由少到多就是增長(zhǎng)，一切增長(zhǎng)的根源從實(shí)踐而來(lái)，繼而總結(jié)為相似的理論。

增長(zhǎng)不是玄學(xué)，筆者在一年前接觸到自媒體，并開始業(yè)余以自媒體為載體，開始了一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)，收獲頗豐，所以在這里簡(jiǎn)單分享下自己在自媒體上增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

平臺(tái)選擇的重要性

所有的商業(yè)行為，若不是以變現(xiàn)為目標(biāo)，都是耍流氓。

所以，以“錢”為目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)行為，筆者當(dāng)時(shí)在面對(duì)十多個(gè)媒體平臺(tái)時(shí)，望而卻步了， 在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間仔細(xì)研究之后，通過(guò)下面6個(gè)維度，篩選了一些可“增量”的平臺(tái)：

• 內(nèi)容素材是否有限制；
• 審核的嚴(yán)格程度；
• 平臺(tái)的補(bǔ)貼情況；
• 用戶量的大??；
• 操作的便捷性；
• 平臺(tái)的規(guī)則邏輯等。

基于這6個(gè)維度的考量，最終選取了這么幾個(gè)平臺(tái)，分別是：

1. YouTube；
2. B站；
3. 頭條號(hào)；
4. 企鵝號(hào)；
5. 百家號(hào)；
6. 抖音、快手。

從這些平臺(tái)可以看出，各自的內(nèi)容形態(tài)差異很大：

視頻類：Youtube、B站、抖音、快手；

文字類：頭條號(hào)、企鵝號(hào)、百家號(hào)。

當(dāng)然，在這些大類里還可以再細(xì)分，比如短視頻、重營(yíng)銷號(hào)、干貨號(hào)等，只有對(duì)這些有基礎(chǔ)的認(rèn)知，才有可能做的順心應(yīng)手。

產(chǎn)品的定位

對(duì)這些平臺(tái)有了基本的認(rèn)知之后，就可以著手開始了，但有個(gè)問(wèn)題：

我要做什么？

其實(shí)做的過(guò)程或者通過(guò)哪些方式去做并不重要，最重要的是做什么，為什么這么做，這才是核心點(diǎn)，這也是筆者在做產(chǎn)品崗時(shí)，收獲最大的，也是很多人沒(méi)有想清楚的一點(diǎn)。

所以筆者當(dāng)時(shí)先從B站入手，從目標(biāo)用戶、類型排名、用戶“口感”等三方面進(jìn)行了分析：

B站的目標(biāo)用戶

以上數(shù)據(jù)來(lái)自艾瑞咨詢

從以上數(shù)據(jù)可以看到，30歲以下的用戶可以達(dá)到將近70%，說(shuō)明了平臺(tái)以年輕用戶為主，那么在“做”這塊，要符合年輕人的口味，要聚焦于大眾化。

類型排名

之后，筆者又對(duì)全站的排名和分類做了簡(jiǎn)單的分析：

總結(jié)出了當(dāng)時(shí)要做的兩個(gè)方向：

• 演講內(nèi)容
• 娛樂(lè)熱點(diǎn)

曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)段子，什么是中國(guó)最好的商業(yè)模式：

向少年賣娛樂(lè)，向老女人賣青春，向中年男人賣鄙視，向老男人賣健康，向上班族賣焦慮，向上進(jìn)的賣知識(shí)，向看微博的人賣無(wú)聊，向年輕人賣雞湯，向玩游戲的人裝備，以及向中產(chǎn)階級(jí)兜售生活方式。

所以，不管是做產(chǎn)品還是做商業(yè)，都要從人性深處挖掘，多想想本質(zhì)的需求，才有好的結(jié)果，這也是確定了目標(biāo)用戶之后，選了年輕用戶“口感”方向的原因。

馬爸爸的超級(jí)成功雞湯，正是這些用戶所渴求的，每次看完都會(huì)充滿激情，還有感同身受的認(rèn)同感，每個(gè)視頻基本都是過(guò)百萬(wàn)級(jí)別的播放，這樣的播放量給筆者提供了很大的參考價(jià)值。

娛樂(lè)熱點(diǎn)更不用說(shuō)，是必追的話題，播放量肯定不會(huì)低，故，當(dāng)時(shí)以次作為試驗(yàn)，開始發(fā)力。

素材從何而來(lái)

筆者在確定了內(nèi)容類型之后，最大的問(wèn)題就是素材的來(lái)源，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在實(shí)習(xí)，考慮到時(shí)間和精力的成本，于是采用達(dá)到最優(yōu)解的方案：素材=篩+剪+改+搬

確定好內(nèi)容之后，首先多渠道尋找資源，找到資源之后，篩選出一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，之后進(jìn)行剪輯，可以進(jìn)行添加字幕、銜接、混剪等方式，然后修改標(biāo)題的文字，抓住用戶的眼球，最后將其上傳到各個(gè)平臺(tái)，等待收益，一氣呵成。

這里有一些坑，需要避開，比如：

• 如何保證原創(chuàng)性？-剪輯修改
• 素材下載不下來(lái)？-Google工具
• 營(yíng)銷的標(biāo)題怎么取？-參考整合

有沒(méi)有想過(guò)原創(chuàng)？

原創(chuàng)意味著什么，精力和時(shí)間。這時(shí)就要考慮到ROI，那怎么提高ROI？

ROI=變現(xiàn)能力/時(shí)間·精力

所以，需要變現(xiàn)能力達(dá)到最大，時(shí)間和精力盡可能最小，但原創(chuàng)的過(guò)程中，很難降低成本，于是如果原創(chuàng)的話，要更換增值的方向，以此換來(lái)變現(xiàn)的最大，最后在其它賬號(hào)上實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。

如何做“增長(zhǎng)”

從全局看增長(zhǎng)是一件好事，局部的增長(zhǎng)起不了很大的作用；套用增長(zhǎng)模版的時(shí)候，還是要從實(shí)際做的事出發(fā)，可參考，但不一定適用。

增長(zhǎng)的目的是什么？為了變現(xiàn)。

如何體現(xiàn)變現(xiàn)=播放量+互動(dòng)操作+打賞+……

對(duì)于自媒體平臺(tái)而言，無(wú)非這么幾個(gè)方面：

• 平臺(tái)推薦邏輯；
• 內(nèi)容質(zhì)量；
• 搜索最大化等。

推薦邏輯

以B站為例：

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

B站對(duì)推薦的加權(quán)算法：

視頻：硬幣，收藏，彈幕，評(píng)論，播放量，點(diǎn)贊數(shù)，分享數(shù)，更新時(shí)間；

文章：硬幣，收藏，評(píng)論，閱讀量，點(diǎn)贊數(shù)，分享數(shù)，更新時(shí)間。

1. 視頻多了一個(gè)彈幕加成；
2. 在2個(gè)內(nèi)容里，分享都占到了最高權(quán)重，有0.6，這個(gè)可以理解，大部分平臺(tái)都是分享權(quán)重?zé)o限高。能分享去外面吸引人來(lái)看的內(nèi)容，到哪里都是老大；
3. 播放量和閱讀量稍差，兩邊都是最低權(quán)重，不過(guò)相比評(píng)論這些二次互動(dòng)，權(quán)重低可以理解；
4. 評(píng)論比收藏的權(quán)重要高，收藏權(quán)重高，意味著重視內(nèi)容質(zhì)量，更重視大家覺(jué)得好的干貨；評(píng)論權(quán)重高，則意味著注重互動(dòng)，更重視能吸引大家討論的內(nèi)容。

所以，不管是是B站、還是其它平臺(tái)，要搞懂平臺(tái)的規(guī)則，這是第一步。

內(nèi)容質(zhì)量

通過(guò)第一步，我們可以看到只有“內(nèi)容”足夠好，才可以引起“評(píng)論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)”等一系列的動(dòng)作。

如何定義內(nèi)容“好”？

• 內(nèi)容確實(shí)是干貨（認(rèn)同感、價(jià)值、同情等）
• 內(nèi)容存在爭(zhēng)議（不認(rèn)同、錯(cuò)誤、不合理等）

為什么會(huì)存在第二種可能？“好”內(nèi)容解決的問(wèn)題是什么，毫無(wú)疑問(wèn)是“動(dòng)作”，凡事引起動(dòng)作的行為，都是合理的，當(dāng)然前提是底線。

內(nèi)容這塊，還要考慮到受眾用戶數(shù)，因?yàn)橄扔袛?shù)才會(huì)有料，如果受眾較少，再好的內(nèi)容也是白搭。所以，目標(biāo)用戶、用戶特點(diǎn)等都要考慮在內(nèi)容里面。

搜索最大化

用戶是怎么看到你的視頻的？

無(wú)非兩種，一種是系統(tǒng)推薦，另一種是自己搜索。

系統(tǒng)推薦，創(chuàng)作者是決定不了的，但“搜索”這塊，我們是可以優(yōu)化的。比如“分區(qū)”、“標(biāo)題”、“標(biāo)簽”、“參與活動(dòng)”、“簡(jiǎn)介”等這幾個(gè)選項(xiàng)，越具體越好，越關(guān)鍵越好，這樣的話，用戶在觸發(fā)搜索的時(shí)候，你的視頻就有救了。

變現(xiàn)的渠道

對(duì)于自媒體平臺(tái)而言，無(wú)非這么幾種（稍有不同）：

• 平臺(tái)補(bǔ)貼
• 廣告介入
• 私域流量
• ……

平臺(tái)補(bǔ)貼

拿B站舉個(gè)例子，經(jīng)過(guò)筆者一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)總結(jié)，每1000播放量的補(bǔ)貼在1-3元之間，為什么是一個(gè)范圍？因?yàn)橥扑]機(jī)制的影響。

這點(diǎn)錢多嗎？

告訴一個(gè)真想：大多數(shù)視頻的播放量是上萬(wàn)的，另外如果視頻有料、有“內(nèi)涵”，那么幾十萬(wàn)播放很簡(jiǎn)單。

然后我們算下：

1萬(wàn)播放量=10-30元之間

10萬(wàn)播放量=100-300之間

還可以作為資產(chǎn)，隨著時(shí)間的推移，自己升值，簡(jiǎn)言之，只要視頻放在那里，有人看，你就有錢賺，YouTube等平臺(tái)的補(bǔ)貼會(huì)更高，除了平臺(tái)補(bǔ)貼之外，還有別人的贊賞。

廣告介入

如果你已經(jīng)擁有了一定的粉絲，那么可以接廣告了。

以游戲區(qū)的為例：

游戲區(qū)的UP主和粉絲以男性為主，有名的UP主都有著較為穩(wěn)定的流量。因此，廣告是游戲區(qū)UP主最常見(jiàn)的收入來(lái)源，無(wú)論是職業(yè)游戲解說(shuō)還是僅以此為興趣愛(ài)好，幾乎都有過(guò)打廣告的經(jīng)歷，包括游戲推廣視頻、植入廣告、微博廣告、微信公眾號(hào)廣告等形式。

根據(jù)某知名游戲區(qū)UP主透露，一則游戲推廣視頻價(jià)格在3萬(wàn)至5萬(wàn)之間。

私域流量

目前私域流量很火，各行各業(yè)的從業(yè)人員用的無(wú)比熟練，大到企業(yè)運(yùn)作，小到火鍋店加微信打折，都在用的策略，用戶本無(wú)需求，但在不短刺激的情況下，從無(wú)到有。

當(dāng)然，做自媒體也不例外，免費(fèi)的其實(shí)是最貴的，可以看到所有的視頻都是免費(fèi)的，但換取的是你的時(shí)間成本，進(jìn)而賺取你的money。

舉例：之前和一位女up主聊過(guò)，她專門做美妝的視頻，然后把微信號(hào)放在視頻下面，久而久之，一個(gè)微信號(hào)已經(jīng)添加不了了，帶貨能力超強(qiáng)。

沒(méi)有什么做不到，只有對(duì)市場(chǎng)的理解和自己的認(rèn)知是最難的。

復(fù)盤總結(jié)

這是筆者業(yè)余作為副業(yè)的一次經(jīng)歷，也算是實(shí)操了運(yùn)營(yíng)的整個(gè)流程，對(duì)增長(zhǎng)有了些認(rèn)識(shí)，最后，如果你對(duì)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)，亦或者是自媒體感興趣，可以一起交流。

其中一個(gè)3個(gè)月的數(shù)據(jù)，目前沒(méi)在運(yùn)營(yíng)

增長(zhǎng)到底是什么？

由少到多、從整體到局部、從實(shí)踐到理論，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)到解決的過(guò)程。

作者：趙林

來(lái)源：趙林隨筆，個(gè)人微信：aini520ko1007