昨天在我們她經(jīng)濟(jì)研究所里一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司CEO發(fā)出了一篇文章——

控訴花錢投放了一個(gè)微博賬號(hào)，帶貨視頻幾百萬(wàn)播放，評(píng)論區(qū)「真情實(shí)感」，結(jié)果進(jìn)店流量為0。

我感嘆：這年頭竟然還有人會(huì)上當(dāng)，這都2019年了啊，如此復(fù)古的話題還發(fā)出來(lái)？有什么新的信息量嗎？

結(jié)果一天后這篇文章就變成了10萬(wàn)+了……

行業(yè)內(nèi)討論也是眾說(shuō)紛紜。

有人說(shuō)賣假貨的想騙人，先被假流量騙了。

又有說(shuō)這是一波精心策劃好的漂亮的反向營(yíng)銷。

蜂群今天終于出了回應(yīng)：寶寶很委屈，寶寶只是要了4萬(wàn)多，你為什么說(shuō)我100萬(wàn)。

雖然說(shuō)賬號(hào)刷水是行業(yè)里大家心知肚明的秘密了，經(jīng)常賺的也是信息不對(duì)稱的錢。

但是大家創(chuàng)業(yè)都不容易，用來(lái)投放的錢也都是血汗錢?。∥乙郧霸趧?chuàng)業(yè)公司的時(shí)候，投放幾萬(wàn)進(jìn)去，全公司都是加服務(wù)器，加客服，全公司一起設(shè)置鬧鐘倒計(jì)時(shí)的啊！但是到了關(guān)鍵時(shí)刻，卻沒(méi)看到流量，被全公司歧視的心情，你體驗(yàn)過(guò)嗎？創(chuàng)業(yè)公司的老板就更慘了，好不容易融了點(diǎn)錢，砸進(jìn)一個(gè)號(hào)結(jié)果是水號(hào)，你知道什么心情嗎？坑爹啊……

即便你是大甲方，用虛假數(shù)據(jù)交了差，你的KPI是完成了，反饋在銷售數(shù)據(jù)、品牌口碑上還是會(huì)露餡，正所謂百因必有果，刷量投放的報(bào)應(yīng)就是品牌最終還是不火？

蜂群事件證明：恐怕大把品牌還在閉著眼投放……一個(gè)健康的行業(yè)，需要真實(shí)數(shù)據(jù)，那么問(wèn)題來(lái)了：怎么才能避免投放踩坑呢？？？

我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和她經(jīng)濟(jì)研究所各位專家的分享給大家整理了10招基本功，先學(xué)起來(lái)吧：

【微博平臺(tái)】：

1、看幫上頭條的金額。

在想要投放的博主的微博貼的右上角點(diǎn)一下“給它上頭條”，看一下金額，再對(duì)比一下同量級(jí)的博主，可以大致參考一下微博活躍粉絲定義下的量級(jí)。

當(dāng)然刷量的人也可以偽造出活躍粉絲的模樣。

2、所以要看評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)用語(yǔ)。

假博主下面的評(píng)論，用詞基本上都是同義詞，明顯很不走心的評(píng)論。轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)間也沒(méi)有規(guī)律。真博主下面的評(píng)論，就是各種各樣了，一般博主也會(huì)回復(fù)的。

3、找到計(jì)劃投放的博主，然后在下面搶前排評(píng)論，裝作忠實(shí)粉絲互動(dòng)。看看有沒(méi)有人來(lái)贊或者評(píng)論我的留言，就可以大概知道粉絲的活躍度和積極性了。

4、看歷史粉絲數(shù)增長(zhǎng)情況，會(huì)不會(huì)隔斷時(shí)間，穩(wěn)步增長(zhǎng)。

真博主的粉絲數(shù)增長(zhǎng)曲線一般是連續(xù)向上的。假博主的粉絲增長(zhǎng)，是跳數(shù)字。一個(gè)數(shù)字直接跳到另一個(gè)數(shù)字。

5、關(guān)注互動(dòng)數(shù)的趨勢(shì)：看圖中黃框，機(jī)器人的數(shù)據(jù)進(jìn)不了【昨日互動(dòng)數(shù)】。轉(zhuǎn)、贊、評(píng)沒(méi)有在本身頁(yè)面停留超過(guò)一定時(shí)長(zhǎng)的，都不會(huì)被統(tǒng)計(jì)入互動(dòng)數(shù)。

6、哪怕是非常熱門(mén)的kol，發(fā)布的內(nèi)容也不會(huì)條條都是爆款，有些話題大家就是懶得理你，或者發(fā)布時(shí)間不對(duì)，所以有高有低，如果每一條就是很高數(shù)據(jù)這種也一般都是假的。

7、實(shí)在不行，找個(gè)廣告公司媒介/MCN商務(wù)，入行半年都能一眼看出水號(hào)。

而且投放做得好的品牌，要么成熟平臺(tái)精耕細(xì)作，像ICY一樣有自己的KOL庫(kù)有自己的KOL生態(tài)。要么依靠新流量平臺(tái)起來(lái)，像完美日記有MCN機(jī)構(gòu)，而且邏輯是投平臺(tái)不是某單一某個(gè)KOL。當(dāng)然養(yǎng)一個(gè)機(jī)構(gòu)比投放要成本大很多。

順便也說(shuō)一下其他平臺(tái)：

【微信】

8、先到西瓜去查他的過(guò)往數(shù)據(jù)，看數(shù)據(jù)曲線是不是有異常，如果有的話，再去看是否因?yàn)樯缛夯蛘呤裁雌渌睦瓌?dòng)。結(jié)合這個(gè)號(hào)之前發(fā)的內(nèi)容，看閱讀量和行業(yè)熱門(mén)題材是不是匹配，這樣就基本能判斷是否水號(hào)

9、微信的話針對(duì)近期的文章做小一個(gè)月的分鐘級(jí)檢測(cè)，看下有沒(méi)有在某個(gè)時(shí)間段突然有筆直上升的陡壁曲線出現(xiàn)，尤其是在半夜。

【B站】

10、【B站】可以投，幾千到幾萬(wàn)，還比較真實(shí)。大部分b站還沒(méi)簽經(jīng)紀(jì)，價(jià)格美麗，就是不能掛鏈接。

【電商投放】

11、補(bǔ)充一個(gè)更歪的路子，給各位涉足【電商投放】的同學(xué)避坑——

商家A，博主+機(jī)構(gòu)B ，微博補(bǔ)量刷手C，電商刷手D ，羊毛黨E。有時(shí)候還會(huì)聯(lián)合起來(lái)一起操作。

商家A找機(jī)構(gòu)B做投放，機(jī)構(gòu)B找刷手C做前端補(bǔ)量，順便找電商刷手D做進(jìn)店下單 （讓A歡喜的不得了）。

隨后的騷操作就來(lái)了——刷手D大面積退款 （A開(kāi)始懷疑人生）。如果商家A設(shè)置的發(fā)貨時(shí)間是8小時(shí)以內(nèi)，羊毛黨E進(jìn)場(chǎng)，專門(mén)打時(shí)間差下單，然后申請(qǐng)退款-理由極為正當(dāng)，小二也正常，這個(gè)時(shí)候提前賠付到賬，更騷的商戶為了息事寧人，產(chǎn)品還發(fā)了。

特別要注意的是，發(fā)貨時(shí)效是一個(gè)小權(quán)重，很多運(yùn)營(yíng)為了活動(dòng)權(quán)重，把時(shí)間段壓縮的特別短，隨后就被羊毛黨盯上了……

（感謝她經(jīng)濟(jì)研究所里的群友的提醒）

最后投放這個(gè)事，找到可靠的流量才剛剛只是第一步，想清楚自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，是不是夠吸引力，理清每一步的轉(zhuǎn)化路徑，把長(zhǎng)期的LTV算出來(lái)。

很多人還沒(méi)想明白就直接選擇閉著眼投放，最終的結(jié)果很可能是一曲涼涼。

當(dāng)然，在張雨晗案例這種情況下，流量本身就是0？

投放之路漫漫，我們一起上下而求索。

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