食品機(jī)械行業(yè)如何做到主推產(chǎn)品垂直化成本降低一半以上？如何讓機(jī)械設(shè)備冷冰冰的落地頁(yè)針對(duì)性更強(qiáng)？如何讓賣點(diǎn)在落地頁(yè)上更加突出？本篇?機(jī)械行業(yè)落地頁(yè)優(yōu)化指南?詳細(xì)為你解析。

1、機(jī)械行業(yè)商業(yè)模式?jīng)Q策分析

由于面向的用戶不同，機(jī)械行業(yè)分為B2B和B2C兩種不同的商業(yè)模式，這兩種商業(yè)模式共同的目標(biāo)都是進(jìn)行產(chǎn)品的推銷。但不同用戶對(duì)產(chǎn)品的需求是不同的，例如：

1、B2B用戶行為意圖（團(tuán)體/企業(yè)決策）

企業(yè)的用戶他們需要的是高價(jià)、復(fù)雜度、高技術(shù)的產(chǎn)品

2、B2C用戶行為意圖（個(gè)人/家庭決策）

一般用戶則需要的是一些能以低價(jià)購(gòu)入，且易于使用的產(chǎn)品

總結(jié)來(lái)說(shuō)，機(jī)械行業(yè)用戶主要的關(guān)注點(diǎn)是：痛點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn)、質(zhì)量、品牌實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格、活動(dòng)、售后，所以，我們需要根據(jù)用戶的需求進(jìn)行定制化的營(yíng)銷頁(yè)設(shè)計(jì)，打造出行業(yè)爆款。

2、機(jī)械行業(yè)三大人群分析

三大人群分析，幫助落地頁(yè)選擇合適的切入點(diǎn)。

1、潛在人群：考慮是否購(gòu)買機(jī)器

比如，包子機(jī)，我短期內(nèi)可能沒(méi)有這個(gè)購(gòu)買需求，但如果有一天我自己想開家包子店，那么我就會(huì)需求了，并且會(huì)去想購(gòu)買它，所以我就算是潛在人群。

• 關(guān)注點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)扶持、行業(yè)前景、可否解決痛點(diǎn)等
• 切入點(diǎn)：免費(fèi)培訓(xùn)、資料獲取、解決痛點(diǎn)

2、目標(biāo)人群：有購(gòu)買機(jī)器的動(dòng)機(jī)

比如，我要開包子店，可能會(huì)為了提高效能，決定用包子機(jī)生產(chǎn)包子，所以有購(gòu)買包子機(jī)的需求

• 關(guān)注點(diǎn)：品牌實(shí)力、優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品質(zhì)量、合作案例等
• 切入點(diǎn)：免費(fèi)培訓(xùn)/報(bào)價(jià)等賣點(diǎn)，資料獲取/優(yōu)惠等活動(dòng)，品牌保障等

3、精準(zhǔn)人群：明確需要購(gòu)買機(jī)器

比如，我已經(jīng)開包子店很久了，現(xiàn)在需要買新的包子機(jī)，我便開始進(jìn)行挑選，從品牌到質(zhì)量，以及優(yōu)惠力度來(lái)進(jìn)行挑選

• 關(guān)注點(diǎn)：服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品功能/質(zhì)量/特點(diǎn)、優(yōu)惠活動(dòng)等
• 切入點(diǎn)：免費(fèi)培訓(xùn)/報(bào)價(jià)等賣點(diǎn)，資料獲取/優(yōu)惠等活動(dòng)，品牌保障等

3、4種信息流營(yíng)銷頁(yè)類型

四種信息流營(yíng)銷頁(yè)類型，利用黃金搭配公式解決三類人群的需求。

1、“痛點(diǎn)型”營(yíng)銷頁(yè)

針對(duì)用戶痛點(diǎn)進(jìn)行搭建

頭圖：用戶第一視覺點(diǎn)，用文案闡釋痛點(diǎn)問(wèn)題，圖片展示痛點(diǎn)場(chǎng)景；

中部：①加深痛點(diǎn)刺激，描述具體困擾；②產(chǎn)品用途對(duì)應(yīng)解決痛點(diǎn)；③激起用戶的購(gòu)買欲，用測(cè)試題表單形式引導(dǎo)，促使用戶留電。

尾部：呈現(xiàn)真實(shí)案例，結(jié)合前面的痛點(diǎn)和產(chǎn)品用途，足以驅(qū)使用戶去購(gòu)買。

總結(jié)而言，痛點(diǎn)型營(yíng)銷頁(yè)結(jié)構(gòu)的黃金公式組合：痛點(diǎn)闡述+具體描述+產(chǎn)品知識(shí)+表單引導(dǎo)，幫助更加快速且便捷搭建營(yíng)銷頁(yè)框架。

2、“促銷型”營(yíng)銷頁(yè)

出發(fā)點(diǎn)以優(yōu)惠為主

頭圖：用優(yōu)惠信息+氛圍烘托來(lái)吸引受眾人群，引導(dǎo)往下看

中部：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+實(shí)際使用場(chǎng)景+受眾評(píng)價(jià)，增加產(chǎn)品的口碑

底部：突顯優(yōu)惠力度，和頭圖進(jìn)行呼應(yīng)，增強(qiáng)二次轉(zhuǎn)化的動(dòng)力

所以，“促銷型”營(yíng)銷頁(yè)的黃金公式為：優(yōu)惠信息+產(chǎn)品介紹+使用場(chǎng)景+受眾評(píng)價(jià)+優(yōu)惠領(lǐng)取。

3、“賣點(diǎn)型”營(yíng)銷頁(yè)

圍繞著產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)打造營(yíng)銷頁(yè)

頭圖：用文案和圖片場(chǎng)景放大產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)等信息，讓用戶以最快的速度知道此產(chǎn)品的特點(diǎn)；

中部：對(duì)其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行凸顯，擴(kuò)大產(chǎn)品的附加值；再結(jié)合填寫表單領(lǐng)優(yōu)惠券和底部的合作案例來(lái)吸引用戶的留電、咨詢

底部：合作案例、評(píng)價(jià)，增強(qiáng)可信度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；

它的黃金公式為：產(chǎn)品賣點(diǎn)+產(chǎn)品介紹+功能作用+合作案例+表單引導(dǎo)。

4、“品牌型”營(yíng)銷頁(yè)

彰顯產(chǎn)品的品質(zhì)和公司的實(shí)力

頭圖：體現(xiàn)出品牌的實(shí)力，且整體風(fēng)格要與品牌風(fēng)格相符

中部：結(jié)合使用場(chǎng)景和適用范圍，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

底部：品牌榮譽(yù)、服務(wù)以及合作伙伴，能進(jìn)一步的博得用戶的好感，引導(dǎo)二次轉(zhuǎn)化

總結(jié)來(lái)說(shuō)，“品牌型”營(yíng)銷頁(yè)的黃金公式為：品牌實(shí)力+產(chǎn)品信息+合作伙伴+資質(zhì)榮譽(yù)+表單引導(dǎo)。

4、4類搜索移動(dòng)營(yíng)銷頁(yè)推介

品牌型：針對(duì)精準(zhǔn)人群，核心信息突出品牌的實(shí)力

賣點(diǎn)型：根據(jù)用戶實(shí)際需求突出賣點(diǎn)，解決受眾疑問(wèn)

促銷型：根據(jù)品牌的關(guān)鍵詞以及競(jìng)品詞、價(jià)格、活動(dòng)進(jìn)行合理搭配

痛點(diǎn)型：根據(jù)自身遇到的問(wèn)題和痛點(diǎn)，找到合適的產(chǎn)品和方案解決問(wèn)題

落地頁(yè)做的好，成本馬上就減少！參考以上的框架進(jìn)行搭建落地頁(yè)，再也不愁成本降不下來(lái)！

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作者：百度成都分公司

來(lái)源：百度成都分公司