異于去年大多數人圍觀看戲的狀態(tài)，直播帶貨如今儼然成為一個國民級別的產業(yè)，上到企業(yè)總裁，下至超市職員，都爭先恐后地擠進直播間“搶奪”用戶關注和錢包。

據中國互聯網絡信息中心顯示，截止2020年3月，直播用戶規(guī)模達5.6億，其中電商直播用戶規(guī)模為2.62億，而不久前薇婭521淘寶直播顯示觀看人數超1億，占據整體市場近40%的份額。同一天直播的還有李佳琦，直播觀看量達1257.77萬。

一共就這么多用戶，在頭部主播瓜分完后，還剩下多少分配到余下的直播間？當供大于求的情況出現時，那些粉絲只有幾千但觀看量卻上萬的直播間是怎么做到的？

我們在知乎關于抖音直播人氣的問題底下，看見了不少如下圖的評論：

看似正常的話語其實是吸引買家刷量的“對頭暗號”，每一句掰開來都是直播間刷量生意的“財富密碼”。

直播間購物——刷商品銷售量

渲染氣氛——刷互動（評論、點贊、禮物）

烘托人氣、提高直播間粉絲粘性——刷觀看人數、留存率

一、暗訪直播刷量生意

有需求就有市場，隨著直播業(yè)務的火熱，在各個主流社交軟件上潛伏著不少做刷量生意的“專員”。

果醬妹隨手在QQ一搜，各個平臺的直播刷量群映入眼簾：淘寶、拼多多、快手、抖音、虎牙等等，人數最多的群近2000人，不少群人數也在100~300之間。

在微信搜一搜輸入關鍵詞，出來大批偽裝成直播教程的文章，實質介紹的是抖音直播人氣的刷量業(yè)務，用大紅色的粗體字標明聯系方式。

果醬妹喬裝成買家，咨詢了其中一位賣家的服務價格：10000人氣1500元（150元/100人），20萬上限，而且量大有優(yōu)惠，一般價格在1000~1800元之間浮動。

萬能的某寶也是刷量業(yè)務滋生的“溫床”，搜索“直播人氣”、“直播觀看”等關鍵詞，齊刷刷出來一堆打著“專業(yè)團隊”“課程指導”幌子的直播服務，乍看根本意識不到這是灰黑產業(yè)商家。

但當果醬妹選擇了幾家付款人數較多的店鋪去咨詢時，客服的回復出奇的一致：直播業(yè)務請加微信咨詢。（好家伙，這防密工作做得滴水不漏，怪不得能在某寶上野蠻生存）

添加了其中一位的微信后，果醬妹收到了他推薦的套餐：抖音直播間人氣70元/100人，在線2小時，無上限。而純真人互動就更貴了，200元一場，20個賬號，互動2到3個小時。

這位“服務人員”還強調，只要提供抖音主頁鏈接就可以刷量，如此“便捷”、無門檻的操作估計也是不少人肆無忌憚刷量的原因。

當果醬妹表達怕翻車被平臺查到時，對方更是直言：要是平臺會查的話，那你給同行刷量，豈不是可以打擊同行了？

這直擊靈魂的反問，讓我想起我們去年介紹過的：有人利用抖音官方對刷量的打擊政策，威脅勒索抖音號主，稱不給錢就對該號主的抖音賬號進行惡意刷量。如此相似的劇情走向，讓果醬妹不禁擔心起抖音直播的未來。

除了上述方法，還有一些在朋友圈流傳的宣稱“一站式短視頻服務商”的海報廣告，從粉絲到直播間人氣、評論一應俱全，均通過引導掃碼添加微信招攬客人。

咨詢后，對方給果醬妹提供了兩個方案：單次兩小時不上榜人氣的：28元/100人；不上榜人氣24小時：35元/100人 ，目前上限都是2千人，期間可以不斷上下播都不影響。直播開始1分鐘就上人氣，2小時無限上下播，全程自動，2小時后正常情況下維持到單場直播結束。

當果醬妹詢問到是否會有風險時，他也稱不會被平臺監(jiān)測到，更作出了“有問題我們也不會上架”的保證。

總的來說，抖音直播刷量的市場價高低不一，價格從28元/100人——150元/100人不等，刷量上限更是沒有統(tǒng)一基準，視商家操作而定，但每一家都信誓旦旦地擔保平臺不會監(jiān)測到，目前平臺的確沒有出臺相關政策限制，難怪直播刷量生意如此明目張膽。

二、為什么那么多人追逐抖音直播人氣？

流量時代，數據成為了品牌主衡量商業(yè)價值的重要指標，也是吸引用戶關注的“廣告牌”，一個觀看人數不足100人的直播間和一個20萬人在線的直播間，你會選擇哪一個？

但到底什么是抖音直播人氣，為什么會有這么多人對它趨之若鶩？

抖音直播人氣由在線人數（觀看直播的實時在線人數和總觀看人數）、互動量（評論數、點贊數、禮物數、加入粉絲團的人數、直播間購物袋被點人數、分享人數等）和留存率組成。留存率越高，人氣值就越高，例如有100個人進入你的直播間，有30個人留下來了，那么留存率就是30%。

直播人氣決定了中小直播間站得夠不夠高，剛建立的素人直播間缺乏人氣，在抖音的算法流量池里，注定了它們難以被用戶看見的命運。

各項數據環(huán)環(huán)相扣，人氣值越高推薦量就越高，這關系到直播間的排名，排名越高，抖音就會把你的直播間推薦給更多的觀眾。

于是乎，一些急于被看見的腰尾部主播選擇了刷量，相關的“灰黑產”便應運而生。

直播賣貨除了是一場價格的競賽，也是流量的追逐，頭部主播的體量難以企及，層出不窮的明星、CEO進場，中小主播難以出頭，這讓不少人倍感無奈。

三、直播帶貨亂象叢生

如今的直播帶貨就像幾年前的網站直播，一時間大批人馬涌入，平臺和相關部門的監(jiān)管來不及跟上，許多伺機割一波韭菜的MCN公司、網紅主播利用這些灰黑產業(yè)務混得風生水起，但這對于用戶和品牌方來說，是虧了。

看直播賣貨，用戶關心的是商品質量、售后服務和是不是最低價，但自去年以來，每一個環(huán)節(jié)都曾有頭部主播發(fā)生不同程度的翻車，相關部門也加緊了規(guī)范的腳步：

??2019年11月14日，商務部發(fā)言人表示，關于網絡直播促銷，在幫助消費者提升消費體驗的同時任何業(yè)態(tài)模式的運行都必須符合有關法律法規(guī)，必須保障消費者的合法權益；

??2019年11月19日，市場監(jiān)管總局發(fā)出通知，決定自即日起至2020年1月下旬開展落實電子商務平臺責任專項行動，要求各地深入落實《電子商務法》；

??2019年11月21日，中國消費者協(xié)會在“雙11”期間收到超10萬條負面信息后，喊話直播帶貨：要加強網絡直播帶貨審查監(jiān)管，完善“網紅帶貨”誠信評價機制。

但規(guī)范執(zhí)行的效率始終追不上直播帶貨變化的速度，繼消費者問題后，數據造假成了最為顯著的問題。據“消費Z時代”介紹：

近期某獨角獸企業(yè)聯合某網紅主播組織了一場扶貧公益直播，幫助銷售當地農產品等，交易額約為45萬。但據知情人士透露，其真實銷售額僅10萬元，剩余35萬是為了“面子工程”，刷單占比達78%。

相同的套路在公眾號、微博、短視頻平臺用爛后，被原封不動地搬到了直播帶貨上，那些動輒上億、上千萬的直播成交額有多少水分我們無法深究，但是對于給了“坑位費”還被抽了傭金的品牌方來說，選擇主播時還需多留個心眼。

隨著全民直播帶貨風潮的掀起，市面上出現了不少可以監(jiān)測直播間數據的網站平臺，都可以作為品牌方排雷的工具。

刷量是一場隨時都可能暴露的貓捉老鼠游戲，短暫的和諧會帶來華麗的數據，但虛假的數據就像泡沫，在不斷膨脹后，就算沒有人戳破也總有自爆的一天，到時反噬的效力比你我想象的要大得多。

作者：微果醬

來源：微果醬（ wjam123456）