隆林昌達(dá)超市開(kāi)業(yè)促銷方案 確保首戰(zhàn)必勝是隆林昌達(dá)超市的首要問(wèn)題，對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運(yùn)。為了確保首戰(zhàn)必勝，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。解決商場(chǎng)成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題可采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、超市活動(dòng)、新聞造勢(shì)；營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式，在禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、歡樂(lè)等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過(guò)低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷額。對(duì)隆林百貨商來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即首戰(zhàn)是否能大獲全勝，給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于此商場(chǎng)在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開(kāi)業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)的開(kāi)展造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外，任何一個(gè)隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績(jī)的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)策劃者與決策者都回避不了的問(wèn)題。如何在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷售業(yè)績(jī)，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中人氣比較薄弱，因此，如果開(kāi)業(yè)之時(shí)，沒(méi)有如人流客源，開(kāi)成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的人氣，必然造成開(kāi)業(yè)時(shí)勢(shì)態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機(jī)提供可靠保證。因此，圍繞如何加強(qiáng)人氣，策劃者創(chuàng)意了各種活動(dòng)，以使人氣旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證。商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為商機(jī)做了良好的過(guò)渡。商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)商場(chǎng)本身有著良好影響，乃為提高商場(chǎng)銷售、擴(kuò)大商場(chǎng)影響起到最終作用。隆林昌達(dá)百貨處在隆林縣的新開(kāi)發(fā)區(qū)，商圈內(nèi)不是很令人滿意，在隆林縣城有中百、利客隆、德隆、華聯(lián)、等10數(shù)家超市和百貨業(yè)態(tài)的零售店鋪，基本形成了教激烈的競(jìng)爭(zhēng).競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 理念競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形資源即理念的競(jìng)爭(zhēng)，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論、理念，將是未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成功關(guān)鍵。 。。。。。隆林昌達(dá)百貨需要在理念上有超前的意識(shí)。。。。。管理競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換。微利時(shí)代的到來(lái)使企業(yè)有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。 。。。。。隆林昌達(dá)百貨需要引入教先進(jìn)的管理技術(shù)。。。。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者追求更舒適更自由的生活，服務(wù)將成為核心。70%以上的產(chǎn)業(yè)將是服務(wù)業(yè)，商品流通將步入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。 。。。。。昌達(dá)百貨要有先人一步的服務(wù)質(zhì)量。。。。品牌競(jìng)爭(zhēng)。同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異。因此，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。 。。。。。昌達(dá)百貨很好的掌握了這一點(diǎn)，需要更好的發(fā)揮。。。。人才競(jìng)爭(zhēng)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng)，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素。 。。。。這是昌達(dá)百貨的薄弱環(huán)節(jié)，引入超市人才是關(guān)鍵。。。。。信息競(jìng)爭(zhēng)。統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。因此，在資訊社會(huì)，知識(shí)主管、知識(shí)工作者的出現(xiàn)以及企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，顯示出信息越來(lái)越為企業(yè)管理者所重視。 。。。目前，互聯(lián)網(wǎng)是信息的窗口，昌達(dá)百貨應(yīng)該早日開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)。。。渠道競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入買方市場(chǎng)后，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場(chǎng)。它既可以加快分銷速度、縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間、降低流通渠道環(huán)節(jié)中成本，還可以更快地獲得市場(chǎng)信息，讓企業(yè)快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)變。 。。。。更好的渠道將是競(jìng)爭(zhēng)的最好的武器。。。。。顧客競(jìng)爭(zhēng)。衡量企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，將從市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向顧客滿意度。因此，顧客滿意度競(jìng)爭(zhēng)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)趨勢(shì)。 昌達(dá)百貨以會(huì)員的形式將消費(fèi)者和顧客的忠誠(chéng)度進(jìn)一步的提高使得在顧客的競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。由于昌達(dá)百貨也具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力，首先是昌達(dá)百貨的資金雄厚，擁有40余種品牌的隆林總代理，是隆林縣最具實(shí)力的家電經(jīng)銷商，在10余年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)中，深得隆林縣廣大顧客的認(rèn)可，盡管新賣場(chǎng)地處隆林縣的發(fā)展新區(qū)，但是賣場(chǎng)本身是昌達(dá)百貨自己的產(chǎn)權(quán)，這使得昌達(dá)百貨的持續(xù)發(fā)展有著很好的基礎(chǔ)條件，它將使得以賣場(chǎng)為中心的各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得象投資積累一樣的具有實(shí)際的意義?；钴S賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)（1） 必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模 的特點(diǎn)（驚爆度）（2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度（4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播 （驚奇度）（5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額（6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到實(shí)惠，最終增加昌達(dá)美譽(yù)度（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施（8）其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問(wèn)題上即：商場(chǎng)要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購(gòu)買不踴躍-形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失-失去商機(jī)；在如何解決這一問(wèn)題時(shí)，-以確保人氣為本?！俺掷m(xù)客流量”為本1、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的目的活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開(kāi)展得熱鬧、熱烈、快樂(lè)。。做到禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、歡樂(lè)提高昌達(dá)超市在隆林人心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造超市的開(kāi)業(yè)的高銷售量2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群隆林縣居民及隆林縣周邊人群3、活動(dòng)的主題隆林昌達(dá)百貨超市，隆林人自己的超市――因?yàn)樗菚?huì)員制超市昌達(dá)超市天天平價(jià)的超市昌達(dá)超市沒(méi)有假貨的超市昌達(dá)超市會(huì)員更優(yōu)惠的超市會(huì)員卡的獲得：1、 在昌達(dá)百貨超市一次購(gòu)物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張2、 憑身份證＋18元可以獲得會(huì)員卡一張3、 昌達(dá)超市開(kāi)業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張4、 開(kāi)業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張5、 在昌達(dá)超市開(kāi)業(yè)購(gòu)買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張6、 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡7、 是11.5日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張8、 摩的司機(jī)可以獲得在超市購(gòu)物可以獲得會(huì)員卡一張9、 昌達(dá)百貨超市神秘親情發(fā)放會(huì)員卡10、 超市員工每月獲得親情會(huì)員卡2張11、 昌達(dá)超市會(huì)員的利益：1、 會(huì)員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品2、 會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在昌達(dá)百貨超市購(gòu)物3、 在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。4、 會(huì)員在本百貨超市開(kāi)業(yè)的第三天下午開(kāi)始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)（先來(lái)先得）5、 在超市開(kāi)業(yè)第二 天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)6、 本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到昌達(dá)百貨超市均有意外的驚喜7、 會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購(gòu)物券。8、 教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份9、 有會(huì)員卡的優(yōu)秀學(xué)生每學(xué)期可以憑獎(jiǎng)狀在超市領(lǐng)取禮物一份10、 本超市不定期開(kāi)展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與11、 本超市的新婚會(huì)員可以XX折在購(gòu)買家電并送結(jié)婚禮物一份12、 昌達(dá)超市開(kāi)業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營(yíng)業(yè)額50――80萬(wàn)元（含家電）超市的開(kāi)業(yè)活動(dòng)安排通過(guò)了近一些時(shí)間的試業(yè)，超市員工已經(jīng)有了初步的收銀技術(shù)可以應(yīng)付超市開(kāi)業(yè)的忙亂了，所以超市的開(kāi)業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳1、 使用電視宣傳2、 流動(dòng)廣播車3、 電動(dòng)摩托車4、 手機(jī)短信5、 超市員工的自身宣傳6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服有意認(rèn)他們?cè)诳h城成群的走動(dòng)7、 提前2－3天發(fā)放超市開(kāi)業(yè)的快訊(注明開(kāi)業(yè)的商品的促銷價(jià)格――由供應(yīng)商提供特價(jià))8、 給隆林的商鋪老板發(fā)放會(huì)員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等）9、 街頭的橫幅及供應(yīng)商開(kāi)業(yè)橫幅10、店頭海報(bào)（開(kāi)業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡）11、列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容12、邀請(qǐng)供應(yīng)商到場(chǎng)指導(dǎo)觀摩在以上的廣告準(zhǔn)備好之后―――開(kāi)業(yè)一、 開(kāi)業(yè)慶典（11.5）開(kāi)業(yè)的第一天的活動(dòng)（第一天的顧客是在宣傳后來(lái)超市購(gòu)物的所以會(huì)很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來(lái)）（營(yíng)業(yè)時(shí)間9――23）1、8．18分――8.38分開(kāi)業(yè)致辭＋鳴炮＋舞獅＋舞龍＋剪彩2、 盡可能9點(diǎn)以前讓顧客進(jìn)場(chǎng)3、 安排專人發(fā)放“感謝抽獎(jiǎng)券”――進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)物的人都發(fā)，可以多發(fā)感謝抽獎(jiǎng)券內(nèi)容：昌達(dá)超市感謝您的光臨，請(qǐng)留此券，憑此券您可以11月11日在本超市參加排隊(duì)套鴨活動(dòng)。先來(lái)先得，數(shù)量有限。（鴨子的成本10元/只――20只）明天有更精彩的活動(dòng)等你來(lái)。。。。。明天得獎(jiǎng)品更豐富4、一次購(gòu)物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng)用粉紅紙印制，分切，印制1000－3000分5、海報(bào)列出xx商品中午開(kāi)始特價(jià)（使用音響在中午反復(fù)宣布）6、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客感謝抽獎(jiǎng)券，可以在11。11來(lái)超市排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。7、宣布明天前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張8、是11。5出生的更好可以活動(dòng)精美禮物一份10、 宣布顧客從11。5――11。10日沒(méi)有在抽中獎(jiǎng)品的顧客可以憑小票和感謝抽獎(jiǎng)券在11。11日中午超市排隊(duì)參與套鴨活動(dòng)。11、 每天前2名一次性購(gòu)物的顧客可以獲得168元的電飯鍋10、開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)第一天由于有開(kāi)業(yè)前的宣傳活動(dòng)，加上開(kāi)業(yè)的時(shí)間選擇通常會(huì)有很多的客流量所以不太多的活動(dòng)和促銷，就能有很高的營(yíng)業(yè)額估計(jì)會(huì)有5－10萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)收入，關(guān)鍵是告訴顧客明天的活動(dòng)更精彩。第二天的活動(dòng)（開(kāi)張之時(shí)點(diǎn)一些鞭炮）11。61、 前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張2、 使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客的購(gòu)物小票，可以在11。11來(lái)超市排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。有會(huì)員卡的顧客有更大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。店頭海報(bào)也宣布。。。3、 宣布明天前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張4、 一次購(gòu)物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng)5、 每天前2名一次性購(gòu)物的滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋。在活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)盡量告訴顧客明天將有商場(chǎng)的各類促銷活動(dòng)，請(qǐng)顧客光臨。如xx商品特價(jià)酬賓XX商品可以有獎(jiǎng)XX商品實(shí)惠銷售有一兩個(gè)家電商品會(huì)特價(jià)銷售第三天，11．71、前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張2、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客的購(gòu)物小票，可以在11。11來(lái)超市排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。有會(huì)員卡的顧客有更大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。店頭海報(bào)也宣布。。。3、購(gòu)物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng)4、 每天前2名一次性購(gòu)物的滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋5、一次購(gòu)物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng)6、在晚間鳴放一些焰火7、第四天11。8――11、10日按照昌達(dá)百貨的海報(bào)方式繼續(xù)抽獎(jiǎng)1、 海報(bào)和廣播繼續(xù)宣布11。11中午開(kāi)始的套鴨活動(dòng)，參加方式是憑小票感謝券或會(huì)員卡排隊(duì)均可以參加2、 在每天有人中獎(jiǎng)的時(shí)間都要利用音響反復(fù)廣播營(yíng)造氣氛第六天11.111、這是一年最多數(shù)字的一天，昌達(dá)百貨也是盡量讓顧客最快樂(lè)的一天，從11．11的中午開(kāi)始排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)，小票和感謝券可以投一次，會(huì)員卡可，以投2次，中午20只鴨子晚間20只鴨子，音響告訴顧客當(dāng)天的小票也可以排隊(duì)，1元前也可以參與大家盡興是昌達(dá)的愿望。3、 在有許多的顧客聚集的時(shí)候還用音響及海報(bào)宣布從明天開(kāi)始為了慶祝昌達(dá)百貨的生鮮不試業(yè)凡是在11。12－11。13日購(gòu)物的顧客滿3元的可以抓一抓XX靚米，會(huì)員卡顧客2元抓一抓XX靚米，多買多抓，（一斤米0。8元一抓米2兩不到，一抓米約是0。12元――3元?jiǎng)t相當(dāng)于1元折扣0。04分＝96％折）顧客會(huì)對(duì)這樣的活動(dòng)感到新鮮，會(huì)是茶余飯后的笑談，不管是否轟動(dòng)都是對(duì)昌達(dá)百貨在隆林人的一個(gè)加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動(dòng)也是很小的活動(dòng)但是也是在昌達(dá)百貨開(kāi)業(yè)來(lái)五天留給隆林人的一個(gè)話題，只要隆林人常提起昌達(dá)百貨就會(huì)更能夠體現(xiàn)昌達(dá)百貨的吸引力了。第七天11。12―第八天11。13這兩天進(jìn)行的各類促銷的店頭海報(bào)繼續(xù)1、 進(jìn)行買東西 送靚米的活動(dòng)2、 同時(shí)宣布為了感謝會(huì)員顧客的大力支持在11。14日――11。15日兩天會(huì)員在昌達(dá)百貨購(gòu)物滿30元的獲得由昌達(dá)百貨心為你添選的廣西風(fēng)采獎(jiǎng)券一張祝昌達(dá)會(huì)員有機(jī)會(huì)中百萬(wàn)元大獎(jiǎng)?；顒?dòng)的要求是會(huì)員顧客，這樣能充分體現(xiàn)出會(huì)員顧客在昌達(dá)百貨的利益進(jìn)一步成為昌達(dá)百貨的忠實(shí)會(huì)員。同時(shí)也可以開(kāi)展一下員工的企業(yè)文化活動(dòng)?；顒?dòng)的方式：由昌達(dá)百貨的員工為會(huì)員顧客添選風(fēng)采號(hào)碼并填寫自己的姓名如果顧客獲獎(jiǎng)員工也光榮，拉近與顧客的距離?；顒?dòng)的成本――風(fēng)采2元/張――30元的毛利是約4。5元昌達(dá)百貨只是打了一些折扣給顧客沒(méi)有損失，且又是為昌達(dá)百貨在隆林人的知名度的積累，將這樣的活動(dòng)放在元旦做是為了昌達(dá)百貨在元旦的各類銷售指標(biāo)能順利的提高，最關(guān)鍵的目的是客流量的增加和圍繞一個(gè)主題――昌達(dá)百貨一個(gè)會(huì)員自己的百貨商場(chǎng)第十天11。16通過(guò)幾天的活動(dòng)員工是較辛苦的，做一次員工的會(huì)議，對(duì)員工進(jìn)行一次表?yè)P(yáng)且引導(dǎo)員工在上班以外對(duì)昌達(dá)百貨的貢獻(xiàn)，如將員工的會(huì)員卡分發(fā)給親友，是他們很有面子的是，宣傳在昌達(dá)百貨的會(huì)員的利益和收獲，開(kāi)業(yè)的成績(jī)是很明顯的對(duì)部分優(yōu)秀的員工給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)―――有時(shí)是金錢，有時(shí)是會(huì)員卡，有時(shí)是獎(jiǎng)品激勵(lì)是一個(gè)商場(chǎng)員工的潛能更好的發(fā)會(huì)，甚至可以人所有的員工成為昌達(dá)百貨的業(yè)務(wù)員，宣布昌達(dá)百貨員工在商場(chǎng)有親友購(gòu)買家電可以向老板申請(qǐng)優(yōu)惠。。。。。請(qǐng)員工提出商場(chǎng)的問(wèn)題，1、商品銷售好壞 2、顧客的反映 3、價(jià)格的對(duì)比4、商品的配比 5、對(duì)商場(chǎng)的建議―――旨在發(fā)現(xiàn)有頭腦的員工和為昌達(dá)百貨著想的員工，以便重用提拔。11．16―――觀察昌達(dá)百貨在沒(méi)有促銷的銷售情況，利用這一天是星期天觀察在沒(méi)有促銷活動(dòng)是賣場(chǎng)的真實(shí)銷售情況。第十一天11。1711月過(guò)半了，很快就是元旦了，超市開(kāi)業(yè)的確是有了一個(gè)很好的調(diào)整期，同時(shí)顧客對(duì)昌達(dá)百貨的認(rèn)識(shí)還是新鮮的和熱情的這時(shí)候必須更有氣勢(shì)的做一些人顧客難望的活動(dòng)我建議是請(qǐng)一些演出隊(duì)來(lái)進(jìn)行一次演出，在晚間活躍氣氛，在促銷連連的活動(dòng)后演出是一個(gè)很能聚集人群的事情，且在演出的當(dāng)中發(fā)一些會(huì)員卡和禮品。。。。。。因?yàn)?1。17號(hào)是星期一，如果沒(méi)有活動(dòng)人流會(huì)少一些，所以應(yīng)該做一些快樂(lè)的熱鬧的演出，可以考慮由某一品牌的供應(yīng)商贊助演出。。。。第十二天11。18會(huì)員卡幸運(yùn)射擊獲獎(jiǎng)在過(guò)去的幾天里已經(jīng)發(fā)放了很多的會(huì)員卡，這一天的活動(dòng)是針對(duì)會(huì)員來(lái)做的目的是讓會(huì)員體會(huì)到自己的利用，也是廣泛吸引更多的顧客加入昌達(dá)百貨會(huì)員的行列來(lái)的一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)的方式是：做一板幸運(yùn)氣球，會(huì)員的顧客可以憑當(dāng)天購(gòu)物的小票和會(huì)員卡進(jìn)行射擊中獎(jiǎng)活動(dòng)―――在氣球內(nèi)放入一些紙條，紙條是各類的獎(jiǎng)品，有大有小，也可以沒(méi)有，活動(dòng)在下午近晚間做――顧客下班聽(tīng)到氣球的爆炸聲會(huì)進(jìn)行圍觀的，甚至?xí)胁粫?huì)員的顧客馬上有成為會(huì)員的沖動(dòng)和欲望，會(huì)員顧客可以反復(fù)的參加，主持活動(dòng)的員工盡可能的搞活氣氛，提高顧客的熱情，同時(shí)介紹說(shuō)：有會(huì)員卡的顧客憑小票就可以參加了，且一元的小票也可以參加。。。。。。但是僅限于有會(huì)員卡的顧客（射擊用的設(shè)備是兒童玩具氣槍―――）11．19第十三天、、、、、、、、、、、、、、、、、、圍繞會(huì)員為主題讓隆林的顧客認(rèn)識(shí)到―――昌達(dá)百貨是隆林人的昌達(dá)百貨