今天的5分鐘學話題營銷，我們就跟大家分享一下高考和畢業(yè)季怎么進行社交營銷和話題傳播。

我們將高考，畢業(yè)關(guān)聯(lián)的元素與價值解構(gòu)成10個話題方向，從文案話題，社交化產(chǎn)品，場景體驗營銷三個方向給大家進行分解和闡述。最后給大家梳理了經(jīng)典品牌以高考，畢業(yè)的元素和價值作為產(chǎn)品和品牌重要支撐的案例。

01
高考

關(guān)聯(lián)的有：出路，人生。

話題文案可以有：

《高考決定的不是人生，而是后來與誰開啟了故事?！罚ń“祝陡呖疾皇俏ㄒ坏某雎?，卻能讓你走向更遠的世界。》（文旅）。

《高考只能決定你未來幾年在哪個城市放開活》（奔馳）《距離下次高考還有3**天》（地產(chǎn)，文旅）《高考不是終點，但可能是你的起點》（鳳王漿）《曾以為“高考”是天大的事，如今也只是我們的酒后談資?！罚ń“祝?。

在產(chǎn)品社交化上可以做高考押題的產(chǎn)品包裝，知識點包裝。但是這個需要提前準備，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點去巧妙的結(jié)合，不要生搬硬套，否則會爛大街。
活動上旅行社可以做《加油，等你結(jié)束，一起遠方?！?，在高考期為考生助力，免費發(fā)放水，文具用品。做大的展架，海報來宣傳高考結(jié)束后能夠提供的畢業(yè)旅行，發(fā)放一些代金券。

02
堅持，成績

關(guān)聯(lián)的有：努力，堅持。

文案可以有：

《千萬不要提前交卷，因為有個男人在最后35秒得了13分?！罚ó嬅媸荖BA的籃球巨星麥蒂，百度外賣）《這個世界不屬于80后90后，也不屬于00后，它屬于努力之后?！罚ㄌK寧易購） 《十二年磨一卷，必須認真簽個名?！罚ū捡Y）。

《堅持釀了這么久，就是為了讓你喝真正的酒?！罚P王漿，只給你最好的，為高考學子加油）《臨陣磨一磨》（杜蕾斯，畫面是答題卡，考場上的注意事項）。

《永遠不要在最后幾分鐘，改了答案，人生也是?！贰睹恳患髌范际俏覀兊母呖?，不磨到最后一刻絕不放棄。》（家居）。

03
反話，扎心

關(guān)聯(lián)的有：好好考，以后。

話題文案可以有：

《好好考，不然以后別人壁咚的墻都是你砌的?！贰逗煤每?，不然以后別人求婚的花都是你種的?！贰对僖矝]有機會早戀了，但你還有機會初戀?！贰对僖膊挥每坎湃A了，以后都看臉?！?。

《高考可能是你知識儲備量的巔峰時期。》《生時不必久睡，但很難不睡。》（考完恣意睡，家居）《高考可能是你距離夢想最近的一次?！?。

活動上可以做《高考扎心語錄》的墻貼，地貼展示。還可以做展板，邀請大家留言自己想說的話，票選出最佳留言送小禮品。

04
青春，年輕

關(guān)聯(lián)的有：理想，夢想。

文案可以有：《后來才說夢想荒蕪，年少時只義無反顧?！罚ń“祝额}答對了，是理想大學；房選對了，是理想生活?！罚ǖ禺a(chǎn)）《你能做個好夢，就是我的理想?！罚揖樱稕]有去過遠方，怎么能說志向遠大?！罚ㄎ穆茫?/p>

活動上可以做《我們的高考》，對不同年代的人做高考記憶的采訪對比，以短視頻，照片的形式呈現(xiàn)。

《我想對你說》H5小游戲，別人可以選擇匿名或者不匿名文字留言，語音留言，讓平時沒有說的話，都可以說出來。

《“楚門”的世界》各行各業(yè)都可以發(fā)起線上參與話題活動，針對今年高考生進行“你的未來規(guī)劃與參與”話題營銷，最終評選一名未來規(guī)劃明確又豐富樂趣的同學進行大學四年的點滴記錄，在記錄的同時進行實時更新以及四年之后的視頻剪輯，事件營銷時間較長，但卻是對一個品牌熱度的持續(xù)炒作。

05
考試，心態(tài)

關(guān)聯(lián)的有：技巧，穩(wěn)定，競爭。

文案可以有：

《有人說高考是分水嶺，但這里的山脈任你攀登?！罚ㄎ穆茫兑簧挥幸淮蔚膬尚r，分秒必珍?！罚ū捡Y）《請為考生開啟靜音模式?！贰犊荚嚨臅r候不會就選C,現(xiàn)在不懂就選A》(地產(chǎn)A座)《但行好路，莫問前程，人生不止一種出行方式?！?。

《三短一長，選一長。》（岡本）《不只關(guān)心你的成績，也關(guān)心你。》（餐飲）《祝親愛的同學們考的洽洽全都會?！罚ㄇ⑶ⅲ蹲罱K發(fā)現(xiàn)，錯的每一道題，都是為了遇上對的人?！罚缊F）。

活動上可以做《定制屬于你的高考錦鯉》?；瘖y品，快消品行業(yè)，可在高考前期以戶外路演的方式，對即將高考的同學做專屬錦鯉妝容，發(fā)送錦鯉禮品等方式，來帶給考生好運。

還可以做《高考前吃什么比較好？》。快消行業(yè)，食品行業(yè)可進行產(chǎn)品特點功效發(fā)揮。

06
方向，理想

關(guān)聯(lián)的有：未來，走向，生活。

文案可以有：《考去哪兒不重要，遇見誰很重要?！罚ɡ渌犰`）《人生選擇很多，你只需要選擇屬于自己的標準答案?！罚ǖ禺a(chǎn)，文旅，家居）《未來要掌握在自己的手里?！罚揖?，畫面可以是柔軟舒適的家居用品，握在手里）。

《天下沒有不散的宴席，但今天我請客，想和你多吃一會?！罚ú惋?，免費的一些券）《向前走，每一句話都算數(shù)，爸爸說男人就要頂天立地?！罚ň扑?。

活動上可以做《測測你畢業(yè)后的成就》H5小游戲。根據(jù)一些問題測測畢業(yè)后可能從事的行業(yè)，以及有可能達到的成就。這會比較受歡迎。

07
畢業(yè)

關(guān)聯(lián)的有：不舍，祝福。

文案可以有：

《畢業(yè)那天，突然覺得班主任沒有那么討厭了。》（晨光文具）《老師說：“你們再看看書，我再看看你們”。》《同學說：“愿明天過后前程似錦，再相逢依舊如故?！?成都現(xiàn)代）《畢業(yè)那天，我買了一束花送給了我暗戀三年的女孩子?！罚ㄏ霂チ_布林卡，但是沒能說出口，文旅）。

《那晚，一句“平安快樂”惹哭了所有人?！罚切┪覀兪サ娜撕褪?，地產(chǎn)，家居）《你從遠方來了，又去了遠方，但這里永遠是你的第二故鄉(xiāng)。》（地產(chǎn)，文旅）。

活動上可以做《畢業(yè)之后》，酒水、酒店、文旅等行業(yè)可利用畢業(yè)季告別聚會以及謝師宴等話題進行線上線下活動，畢業(yè)生憑高考準考證購買產(chǎn)品，享受對應的優(yōu)惠折扣。

08
重逢，相聚

關(guān)聯(lián)的有：愿景，懷念。

文案可以有：

《小孩才說再見，大人只計劃重逢?！罚ㄔ賮硪槐?，鳳王漿）《既要今朝醉，也要萬年長。》《這是為你永遠保存的通行證。》（等你歸來，文旅。畫面可以一張景區(qū)票據(jù)照片，但背景是很多學生一起）《所有的離別，都是為了更好的重逢。》（地產(chǎn)）。

《你玩笑著說最好的東西以后都要留給你，我做到了?！罚ㄟ@個零件耗時多少道工序，地產(chǎn)，家居）《聽你信誓旦旦的說過，要吃倒這家店，別等以后，現(xiàn)在就來實現(xiàn)。》（餐飲自助，發(fā)放餐飲券）《十年沒見，幸好我們都沒變?！罚ň粗胤?，美妝）。

9
歌，詩詞

例如：

梔子花開，如此可愛，揮揮手告別，歡樂和無奈?！稐d子花開》

開始的開始 我們都是孩子，最后的最后 渴望變成天使?！冻啥紪|路的日子》

時光的河入海流、終于我們分頭走，沒有哪個港口是永遠的停留?！而P凰花開的路口》

如果再見不能紅著眼，是否還能紅著臉?！洞掖夷悄辍?/p>

有些故事還沒講完，那就算了吧。——《那些花兒》

朋友別哭，我依然是你心靈的歸宿，朋友別哭要相信自己的路。——《朋友別哭》

分給我煙抽的兄弟，分給我快樂的往昔。——《睡在我上鋪的兄弟》

故人江海別，幾度隔山川?！究帐铩对脐栶^與韓紳宿別》

我寄愁心與明月，隨君直到夜郎西。——李白《聞王昌齡左遷龍標，遙有此寄》

春草明年綠，王孫歸不歸?——王維《山中送別》

勸君更進一杯酒，西出陽關(guān)無故人?！蹙S《送元二使安西》

海內(nèi)存知己，天涯若比鄰?！醪端投派俑问翊ā?/p>

莫愁前路無知己，天下誰人不識君。――高適《別董大》

10
時光

關(guān)聯(lián)的有：得到，失去，曾經(jīng)。

《頭發(fā)已經(jīng)梳成大人模樣，今天的你格外優(yōu)秀?！罚ǖ禺a(chǎn)）《曾經(jīng)上臺害怕說錯話，現(xiàn)在已經(jīng)拿過不少辯論賽冠軍獎杯?！贰对?jīng)一起在草地上臥談，現(xiàn)在只在軟件上聊天。》（珍惜一起的時光。酒水）《媽媽說：這件衣服你覺得好不好看？》（曾經(jīng)都是我問她，現(xiàn)在她更在乎我的意見。地產(chǎn)）。

《曾經(jīng)是哭著哭著笑了，現(xiàn)在是笑著笑著就哭了?！罚ň扑队惺裁催€可以重來嗎？》（家居，退換貨保障，重來也是最好的）。

活動上酒水可以做《你的月光寶盒》。做像月光寶盒一樣帶有回憶的產(chǎn)品套裝，附帶著贈送人提供的照片，視頻等，做私人定制。

還可以做《時光返回》的小活動。去固定的地點，穿一樣的衣服，重拍自己以前拍過的照片，投票最多的人獲得定制款時光禮物。

案例

最后一部分我們從當紅品牌做過的高考畢業(yè)季廣告來說。品牌結(jié)合自身特點來與消費者做深刻的溝通，整合營銷下既達到了宣傳品牌的目的，又增強了消費者與品牌之間的黏性。

01

蒙牛：《后題》

那些口口聲聲說一屆不如一屆的人，應該看著你們像我一樣，我看著你們
你們問我瞅啥
高考積攢了幾十年的題庫所有的選擇題、問答題閱讀理解和完形填空
像是專門為你們準備的禮物
三長一短選一短三短一長選一長不會選時就選C……
答題技巧的成果被層層打開
可以盡情地享用自由地學習漢語拼音
學習在夜晚觀測天象
欣賞《中學生必背單詞表》
約（數(shù)學老師）去爬山去遙遠的象限旅行
人與人之間的壁壘被打破
你們只憑一道相同不會做的題就能結(jié)交千萬個值得共赴考場的戰(zhàn)友
............
一包奶、一道題；一箱奶，一套題蒙牛給你們押題了！

不用考成我們想象中的樣子
連我們這一群牛人的想象力都不足以想象你們的未來
如果你們依然需要我們的祝福
那么，帶好準考證身份證黑色水筆2B鉛筆橡皮圓規(guī)尺子三角
奔跑吧，后蹄！
和 1071 萬考高學生一起
考什么都會  蒙什么都牛

從2018年開始，蒙牛就提出了“要強”的品牌主張，給予消費者身體和精神層面的力量。在這次借勢高考上，蒙牛推出了自己的高考押題奶，將題目印在了包裝上。

還做了拼字牛奶。和之前可口可樂的昵稱瓶、江小白的表達瓶一樣，通過賦予產(chǎn)品社交屬性，讓產(chǎn)品變身媒介，激發(fā)用戶的玩心。

另外蒙牛還仿照前段時間大火的《后浪》，推出了高考版的《后浪》——《后蹄》。讓蒙牛旗下 IP 牛蒙蒙做演講人，獻給廣大即將高考和經(jīng)歷過高考的人們。

不得不說在這場品牌營銷戰(zhàn)役里，蒙牛圍繞“要強”這個消費者洞察來做，不但將品牌自身和高考做了深度結(jié)合，也俘獲了大批年輕人的心，確實是一次完美的借勢。

還有一個品牌也很擅于做整合營銷，結(jié)合自身特點和高考，與消費者做了一次深度的溝通。

02

知乎《你煩惱的，這里都有答案！》

回答完十二年來的最后一個問題，
卻發(fā)現(xiàn)，更多的問題接踵而至。

有的問題，沒有了標準答案；
有的問題，不只改變這一刻。
有的問題，讓高大的人不再高大；
有的問題，讓人開始長大。

其實，每一個問題，都是我們的新問題。
但也是過來人的老問題，
有些經(jīng)驗，值得參考；
有些彎路，不必再走。

問題從不會變少，
但我們，總能找到自己的答案。
從這一次，到每一次。
有問題，上知乎。

走心的視頻文案是知乎每一次廣告的亮點，它將我們內(nèi)心的迷茫展現(xiàn)，同時廣告視頻也還原了真實場景，引發(fā)了受眾情感共鳴。

在知乎描繪的高考志愿里，每一個人都能找到自己的共通點，很多細節(jié)都被刻畫了出來，很難不引起現(xiàn)在考生的注意和已經(jīng)高考過的人的回憶。

而且知乎在產(chǎn)品上也做了優(yōu)化，圍繞高考備考到志愿填報的幾個重要節(jié)點，把站內(nèi)的內(nèi)容做了系統(tǒng)的整合與優(yōu)化，這樣就提升了用戶的體驗感，增強了使用的黏性。

看到直達內(nèi)心深處的廣告，想必你也不會拒絕上知乎看看了吧。

本期的話題就說到這里，大家可以評論區(qū)留言，說說你那年你的高考和畢業(yè)季。