今天來(lái)講一講一個(gè)把磚頭賣(mài)出LV的價(jià)格，店員整天往外攆人的作死品牌——Supreme。

這個(gè)品牌真的很迷，如果說(shuō)要用一般的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)看，它其實(shí)犯了不少品牌營(yíng)銷(xiāo)的大忌。但人家偏偏自帶錦鯉屬性，越是作死，就越是火。

火到什么程度呢？

只要有新品發(fā)售，他家的門(mén)前是必定會(huì)大排長(zhǎng)隊(duì)的。

而不少人，更是靠著搶Supreme熱銷(xiāo)單品，分分鐘獲利幾十萬(wàn)，從此走上人生巔峰。

Chris 和 Matt

Chris 和 Matt 就是專(zhuān)門(mén)靠搶Supreme暴富的青年之一。他們靠著自己開(kāi)發(fā)的搶 Supreme機(jī)器人，5秒就可以賺10萬(wàn)RMB 。

看到這里，你一定想問(wèn)了，這個(gè)品牌是怎么靠著作死，把自己作得紅出宇宙的呢？

今天，庫(kù)爺就好好來(lái)講講Supreme的作死營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。

一、Supreme的作死營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

1、饑餓營(yíng)銷(xiāo)，是肯定的，節(jié)制，是不存在的

前段時(shí)間，星巴克貓爪杯憑借著成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，讓大家打破頭的案例，想必大家依舊記憶猶新。

貓爪杯的饑餓營(yíng)銷(xiāo)雖然成功，卻也引來(lái)不少詬病。這一點(diǎn)，庫(kù)爺在《讓人大打出手的星巴克貓爪杯，到底有何貓膩？》一文中，有過(guò)詳細(xì)闡述。

然而星巴克的饑餓營(yíng)銷(xiāo)比起Supreme，那是小巫見(jiàn)大巫了。Supreme僅在線(xiàn)下有限的零售店和線(xiàn)上商店進(jìn)行銷(xiāo)售，每一件產(chǎn)品，都有著固定的數(shù)量。

并且，不管商品賣(mài)的多么火，像星巴克貓爪杯那樣補(bǔ)貨是不可能有的。也就是說(shuō)，一件心水的商品，沒(méi)買(mǎi)到就是再也買(mǎi)不到了。不管你再怎么打破頭也買(mǎi)不到。而且，你越是搶破頭，也就越是為Supreme做了更多的品牌宣傳，他們簡(jiǎn)直喜聞樂(lè)見(jiàn)。

2、不僅限量銷(xiāo)售，還限量開(kāi)店

美國(guó)學(xué)者羅伯特·勞特朋著名的4C營(yíng)銷(xiāo)理論告訴我們，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)非常重要的基本要素：（Customer、Cost、Convenience、Communication）。

「4C營(yíng)銷(xiāo)理論：

（Customer）：瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望

（Cost）：消費(fèi)者所愿意支付的成本

（Convenience）：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便性

（Communication）：與消費(fèi)者溝通」

然而在Supreme這里，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便性是不存在的。他們?cè)谌蛑挥?1家實(shí)體店，日本6家、美國(guó)3家、英國(guó)1家、法國(guó)1家。

這樣的做法有兩個(gè)好處，一是提升了商品的稀缺性，保證了商品不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的流逝而貶值；二是提升了Supreme在“粉絲”中的品牌地位。

Supreme的開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)很是有些嚴(yán)苛。所選擇的城市，都是要符合他們所提倡的街頭文化。說(shuō)白了，就是要符合他們的逼格。

顯然，在他們看來(lái)，擁有巨大市場(chǎng)的中國(guó)，并不具有足夠的開(kāi)店資格。

這樣作死的壞處也還是有的，成都就開(kāi)出了一家Supreme Italy 。對(duì)，不是Supreme NewYork，而是Supreme Italy，那個(gè)連三星都被騙了的山寨版意大利Supreme。

位于成都淮海中路的Supreme Italy

作為Supreme 眾多山寨版中最為有名的一家，Supreme Italy 雖然被Supreme 告了多次，但卻在2018年勝訴，成為legal fake，也就是“合法山寨”.

而Supreme雖然一貫愛(ài)裝逼，不在中國(guó)開(kāi)店，但中國(guó)這塊大蛋糕被動(dòng)了，還是很有些肉痛的。

目前，他們已經(jīng)與中國(guó)當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門(mén)合作，希望以強(qiáng)制手段執(zhí)行其商標(biāo)權(quán)。

只能說(shuō)，早知今日，何必當(dāng)初。

裝逼可以，裝逼過(guò)頭，這下被雷劈了吧？

3、賣(mài)貨可以，服務(wù)與體驗(yàn)是不指望的

Supreme的排隊(duì)令人痛苦，然而換來(lái)的購(gòu)物體驗(yàn)，也并不喜人。

在眾品牌紛紛開(kāi)始重視線(xiàn)下體驗(yàn)的現(xiàn)在，Supreme的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程堪稱(chēng)教科書(shū)級(jí)別的“作死”操作。

在徹夜排隊(duì)以后被放進(jìn)店里的消費(fèi)者們就猶如“進(jìn)了局子”。不能亂摸，不能試穿，不能挑選，不能開(kāi)手機(jī)，不能喧嘩，每款每色每人限購(gòu)一件。一旦你動(dòng)手將衣服攤開(kāi)，想要仔細(xì)看衣服一眼，對(duì)不起，全世界最“牛逼”店員會(huì)分分鐘罵得你只想趕緊付錢(qián)。

沒(méi)錯(cuò)，這就是被譽(yù)為“教導(dǎo)主任”的Supreme店員，在網(wǎng)上搜一搜Supreme的購(gòu)物體驗(yàn)吧，你會(huì)看見(jiàn)各種充滿(mǎn)嬉笑怒罵的購(gòu)買(mǎi)故事…...

4、東西是賣(mài)得貴的，質(zhì)量是不怎樣的

當(dāng)然，要求Supreme的品質(zhì)，是庫(kù)爺過(guò)分了。

畢竟Supreme的追隨者，追隨的是Supreme所代表的潮流與文化。但是質(zhì)量可怕到一旦不開(kāi)線(xiàn)，就會(huì)被懷疑是假貨的程度，還是有點(diǎn)搞笑的。

這不禁讓庫(kù)爺想起了擅長(zhǎng)山寨的莆田鞋，質(zhì)量好到比正主還要好，真是又心酸又無(wú)奈。

一眾博主的質(zhì)量最差潮牌盤(pán)點(diǎn)，Supreme往往榜上有名，這樣黑紅黑紅的方式…嗯，紅了就好…

當(dāng)然，Supreme 的作死，一部分是故意為之，一部分是粉絲寵的。畢竟就算是賣(mài)磚頭給你，大家也要花幾大千去排隊(duì)買(mǎi)，質(zhì)量什么的，重要嗎？

而造就Supreme與其忠粉這種一個(gè)瘋狂作死，一個(gè)瘋狂追捧的千古虐戀的原因，就更有意思了。

二、品牌作死背后的怪誕心理學(xué)

1、“抖S”與“抖M”

 “抖S”與“抖M”，施虐狂與受虐狂。分別指的是在“虐 待”別人的過(guò)程中獲得快感的人，與在“被 虐”的過(guò)程獲得快感的人。

看看Supreme與粉絲的互動(dòng)過(guò)程，是不是與“抖S、抖M”如出一撤？

然而，Supreme的“作死”為粉絲帶來(lái)的，卻并不一定是快感，而是一種品牌崇拜。

馬丁·林斯特龍?jiān)谄渥珜?xiě)的《感官品牌》一書(shū)中提到“品牌迷信”。

在他看來(lái)，很多成功的品牌與宗教很很多的相似之處。

這類(lèi)品牌比如蘋(píng)果、比如哈雷·戴維森，很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是他們的產(chǎn)品，更是一種生活方式。Supreme也一樣，它雖然作死，看起來(lái)很任性。但它代表了一類(lèi)年輕人特立獨(dú)行的生活方式。而穿著Supreme，則更是在向全世界宣布一種態(tài)度。

而顯然，Supreme也不僅僅是愛(ài)作死，也是很會(huì)討年輕人喜歡的。

比如，他們會(huì)在T恤上印上流量明星的頭像。

這不僅共享到了明星的粉絲資源，還逐漸吸引了越來(lái)越多的明星自發(fā)替Supreme進(jìn)行宣傳，為其帶貨，一舉兩得。

關(guān)于明星陣容，國(guó)外有l(wèi)ady gaga、Tyler、Travi$ Scott、 Justin Bieber等，國(guó)內(nèi)有余文樂(lè)、吳亦凡、王源、王俊凱、楊冪等，基本上全都是流量明星。

2、作死背后的儀式感

不得不說(shuō)，儀式感很重要。

而Supreme在購(gòu)買(mǎi)中提出的諸多要求，就如同繁雜的宗教儀式，使得消費(fèi)者在履行儀式的過(guò)程中，變得更為虔誠(chéng)。

從心理學(xué)的角度來(lái)看，傳統(tǒng)與儀式帶給我們一種可預(yù)測(cè)性與連續(xù)性的感覺(jué)，把我們和社會(huì)聯(lián)系起來(lái)，從而使我們獲得安全感。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)往往比忠誠(chéng)度更強(qiáng)大，也往往帶來(lái)更多忠誠(chéng)度。

這也許就可以解釋?zhuān)瑸槭裁疵髦繱upreme的購(gòu)買(mǎi)儀式充滿(mǎn)痛苦，我們依然在每周四的新品發(fā)布日前往排隊(duì)。我們通過(guò)這種儀式獲得安全感，而購(gòu)買(mǎi)到實(shí)物以后的優(yōu)越感，更是讓人難以自拔。

3、“別人有，我沒(méi)有”背后的群魚(yú)焦慮

這一點(diǎn)，庫(kù)爺在《貓爪杯》一文中已經(jīng)講過(guò)，個(gè)體總是孤獨(dú)的，將自己置于一個(gè)組織中，可以為我們帶來(lái)歸宿感與安全感。

而沒(méi)有買(mǎi)到Supreme帶來(lái)的不安定感，讓我們就像是失去族群的魚(yú)，感到焦慮。

這也就可以解釋很多并不是Supreme精神擁護(hù)者的人們，為什么也會(huì)出現(xiàn)在排隊(duì)的大隊(duì)之中。

因?yàn)椤皠e人有，我沒(méi)有”令人焦慮，而“我有，別人沒(méi)有”那真是令人充滿(mǎn)優(yōu)越感。

三、“作死”品牌常有，恒久品牌難尋

然而常在路邊走，難免會(huì)濕鞋。Supreme雖然玩得一手極好的作死品牌營(yíng)銷(xiāo)，也將自己的品牌“人設(shè)”打造得風(fēng)生水起，但人設(shè)終有崩塌的一天。

D&G曾經(jīng)就憑借著充滿(mǎn)個(gè)性的品牌人設(shè)坐擁萬(wàn)千粉絲，然而終究還是因?yàn)樽魉捞^(guò)而跌了大跟頭。

作死品牌營(yíng)銷(xiāo)，還是且作且珍惜。

一味的作死，不好好做產(chǎn)品，等粉絲的好感度消耗完了，那種打一個(gè)logo就身價(jià)百倍的日子，也就飄然遠(yuǎn)去了。

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