本文是運(yùn)營人品牌100活動(dòng)開場分享，旨在幫助職場人了解值錢的底層邏輯。

工作了幾年后，很多人都會面對這樣一個(gè)問題：辛苦了這么多年，自己還是房車皆無，存款為負(fù)，月薪剛過萬，每月還得指望著這工資生存。

很多人也許都問過自己：我為什么這么不值錢呢？

關(guān)于職場如何值錢這個(gè)話題，實(shí)在有太多種方法，太多的理論。

有人從賺錢的底層邏輯去說，聊社會的資源者，配置者和資本家，但這些政治經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容對工作年限補(bǔ)償，對社會了解不深的職場人來說，可能很難理解。

有人從副業(yè)賺錢去說，這也不適合大多數(shù)職場人，很多職場人都沒有副業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)人更是戀愛都沒時(shí)間的那種。

有人從創(chuàng)業(yè)去說，大家當(dāng)然知道創(chuàng)業(yè)是最值錢的方法，但我們也要知道大部分創(chuàng)業(yè)者過的并不如很多大中型公司的的中層，并且創(chuàng)業(yè)是大概率失敗的事。

所以，今天的話題只聊如何做一個(gè)值錢支持職場人，并且以互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營人為例。

一、如何值錢的職業(yè)路徑

我們先來了解一下一個(gè)職場人的職業(yè)路徑。

人生最理想的職業(yè)路徑當(dāng)屬，從實(shí)習(xí)生-專員-主管-經(jīng)理-總監(jiān)-部門或者事業(yè)部負(fù)責(zé)人-副總裁-總裁，一路升級打怪直到當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，贏取白富美，登上人生巔峰。

而現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的，為數(shù)眾多的在職場人中，大約90%的人最終淪為普通老員工，或者最高能做到一個(gè)經(jīng)理的職位，或者無可避免的被優(yōu)化。

大概只有8%的職場人，能成為行業(yè)專家。

大概只有1.9%的職場人成為公司高管。

還有0.1%的職場人會去創(chuàng)業(yè)，但90%的人會失敗，最終回到職場，終其一生。

職業(yè)路徑中會分為數(shù)個(gè)小階段的，順利的人，一層一層過關(guān)斬將，有的人成為法師，有的人成為戰(zhàn)士，有的人成為刺客，有的人成為召喚師，還有的一些人半路被爆，回到新手村，從大家的視野中消失….

世界很公平，大多數(shù)平庸的普通人，襯托極少數(shù)的職場精英。

二、如何值錢的能力升級

當(dāng)我們了解的職業(yè)路徑的全貌，我們再來看看每一步的升級，到底有什么不同，或者說職場的升級需要怎樣的技能。

我們用互聯(lián)網(wǎng)最常規(guī)的一個(gè)崗位社群運(yùn)營為例，來看看不同層級的要求。

社群專員（8-12K）

需要：一些社群經(jīng)驗(yàn)，溝通能力，服務(wù)意識。

職責(zé)：社群日常維護(hù)，輔助銷售成交。

社群經(jīng)理（20-30K）

需要：較多的社群經(jīng)驗(yàn)，有成功的實(shí)踐，較深的行業(yè)知識。

職責(zé)：搭建和運(yùn)營社群體系，挖掘用戶需求，跨部門合作。

社群總監(jiān)（35-50K）

需要：更多的社群經(jīng)驗(yàn)，有成功的案例，深刻的行業(yè)知識，強(qiáng)烈的目標(biāo)感。

職責(zé)：搭建和運(yùn)營社群體系，建立考核指標(biāo)，決策和統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)。

大家可以看到，崗位的提升帶來的最明顯的變化，就是薪酬的翻倍，從專員升職到經(jīng)理再到總監(jiān)，這就是一個(gè)典型的變得值錢的過程了。

大家也會發(fā)現(xiàn)0-3年的崗位負(fù)責(zé)的是具體執(zhí)行，3-5年的崗位負(fù)責(zé)的是專業(yè)統(tǒng)籌，5年以上則主要是管理協(xié)調(diào)。

說到這里，想用一句準(zhǔn)確的廢話來總結(jié)：

成為一個(gè)值錢的職場人，最基本的路徑就是升職加薪。

升職加薪，最基本的路徑就是了解升職所需要的技能，然后變成那個(gè)樣子。

而大家所選的職業(yè)所對應(yīng)的天花板，也會限制職場的價(jià)值。

按照每年的薪酬報(bào)告，國內(nèi)平均薪酬最高的三個(gè)行業(yè)就是金融，地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)。

而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，平均薪酬是技術(shù)，產(chǎn)品，運(yùn)營，這里我們以互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營崗為例，再展開來講講。

按照《2019運(yùn)營生存現(xiàn)狀白皮書》，可以看到月薪5-8K占了33%，8-12K占了27，而30K以上的人群只有1.9%，程序員和產(chǎn)品經(jīng)理的均薪預(yù)計(jì)要超出運(yùn)營崗位的20%-30%甚至50%。

有時(shí)候大家甚至?xí)嫘φf一句，如果只看職場，選擇了運(yùn)營，那就選擇了低薪。

在運(yùn)營崗位里面同樣存在著差異，可以看到新媒體運(yùn)營的高薪和低薪的差異很大，用戶運(yùn)營薪酬比較平均，社群運(yùn)營也比較平均，而活動(dòng)運(yùn)營整體薪酬比較低，大家是否能理解這樣的差異呢？

這里面有一個(gè)原則就是：這個(gè)崗位是否有稀缺性以及他的技能是否能被重復(fù)出售（交換）。

所以大家要選擇一個(gè)有前景的行業(yè)里面的核心崗位，能讓你值錢的幾率變大，如果在2C領(lǐng)域，運(yùn)營的價(jià)值會比較高，而在2C領(lǐng)域，運(yùn)營的價(jià)值就會小很多。

以上就是以運(yùn)營人為例的典型職場的職業(yè)路徑的基礎(chǔ)知識，下面我們再來聊聊，關(guān)于值錢的底層邏輯。

三、如何值錢的底層邏輯

不知道大家是否經(jīng)歷過這樣的場景：當(dāng)我們站在街頭的十字路口，會看到有的人在路口發(fā)傳單，有的人在公交上擁擠，有的人在豪車上吹空調(diào)，還有人在寫字樓凝視這個(gè)世界，然后發(fā)一個(gè)朋友圈說：看，這是朕為你打下的江山。

我曾很多次思考，為什么會有這樣的差異呢？

后來我明白了，每個(gè)人目前所處的位置和價(jià)值，都是自己的選擇。

一個(gè)人是否值錢，來源于我們自己的選擇。

這種選擇，不是你們現(xiàn)在的選擇，而是你們過去的，幾年前的選擇。

說到這里，其實(shí)就很好理解了：

我們需要面向未來思考，去思考什么能力能讓你值錢，然后去刻意練習(xí)這種能力。

除了能力之外，我認(rèn)為還有其他幾個(gè)重要的因素是值得大家去注意的：

1、同樣的能力，在不同的時(shí)代

同樣是內(nèi)容運(yùn)營，在10年前更多的是網(wǎng)站編輯和社群運(yùn)營，創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，而現(xiàn)在很多具備內(nèi)容產(chǎn)出和運(yùn)營能力的人，卻能比較容易的打造出一個(gè)年入百萬的自媒體團(tuán)隊(duì)。

再舉一個(gè)極端的例子：

以前拍視頻這件事，大多數(shù)時(shí)候只是傳統(tǒng)電視媒體人才能干的事。

所以很多傳統(tǒng)電視媒體人對B站上面的UP主嗤之以鼻，但現(xiàn)在不少UP主是可以頂一個(gè)小電視臺的，這就是同樣能力在不同時(shí)代的變遷。

2、同樣的能力，在不同的領(lǐng)域

比如用戶運(yùn)營，在一個(gè)沒有APP公司的零售公司，一個(gè)百萬用戶的社交APP，一個(gè)千萬用戶的游戲APP，這樣的差異就非常大了。

再舉一個(gè)極端的案例，都是踢足球，男足踢得這么差，結(jié)果可以年薪千萬， 各個(gè)都是開跑車，女足呢，世界前列，為國爭光，年薪幾十萬都是高薪了。

這也印證了，雖然都是同樣的能力，但如果不去思考具體的應(yīng)用，也會變得比如別人之前。

職場價(jià)值=時(shí)代×領(lǐng)域×位置×績效，就是我認(rèn)為的職場價(jià)值的底層邏輯。

四、關(guān)于變得如何值錢

時(shí)代和領(lǐng)域，其實(shí)是機(jī)遇和選擇的問題，我們很難通過一個(gè)分享去解決他，另外兩個(gè)維度就是位置和績效，這兩塊有太多的“職場導(dǎo)師”來給大家分享，他們都對，但是我想更簡潔的來歸納一下。

我們先思考一下，職場這個(gè)值錢到底是怎么來的呢？

其實(shí)就是我們和企業(yè)交換來的，我們和企業(yè)交換自己擁有的資源，我也總結(jié)了一個(gè)公司，所以我們要提高自己交換價(jià)值（位置和較?。┑牡讓舆壿嬀褪俏覀円ヌ岣吖嚼锏拿恳粋€(gè)點(diǎn)從而達(dá)成價(jià)值的提升。

所以我又總結(jié)了一個(gè)公式：

交換價(jià)值：（時(shí)間+腦力+體力+外貌）×稀缺性×交換次數(shù)

時(shí)間：如果提一個(gè)問題，時(shí)間和金錢哪一個(gè)比較重要？

很多人會毫不猶豫的說時(shí)間比較重要。

但我們自我復(fù)盤的時(shí)候，又會發(fā)現(xiàn)大家并不認(rèn)為時(shí)間有多重要。

我們花了多少時(shí)間在群里劃水？花了多少時(shí)間在微博八卦？花了多少時(shí)間去收集從來不看的資料？

當(dāng)我們津津自喜于月薪的時(shí)候，是否想過計(jì)算一下加班后換算下來并不算多的時(shí)薪？

提交交換價(jià)值，最重要的大概就是提高時(shí)間價(jià)值，通過對職業(yè)路徑和職業(yè)能力的分析，去發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)上的不足，然后將每天浪費(fèi)的時(shí)間，去用于提升自己。

腦力：同一個(gè)問題，你能比別人更快更好的解決嗎？

我們身邊有很多人，從工作以來，可能就沒有再讀過書，學(xué)習(xí)過任何課程。

職場有很大一部分需求，就是我們使用腦力去解決問題后取得的價(jià)值，這個(gè)過程是需要大家去學(xué)習(xí)一些思維方法，解決問題方法一遍比別人更快更好的解決問題的。

體力：人生是場持久戰(zhàn)。

很多人并不注重鍛煉，也不注重健康，畢竟很多人信奉青春就是要揮霍的，只是他們不知道揮霍過后是會被報(bào)復(fù)的，一個(gè)強(qiáng)大的體魄是你職場重要的武器。

外貌：外貌重要嗎？

事實(shí)上好看的人就是比賺的比較多，當(dāng)然這種好看不單純只樣貌，還有你衣著的得體，形態(tài)的禮儀，很多人將不修邊幅視為一種沒得，殊不知這只是很多天才的特權(quán)。

當(dāng)大家都從從時(shí)間、腦力、體力、外貌四個(gè)方面不斷去提升的時(shí)候，有些人可能會遇到成長的瓶頸，那么接下來的兩點(diǎn)就很重要了。

1、變得稀缺

在職場上，普通人變得稀缺比較有效的方法是：能力的組合。

一個(gè)單一技能的運(yùn)營人更容易變成專家，但是一個(gè)全棧技能的運(yùn)營更容易變成管理層從而成為專家的領(lǐng)導(dǎo)，在企業(yè)的思考并不是從某個(gè)專業(yè)出發(fā)，而是需要從全局來思考的。

所以當(dāng)一個(gè)社群運(yùn)營發(fā)現(xiàn)自己的能力提升遇到困難時(shí)，可以考慮去花時(shí)間提高自己的文案技能、視頻技能或者演講技能等，形成一個(gè)能力組合來提升自己的價(jià)值，畢竟招聘單技能的專員容易，而多技能的經(jīng)理更加稀缺。

舉一個(gè)極端的案例，一個(gè)小飯店的廚師值6000，一個(gè)大酒店的廚師值20000，但是一個(gè)小飯店的廚師加上短視頻這兩種能力的組合，就可能變成“美食家王剛”，這樣就能值2000萬了。

讓自己變得稀缺最好的辦法，就是能力的組合，當(dāng)然這種能力的組合一定要有關(guān)聯(lián)，并且最好有一種技能是屬于可以多次交換的。

2、交換次數(shù)

能力中的交換次數(shù)，很多人對這個(gè)不太理解。

回到前面所說的，為什么新媒體運(yùn)營和用戶的運(yùn)營的高薪比較較高，而社群運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營的高薪比較較低呢？

為什么10人團(tuán)隊(duì)可以做出估值10億美元的APP，但是100人團(tuán)隊(duì)都很難做出銷售過億的社群？

為什么一個(gè)在線下教育的課程運(yùn)營只能做出十萬級別的營收，而跟誰學(xué)的課程運(yùn)營卻能輕松做出百萬營收？

這中間最大的差距就是，效率相差太多，也就是同一時(shí)間，你能解決的需求的交換次數(shù)相差太多。

新媒體運(yùn)營一篇文章也許可能帶來十萬加的傳播，也就是他的一次工作產(chǎn)出能夠得到十萬次的價(jià)值交換，而一個(gè)活動(dòng)運(yùn)營準(zhǔn)備數(shù)天去做一場活動(dòng)往往也就三五十人參與。

用戶運(yùn)營可以通過功能的設(shè)計(jì)和線上互動(dòng)的引動(dòng)輕松引發(fā)百萬人互動(dòng)，而社群運(yùn)營同時(shí)服務(wù)百人都已經(jīng)感到吃力。

這里面的底層邏輯就是不同的崗位或者能力有著不同的交換能力：V＝N*（R-C）*F

而稀缺能力與交換次數(shù)有可能相互影響。

網(wǎng)友曾經(jīng)對比鐘南山院士和李佳琦的收入，他們都擁有很高的時(shí)間和腦力，而且他們都很值錢，鐘南山院士的稀缺性更強(qiáng)，李佳琦的交換次數(shù)更多，稀缺性有上限，交換次數(shù)可以足夠大，但是擁有強(qiáng)稀缺性的鐘院士如果只要開直播，那交換次數(shù)可不會比李佳琦少了，我們普通人要成為值錢的人，也需要不斷去提高自己的稀缺性或能力的交換次數(shù)，這樣的說明是否能理解嗎？

在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營崗位中，數(shù)據(jù)運(yùn)營的需求不大但較稀缺，短視頻運(yùn)營要做好的難度高但一旦做好交換次數(shù)會很強(qiáng)，用戶增長要求綜合能力等等，當(dāng)你去悉心發(fā)現(xiàn)，慢慢地你就會發(fā)現(xiàn)，在不同行業(yè)這些崗位的價(jià)值能都在（時(shí)間，腦力，體力，外貌）這四大資源，和稀缺性以及交換次數(shù)得到體現(xiàn)。

為什么管理層的價(jià)值會更高呢？

因?yàn)樗麄冏赓U了他人的時(shí)間，然后帶領(lǐng)他們產(chǎn)生價(jià)值，并出售多余的價(jià)值。

而他們會將節(jié)約下來的時(shí)間去鏈接更高級的資源以及去提升自己。

李笑來說過，學(xué)習(xí)并掌握了一種能力就進(jìn)化成另一個(gè)物種。

我認(rèn)為普通人能夠用過擁有多種能力的組合并且提高交換次數(shù)，進(jìn)化為超級物種，就如羅振宇，吳曉波，劉潤等超級個(gè)體一樣，一個(gè)人頂一家公司。

如果你有一個(gè)變得之前的目標(biāo)，那么請你努力提高自己的交換價(jià)值=（時(shí)間+腦力+體力+外貌）×稀缺性×交換次數(shù)，終于有一天，你可能不再為了生活，而去出售自己的時(shí)間。

一個(gè)普通的職場人，能夠掌握好以上的理念的時(shí)候，并且定好目標(biāo)做好計(jì)劃，就已經(jīng)比其他的人更值錢的，很多時(shí)候，我們不需要比牛逼公司的人要厲害，我們首先要做的是比身邊的人厲害，并超越他們。

最后，我還想聊聊在值錢的路上比較重要的一些要點(diǎn)。

關(guān)于終生學(xué)習(xí)

我們往往有一種錯(cuò)覺，就是讓我們掌握了一種熟練的技能后，就認(rèn)為職業(yè)生涯已經(jīng)安全了。

這里需要先說一個(gè)概念，就是非連續(xù)性，什么叫非連續(xù)性？

李善友教授曾經(jīng)對很多企業(yè)進(jìn)行研究之后發(fā)現(xiàn)，凡是長久生存的公司，基本不是在一個(gè)贏利方向上持續(xù)的，而是不斷挖掘新的贏利點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)第二曲線，第三曲線的一種非連續(xù)性增長。

因?yàn)槿魏纹髽I(yè)的核心業(yè)務(wù)一旦驗(yàn)證成功，會形成一條持續(xù)向上的曲線，這時(shí)候會有很多的競爭者來挑戰(zhàn)，一旦挑戰(zhàn)激烈，就會變成一個(gè)開口向下的拋物線，最終企業(yè)就需要需要尋找另一個(gè)新的持續(xù)向上曲線來保持持續(xù)增長。

強(qiáng)如騰訊，阿里都必須在不斷地推出新的項(xiàng)目，不斷去內(nèi)部挑戰(zhàn)，甚至自我突破，從而尋找非連續(xù)性的持續(xù)成長。

作為一個(gè)弱小的個(gè)體，我們所具備的能力在下一個(gè)周期被淘汰的可能性也是非常大的，當(dāng)我們的某一些能力到了一定的水平后，除非你確定他不會被淘汰，否則我們就必須學(xué)習(xí)新的技能、理念和方法，以保持自己不被淘汰。

關(guān)于立即行動(dòng)

有這樣一句話：我懂了所有的道理，但還是過不好這一生。

我想大概所有的道理都在腦袋里，而不是在手上。

一個(gè)能做成事情的人，一旦看準(zhǔn)了一個(gè)機(jī)會，或者學(xué)到一個(gè)好的理論，他就會立刻嘗試是否適合自己，而不是各種擔(dān)心和抱怨。

年前和幾個(gè)新媒體運(yùn)營交流，聊到圖書出版。

我提到，現(xiàn)在在合作的出版社和編輯，有意向?qū)ふ乙粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)干貨類內(nèi)容的出版，委托我?guī)椭鷮ふ易髌泛妥髡摺?/p>

一個(gè)女生問：出版社給多少錢？

我說：你可以把你以前的作品或者現(xiàn)在想出版的作品的樣章和大綱發(fā)過來看看，價(jià)格可以商議。

該女生說：我還沒寫，你先說出版社給多少錢，錢給夠了，我再開始寫。

我笑笑道：抱歉，這個(gè)社會只會尊重那些已經(jīng)做出成績或者立即去行動(dòng)的人，你可以先寫出來，然后和編輯溝通。

2020幾近過半，我也沒見到她的稿子……

關(guān)于目標(biāo)的迷茫

為什么我們會對未來迷茫？

而如果給大家一個(gè)穿越的機(jī)會，回到5年前，大家還會迷茫嗎?

我二十多歲的時(shí)候真的不知道自己三十歲會站在哪里，但是我三十多歲的時(shí)候能想清楚自己四十歲會站在哪里，這大概就是成長的力量，也是一個(gè)人目標(biāo)感的形成。

當(dāng)你迷茫的時(shí)候，建議你多去經(jīng)典傳記里面尋找答案，建議你去找行業(yè)前輩咨詢?nèi)松?jīng)驗(yàn)，如果有機(jī)會，刻意練習(xí)一下目標(biāo)感和執(zhí)行力。

關(guān)于職場人脈

運(yùn)營人有個(gè)習(xí)慣，叫做“微信群囤積癥”，其實(shí)很多人都有這個(gè)癥狀。

具體表現(xiàn)是，只要是二維碼就掃，只要是群就想進(jìn)，生怕錯(cuò)過了任何一次和人鏈接的機(jī)會，只有有貌似大咖的人呢，就想加微信，然后打個(gè)沒有回應(yīng)的招呼“大佬好，我是XXX，很高興認(rèn)識你?！?/p>

實(shí)際上，人脈不是你認(rèn)識多少人，而是多少人認(rèn)識你。

李笑來說過這樣一段話：“一個(gè)人經(jīng)過長期的積累，真正成為某個(gè)領(lǐng)域的專家后，那些高效的人脈很自然的會來找他?！?/p>

關(guān)于職場近路

很多人認(rèn)為除了有關(guān)系，職場沒有什么近路可走，所以只會埋頭努力，當(dāng)然去提升自己的能力并沒有錯(cuò)，但是自己蒙頭提升卻不是良策。

我有個(gè)做運(yùn)營的朋友，他19年才開始轉(zhuǎn)做社群運(yùn)營，剛?cè)肼毜臅r(shí)候?qū)α奶煸捫g(shù)，社群體系，拉新裂變都不太懂，看到朋友圈各種活動(dòng)以及自己建的各種小群慢慢沉默，內(nèi)心非常焦急，于是買了很多運(yùn)營的書籍去刻苦鉆研。

不到一個(gè)月，他就發(fā)現(xiàn)了問題，畢竟理論只是理論，最終還是要回到時(shí)實(shí)踐，于是他開始找各種同行拜訪學(xué)習(xí)，也讓我給他介紹了很多靠譜的人，然后不斷地參與公司以外的一些項(xiàng)目時(shí)間，就這樣積累下來，小半年時(shí)間，以后再社群圈子里小有名氣了。

是的，他的職場近路就是，從同行、前輩和競爭對手那里去掏空他們的才華，變成自己的能力。

尋找優(yōu)秀伴侶

字越少越重要，找到一個(gè)優(yōu)秀伴侶就是撬動(dòng)你價(jià)值的杠桿，也是你人生的合伙人，重要程度甚至超過以上所有。

說到這里，有些同學(xué)可能會想，這都講的啥的，完全沒講到底如何成為值錢的運(yùn)營人呀？

我確實(shí)沒有說什么具體的方法，而是總結(jié)了職場價(jià)值和交換價(jià)值兩個(gè)公式，和大家分享了底層邏輯，希望大家結(jié)合實(shí)際情況用兩個(gè)公式去解題，你的人生答案，唯有自己能解。

最后，我們也希望用運(yùn)營人品牌100為一個(gè)契機(jī)，和所有有理想的運(yùn)營人一起，提高自己的時(shí)間價(jià)值，增加自己的稀缺性，提高能力的交換次數(shù)，變成一個(gè)值錢的運(yùn)營人。

臺灣著名生涯咨詢專家金樹人教授說過：“一個(gè)人若是看不到未來，就掌握不了現(xiàn)在；一個(gè)人若是掌握不了現(xiàn)在，就看不到未來?！?/strong>