擺地?cái)?，?duì)浪哥來講，一點(diǎn)都不新鮮。浪哥大學(xué)的時(shí)候，就和舍友在校門口擺過地?cái)?，雖然失敗了，但是有了一些談資。挺好玩。

那會(huì)兒，在我們旁邊，有一對(duì)夫妻開著車，專職擺地?cái)偂Ｂ犝f，他們擺地?cái)傇谘嘟假I了房、買了車，過上了好日子。

畢業(yè)之后，浪哥從事了廣告行業(yè)，常年混跡通州。路過通州北苑地下通道、活動(dòng)策劃大學(xué)天橋上的攤位，總是有一種親切感。那是浪哥逝去的青春啊。

地?cái)?，是一個(gè)袖珍版的店鋪，沒有租金，成本低廉，是很多創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)先選擇。擺地?cái)偪粗?，但是也有學(xué)問。

1、選址要精準(zhǔn)

不管是貼膜，還是賣襪子，心中要有客戶動(dòng)線，結(jié)合自己產(chǎn)品設(shè)置攤位；

2、攤位要好看

小小攤位，也要視覺突出。視覺感好的攤位，更加受青睞。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些攤位較大，產(chǎn)品豐富的，一般貨賣的也好些。

3、叫賣要生動(dòng)

客從門前過，用甜言蜜語來留住。叫賣就是廣告語，叫賣吆喝有學(xué)問，聽到的人才會(huì)感興趣，然后來購買。

這里舉兩個(gè)例子。一個(gè)是之前賣烤紅薯的大爺，就是那個(gè)“媽媽，我想吃烤山藥”的梗，以自己的廣告語，帶動(dòng)自己攤點(diǎn)的火爆。而且，還成了網(wǎng)紅。

另一個(gè)，是我關(guān)注的一個(gè)抖音大號(hào)，叫陳磊，在杭州某個(gè)夜市賣頭繩，一邊賣頭繩，一邊撩小姐姐。通過自己的叫賣，生意做得風(fēng)生水起。當(dāng)然，他是以線下為內(nèi)容素材，主要線上來盈利。

聽聽他怎么叫賣—— 

1、美女讓我夸一夸，你的容顏像朵花。

2、古有西施今有你，買個(gè)頭繩賽過七仙女。

3、美女氣場(chǎng)震四方，武林豪杰都發(fā)慌。來個(gè)頭繩扎頭發(fā)，此生不缺銀兩花。

4、小姐姐，真美麗，能不能讓我賺點(diǎn)你的人民幣。

5、為何我心砰砰跳，原來女王已駕到。女王此時(shí)心里想，小伙這么能講，我就多花十塊錢讓他爽一爽。

很多美女，被他這一套一套的詞忽悠的買了頭繩。這就是地?cái)偨匈u廣告的魔力。

還等什么？跟著浪哥的節(jié)奏，學(xué)會(huì)地?cái)倧V告語，擺攤創(chuàng)業(yè)賺外快~~~

一、路見不平一聲吼，朝這邊看我有沒有

地?cái)偵?，面?duì)的是行人。一個(gè)人路過一個(gè)攤位，就只有幾秒鐘，稍縱即逝，就會(huì)錯(cuò)過一單好生意。這跟當(dāng)年下地賣藝的民間藝人一樣，開門迎客，先來一段定場(chǎng)詩或者繞口令，吸引大家的注意力。

像這樣的詞，我們小時(shí)候就都會(huì)背：

走一走轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不買可以看一看。

南來的北往的，去過美國的到過香港的，

游過山的玩過水的，大馬路上親過嘴的，

瞧一瞧看一看啊，新來的XXX只賣XXX。

地?cái)偨匈u，通常都是這樣的套路，先讓人來圍觀，聽我說朝我看，抖個(gè)包袱賣你貨。

二、要像貫口rap順口溜，小詞一套又一套

不管是賣啥，叫賣得響亮。排比、對(duì)仗、押韻，這三種修辭用得好，就能發(fā)揮大奇效。

比方說，“掛金牌賣真貨，來的都是回頭客?；ㄐ″X買好貨，不買就是你的錯(cuò)?！?/strong>一套一套的詞，都是去勸你來消費(fèi)。

地?cái)偰哿颂嗳嗣竦闹腔?，有些詞寫得比郭德綱還要好。比方賣膠水的，將很多明星都編進(jìn)自己的叫賣詞里，無形之中讓這些人都成為了背書。

“你見過趙本山，見過宋丹丹，沒見過我的膠水這么粘；說論語有于丹，品三國易中天，爭(zhēng)著給我做宣傳；斯琴高娃和倪萍，都說我的膠水行。”

有些為了找話題，留住客戶，還要學(xué)會(huì)講些段子。“苦不苦累不累，想想革命老前輩；累不累苦不苦，想想長(zhǎng)征兩萬五。貓主席真?zhèn)ゴ?，一輩子沒見過大哥大；蔣結(jié)石真牛鼻，一輩子沒用過BB機(jī)?！?/strong>

利用大眾耳熟能詳?shù)拿思暗涔?，三言兩語融入自己的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者不知不覺掃了碼刷了卡。

三、不管賣菜刀還是賣襪子，關(guān)鍵時(shí)刻要體驗(yàn)

俗話說的好，耳聽為虛眼見為實(shí)。產(chǎn)品不能光說好，還得試試看好不好。在產(chǎn)品體驗(yàn)這塊，賣菜刀總是玩得爐火純青。

他們用兩個(gè)指頭夾著菜刀切肉，給你現(xiàn)場(chǎng)演示菜刀的“其利斷金”。嘴里還念念有詞，“不像開飛機(jī)打電腦，沒有文化搞不了。一分鐘學(xué)，兩分鐘看，三分鐘就能讓你當(dāng)教練?！?/strong>

說著開始切排骨。“你去過大商場(chǎng)，進(jìn)過大超市，賣菜刀的你見過千千萬，你肯定沒見過當(dāng)場(chǎng)切肉剁骨做實(shí)驗(yàn)，今天我就當(dāng)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)?！?/strong>

當(dāng)實(shí)驗(yàn)做完以后，還是邀請(qǐng)一兩個(gè)人來體驗(yàn)。最后再夸自己的產(chǎn)品“十年八年用不壞，還可以傳給下一代，雖然不是傳家寶，人人可少不了?！?/strong>

體驗(yàn)感在產(chǎn)品售賣過程中，體現(xiàn)的淋漓盡致。類似的還有買皮筋讓使勁拉的，買鋁鍋瘋狂踩踏的，體驗(yàn)過之后消費(fèi)者更加放心。

四、打消價(jià)格疑慮，和其他消費(fèi)作類比

當(dāng)人們猶豫不決，到底要不要消費(fèi)時(shí)，通過與其他消費(fèi)行為做類比，可以瞬間打消價(jià)格疑慮，進(jìn)一步促進(jìn)意向客戶購買。

“20元毛毛雨，你買不了汽車買不了房，旅游也到不了新加坡?！?/strong>跟買房買車相比較，買件小商品又算得了什么。通過不同消費(fèi)類比，減輕消費(fèi)者的疑慮。

還有通過一些特殊場(chǎng)景的聯(lián)系，讓價(jià)格變得讓人更容易接受。“十塊錢，不算貴，不是什么高消費(fèi)，你去洗頭房、夜總會(huì)，捶捶肩、搓搓背，花了錢，還遭了罪，吃了虧，上了當(dāng)，老婆知道了打一仗?！?/strong>

總之，利用不同手段，讓產(chǎn)品價(jià)格看似相對(duì)減少，是促進(jìn)消費(fèi)的好方式。

五、情感營(yíng)銷哪都有，地?cái)偵嫌玫米钋擅?/h3>

無論在哪里，賣家總會(huì)利用一些情感做杠桿，撬動(dòng)消費(fèi)行為。

例如“買上一把送父母，養(yǎng)育之恩補(bǔ)一補(bǔ)；買上一把送親朋，相互之間增感情；買上一把送丈母娘，她說女婿就是比兒子強(qiáng)”，簡(jiǎn)單搭靠不同場(chǎng)景，竟然聯(lián)系了親情、友情、和愛情，很難不讓人動(dòng)心。

借用情感，強(qiáng)化產(chǎn)品帶來的情感體驗(yàn)，可以讓產(chǎn)品短暫抽離出物理屬性，擁有解決情感需求的功能。

六、行動(dòng)句促使，最關(guān)鍵的是買買買

無論是李佳琦的“OMG買它”，還是朱廣權(quán)的“你換臺(tái)就是淡季，你不換臺(tái)就是旺季”，這些網(wǎng)紅話術(shù)之中，都藏有關(guān)鍵的祈使動(dòng)作，最終是讓人產(chǎn)生行動(dòng)。

同樣的，在地?cái)倧V告話術(shù)之中，行動(dòng)也是關(guān)鍵。“要買要帶，趕緊趕快，走過路過，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過。”“機(jī)會(huì)不是天天有，你該出手時(shí)就出手。”這些行動(dòng)句都是臨門一腳，讓消費(fèi)者趕快掏錢的策略。

當(dāng)然，還有一些美好愿景的打造，也能促使消費(fèi)。比如“一斤蘋果一斤梨，吃完只剩一堆皮。幾塊錢買回家，老婆笑孩子夸，不是廠長(zhǎng)也能當(dāng)個(gè)企業(yè)家?！?/strong>

行動(dòng)句促使，是地?cái)倧V告語的重中之重。只有最后的促使達(dá)成，才可能完成一件商品的售賣。

總結(jié)

地?cái)偽陌傅膶懽?，其?shí)是一個(gè)微型推銷話術(shù)系統(tǒng)的搭建。與曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的文案寫作邏輯，也有相似之處。

之前在學(xué)習(xí)《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》這本書時(shí)，其中提出一個(gè)“AIDA愛達(dá)公式”，是西方經(jīng)典的推銷理論。作者將其用于文案寫作，分為四個(gè)部分。

A-Attention 吸引注意力——設(shè)計(jì)好推銷的開場(chǎng)白或引起顧客注意。

I-Interest 激發(fā)興趣——繼續(xù)誘導(dǎo)顧客，想辦法激發(fā)顧客的興趣，有時(shí)采用“示范”這種方式也會(huì)很有效。

D-Desire 渴望擁有——刺激顧客購買欲望時(shí)，重要一點(diǎn)是要顧客相信，他想購買這種商品是因?yàn)樗枰枰纳唐氛峭其N員向他推薦購買的商品。

A-Action 促使行動(dòng)——購買決定由顧客自己做出最好，推銷員只要不失時(shí)機(jī)地幫助顧客確認(rèn)，他的購買動(dòng)機(jī)是正確的，他的購買決定是明智的選擇，就己經(jīng)基本完成了交易。

以上提及的地?cái)倧V告話術(shù)，完全符合這樣的推銷模型。希望擺攤的廣告人，利用自身專業(yè)知識(shí)，成為攤王之王，走向財(cái)務(wù)自由之路。

浪哥只能幫你到這了。