你喜歡逛宜家嗎？你每次去要花費(fèi)多長時(shí)間？

宜家商場往往位于遠(yuǎn)離市中心的地方，有時(shí)候交通也不方便，導(dǎo)致每次去商場費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，這讓很多人即使想逛也望而卻步。

宜家很清晰地認(rèn)識到自己地理位置的劣勢，今年2月份，阿拉伯聯(lián)合酋長國迪拜梅馬克·奧美廣告(Memac Ogilvy, Dubai, United Arab Emirates )為迪拜的第二家宜家商場想出了個(gè)創(chuàng)意——

路太遠(yuǎn)？
宜家：路程時(shí)間可以用來買單哦。

宜家推出 “BUY WITH YOUR TIME” 主題營銷活動(dòng)。在這里，你到宜家所花的路程時(shí)間可以直接用來購買對應(yīng)的商品，十分真實(shí)地踐行著 “時(shí)間就是金錢” 的理念。

只要在結(jié)賬的時(shí)候打開 Google Map，在你的 “timelines” 里看看你總共花過多少時(shí)間在前往宜家的路上，所有這些時(shí)間都可以用來消費(fèi)。

比如，49分鐘可以買一張LACK小方桌。

一個(gè)小時(shí)55分鐘即可抵換一個(gè)BILLY柜子。

甚至于，5分鐘，也就出門遛個(gè)彎的時(shí)間，就可以吃上一個(gè)熱狗啦。

這么說著，流下了妒忌的口水~

宜家還特意在商品標(biāo)簽上添加了相應(yīng)的時(shí)間價(jià)格，以供消費(fèi)者購買時(shí)參考。

用時(shí)間付款的創(chuàng)意把原本的地理位置的劣勢轉(zhuǎn)換成了一種消費(fèi)的吸引力，把到宜家購物的阻礙條件反倒變成了逛一逛的動(dòng)力。總之，既然你來了，總是會(huì)想要買點(diǎn)啥的吧？

像這種利用本來令品牌頭疼的問題去吸引消費(fèi)者的創(chuàng)意，讓人眼前一亮。有時(shí)候，認(rèn)真對待并好好利用你的短處，反而能更吸引人。

記不住名字？
百力滋：那把名字去掉好了

泰國許多消費(fèi)者喜歡吃百力滋，但卻總是記不起它的名字。人們常常稱它為 “那個(gè)咸咸的餅干棒”，或者干脆稱之為 “咸的 Pocky（百奇）”。因此，百力滋在 2018 年聯(lián)合了泰國創(chuàng)意公司 CJ Worx 決定——把百力滋的名字去掉。

百力滋的老板帶著員工非常鄭重地發(fā)了一個(gè)視頻：先說明了大家記不住百力滋的事實(shí)，然后非常嚴(yán)肅地決定撕掉標(biāo)簽。

看那一臉決絕的樣子，讓人覺得有種“今天你對百力滋愛答不理，明天就讓你高攀不起”的意味，難道是若是不愛，就不要存在的劇情？

然而老板話鋒一轉(zhuǎn)，真誠地道歉：

“we feel deeply sorry that consumers do not calls us by our correct name（消費(fèi)者記不住百力滋的名字，我們深感抱歉）”。

隨之90度大鞠躬：

道明此舉目的：“and hopefully this will make our consumers miss us（希望沒有名字的百力滋，會(huì)讓大家更想知道 “百力滋”）”。

你越是記不住名字，就越是要讓你記住，因?yàn)槟阍娇床坏矫?，你就?huì)越想知道名字究竟是什么。（太雞賊了）

后期社交媒體 twitter 上就有很多人在問： #這是哪家的零嘴（原文：????????????????）？

鐵柵欄有距離感？
可口可樂：我們家柵欄想邀請你喝一杯

秘魯?shù)膯汤锛s斯區(qū)是全國犯罪率最高的地區(qū)，為了保障安全很多商店都在門前設(shè)置了鐵柵欄，人與人之間，消費(fèi)者與商家之間更多的是防備與緊張。

該怎樣在這種氛圍中，化解劣勢為優(yōu)勢呢？可口可樂展開了一場營銷活動(dòng)——用品牌符號美化欄桿。

重新打造的柵欄不僅在觀感上溫馨，頗具美感，還能在內(nèi)心上安撫這座城市的憂慮，帶來一種輕松開心的氛圍。

以前欄桿帶來的人與人之間的距離感是一種購物障礙，現(xiàn)在已經(jīng)變成了可口可樂對你發(fā)出的邀請，“嘿，這里有可樂，喝一杯嗎？”

退貨成風(fēng)？
Diesel：親，新衣服先穿開心再退哦

大家聽過 Wardrobing 嗎？

這是一種在購買新衣并穿著后，利用免費(fèi)退換政策將其退還給商家的行為。在這種免費(fèi)試穿再退貨的不良風(fēng)氣下，很多商家深受其害，卻無可奈何。

對此，意大利牛仔時(shí)裝品牌 Diesel 卻竟與眾不同地在紐約時(shí)裝周開幕的前一天，發(fā)布了一條名為《Enjoy before returning》的視頻廣告。廣告由 Publicis Italy 代理，Similar But Different 團(tuán)隊(duì)操刀，以一種特立獨(dú)行的方式發(fā)聲：”Enjoy Before Returning（退之前，盡情地享受新衣服的快樂）" 。

視頻開始，就有人小心翼翼地將標(biāo)簽熨得平平整整。

大家刻意把衣服的標(biāo)簽大大方方地展示出來，仿佛在展示一種態(tài)度。配合著酷感十足的音樂與解說，有種潮流先鋒的叛逆感覺。

Diesel甚至還以顧客退回的衣物為主角所舉辦了一場 “回歸派對”。

既然改變不了免費(fèi)試穿的問題，Diesel 沒有選擇正面對抗，而是以 “穿得開心，大不了就是退貨嘛” 的傲嬌態(tài)度和大膽不羈的表現(xiàn)風(fēng)格，側(cè)面俘獲了許多年輕人的芳心。

飛機(jī)噪音太吵？
新加坡航空：那我們把噪音變成音樂

大家乘飛機(jī)都會(huì)有噪音困擾，發(fā)動(dòng)機(jī)噪聲，噴氣噪聲，密閉空間里孩子的吵鬧聲，餐車聲音……讓人心煩意亂，深感疲倦。而有人就化噪音為樂曲，利用噪音做了一次宣傳。

為了宣傳新開通的西雅圖直飛航線，新加坡航空聯(lián)合 TBWA 公司邀請西雅圖的電子音樂人 Chong the Nomad，在一架 Airbus A350 上收集了機(jī)身內(nèi)外的各種聲音素材，制成音樂。

最后制成的電子樂《Non-Stop》長達(dá)兩分多鐘，匯聚了A350及其普通乘客可以識別的機(jī)艙聲音，發(fā)動(dòng)機(jī)聲音，銀盤子聲音和安全帶聲音等45種不同音源，聽著輕松愉悅，讓大家忘卻旅途的心煩意亂。

這次的創(chuàng)意是 campaign 新加坡航空 “Seattle Sounds Even Better Now （西雅圖聽起來更美妙了）” 的一環(huán)，旨在通過音樂的方式向西雅圖音樂致敬。

一起聽一聽這首歌吧——

所以說，品牌面對劣勢別著急，說不定缺點(diǎn)換個(gè)角度也能化腐朽為神奇，化干戈為玉帛，變阻礙為動(dòng)力，憑借逆勢它也就翻盤了呢。你覺得呢？

成都廣告公司原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請遵守規(guī)范
作者公眾號： 成都廣告公司DIGITALING (ID: digitaling)