店慶策劃
　　[第一部分：活動(dòng)概要]
　　活動(dòng)前言：
　　XX商城自成立以來(lái)，7年如一日，尤如一條美麗的七彩虹，放耀著迷人的光彩。一路走來(lái)，曾經(jīng)的風(fēng)雨與彩虹都成為歷史。
　　7年是一個(gè)逗號(hào)，面臨著新的挑戰(zhàn)與激烈競(jìng)爭(zhēng)。
　　7年是一個(gè)檻，跨過(guò)檻就像征著一個(gè)嶄新的生命與起點(diǎn)。
　　從“破繭成蝶”的那天起，就注定XX人去追尋萬(wàn)紫千紅、百花齊放的芬芳世界！
　　店慶主題：
　　炫彩七周年 狂歡盛典 唯我狂送
　　活動(dòng)主題：
　　炫彩七年 狂歡盛典（慶典儀式）
　　炫彩七年 唯我狂送（滿贈(zèng)活動(dòng)）
　　感恩回報(bào) 生鮮勁爆（超市低價(jià)）
　　……
　　主題要素：
　　店慶 滿贈(zèng) 回報(bào)
　　主題意義：
　　通過(guò)“炫”字表達(dá)光明照耀的錦銹前程；“彩”字引出彩虹的赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七彩顏色，喚醒大家對(duì)7年的歷程回顧，同時(shí)也有象征7年輝煌歷程的潛在意義。用“狂”字表示忘我的激情，用“歡”字表達(dá)喜慶、熱鬧的氣氛?！拔ㄎ摇北磉_(dá)出自我、自信、自強(qiáng)的信念與XX商城人的氣魄。“狂送”則顯示出活動(dòng)的力度，氣勢(shì)與震憾力。
　　整體基調(diào)：
　　熱烈、喜慶、激情、火爆、有震憾全城的氣勢(shì)。
　　備選主題
　　歡躍七周年 贈(zèng)送到極限
　　輝煌七年 感恩五天
　　活動(dòng)范圍：
　　XX商城市八縣兩區(qū)（市區(qū)為主）
　　活動(dòng)時(shí)間：
　　2006年11月15日—11月19日（五天）
　　活動(dòng)形式：
　　以滿贈(zèng)活動(dòng)為主，配合七周年慶典儀式活動(dòng)。
　　具體安排為：
　　11月15日滿100送20禮券活動(dòng)開(kāi)始。
　　11月16日滿100送20禮券活動(dòng)
　　11月17日9：00七周年慶典儀式活動(dòng)開(kāi)始。
　　11月17日21：00滿送活動(dòng)升級(jí)開(kāi)始。
　　11月18日、19日恢復(fù)滿100送20活動(dòng)。
　　活動(dòng)目的：
　　1、營(yíng)造濃厚周年店慶的氣氛，刺激消費(fèi)者眼球，吸引人流，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升銷售。
　　2、穩(wěn)定、拓展商圈內(nèi)顧客群、培養(yǎng)品牌、提升美譽(yù)度。
　　3、通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)供貨商、員工的信心。
　　銷售目標(biāo)：xx萬(wàn)
　　活動(dòng)目標(biāo)：
　　目標(biāo)一：樹(shù)立XX商城XX商城的強(qiáng)勢(shì)品牌。
　　目標(biāo)二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與國(guó)慶節(jié)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，進(jìn)一步顯示在激烈競(jìng)爭(zhēng)中XX商城的實(shí)力。
　　活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：
　　七年培養(yǎng)的忠實(shí)消費(fèi)群，已形成在XX商城店慶消費(fèi)的習(xí)慣，對(duì)XX商城的店慶促銷活動(dòng)有熱衷期盼。
　　________________________________________
　　[第二部分：活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造]
　　總體原則：
　　?緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。
　　?突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。
　　布局規(guī)劃：
　　街區(qū)：
　　?XX路、XX路、XX主干道條幅宣傳（100條）。
　　?商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)社區(qū)宣傳單發(fā)放（10000份）。
　　場(chǎng)內(nèi)外
　　?八縣、城區(qū)宣傳單發(fā)放（40000萬(wàn)）
　　?門外立放標(biāo)示七周年店慶的彩旗（30個(gè)）。
　　?門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，8個(gè)）
　　?門外設(shè)置大型拱門2個(gè)。
　　?廣場(chǎng)前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)活動(dòng)信息。
　　?樓體懸掛巨型彩色條幅（50條）
　　?門頭店慶主題宣傳。
　　?場(chǎng)內(nèi)頂端懸掛POP掛旗（1000份）。
　　?場(chǎng)內(nèi)主題海報(bào)宣傳（3000份）。
　　?場(chǎng)內(nèi)主題展板、X支架宣傳（10塊）
　　?總服務(wù)臺(tái)宣傳單的發(fā)放。（2000份）
　　________________________________________
　　[第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案]
　　1、唯我狂送
　　凡當(dāng)日購(gòu)物，憑POS小票
　　百貨滿100元送20元券；
　　超市滿200元送20元券；（包括家居超市、便民店）
　　小家電滿300元送20元券。（大家電不參與，大家電活動(dòng)見(jiàn)活動(dòng)3）
　　注：
　?。?）不參加活動(dòng)的特例商品（煙酒、黃鉑金、手表、大家電、化妝品、照相器材、個(gè)別品牌）除外。
　?。?）單張POS小票購(gòu)物金額為100或200或300的整數(shù)倍，可以按各檔實(shí)際倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別禮券，余額舍去，不可跨部門累計(jì)，累計(jì)小票最多三張，贈(zèng)券不找零，全場(chǎng)通用。
　?。?）禮送有效使用日期：11月15日—11月20日
　?。?）活動(dòng)期間購(gòu)買參加優(yōu)惠活動(dòng)的品牌，不能使用會(huì)員卡。
　　（5）禮券蓋有公司財(cái)務(wù)印章均為有效。
　?。?）發(fā)放地點(diǎn)：
　　2、營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng) 贈(zèng)送瘋狂升級(jí)！
　　11月17日：
　　早9：00-晚21：00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送20元禮券（正常送）
　　晚21：00—22：00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送40元禮券（升級(jí)送）
　　注：1、延時(shí)贈(zèng)送顧客很火暴時(shí)，根據(jù)情況即時(shí)延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間，廣播、POP及時(shí)提示。
　　2、禮券以POS機(jī)購(gòu)物小票時(shí)間為準(zhǔn)。
　　責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部（人力抽人配合）
　　3、大家電：超低價(jià)格，豪禮無(wú)限！
　　大家電（彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)）的數(shù)量要多，申請(qǐng)廠家限量超低價(jià)機(jī)，每天限量發(fā)售，同時(shí)配合廠家贈(zèng)品達(dá)到多多益善，豪禮無(wú)限。大家電特價(jià)機(jī)的數(shù)量非常非常關(guān)鍵，可直接影響整個(gè)銷售額的完成情況。
　　4、感恩回報(bào) 生鮮勁爆（超市、北關(guān)便民店）
　　除滿贈(zèng)活動(dòng)外，廠家提供的不同生鮮特價(jià)商品，奉獻(xiàn)給廣大的消費(fèi)者。要求：精、優(yōu)。雞蛋、大米超低特價(jià)等。（此活動(dòng)不參與滿贈(zèng)活動(dòng)）
　　責(zé)任部門：連鎖超市、北關(guān)便民店
　　5、贏獎(jiǎng)刮刮樂(lè) 越刮越有勁！
　　活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿30元以上，憑單張POS小票，可參加即刮即獎(jiǎng)，“贏獎(jiǎng)刮刮樂(lè)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多買多刮，越刮越有勁，小票不累計(jì)，單張小票最多五張。
　　一等獎(jiǎng)：10名 精品郎酒一箱
　　二等獎(jiǎng)：30名 瘦身電子稱
　　三等獎(jiǎng)：1000名 美甲套盒
　　紀(jì)念獎(jiǎng)：10000名 圓珠筆或小電燈
　　活動(dòng)地點(diǎn)：一樓醫(yī)藥超市對(duì)面
　　6、炫彩七年 狂歡盛典
　?。?）11月17日早9：00，XX商城史無(wú)前例，絕無(wú)僅有的大型升旗儀式：300名員工宣誓。彩旗飄飄，國(guó)旗招展，禮炮聲聲，軍樂(lè)隊(duì)奏鳴、激昂講話，XX商城人自己的節(jié)日！
　　地點(diǎn)：XX商城前停車場(chǎng)
　　責(zé)任部門：辦公室、人力資源部、企劃部
　?。?）店慶音樂(lè)SHOW：“音樂(lè)魅力，感受經(jīng)典”。泰國(guó)人妖風(fēng)情主演、街舞、現(xiàn)代舞等締造永恒激情。
　　地點(diǎn)：XX商城前廣場(chǎng)
　　7、品牌活動(dòng) 更加精彩
　　所有不參加“滿贈(zèng)”活動(dòng)的品牌，必須要求推出自己的“促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)部11月8日?qǐng)?bào)企劃部統(tǒng)一媒體宣傳，并要求必須有廣場(chǎng)統(tǒng)一制作的店內(nèi)明示（明示索取辦法：11月15日之前到企劃部領(lǐng)取海報(bào)2張）。
　　責(zé)任部門：業(yè)務(wù)部、企劃部
　　8、場(chǎng)外盛大促銷四天
　?。?）家電城門前設(shè)立8家家電部廠家做促銷活動(dòng)。
　　（2）噴泉臺(tái)及周邊設(shè)立8家百貨部廠家做促銷活動(dòng)。
　?。?）后廣場(chǎng)及后門超市設(shè)立8家廠家做促銷活動(dòng)。
　　設(shè)立原則：
　　保證店慶期間的促銷氣氛，保證停車位的泊車數(shù)量，所有促銷廠家務(wù)必于11月15日前到企劃部孟凡偉處辦理促銷手續(xù)，廠家數(shù)量按辦理促銷手續(xù)的先后程序嚴(yán)格限制。
　　9、店慶消費(fèi)“喜唰唰”
　　刷銀聯(lián)卡，單筆滿10元POS小票有“**777**”字樣即中20元現(xiàn)金，月累計(jì)滿100元有機(jī)會(huì)贏得“香港迪斯尼游”；刷農(nóng)行金穗卡單筆滿100元還可再贈(zèng)價(jià)值15元的禮品（廚房三件套），滿300元贈(zèng)價(jià)值30元的禮品（真皮卡套）。
　　________________________________________
　　[第四部分：活動(dòng)宣傳配合]
　　宣傳原則：
　　多渠道、立體化、全方位、突出氣勢(shì)、轟動(dòng)全城
　　宣傳費(fèi)用：
　　100809.8元
　　第一階段
　　宣傳時(shí)間：
　　2006年11月1日—9日
　　宣傳形式：軟文、黑白大氣形象廣告。
　　宣傳內(nèi)容：
　　傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息、突出氣勢(shì)與力度。
　　相關(guān)文題：
　　1、主：XX商城店慶活動(dòng)15日引爆
　　副：第一炮就是“滿100送20”
　　2、引：延時(shí)瘋狂 贈(zèng)送升級(jí)
　　主：XX商城即將上演店慶促銷大戲
　　3、引：炫彩七年 瘋狂五天
　　主：XX商城店慶促銷大餐今日盛世開(kāi)宴
　　4、主：瘋狂的店慶 狂歡的XX
　　副：XX商城店慶活動(dòng)盛況空前
　　第二階段：11月10日起，以宣傳店慶具體活動(dòng)為主。
　　媒體：以報(bào)紙媒體、DM為主
　　電視臺(tái)；廣播電臺(tái)；短信（移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通）
　　吊旗1000面；DM；過(guò)街條幅（大華路、東方紅大街）
　　店內(nèi)：廣播、特價(jià)信息欄、支架、門頭、員工傳播
　　具體宣傳時(shí)間為：
　　電視臺(tái)（市1臺(tái)、3臺(tái)、牡丹臺(tái)）：11日—17日宣傳
　　廣播電臺(tái)（94.8交通文藝之聲）：5日—17日宣傳
　　短信（移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通）：14日、15日、17日宣傳
　　《XX晚報(bào)》、《XX晚報(bào)》13日、14日、17日宣傳
　　《XX電視報(bào)》、《XX》根據(jù)出版情況定
　　運(yùn)作步驟：
　　?DM共計(jì)80000份
　　通過(guò)2種渠道宣傳：
　　A、派員分縣、分區(qū)、分片發(fā)放
　　B、報(bào)紙夾頁(yè)
　　________________________________________
　　[第五部分：店慶活動(dòng)宣傳效果市場(chǎng)調(diào)查]
　　調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查
　　問(wèn)卷數(shù)量：499份
　　具體實(shí)施：組織人員在賣場(chǎng)發(fā)放《店慶活動(dòng)宣傳效果市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷》，給答卷的人員紀(jì)念品，以表感謝！
　　調(diào)查目的：了解各檔次消費(fèi)者對(duì)廣場(chǎng)的認(rèn)知度；分析出消費(fèi)者對(duì)與活動(dòng)的敏感程度；分析出各大媒體對(duì)于消費(fèi)者的影響。把有效數(shù)據(jù)作為研究消費(fèi)者對(duì)于廣告刺激的感知性的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)下一步的促銷活動(dòng)的廣告投入有一個(gè)科學(xué)的依據(jù)。
　　調(diào)查時(shí)間：2006年11月15日—20日
　　________________________________________
　　[第六部分：具體活動(dòng)組織分工（另附）]

　　商場(chǎng)店慶策劃方案
　　策劃的客戶：新老顧客，潛在顧客，內(nèi)部員工。
　　策劃?rùn)C(jī)構(gòu)： xx營(yíng)銷部
　　策劃人： 楊浩
　　適用時(shí)段： 09年11月13日-15日
　　情況背景分析：由于去年底的金融風(fēng)暴，港幣貶值和今年初的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)本公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)造成巨大的沖擊，直接原因是客流量減少。要穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客和回報(bào)消費(fèi)者，隨著公司成立開(kāi)業(yè)五年之際，公司來(lái)一次大的促銷活動(dòng)。
　　一。策劃目的(目標(biāo))
　　為了感謝這五年來(lái)的新老顧客對(duì)本公司的支持，信賴和肯定，回報(bào)消費(fèi)者，特推出本活動(dòng)。預(yù)定這三天的客流量共計(jì)達(dá)到1000人/次，預(yù)計(jì)毛利達(dá)到10萬(wàn)元。沙頭角市場(chǎng)客流量占有率達(dá)到60%以上。推廣休閑行業(yè)，樹(shù)立品牌意識(shí)。讓顧客感到歡樂(lè)，實(shí)惠，各階層適宜。內(nèi)部全員參加，推廣，提高氣氛，帶動(dòng)周邊人群消費(fèi)。讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加。重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和發(fā)展新客源。
　　二：主題
　　休閑xx，歡樂(lè)五周年。
　　三。前期宣傳，布置和準(zhǔn)備工作
　　原則：盡量少用錢財(cái)，物理，多用人力和現(xiàn)有資源。
　　宣傳：
　　對(duì)外：
　　主要手段以DM單投放，由公司工作人員發(fā)放到每一個(gè)區(qū)域，包括各街道，商業(yè)區(qū)，居民區(qū)，主要是潛在消費(fèi)人群，要地毯試的發(fā)放。(負(fù)責(zé)人各班主任主管)
　　對(duì)內(nèi)：鼓勵(lì)內(nèi)部員工參加活動(dòng)，介紹拉動(dòng)朋友家人光臨，主要以口碑推廣為主。
　　布置：
　　時(shí)間：在11月x號(hào)-x號(hào)進(jìn)行場(chǎng)地布置
　　地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩，舞臺(tái)搭建。抽獎(jiǎng)箱，電視，影音的準(zhǔn)備。(負(fù)責(zé)人：周主管)
　　獎(jiǎng)品采購(gòu)和準(zhǔn)備：具體有獎(jiǎng)品(贈(zèng)送足浴卷二十八張，按摩卷八張，紀(jì)念獎(jiǎng)品)
　　物品(彩條，彩帶，橫幅，氣球，DVD，請(qǐng)貼，會(huì)員卡，儲(chǔ)值會(huì)員卡POP等)負(fù)責(zé)人待商議
　　節(jié)目征集(負(fù)責(zé)人周主管)
　　1、 各部門或各班，每一部門/班至少表演一個(gè)節(jié)目；技師部不少于3個(gè)節(jié)目
　　2、 本周末晚上11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作(程主任負(fù)責(zé))
　　3、 下周一到周四進(jìn)行排練
　　4、 節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂(lè)器或音帶CD
　　四：具體內(nèi)容：
　　活動(dòng)時(shí)間：11月13日-15日三天(暫定每晚上8點(diǎn)開(kāi)始，預(yù)計(jì)2-3個(gè)小時(shí))
　　活動(dòng)地點(diǎn)：休息廳，表演抽獎(jiǎng)地點(diǎn)在兩個(gè)背投之間

　　12周年店慶活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)主題：輝煌十二載 誠(chéng)信到永遠(yuǎn)----新世紀(jì)12周年店慶

　　二、活動(dòng)時(shí)間：12月29日（周二）---1月3日（周日）6天

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　★、12載店慶共歡樂(lè) 滿100送20

　　虎年虎歲虎虎生威，活動(dòng)期間，穿著類、百貨類商品滿100送20店慶券，再送20元華誠(chéng)美食券，以此類推，生活小家電、照相器材、名表、化妝品滿100送10元店慶券，再送20元華誠(chéng)美食券，以此類推。

　?。魇旧唐凡粎⒓踊顒?dòng)，會(huì)員卡正常積分，店慶券全樓通用，活動(dòng)期間使用有效）

　　★、店慶12年 超市更實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，超市推出店慶促銷活動(dòng)，虎年換購(gòu)活動(dòng)，并有特價(jià)熱賣、店慶熱賣、店慶推薦等超值商品等你來(lái)，價(jià)格絕對(duì)讓你心跳，……

　　超市除雞蛋、大米外，一次性購(gòu)物滿39元，憑換購(gòu)券可換購(gòu)：

　　1、1升味達(dá)美醬油 原價(jià)：11.50元/瓶 換購(gòu)價(jià)：7.99元/瓶

　　來(lái)源：() - 12周年店慶活動(dòng)方案_趙軍波_新浪博客
　　2、白象方便面 原價(jià)：18.00元/箱 換購(gòu)價(jià)：12.90元/箱

　　3、628g雕牌皂粉 原價(jià)：6.30元/袋 換購(gòu)價(jià)：3.99元/袋

　　4、34cm不銹鋼盆 原價(jià)：6.80元/個(gè) 換購(gòu)價(jià)：3.99元/個(gè)

　　5、雙匯泡面拍檔 原價(jià)：5.00元/個(gè) 換購(gòu)價(jià)：3.40元/個(gè)（一次可兌換2包）

　　★、新世紀(jì) 同生慶

　　凡在1月1日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲生日蛋糕一個(gè)。（數(shù)量有限，送完為止）

　　★、一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意

　　如果您對(duì)我們商場(chǎng)廣告宣傳語(yǔ)有任何的好點(diǎn)子、好建議，請(qǐng)把它寫(xiě)下來(lái)交至一樓總服務(wù)臺(tái)，參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份；最佳創(chuàng)意，給予500元（店慶券）的獎(jiǎng)勵(lì)，并于《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。

　　★、輝煌十二載誠(chéng)信到永遠(yuǎn)——《感謝一路相伴/誠(chéng)信意見(jiàn)征集》

　　當(dāng)時(shí)間靜靜流淌，當(dāng)花朵繽紛開(kāi)放，春生夏長(zhǎng)，意味著成長(zhǎng)、成熟，秋收冬藏，交織著樸華與瑰麗的璀璨。風(fēng)風(fēng)雨雨12年，因?yàn)橛心宦废喟椤?br>
　　舊的一年即將逝去、新的一年即將來(lái)臨，新世紀(jì)12周歲生日之際，傾聽(tīng)您的心聲，是為了更好的為您周到服務(wù)，也是為了新世紀(jì)更加茁壯的成長(zhǎng)，2009年12月29日—2010年1月3日，新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)店、人民商場(chǎng)店經(jīng)理親自坐堂開(kāi)設(shè)《感謝一路相伴/誠(chéng)征意見(jiàn)征集》活動(dòng)，傾聽(tīng)您寶貴的意見(jiàn)和建議。

　　凡參與此活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份，凡針對(duì)性提出建設(shè)性意見(jiàn)或建議并予以采納的顧客，將給予價(jià)值1000左右元商品的獎(jiǎng)勵(lì)，并在次月新世紀(jì)《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。并聘為日照市新世紀(jì)商廈有限公司兼職監(jiān)督員。