斯

廣告成為了這個時期品牌買產(chǎn)品的關(guān)鍵手段。福特、可口可樂、亨氏、奔馳、通用等品牌創(chuàng)立，到今天依然是各個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

這個時期產(chǎn)品的幾個特點是：

1、包裝產(chǎn)品逐步替代散裝產(chǎn)品，這直接導(dǎo)致作為品牌基礎(chǔ)元素的包裝成為很重要的角色。

2、大量產(chǎn)品問世，催生各家產(chǎn)品要區(qū)分，商標法推出并修訂，這讓品牌得到了法律保護。

3、人們在商標設(shè)計和包裝設(shè)計上，開始有意識等設(shè)計精美或是構(gòu)思巧妙，以此來吸引消費者。

1905年吉列在美國推出來第一個全國性的廣告計劃，這已經(jīng)是在為品牌做建設(shè)性的工作。后來逐漸出現(xiàn)了有銷售力和創(chuàng)意性的廣告，廣告已開始展現(xiàn)出品牌建設(shè)的功能。

美國20世紀20年代經(jīng)濟發(fā)展勢頭很好，被稱為：新時代。世界財富的流入甚至帶來了“炫耀性”消費，這背后都是驅(qū)動品牌萌芽的因素。以上種種，都代表著品牌意識開始萌芽。廠商除了推銷產(chǎn)品外，開始有意識的為自己的品牌做建設(shè)工作，這是品牌萌芽的核心標志。

為什么這樣說？因為有廣告還不一定有品牌，純粹為推銷產(chǎn)品，對品牌建設(shè)沒有太多意義。當(dāng)開始用產(chǎn)品、廣告、設(shè)計、促銷等多個手段來整體管理品牌時，品牌才開始顯現(xiàn)。  

1930-1950年前后
品牌管理初現(xiàn)

20年代廣告的盛行把消費主義鼓吹至高點，人們分期賒消，把廣告上的消費品、小家電買回家。

到了30年代，由美國而起，引發(fā)了資本主義世界范圍的經(jīng)濟大蕭條，這讓人們在購物行為上回到了節(jié)省的購物習(xí)慣，買劃算和買便宜。這期間零售商開始摒棄銷售不佳的制造商品牌，發(fā)展自有品牌，中間商開始登上商業(yè)歷史舞臺。

1930年到1950年，這短短的二十年，二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)然后結(jié)束，主要的國家無暇于經(jīng)濟。這樣的經(jīng)濟和社會大環(huán)境下，對于品牌的發(fā)展肯定是不利的。1931年，寶潔的香皂產(chǎn)品線上，負責(zé)銷售的尼爾.邁克爾羅伊提出了品牌管理史上影響至今的管理機制 - 品牌經(jīng)理制。

尼爾.麥克爾羅伊

當(dāng)時的前幾年，寶潔不管是投入廣告還是促銷手段都上了，佳美牌香皂銷售就是不理想，邁克爾羅伊認為像佳美牌香皂這樣的產(chǎn)品，既沒有預(yù)算，在管理上也不聚焦，這樣會導(dǎo)致市場策略分散且互不協(xié)調(diào)。

于是向當(dāng)時寶潔的高層提議設(shè)立一個品牌一個經(jīng)理來管理，同時承擔(dān)品牌的銷售。麥克爾羅伊寫下了《品牌管理備忘錄》。提出品牌管理體系，分析市場銷售和利潤，品牌經(jīng)理負責(zé)進行市場調(diào)研并解決問題。

這一提議一舉提升了寶潔多個產(chǎn)品的銷售，延長了多個產(chǎn)品的生命周期，有的產(chǎn)品多賣了幾十年。

品牌經(jīng)理制可以說是品牌管理的開創(chuàng)和開端，由此讓“產(chǎn)品的牌子”真正的走向如今的品牌，品牌在這之前是一個符號標記，在這之后則是一項管理工作。

這期間，商業(yè)電視正式開播，電視廣告出現(xiàn)了，成為建設(shè)品牌的強大媒體。廣告代理商雨后春筍般涌現(xiàn)，專業(yè)的調(diào)查機構(gòu)也走向成熟。二次世界大戰(zhàn)后的經(jīng)濟恢復(fù)，讓品牌有了走向正軌的條件。  

1950-21世紀初前后
品牌理論和實踐推動前進

1850年 - 1950年，一百年的時間，品牌的發(fā)展打下了關(guān)鍵的基礎(chǔ)，品牌基礎(chǔ)元素普及（logo、口號、包裝、圖形標簽等等）、品牌管理初現(xiàn)（品牌經(jīng)理制，從調(diào)研分析入手的品牌管理制）、品牌建設(shè)手段成熟（廣告、公關(guān)、折扣促銷、推銷等等）。

但是把品牌作為企業(yè)的競爭核心；讓品牌成為一個學(xué)科；把品牌推上營銷前沿；讓品牌真正成為品牌的，卻是接下來這幾十年。 

戰(zhàn)后經(jīng)濟迅速恢復(fù)，技術(shù)快速的變革和迭代，商品過剩于市場，各國全方位的發(fā)展經(jīng)濟... 這短短50年左右的時間中，涌現(xiàn)出了一些能真正幫助品牌發(fā)展和建設(shè)的理論，以及實戰(zhàn)方法。 

下面我們按時間順序來做個簡單的梳理。

1955年，奧格威在其《品牌與形象》的演講中，明確意義上的第一次闡述“品牌”概念，并提出品牌形象的理論。

大衛(wèi).奧格威

品牌形象論著實刮了一陣狂風(fēng)，品牌都在談形象，隨后的幾十年，品牌形象逐步成為，品牌建設(shè)的指導(dǎo)原則之一。

50年代中后期，IBM在其設(shè)計顧問的倡導(dǎo)下，首度推行了企業(yè)CI設(shè)計，隨后CI進入進入日本，80年代時期傳到了中國，對我國品牌基石設(shè)計影響至今。

60年代，美國葛瑞廣告公司首次提出“品牌性格哲學(xué)”，這就是后來的品牌個性。

同時代，杰羅姆.麥卡錫在其《基礎(chǔ)營銷學(xué)》一書中，提出了偉大的4P營銷理論，這為品牌建設(shè)提供了營銷戰(zhàn)術(shù)組合，每個品牌都能用。

杰羅姆.麥卡錫

后來菲利普.科特勒在此基礎(chǔ)上對4P做了進一步的完善，并提出了STP營銷戰(zhàn)略。

70年代，里斯和特勞特提出了定位理論，最開始是用于廣告?zhèn)鞑?，后來逐漸演變?yōu)槠放贫ㄎ焕碚?，指?dǎo)品牌的建設(shè)，是品牌戰(zhàn)略的重要組成部分之一。

里斯和特勞特

今天，幾乎所有品牌都要講定位，有些品牌隔一段時間還要做品牌定位升級，品牌定位也是考驗品牌營銷人的策略力之一，品牌定位在品牌建設(shè)中舉足輕重。

1989年，美國《營銷研究》發(fā)表了皮特.法古哈撰寫的《經(jīng)營品牌資產(chǎn)》報告，兩年后，大衛(wèi).艾克以更為完善和整體的理論、框架和實例發(fā)表了同名專著。

戴維阿克

品牌資產(chǎn)論成為了接下來幾十年，引導(dǎo)品牌建設(shè)的重要理論，它為品牌從虛無縹緲的無形，轉(zhuǎn)變到了可計算衡量的有形，同時為品牌建設(shè)指出了看得見的目標。這個概念對品牌學(xué)來說，堪稱偉大。

隨后凱文.萊恩.凱勒，基于此提出了基于顧客的品牌資產(chǎn)理論，凱勒認為品牌終歸是屬于消費者的。

凱文.萊恩.凱勒

1994年，福尼爾提出了品牌關(guān)系質(zhì)量，一年后布萊克斯通提出了品牌關(guān)系模型，布萊克斯通認為，品牌關(guān)系是以消費者認為的品牌態(tài)度為基礎(chǔ)。就像人和人的關(guān)系一樣，都存在于對方的頭腦里。 

品牌關(guān)系是20世紀最后一個對品牌影響較大的理論，到21世紀縱然是一些新理論頻出，但沒有以上理論的歸納性、總結(jié)性、直接性、效用性，所以也沒什么大用處，僅存在于學(xué)術(shù)研究中。

在這50年，物質(zhì)商品大爆發(fā)、信息大爆炸，品牌必須變得越來越重要。企業(yè)家和營銷人用自己的實踐推動著品牌前進。

大品牌崛起，從本土壯大再到實現(xiàn)了跨國統(tǒng)治，比如如今的品牌價值前100的名單，幾乎都是在這個時間段，實現(xiàn)了自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，都是各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者甚至是壟斷者。

品牌發(fā)展，前所未有。 

  其他的實用概念

除了以上提到的理論外，品牌發(fā)展中還有一些概括性的概念，也是指導(dǎo)品牌建設(shè)的實用武器，比如：品牌戰(zhàn)略、品牌策略、品牌架構(gòu)、品牌組合、品牌延伸、品牌聯(lián)想、品牌認知等等。這些概念是概括性的，在實戰(zhàn)中用的更多。 其中品牌戰(zhàn)略幾乎是如今企業(yè)實踐和學(xué)術(shù)界都最為重視的概念之一，但各個學(xué)者界定也有差別，很多企業(yè)之間也有差別。

同時凱勒的品牌共鳴金字塔模型，以及品牌價值鏈模型，也是對品牌的實戰(zhàn)很有用的，是制定品牌戰(zhàn)略的重要參考框架。我國學(xué)者何佳訊提出的品牌平臺，也是值得企業(yè)和營銷人學(xué)習(xí)研究的。

除此之外，還有一些品牌前沿概念，比如：摩爾提出的品牌生態(tài)概念；一些學(xué)者基于品牌資產(chǎn)提出的顧客資產(chǎn)概念等等...

這些概念仔細考究，還是實用性欠缺。

另外，我還想說的是，對于除開上面提到的，還有一些品牌偽概念，則完全可以拋棄，比如什么品牌屬性、品牌理念、品牌態(tài)度、品牌主張等等，這些概念沒什么用，反倒是把人搞蒙了，云里霧里搞不清楚。

品牌核心理論就上面提到的5個，其他的比如如今一些營銷公司提出的，大都沒什么用，不過是自己建立的一套新說辭，這個得要有自己的辨別力。  

總結(jié)

百余年品牌發(fā)展，專家學(xué)者和實戰(zhàn)企業(yè)家，留下了這些精華。整個梳理下來，精華璀璨，把這些學(xué)習(xí)到位就足以指導(dǎo)品牌建設(shè)。

上個世紀末到如今，20余年時間，品牌建設(shè)的路徑發(fā)生了一些變化，但這20年仍沒有一個影響較大的、新的方法和理論出來，說明老方法依然管用。中國市場是品牌崛起的很好的實驗場，企業(yè)們應(yīng)該把握住這次機會。

如何選擇營銷方法，如何選擇幫助自己成長的營銷公司，是考驗企業(yè)家自己的判斷力。

從百年品牌發(fā)展史中，我們還可以窺探一些原理和規(guī)律：

品牌是社會的產(chǎn)物；

品牌是一項宏大的管理工作；

品牌是持續(xù)性的建設(shè)工作；

信息越加爆發(fā)，物質(zhì)商品越加豐富，品牌越加重要。

掌握品牌發(fā)展史，從歷史時間的發(fā)展中，提升明辨信息的能力，掌握真精華。

本文參考資料：
1、《品牌戰(zhàn)略》，余明陽、戴世富，2009
2、《戰(zhàn)略品牌管理》，凱文.萊恩.凱勒，2014
3、《品牌學(xué)概論》，余明陽、韓紅星，2008
4、《品牌領(lǐng)導(dǎo)》，戴維.阿克，2019
5、西方品牌理論與品牌本土化發(fā)展之探究，范詩基、范崢、魯璐，澳門國際大學(xué)，2010
6、品牌理論發(fā)展史，候芳，湖北大學(xué)

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作者公眾號：賈桃賈桃（ID：jiataojiatao789）