在某個(gè)商業(yè)天才覺醒之前，節(jié)日的作用僅僅是豐富人們的日常生活。我們賦予尋常日子不尋常的意義，沉入其中陶醉其中。最初它只和儀式感有關(guān)，直到電商平臺(tái)決定借勢(shì)來一場(chǎng)狂歡。

從#雙11# #雙12#起始，數(shù)字諧音構(gòu)成的意向不再具有本初的意義，它們?nèi)贾赶騼蓚€(gè)字：消費(fèi)。品牌門店借機(jī)賣貨，各類商品以相對(duì)低廉的價(jià)格被大眾收入囊中。此時(shí)人們已經(jīng)知道了消費(fèi)的時(shí)機(jī)，等一個(gè)雙十一，等一個(gè)五二零；商家則在重塑消費(fèi)的理由：除了便宜我們還能用什么吸引顧客？

對(duì)于這個(gè)問題，各家平臺(tái)自有自的看法，而天貓的答案是：聯(lián)合IP，以文化附加值獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是，我們便看到了陰陽(yáng)師入駐天貓的景光。

一、跨界版圖，游戲角色的代言之旅

作為一款16年中旬問世的游戲，陰陽(yáng)師在2020年仍能迸發(fā)出絲毫未損的活力，這在手游領(lǐng)域已然具備成為傳說的潛質(zhì)。

作為二次元領(lǐng)域神級(jí)游戲，大量?jī)?yōu)質(zhì)可觀的日活用戶與花樣豐富的運(yùn)營(yíng)模式讓眾多品牌愈發(fā)感受到陰陽(yáng)師強(qiáng)大的潛在價(jià)值。諸如索尼，周生生，必勝客，屈臣氏，奧利奧等國(guó)內(nèi)外知名品牌都與陰陽(yáng)師展開了合作。他們的產(chǎn)品與游戲內(nèi)高人氣角色進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，希望通過讓游戲角色代言的方式使自己的產(chǎn)品被青年一代群體看見、熟悉和選擇。

索尼就選擇了“絕世歌姬”不知火代言自己最為經(jīng)典的Walkman產(chǎn)品。通過不知火的人設(shè)與角色氣質(zhì)，標(biāo)榜出Walkman系列絕佳音質(zhì)的產(chǎn)品特性。

運(yùn)用人氣角色為產(chǎn)品做宣傳是絕妙一招，而有些企業(yè)則更注重對(duì)游戲角色的解構(gòu)，讓他們以全新的形象為品牌推廣助力。比如致力于為萬千豬豬女孩變美事業(yè)添磚加瓦的@屈臣氏就是如此。

將游戲文化與產(chǎn)品做融合，其效果不單是憑借游戲熱度吸引青年人，更是用最直接的態(tài)度傳遞給他們一個(gè)訊息：我們懂你。傳統(tǒng)的商業(yè)推廣無法簇生這樣的效果，但陰陽(yáng)師可以。

式神們不單是游戲中的角色，更有成為虛擬偶像的潛質(zhì)。近年來，虛擬偶像概念在國(guó)外再度崛起，而國(guó)內(nèi)的偶像產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入一片藍(lán)海。人們以更開放的心態(tài)歡迎虛擬與現(xiàn)實(shí)間次元融合，與玩家早已締結(jié)情感的式神們完全具備踏足現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)的能力。那時(shí)的陰陽(yáng)師不再是單一圈內(nèi)的頂流，而是多層領(lǐng)域的寵兒，通過市場(chǎng)完成多媒介敘事延展IP世界觀的同時(shí)，完成大眾市場(chǎng)粉絲的回饋與發(fā)聲。

了解年輕人喜歡的梗，擁抱年輕人熱愛的文化，是推廣更是尊重。2017年陰陽(yáng)師與農(nóng)夫山泉合作，一眾式神登上農(nóng)夫山泉果味飲料的瓶身，系列飲料銷售過億瓶，同時(shí)相關(guān)話題在微博上引起了近800萬的閱讀量，成就了陰陽(yáng)師式神作為虛擬偶像的潛力。陰陽(yáng)師與必勝客、肯德基的合作則是將IP的影響力最大限度地具象化，打破次元壁走進(jìn)受眾的日常生活。

2019年犬神成為世界知名寵物驅(qū)蟲品牌福來恩的二次元品牌代言人，售賣聯(lián)名商品所得收入，更是全部投入#守護(hù)的契約#小動(dòng)物公益，使犬神的守護(hù)屬性貫穿合作的同時(shí)，更能感受到一款神級(jí)游戲的社會(huì)責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)，讓陰陽(yáng)師IP走進(jìn)人們的精神世界。歷數(shù)過去的跨界合作，每一次都是陰陽(yáng)師IP與合作品牌的“雙贏”，不只是提高銷量與曝光，更是通過游戲?qū)⑾M(fèi)者與品牌緊密相連，傳遞感情。

如此多成功的合作案例是天貓選擇陰陽(yáng)師的重要理由，而陰陽(yáng)師這個(gè)IP最具顛覆性的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。

二、陰陽(yáng)師，超乎想象的IP能量

對(duì)于大部分玩家來說，手機(jī)游戲最具價(jià)值的一點(diǎn)在于輕度。解鎖屏幕點(diǎn)開程序即刻開始游玩。生活在都市里，我們的時(shí)間被鋼筋水泥切割成碎裂的不等塊兒，縫隙與縫隙中塞不進(jìn)嚴(yán)肅的閱讀，也分不出留給大型游戲的空白。去哪里才能獲得短暫而舒適的快樂呢？

答案是手機(jī)游戲。

在游戲過程中，玩家可以沉浸在幻想世界，不被現(xiàn)實(shí)引力的煩惱操縱下墜。此時(shí)游戲提供給人的是一種精神按摩，幫助人們以更好的精神狀態(tài)回歸生活。然而因?yàn)榉N種原因，媒體和社會(huì)中的一部分人習(xí)慣性將游戲視為敵人，認(rèn)為它摧垮人的意志，使人沉迷荒廢時(shí)間。

對(duì)游戲的偏見簇生對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)的敵意，抱有這樣心態(tài)的朋友往往會(huì)輕視游戲自身的文化屬性，忽略它作為文化品牌的龐大價(jià)值。

 對(duì)于大部分游戲來說，這種敵意會(huì)成為它們?cè)侔l(fā)展的極大阻力，但此類刻板印象卻無法放緩陰陽(yáng)師前進(jìn)的速率，因?yàn)樗呀?jīng)率先向所有人證明了自己的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

2019年的雙十一結(jié)束后，天貓對(duì)外開展了一場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)布會(huì)。數(shù)據(jù)顯示95后成為了不可忽視的新興消費(fèi)力量，而令所有人都為之一振的是，陰陽(yáng)師（Onmyoji）作為一款手游IP成為登上熱賣品牌第五名，與萬代和52TOYS并駕齊驅(qū)。

榜單上與陰陽(yáng)師并列的都是頗具規(guī)模的企業(yè)。泡泡瑪特是中國(guó)最大潮玩零售品牌、52TOYS號(hào)稱中國(guó)的萬代，而萬代本尊就排在它上邊、以Line為大樹的Line Friends作為新晉品牌連鎖店開遍全球。它們都是資本重金運(yùn)作多年，具有極大影響力的潮流品牌，而陰陽(yáng)師的商業(yè)品牌價(jià)值，和它們比已經(jīng)可說不逞多讓。

本次與天貓品類日的合作，在微博、B站等媒體引發(fā)3億粉絲破圈圍觀，陰陽(yáng)師的相關(guān)曝光再一次達(dá)到了峰值，單店瀏覽量破百萬，天貓陰陽(yáng)師妙物集會(huì)場(chǎng)互動(dòng)歐氣值高達(dá)460萬。隨之受益的是各個(gè)品牌的銷售數(shù)據(jù)全面提升——陰陽(yáng)師X天貓聯(lián)動(dòng)福袋，蘇菲、keeppley陰陽(yáng)師跨界定制禮盒等，活動(dòng)尚未結(jié)束即火爆售罄，與周生生的聯(lián)名更是IP跨界的典范案例。

陰陽(yáng)師早在18年便和周生生有過品牌合作，推出定制款達(dá)摩轉(zhuǎn)運(yùn)珠，當(dāng)季售額直逼千萬大關(guān)，成為無可爭(zhēng)議的爆款產(chǎn)品。基于此，周生生在今年繼續(xù)與陰陽(yáng)師合作推出新品對(duì)戒，為520增添濃濃的浪漫氣息。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合引發(fā)了廣泛的網(wǎng)絡(luò)討論，這次天貓超級(jí)品類日陰陽(yáng)師作為主IP強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，讓所有人見識(shí)到國(guó)產(chǎn)游戲IP的龐大商業(yè)潛力。

那么，為什么誕生自快餐化行業(yè)的陰陽(yáng)師可以取得如此了不起的商業(yè)成就呢？答案隱藏在陰陽(yáng)師發(fā)展史中。

三、青春即是無限可能

與部分手游不同，陰陽(yáng)師在創(chuàng)立之初就有著清晰地扎根方向：二次元亞文化。作為一種亞文化，二次元的受眾主體為青少年。每個(gè)人都曾有過純真的少年時(shí)代，那是充滿無限可能性的美好時(shí)光。陰陽(yáng)師深耕二次元文化，為青少年群體提供極為優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容，被他們熱愛、歡迎。

近四年運(yùn)營(yíng)，陰陽(yáng)師與每一位玩家都產(chǎn)生了深厚的羈絆。無論是苦讀備考，還是初入社會(huì)的迷茫低潮，點(diǎn)開手機(jī)，祥和喜樂的平安京一直都在，每一位妖怪的背后都有或悲或喜的故事等待探尋，有鯉魚精和河童的喜結(jié)連理，有一起守衛(wèi)京都的熱血，亦有山海之戰(zhàn)，故人逝去的悲愴。

玩家和陰陽(yáng)師一起經(jīng)歷成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)于很多人來說它不單是一款游戲，更是一位老友，故此，玩家對(duì)陰陽(yáng)師IP擁有極高的好感度與認(rèn)同感，這是陰陽(yáng)師能獲得巨大成功的最根本。

而陰陽(yáng)師團(tuán)隊(duì)也很清楚這一點(diǎn)，他們珍惜與玩家的情誼，通過研發(fā)不同類型游戲、制作其它領(lǐng)域作品等方式將彼此的羈絆擴(kuò)大到生活中的每一面，放下手機(jī)，玩家依然可以感受到陰陽(yáng)師的陪伴。泛娛樂發(fā)展嘗試和不斷的跨界合作使陰陽(yáng)師的IP版圖不斷擴(kuò)大，內(nèi)容飛速擴(kuò)充。從多樣的式神形象到豐富的精神內(nèi)核，陰陽(yáng)師就是這一代人的one piece。

中文互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了新的拐點(diǎn)，通過打造文娛IP收攏青年一代消費(fèi)者注意力成了各大平臺(tái)的核心任務(wù)，電商短視頻爭(zhēng)搶年輕人關(guān)注的帶貨主播，各家平臺(tái)推出節(jié)目網(wǎng)劇打造流量明星，最近圍繞網(wǎng)文的紛爭(zhēng)宣告IP戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，明槍明刀，喧鬧震天。

吵鬧愈烈，愈體現(xiàn)出陰陽(yáng)師的IP價(jià)值，它早已實(shí)現(xiàn)別人夢(mèng)寐以求的成果，形成了獨(dú)立自主的商業(yè)IP帝國(guó)。這正是眾多品牌愿意與陰陽(yáng)師合作的關(guān)鍵，當(dāng)自有IP發(fā)展成熟之時(shí)，它本身就是一種成熟的資源，為企業(yè)帶來可信賴、可復(fù)制的合作模式，每種品牌都可以與陰陽(yáng)師IP有機(jī)結(jié)合，成功的案例又會(huì)吸引更多品牌進(jìn)行合作。

未來，陰陽(yáng)師仍會(huì)伴隨不斷獲得話語(yǔ)權(quán)的中國(guó)年輕人一起成長(zhǎng)，整個(gè)IP擁有無限的可能，畢竟世界終將屬于新時(shí)代，屬于早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。