如果大家對(duì)廣告視頻有關(guān)注度的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)近一兩年，通過(guò)一組簡(jiǎn)短的沙雕視頻來(lái)演繹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的方式越來(lái)越多。

典型特征就是賣(mài)點(diǎn)要突出、logo要大、情節(jié)要簡(jiǎn)單、看了要讓人記得??！總結(jié)起來(lái)就是兩字：賣(mài)貨！賣(mài)貨！賣(mài)貨！

沙雕視頻的風(fēng)靡，就是這種大背景下的一個(gè)產(chǎn)物。當(dāng)然，同樣是沙雕，有的拼故事、有的拼腦洞、有的拼金句、有的拼形式.......

其實(shí)，這樣的廣告案例近兩年也出了不少了，背后也大致形成了一套比較成熟的創(chuàng)意方法論了。所以，今天，就結(jié)合一些具體的案例，剖析一些實(shí)用的方法論，給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

同時(shí)，也希望大家明白“運(yùn)用之妙，存乎一心”。形式是皮，內(nèi)容是魂。相比于單個(gè)案例的具體創(chuàng)意，更重要的是抽象出創(chuàng)意背后的系統(tǒng)方法論，并加以靈活運(yùn)用。

一、賣(mài)點(diǎn)故事化

我們?cè)挷欢嗾f(shuō)，先上視頻，看天貓超市品牌微電影，《生活小事，隨時(shí)天貓超市》。

這個(gè)視頻，選取了天貓超市用戶(hù)身上發(fā)生的6個(gè)真實(shí)故事，將賣(mài)點(diǎn)融入到六個(gè)真實(shí)的生活場(chǎng)景中。將重物送上樓、1小時(shí)送達(dá)、半日達(dá)等賣(mài)點(diǎn)一一呈現(xiàn)，覆蓋了做飯、旅行等常見(jiàn)場(chǎng)景。

這種表現(xiàn)手法的優(yōu)點(diǎn)在于，生活化、接地氣，缺點(diǎn)在于創(chuàng)意的沖擊力和戲劇化有所欠缺，但是勝在真實(shí)感、勝在生活化，用真實(shí)的力量打動(dòng)人。用在超市、生活用品等方面，就非常合適。

比如寶潔在2019年新年做的《家有xi事》，就把洗護(hù)用品植入到了一個(gè)個(gè)有趣的春節(jié)小故事中，幽默又不尷尬。

二、賣(mài)點(diǎn)夸張化

如果說(shuō)賣(mài)點(diǎn)故事化，是在真實(shí)場(chǎng)景中表現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，那么賣(mài)點(diǎn)腦洞化往往采用夸張、超現(xiàn)實(shí)等戲劇化的的表現(xiàn)手法，體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)對(duì)生活的改變，有效增強(qiáng)了創(chuàng)意的沖擊力。

2019年9月，華為Mate30系列全球發(fā)布會(huì)將在德國(guó)·慕尼黑展開(kāi)。

華為上線了5支系列短片「這不可能 但很 Mate」，分別突出新品側(cè)邊操控、隔空操控、無(wú)線快充、慢動(dòng)作、夜攝等五大功能亮點(diǎn)。

這種表現(xiàn)形式在手機(jī)創(chuàng)意上尤為常見(jiàn)。

比如OPPO在推出其新款手機(jī)OPPO Reno 2之際，圍繞產(chǎn)品拍照和視頻拍攝的產(chǎn)品特點(diǎn)，連續(xù)推出了一系列充滿創(chuàng)意的廣告。

分別以變焦四攝、視頻變焦、視頻防抖、視頻人像虛化等功能特點(diǎn)，創(chuàng)作出以下幾支充滿趣味的廣告短片。

三、賣(mài)點(diǎn)類(lèi)比化

賣(mài)點(diǎn)故事化和賣(mài)點(diǎn)腦洞化，都是一個(gè)對(duì)應(yīng)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

而如果此次創(chuàng)意只想傳達(dá)一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，那么把這個(gè)賣(mài)點(diǎn)提取出來(lái)，用一系列類(lèi)似的場(chǎng)景來(lái)重復(fù)演繹一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，能夠有效加深用戶(hù)對(duì)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的印象。

比如前段時(shí)間凱迪拉克刷屏的《沒(méi)有后驅(qū)，不算豪華》，用停車(chē)、健身、發(fā)布會(huì)、就醫(yī)等12段生活場(chǎng)景組成了“沒(méi)有___，不算____”句式，反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品后驅(qū)的賣(mài)點(diǎn)，讓人印象深刻。

類(lèi)似的再一個(gè)例子。

天貓?jiān)陔p11期間發(fā)布了一條視頻廣告，由若干支短小精悍的生活情景劇組成，每一幕都是日常的愿望。

她的幸福是每天被快遞叫醒、他想成為最靚的廣場(chǎng)舞王、他們個(gè)個(gè)都想著C位出道……在天貓，助你愿望11實(shí)現(xiàn)！

四、賣(mài)點(diǎn)金句化

在客戶(hù)想要比較social風(fēng)格的創(chuàng)意，或者產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)比較抽象、不好找實(shí)際的生活場(chǎng)景時(shí)，可以讓段子、金句先出來(lái)，然后根據(jù)金句來(lái)反推視頻的創(chuàng)意表現(xiàn)形式。

這種創(chuàng)意，以文案能力著稱(chēng)的環(huán)時(shí)非常擅長(zhǎng)，來(lái)看兩個(gè)具體的案例。

比如最近給陌陌做的反恐視頻，用20條文案金句，串起了社交應(yīng)該更輕松的核心賣(mài)點(diǎn)。

比如之前給京東做的《帶電新人類(lèi)第三彈》，同樣的配方，同樣的味道，同樣的20條金句。

五、賣(mài)點(diǎn)擬人化

比擬手法應(yīng)該是最常見(jiàn)的一種創(chuàng)意手法了，但是可以說(shuō)常用常新，與沙雕視頻一結(jié)合，也能產(chǎn)生獨(dú)特的效果。

看看下面這些會(huì)說(shuō)話的文具。

再看看這些新來(lái)的小伙伴。

是不是感覺(jué)同一個(gè)模板里出來(lái)的？

六、賣(mài)點(diǎn)證言化

俗話說(shuō)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，就是把賣(mài)點(diǎn)最直觀地呈現(xiàn)給你，你自己來(lái)感受，這是非常有說(shuō)服力的表現(xiàn)方式。

最容易想到的，就是做個(gè)實(shí)驗(yàn)給你看，用實(shí)驗(yàn)結(jié)果亮瞎你的眼。

來(lái)看一個(gè)蘋(píng)果的案例。

廣告展現(xiàn)了 iPhone 11 Pro 的耐用和防水功能，無(wú)論是兒童玩具、瓜果蔬菜、婚禮蛋糕還是風(fēng)吹雨淋，iPhone 11 Pro都能扛得住。

您看看，大環(huán)境一不好，銷(xiāo)售壓力一來(lái)，蘋(píng)果一樣拍賣(mài)貨廣告。要您家品牌，銷(xiāo)售壓力大，就別總端著了，接點(diǎn)地氣沒(méi)啥不好，賺錢(qián)嘛，不磕磣！對(duì)吧

好了，不吐槽了，來(lái)看最后一個(gè)云閃付的案例。畢竟能看到這里也不容易，所以就放個(gè)15秒的吧。

不用掃二維碼，一閃就付，一看就懂。

總結(jié)一下

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的6種視頻演繹方式到這里就就說(shuō)完了，把十來(lái)個(gè)視頻全部看完，一篇文章看下來(lái)二三十分鐘也過(guò)去了。

希望對(duì)大家的工作有所幫助，沒(méi)有浪費(fèi)大家時(shí)間。

一句話總結(jié)下：沙雕視頻好不好，核心要素：場(chǎng)景、腦洞、文案。

一張圖總結(jié)下：

我們下篇文章再見(jiàn)！

成都用戶(hù)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守規(guī)范