作者：夏曉茜，首發(fā)：深響
原標(biāo)題：跨月馬拉松直播背后，羅永浩是個(gè)好主播了嗎？

羅永浩用一場(chǎng)“跨月”直播，正式加入了 618 的大促戰(zhàn)局。

“陪兒子看直播，先屯上兩套黃岡密卷再說(shuō)?！绷_永浩的一位直男粉絲發(fā)了條微博。

配合電商平臺(tái) 618 大促活動(dòng)，羅永浩在 5 月 31 日到 6 月 1 日凌晨進(jìn)行了第八場(chǎng)直播，名為“ 618 主題購(gòu)物節(jié)”，他提前在微博預(yù)告了優(yōu)惠力度和品牌，單條微博轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò) 20 萬(wàn)。

這場(chǎng)直播長(zhǎng)達(dá)六小時(shí)，橫跨兩個(gè)月，是羅永浩加入直播行業(yè)后最長(zhǎng)的一次直播。直播中，上架商品達(dá)到 70 件，不乏蘋果手機(jī)、任天堂游戲機(jī)、Ulike 脫毛儀等熱門產(chǎn)品，還有火鍋面、酸角糕等小吃零食，商品鏈接對(duì)應(yīng)的平臺(tái)包括抖音小店、淘寶、京東。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，本場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次 1161.79 萬(wàn)，最高同時(shí)在線人次 73.47 萬(wàn)，銷售額 4582.3 萬(wàn)元。相比第七場(chǎng)的銷售額 2574.79 萬(wàn)元，上漲 78%。初代網(wǎng)紅羅永浩老師，在這場(chǎng)超長(zhǎng)直播中，沒(méi)有出現(xiàn)之前的嚴(yán)重失誤和翻車現(xiàn)象，反倒令人驚訝。

此前，“翻車”不斷已經(jīng)成了老羅直播的硬傷甚至是“特色”，第八場(chǎng)直播的體驗(yàn)依然算不上多好。半價(jià)商品基本秒光，還有一些產(chǎn)品沒(méi)來(lái)得及上架，只能延后。

業(yè)內(nèi)的說(shuō)法是，直播 20 場(chǎng)，才能體現(xiàn)一位主播的真實(shí)水準(zhǔn)，羅永浩仍是一位新人主播，成績(jī)也不穩(wěn)定，這次 5 小時(shí) 46 分的連播，對(duì)于 48 歲的羅永浩來(lái)說(shuō)，有一定的體力挑戰(zhàn)，但部分觀眾可能會(huì)說(shuō)：“羅永浩越來(lái)越熟練了”。

不過(guò)，無(wú)論羅永浩表現(xiàn)如何，對(duì)于抖音而言都是一筆劃算的買賣：618 戰(zhàn)局已經(jīng)拉響，前有京東牽手快手，后有淘寶加碼名人直播帶貨，從效果來(lái)說(shuō)，借助羅永浩傳遞 618 的投入決心，抖音還是賺了。

直播間里有什么？

“羅永浩遲到了”在評(píng)論區(qū)刷屏。

5 月 31 日晚上 8 點(diǎn) 15 分，羅永浩還沒(méi)有出現(xiàn)在直播間，只在桌上貼了一張紙，上面寫著：技術(shù)問(wèn)題，稍等，抱歉。

這是一場(chǎng)預(yù)熱已久的直播，1000 個(gè)半價(jià) iPhone、iPad、AirPods Pro 等優(yōu)惠信息早已在社交網(wǎng)絡(luò)廣為流傳。而羅永浩團(tuán)隊(duì)也曾早早預(yù)告，本場(chǎng)直播將從 5 月播到 6 月，為即將到來(lái)的 618 造足聲勢(shì)。

不過(guò)，先揚(yáng)后抑似乎已經(jīng)成為了老羅揮之不去的魔咒。在遲到近半個(gè)小時(shí)后，當(dāng)晚 8 點(diǎn) 20 分左右，羅永浩和助手穿著印有錘子手機(jī) Logo 的 T 恤，終于開(kāi)播了。 

直播的第八場(chǎng)，羅永浩的口播稱得上“四平八穩(wěn)”，直播商品也堪稱搶手，“搶不上”成為了本廠直播的主題。

5 月 31 日晚 8 點(diǎn) 32 分，剛上了半價(jià) iPhone SE  第二代的鏈接，商品就買不了了。當(dāng)晚 8 點(diǎn) 57 分，半價(jià) 1049 元賣任天堂的 Switch 游戲機(jī)國(guó)行版，還是 1 秒空。6 月 1 日凌晨 1 點(diǎn) 55 分，準(zhǔn)備下播的羅永浩，突然發(fā)現(xiàn)還剩 200 個(gè)國(guó)行 Switch 游戲機(jī)，熬夜等到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的粉絲有了一些安慰和驚喜，商品很快在幾十秒內(nèi)被搶光。

因?yàn)橹辈グ雰r(jià)售賣蘋果手機(jī)和無(wú)線耳機(jī)，微博上有人調(diào)侃：“龍哥給子公司帶貨了”。搶購(gòu)蘋果手機(jī)前，直播間常有人說(shuō)：“羅永浩，你怎么在賣蘋果？抵制你！”  開(kāi)始搶購(gòu)后，熱門評(píng)論變成了“到底有沒(méi)有半價(jià) iPhone啊，搶不到”。

Switch 國(guó)行版一點(diǎn)也沒(méi)有被嫌棄地秒空了

因?yàn)閷覍覔尣坏缴唐?，直播間不時(shí)出現(xiàn)“有內(nèi)幕”“羅永浩耍猴，根本搶不到”的回復(fù)。羅永浩幾次停下直播，作了解釋：淘寶鏈接的銷量數(shù)字不會(huì)捏造，能看到已購(gòu)買的份數(shù)，一些加購(gòu)物車沒(méi)有買的人，5 分鐘后就不能再買，其他人就可以買了。直播時(shí)，羅永浩也被激怒過(guò)，說(shuō)出“不信滾蛋”之類的話回?fù)簟?/p>

不過(guò)，看起來(lái)口條很順、沒(méi)有再報(bào)錯(cuò)品牌名的羅永浩，其實(shí)也有點(diǎn)忐忑。

直播時(shí)，羅永浩主動(dòng)Cue到自己的“愛(ài)翻車”人設(shè)，打起了預(yù)防針：“你們也知道，一旦翻車，對(duì)你們來(lái)說(shuō)是好事，我們一定會(huì)盡力去補(bǔ)救?！?/strong>

“我年紀(jì)有點(diǎn)大了，電商平臺(tái)的規(guī)則太復(fù)雜 ，我怕弄錯(cuò)，最近才弄明白了?！?/strong>老羅在一款空氣凈化器的間隙說(shuō)。何止是羅永浩，國(guó)內(nèi) 80% 的消費(fèi)者大概都要被優(yōu)惠規(guī)則弄暈乎的，可以預(yù)想到接下來(lái)的直播場(chǎng)次，羅永浩還得繼續(xù)被平臺(tái)規(guī)則“折磨”。

開(kāi)場(chǎng)的三件商品是公益助農(nóng)產(chǎn)品，是來(lái)自羅永浩家鄉(xiāng)吉林的特產(chǎn)，包括土豆粉、冷面和煎餅，他一一進(jìn)行了試吃，稱得上敬業(yè)。中間還吃了酸角糕、火鍋面、旺旺零食。凌晨 0 點(diǎn) 30 分，羅永浩又試吃了鐘薛高的雪糕，不完全統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)直播中，羅永浩試吃了不少于七種食物，雖然沒(méi)有全部吃完，但也到了需要健胃消食片的程度。

也許是之前翻車太多次，臨近結(jié)束，“不自信”的羅主播最后反復(fù)向工作人員確認(rèn)：“有沒(méi)有什么補(bǔ)救、澄清、返場(chǎng)？確定沒(méi)有了？”

即使精心預(yù)熱和展示商品，這場(chǎng)直播還是以道歉結(jié)束。羅永浩既對(duì)消費(fèi)者道歉，“整體的體驗(yàn)還是比較糟糕”；也對(duì)客戶道歉，“時(shí)間安排和技術(shù)問(wèn)題，導(dǎo)致一些商品沒(méi)有來(lái)得及介紹，后續(xù)也會(huì)有補(bǔ)償?！睂?duì)中獎(jiǎng)的用戶，他說(shuō)會(huì)在后半夜就及時(shí)聯(lián)系。

凌晨?jī)牲c(diǎn)整，長(zhǎng)長(zhǎng)的直播終于結(jié)束了。羅永浩 4 月 1 日首場(chǎng)直播結(jié)束的彩蛋是“刮胡子”，之后的宣傳海報(bào)都以“面白無(wú)須”的稍顯年輕的狀態(tài)出現(xiàn)，現(xiàn)在又蓄成了標(biāo)準(zhǔn)山羊胡，盡管很晚下播，展露于人前的狀態(tài)稱得上精神奕奕?！耙?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，沒(méi)有售賣的產(chǎn)品將在 618 其他場(chǎng)次出現(xiàn)。” 

老羅帶貨撞上 618 戰(zhàn)火

作為抖音發(fā)力直播帶貨的標(biāo)志性人物，老羅的一舉一動(dòng)背后，都能清晰的折射出平臺(tái)的態(tài)度。本次在數(shù)碼產(chǎn)品上下了血本的羅永浩第八場(chǎng)直播，是抖音為 618 預(yù)熱的重要一環(huán)。

今年以來(lái)，直播帶貨熱潮持續(xù)升溫，即將到來(lái)的傳統(tǒng)電商大促節(jié) 618 成了第一個(gè)“全民直播”的 618，隨著抖音和快手持續(xù)發(fā)力直播帶貨，兩大平臺(tái)已經(jīng)成為電商行業(yè)的重要力量，攪動(dòng)著行業(yè)格局。

面對(duì)“618”這場(chǎng)行業(yè)大考，新晉重要角色抖音、快手的預(yù)熱甚至早于京東：

• 5 月，抖音發(fā)布了“515 王牌直播間”直播帶貨排位賽活動(dòng)，在外界看來(lái)，這是抖音為即將到來(lái)的 618 所做的預(yù)演；

• 繼羅永浩后，陳赫、王祖藍(lán)等明星名人也走進(jìn)抖音直播間進(jìn)行帶貨；

• 快手推出“ 618 快手電商狂歡月”活動(dòng)，設(shè)置 11 個(gè)營(yíng)銷模塊，覆蓋了3C、汽車、美妝服飾、親子等全行業(yè)品牌。

5 月 27 日，行業(yè)再度傳出重要?jiǎng)討B(tài)：快手與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東將通過(guò)供應(yīng)鏈合作的方式，把平臺(tái)內(nèi)優(yōu)勢(shì)的零售品類提供給快手，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，供快手主播選品銷售。

而一年之前，與京東牽手的還是抖音。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，意圖在直播帶貨上更進(jìn)一步的抖音，確實(shí)需要頭部人物造出更大的聲勢(shì)，以在商家和消費(fèi)者兩端得到更多的認(rèn)可和支持。

不過(guò)，從羅永浩直播間購(gòu)物袋可以看到，售賣商品來(lái)自抖音小店、淘寶、京東這三個(gè)購(gòu)物平臺(tái)。抖音在激烈電商博弈中保持微妙的平衡，從羅永浩的直播可見(jiàn)一斑。

羅永浩顯然也清楚這場(chǎng)直播的意義。

近期，羅永浩好友大象公會(huì)創(chuàng)始人黃章晉轉(zhuǎn)發(fā)直播預(yù)告時(shí)半開(kāi)玩笑地提到，“最近幾天，求見(jiàn)羅永浩不得，說(shuō)是在望京找了一個(gè)洞穴閉關(guān)，正為六月十八日直播賣貨全力以赴憋大招，浩浩加油?！?/strong>

而在一場(chǎng)場(chǎng)直播中，努力營(yíng)業(yè)的羅永浩也為自己構(gòu)造了一個(gè)新的人設(shè)。

羅永浩自己不覺(jué)得轉(zhuǎn)行做直播有什么特別難堪的點(diǎn)，他還在微博說(shuō)過(guò)：“我在努力賺錢還債啊，做主播賺的又不是臟錢。”

吃瓜群眾圍繞他展開(kāi)的獵奇和爭(zhēng)執(zhí)才讓他”英雄末路“的人物形象更突出了，活學(xué)活用的羅老師接受了這個(gè)設(shè)定。在 5 月 31 日發(fā)布的真人出鏡的直播預(yù)熱視頻下，羅永浩自嘲道：“他好像一條狗啊”。

從剛開(kāi)始“老羅看起來(lái)不像是自愿的”到現(xiàn)在“老羅越來(lái)越熟練了”，羅永浩也許沒(méi)改變很多，主要是旁觀者終于接受了羅永浩的主播身份，不再用“淪落”這類明顯帶有同情或鄙視感的詞匯了。這對(duì)于專心掙錢還債的羅永浩來(lái)說(shuō)，是件好事。

紅星用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者
作者公眾號(hào)：深響（ID: deep-echo）