賣(mài)點(diǎn)是個(gè)好東西，但文案寫(xiě)起來(lái)要人命！

很多文案寫(xiě)起賣(mài)點(diǎn)，完全沒(méi)有頭緒，不知道從哪開(kāi)始，全篇就是反復(fù)強(qiáng)調(diào) “我的產(chǎn)品非常適合你”、“我的品牌怎么怎么牛氣”、“不使用這個(gè)產(chǎn)品你會(huì)遺憾終生”……

反正就是告訴別人：相信我，我的產(chǎn)品肯定適合你，你值得擁有。

但要命的是：所有文案肯定都會(huì)說(shuō)自家產(chǎn)品好，而別人真正關(guān)心的產(chǎn)品好在哪，卻又說(shuō)不出個(gè)所以然，賣(mài)點(diǎn)不夠聚焦，也不清晰。

難搞哦！

如果你每次碰到寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)就頭大，要么是產(chǎn)品本身真的就沒(méi)賣(mài)點(diǎn)，這應(yīng)該不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道該如何去思考。

賣(mài)點(diǎn)文案，首先有2個(gè)問(wèn)題需要解決。

一個(gè)是產(chǎn)品利益：你可以理解為產(chǎn)品的 “賣(mài)點(diǎn)” 。

它是站在產(chǎn)品角度去說(shuō)的，就是能給用戶提供的利益點(diǎn)。比如筆記本特別薄，比如汽車(chē)后排空間很大。

另一個(gè)是用戶利益：你可以理解為產(chǎn)品的 “買(mǎi)點(diǎn)” 。

買(mǎi)點(diǎn)是基于上面的賣(mài)點(diǎn)而來(lái)，但它是站在用戶利益的角度說(shuō)的：你的產(chǎn)品利益能為他們轉(zhuǎn)化成怎樣的實(shí)際價(jià)值？能解決哪些實(shí)際問(wèn)題？

比如筆記本特別薄，那就是便于出行攜帶；汽車(chē)后排空間很大，那就可以全家人一起出游。

往往?“產(chǎn)品利益+用戶利益”?，就是一條不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)文案原型了。

舉個(gè)例子：

產(chǎn)品利益：1600萬(wàn)柔光自拍功能，拍人很亮很清晰；

用戶利益：輕松把自己拍得美美的。

結(jié)合在一起文案就是：1600萬(wàn)柔光自拍功能，拍人很亮很清晰，輕松把自己拍得美美的。

文案再優(yōu)化一下，VIVO X7的廣告就是：1600萬(wàn)柔光自拍，照亮你的美。

以上，如果你沒(méi)把自己的產(chǎn)品利益和用戶利益挖出來(lái)，那自然就是想破腦袋毫無(wú)頭緒，且老是說(shuō)不出什么來(lái)。

那作為文案人，如何快速去挖掘，或是梳理這些點(diǎn)呢？

這是今天重點(diǎn)要聊的，老賊有一個(gè)經(jīng)常用且不復(fù)雜的方法，你可以不斷給自己3連問(wèn)：

為什么要選…？

憑什么說(shuō)……？

然后呢？與我何干？

別小看這3連問(wèn)，學(xué)會(huì)去用真的能讓自己快不了，思維更清晰，賣(mài)點(diǎn)表達(dá)更精準(zhǔn)。

好了，這連3問(wèn)如何運(yùn)用呢？

直接舉例子來(lái)理解：

為什么要選擇HUAWEI P30 Pro？

因?yàn)榕鋫淞藵撏介L(zhǎng)焦鏡頭！

憑什么說(shuō)配備了潛望式長(zhǎng)焦鏡頭的手機(jī)就好？

這樣手機(jī)可以10倍混合變焦，在很遠(yuǎn)的地方就能拍東西！

然后呢？與我何干？

遠(yuǎn)方的東西，通過(guò)變焦拍攝近在咫尺，不再拍不清晰。美景遠(yuǎn)在天邊，細(xì)節(jié)近在眼前。

最終，華為P30系列的廣告打的就是 “潛望式變焦，10倍混合變焦，超越目之所及”。

再舉個(gè)例子，比如要給別人推薦一個(gè)體重秤？你就可以來(lái)3連問(wèn)自己：

為什么要選擇這個(gè)體重秤？

因?yàn)樗鼫y(cè)體重很精準(zhǔn)！

憑什么說(shuō)它測(cè)體重就很精準(zhǔn)？

它使用了高精度傳感器，并且選擇了堅(jiān)固韌性好的錳鋼，作為傳感器的回彈材料，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝，打造出高精度 G 字型傳感器。

然后呢？與我何干？

你可以看到到自己體重精確到 100g！

然后呢？

無(wú)論是在你跑步、健身房訓(xùn)練，還是逛街、散步甚至從事家務(wù)勞動(dòng)后，都能感知你身體的細(xì)微變化，甚至喝杯水都可以記錄變化。

所以你看到小米體重秤的廣告文案是這樣：

我們繼續(xù)，你要給年輕人們推薦一款便攜式榨汁杯，那就可以開(kāi)始3連問(wèn)：

為什么要選擇這一款便攜式榨汁杯？

因?yàn)樗写笕萘砍潆婋姵兀?/p>

為什么這個(gè)電池就是大容量呢？

因?yàn)樗玫氖?400mAh增壓動(dòng)力鋰電池！

憑什么說(shuō)用這個(gè)增壓電池就就是大容量？

那當(dāng)然，它在滿電狀態(tài)可快速榨出10杯果汁，而且長(zhǎng)效續(xù)航，適合多鐘充電方式，隨時(shí)都能充電。

然后呢？與我何干？

你可以隨身攜帶，隨時(shí)榨出新鮮果飲。

然后呢？

即有逼格，又能隨時(shí)享受健康生活。

我之前在網(wǎng)易嚴(yán)選上，看到一個(gè)英國(guó)摩飛便攜式榨汁杯，廣告文案就是這樣：

好了，你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)不斷的自我提問(wèn)，思考馬上會(huì)更有頭緒和方向，文案的思路也會(huì)更清晰。

難搞的賣(mài)點(diǎn)素材會(huì)一個(gè)個(gè)浮出水面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了自夸自擂，其實(shí)是可以問(wèn)出一些用戶更關(guān)心的、且可信的支撐點(diǎn)，而且他關(guān)心的自身利益也更精準(zhǔn)了。

問(wèn)著問(wèn)著，其實(shí)賣(mài)點(diǎn)文案慢慢也就出來(lái)了！

那么，總結(jié)一下，其實(shí)就是3句話：

1問(wèn)：為什么要選…？

引出產(chǎn)品利益點(diǎn)：你的產(chǎn)品在功能、特征、生產(chǎn)工藝、效果等上的優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在哪些點(diǎn)？把最靠譜、最拿得出手的列出來(lái)。

2問(wèn)：憑什么說(shuō)……？

尋找產(chǎn)品利益的支撐點(diǎn)：這些說(shuō)出來(lái)的產(chǎn)品利益，有什么依據(jù)？是空口說(shuō)白話，還是有佐證的素材？

3問(wèn)：然后呢？與我何干？

深挖出用戶核心利益：每一個(gè)點(diǎn)能幫用戶創(chuàng)造什么價(jià)值？帶來(lái)什么切身利益？解決哪些實(shí)際需求？滿足什么樣的精神享受？

一定要記住，你要不斷重復(fù)地去問(wèn)自己，且這每一問(wèn)都可以一問(wèn)再問(wèn)，一定會(huì)有答案的，直到問(wèn)出相對(duì)滿意的答案。

現(xiàn)在，你學(xué)會(huì)了嗎？

接下來(lái)，老賊再分享一些實(shí)際應(yīng)用案例，大伙可以基于以上理解的好好拆分一下，自己嘗試去問(wèn)。

·?方太抽油煙機(jī)

為什么要選擇方太抽油煙機(jī)呢？

因?yàn)槌橛蜔熜Ч瑥?qiáng)！

憑什么說(shuō)它抽油煙效果強(qiáng)呢？

它不僅實(shí)現(xiàn)了蝶翼環(huán)吸技術(shù)，使得核心負(fù)壓區(qū)下降6～325px，負(fù)壓面積提高166.7%，與黃金控?zé)焻^(qū)接軌，有效減少油煙逃逸。更憑借以自動(dòng)巡航增壓、風(fēng)隨聲動(dòng)、廚房空氣管家為核心的 “智能吸排系統(tǒng)”，終結(jié)了傳統(tǒng)吸油煙機(jī)被動(dòng)適應(yīng)中式烹飪的工作模式。

然后呢？與我何干？

四面八方不跑煙??！

在廚房里炒辣椒也不嗆了啊。

·?尼康S60

為什么要選擇尼康S60呢？

因?yàn)樗鼣z像時(shí)臉部識(shí)別功能特別厲害！最多可識(shí)別12張臉。

憑什么說(shuō)它攝像時(shí)臉部識(shí)別功能厲害？

尼康S60影像感應(yīng)器為1/2.3英寸CCD，有效像素有1000萬(wàn)，5X光學(xué)變焦鏡頭及光學(xué) VR 影像減震功能，焦距為33-165mm，VR影像穩(wěn)定功能使拍攝效果更為清晰，ISO 3200性能提供更大的拍攝空間……

然后呢？與我何干？

夸張點(diǎn)說(shuō)，你拍照時(shí)，藏在樹(shù)叢后面的士兵也能自動(dòng)識(shí)別到臉；少女們穿著性感玩鬧時(shí)，躲著偷窺的人統(tǒng)統(tǒng)都能識(shí)別出來(lái)（你能看出有多少人嗎），厲害。

好了，下面就是你的 Show Time 了。

總之，在寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)文案時(shí)，肯定你會(huì)大量收集資料整理素材，如果你面對(duì)一堆資料焦頭爛額，不妨開(kāi)始問(wèn)自己：

為什么？為什么？為什么？

憑什么？憑什么？憑什么？

然后呢？然后呢？然后呢？

問(wèn)得越多，挖得越多，替用戶回答的關(guān)鍵點(diǎn)也就越多，文案素材也就越豐富，她的選擇幾率也會(huì)越大。

當(dāng)然，每次提問(wèn)我建議：一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)搞定再3連問(wèn)另一個(gè)，不要把所有想突出的點(diǎn)放在一起問(wèn)，太亂！

逐個(gè)攻破，小步快跑。你會(huì)看到不一樣的效果！

作者：木木老賊

來(lái)源：木木老賊

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