今天我們要講的是安卓市場(chǎng)華為應(yīng)用市場(chǎng)新包從0-1如何從應(yīng)用市場(chǎng)獲量，首先我們要先知道的一個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境，不管是從流量，還是付費(fèi)來(lái)看，華為在安卓市場(chǎng)中是為首的。華為目前的市場(chǎng)狀態(tài)是有點(diǎn)混亂的，馬甲包滿(mǎn)天飛，同名應(yīng)用權(quán)重非常高，但混亂就有機(jī)會(huì)，這個(gè)市場(chǎng)也是可操作性最強(qiáng)的一個(gè)安卓市場(chǎng)。

一、新包上架前的ASO優(yōu)化

首先需要做的是做市場(chǎng)分析，找出自己即將要做的這個(gè)產(chǎn)品的所屬行業(yè)，以及這個(gè)行業(yè)內(nèi)的TOP5競(jìng)品，接下來(lái)就是找出這個(gè)行業(yè)的帶量關(guān)鍵詞，然后做出自己當(dāng)前產(chǎn)品的馬甲包矩陣。

找?guī)Я吭~的第一步就是先分析TOP5競(jìng)品所覆蓋的關(guān)鍵詞，然后合并表格去重，按熱度值進(jìn)行排序，去除4605以下的詞。此表格為詞庫(kù)1。（七麥，蟬大師，酷傳都可查看）

根據(jù)自己產(chǎn)品的所有功能去做功能詞拓展，七麥等都有關(guān)鍵詞拓展助手，然后做匯總，排序，整理出詞庫(kù)2。

匯總詞庫(kù)1，2，得出詞庫(kù)3，對(duì)詞庫(kù)3進(jìn)行排序去重，按照熱度進(jìn)行排序，給詞進(jìn)行打標(biāo)簽，競(jìng)品詞，行業(yè)詞，功能詞，長(zhǎng)尾詞。然后分別分析這些詞的前排競(jìng)爭(zhēng)程度，廣告位查詢(xún)網(wǎng)址：https://154.221.25.45/。

標(biāo)簽分為這幾種：1.前排廣告位壟斷的詞；2.關(guān)鍵詞即是應(yīng)用名的（前排有幾個(gè)同名應(yīng)用）；3.前排應(yīng)用帶該關(guān)鍵詞的；4.該關(guān)鍵詞在前三應(yīng)用排名是否穩(wěn)定（判斷是否競(jìng)爭(zhēng)激烈）。將4種標(biāo)簽分別篩選區(qū)分開(kāi)，整理成表格詞庫(kù)4。

最終得出自己的家應(yīng)用即將要做的詞庫(kù)，即是詞庫(kù)4。

二、列出自己的馬甲包矩陣及長(zhǎng)期要優(yōu)化的詞

1.對(duì)于前排被廣告位壟斷的詞，建議直接進(jìn)行市場(chǎng)CPD關(guān)鍵詞搜索投放，測(cè)試出每個(gè)詞的出價(jià)及權(quán)重，然后用積分墻補(bǔ)量的方式增加該詞的權(quán)重，再降低出價(jià)，即低價(jià)CPD+積分墻的方式玩轉(zhuǎn)廣告競(jìng)價(jià)。

2.對(duì)于關(guān)鍵詞即是應(yīng)用名的，需要對(duì)其他家的包進(jìn)行觀察一周左右，看前三應(yīng)用是否有榜單排名，榜單排名是否穩(wěn)定（排除機(jī)刷造成的榜單不穩(wěn)定的情況），覺(jué)得你要不要做一個(gè)相同應(yīng)用名的馬甲包進(jìn)行上架占坑優(yōu)化。

3.對(duì)于前排應(yīng)用帶該關(guān)鍵詞的應(yīng)用，對(duì)這些詞進(jìn)行分析，這批詞盡量放到主包去做，主包應(yīng)用名以品牌詞+關(guān)鍵詞的形式去上架。盡可能多的帶上1-2個(gè)該批詞的最優(yōu)詞。后期可做積分墻或者機(jī)刷進(jìn)行打榜。

4.從第4個(gè)標(biāo)簽里面挑選出競(jìng)爭(zhēng)小的詞或者有實(shí)力的可以挑高熱度強(qiáng)相關(guān)的直接進(jìn)行積分墻或者機(jī)刷。

三、對(duì)于主包到馬甲包依次進(jìn)行上架

1.先上主包，主包上線(xiàn)后，需要進(jìn)行養(yǎng)包，評(píng)論/評(píng)分+前端下載 ，評(píng)論/評(píng)分每日各5個(gè)，下載1萬(wàn)/天，1-2個(gè)月周期，什么時(shí)候停，需要看七麥或者蟬大師等你這個(gè)包的所有詞沒(méi)有大面積排名上升的時(shí)候就可以停掉了。養(yǎng)完包之后最好保持1次/月的版本更新（更新下簡(jiǎn)介，版本值跟codo值需要升上去）

2.上完主包，需要將馬甲包上傳上去（注意：華為市場(chǎng)同類(lèi)應(yīng)用在同一個(gè)主體可以上傳3個(gè)，再往上會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，需做好各個(gè)功能開(kāi)關(guān)，UI，結(jié)構(gòu)布局要跟主包不一致，上架前需通過(guò)后臺(tái)的開(kāi)關(guān)進(jìn)行主包與馬甲包的功能差異化，即通過(guò)開(kāi)關(guān)使得主包跟馬甲包的功能不一致，上架審核通過(guò)后再關(guān)閉開(kāi)關(guān)，調(diào)至正常。如果不是同一個(gè)主體上傳，只需要更換UI跟結(jié)構(gòu)布局就可以上架了），跟主包一樣進(jìn)行養(yǎng)包，一樣的操作。

四、 養(yǎng)包之后的操作

（基礎(chǔ)權(quán)重到一個(gè)零界點(diǎn)，需要下載量加權(quán)）

1、主包獲量方式有少量CPD+積分墻，對(duì)第3分類(lèi)的詞進(jìn)行積分墻或者機(jī)刷。（如主包有外部引流，如CPA，SEM競(jìng)價(jià)等等可使得用戶(hù)跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用市場(chǎng)下載的，詞優(yōu)化的時(shí)候最好是積分墻，因?yàn)榉e分墻是可以加權(quán)的，排名上去之后，可通過(guò)這些外部引流的自然流量進(jìn)行刷榜詞的維護(hù)。如果沒(méi)有外部引流，直接進(jìn)行機(jī)刷關(guān)鍵詞排名比較好，因?yàn)槟壳叭A為應(yīng)用市場(chǎng)積分墻比較難上1，2位置，消耗還大）

2、馬甲包是對(duì)每個(gè)包對(duì)應(yīng)的帶量關(guān)鍵詞進(jìn)行機(jī)刷，成本低，到榜收費(fèi)，能搶占的自然位比較好。

五、關(guān)鍵詞的維護(hù)

對(duì)于已經(jīng)做上去的關(guān)鍵詞要進(jìn)行記錄帶量效果，進(jìn)行ROI的計(jì)算，整理成表格，對(duì)于ROI遠(yuǎn)大于1的詞進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)。關(guān)鍵詞排名是一個(gè)長(zhǎng)期且高競(jìng)爭(zhēng)的工作，畢竟詞就這么些，市場(chǎng)競(jìng)品那么多，所以需要長(zhǎng)期進(jìn)行在榜關(guān)鍵詞的監(jiān)控，監(jiān)控該關(guān)鍵詞排名靠前的應(yīng)用什么時(shí)候開(kāi)始操作搶詞等等，這個(gè)時(shí)候你需要的就是進(jìn)行提單維護(hù)（提該詞直達(dá)的機(jī)刷單，因?yàn)橹边_(dá)周期長(zhǎng)，維護(hù)的時(shí)候也是在放量的，相當(dāng)于白嫖，維護(hù)個(gè)10天左右就可以以種種理由撤單。）

華為市場(chǎng)幾大流量入口及做法

1、榜單排名

榜單排名可以通過(guò)機(jī)刷渠道進(jìn)行刷榜，這塊能做的源頭有幾個(gè)，需要自己去找跟測(cè)試哦！

2、關(guān)鍵詞搜索排名

搜索關(guān)鍵詞出來(lái)的結(jié)果排名，積分墻或者機(jī)刷都可以做，也可以進(jìn)行CPD投放。

3、關(guān)鍵詞搜索直達(dá)

搜索一個(gè)詞，下拉列表會(huì)彈出一個(gè)列表項(xiàng)，此為搜索直達(dá)，正常1位置為自然位，2，3為CPD廣告位。此位置的做法每個(gè)詞具體情況不一致，正常周期是20-30天左右，有少部分機(jī)刷商是可以做的，到榜付費(fèi)。

4、熱門(mén)應(yīng)用

在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)，第2跟第3之間會(huì)有一個(gè)您可能還喜歡，此分類(lèi)里面會(huì)出現(xiàn)的應(yīng)用一半都是付費(fèi)推廣或者近期流量高于同行業(yè)其它應(yīng)用。此處的做法正常不單獨(dú)去做，因?yàn)椴环€(wěn)定，無(wú)法統(tǒng)計(jì)效果，多為在機(jī)刷關(guān)鍵詞的時(shí)候，讓源頭商在安全性?xún)?nèi)多放點(diǎn)量，這個(gè)時(shí)候搜索行業(yè)詞的時(shí)候，這里面就會(huì)出現(xiàn)你們家的應(yīng)用，但是機(jī)刷停掉之后，這塊的展現(xiàn)量會(huì)變得越來(lái)越少。

5、首發(fā)（免費(fèi)推廣資源）

詳情見(jiàn)開(kāi)發(fā)者平臺(tái)內(nèi)部文檔，市場(chǎng)內(nèi)有非標(biāo)資源。

6、應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)戶(hù)廣告投放

根據(jù)自身情況考慮投放方式及投放位置，控制好自己的預(yù)算以及ROI。

七、華為市場(chǎng)警告郵件

1、您的應(yīng)用近期下載異常

多發(fā)生在機(jī)刷關(guān)鍵詞跟榜單的時(shí)候，源頭放量過(guò)多導(dǎo)致，此時(shí)需立馬暫停操作，給市場(chǎng)回信甩鍋是是不是競(jìng)品惡意競(jìng)爭(zhēng)刷你們家的，然后表示肯定徹查。至于操作需要停2周左右的時(shí)間，正常源頭商是不會(huì)犯這種錯(cuò)的。

2、您的應(yīng)用近期評(píng)論異常

多發(fā)生在做評(píng)論評(píng)分的時(shí)候，華為市場(chǎng)對(duì)于評(píng)論評(píng)分這塊把控的一直很?chē)?yán)格，有的時(shí)候連正常人的評(píng)論都會(huì)觸發(fā)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。（需注意：如果是自己刷的評(píng)論或者差評(píng)，開(kāi)發(fā)者后臺(tái)一定千萬(wàn)別進(jìn)行開(kāi)發(fā)者回復(fù)，很容易觸發(fā)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，回復(fù)差評(píng)的話(huà)也會(huì)使得差評(píng)所占的版面變大）。

3、您的應(yīng)用近期榜單異常

多發(fā)生在機(jī)刷關(guān)鍵詞跟榜單的時(shí)候，源頭放量過(guò)多導(dǎo)致，此時(shí)需立馬暫停操作，給市場(chǎng)回信甩鍋是是不是競(jìng)品惡意競(jìng)爭(zhēng)刷你們家的，然后表示肯定徹查。至于操作需要停2周左右的時(shí)間，正常源頭商是不會(huì)犯這種錯(cuò)的。

作者：潘雪云

來(lái)源：潘雪云