一起來看看，下面這些情況你有是否也遇到過？

Q1、賬戶投著投著沒量沒效果了怎么辦呢？

答：從兩方面來看，排查數(shù)據(jù)變化內(nèi)因和外因：

內(nèi)因：創(chuàng)意質(zhì)量下降-點擊率轉(zhuǎn)化率，賬戶操作-增刪定向調(diào)整出價暫停等，賬戶問題-余額

外因：平臺流量波動

展現(xiàn)競爭力eCPM=預估點擊率ctr*預估轉(zhuǎn)化率cvr*出價*1000，也就是智能模式重點要提升廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率。提升點擊率重點就是優(yōu)化創(chuàng)意素材和標題，而轉(zhuǎn)化率重點是外層創(chuàng)意跟落地頁的關聯(lián)度，落地頁的誘導轉(zhuǎn)化能力。

創(chuàng)意點擊率/轉(zhuǎn)化率維持穩(wěn)定、較少收窄類賬戶操作等等，可以延長創(chuàng)意生命周期，維持展現(xiàn)穩(wěn)定和效果穩(wěn)定。

Q2、做應用推廣，在出價模式選取上有什么建議嗎？就我接觸的運營好像沒人不跑O，全是開O跑的。單目標、雙目標哪個更好呢？有時候單目標用“穩(wěn)定拿量”模式，成本高了就用“優(yōu)先低成本模式”，現(xiàn)在模式也不知道選哪個？

答:智能計費方式、雙目標、優(yōu)先低成本，都受轉(zhuǎn)化率影響，創(chuàng)意質(zhì)量度不夠好都容易出現(xiàn)拿量難。

從拿量能力上看，優(yōu)先級分別是：CPM > CPC > OCPC/OCPM，同等條件下CPM、CPC常規(guī)計費方式更容易起量，OCPC、OCPM智能模式下，廣告起量除了受點擊率、出價的影響，還受轉(zhuǎn)化率影響，如果廣告質(zhì)量度不高，很容易出現(xiàn)跑不出去或者沒有后勁兒的情況，但是智能模式下，更有利于把控投放成本。

因此，為了避免成本過高廣告跑飛，目前首選的投放方式基本是智能模式，其中微信朋友圈以ocpm為主，為了盡可能延長創(chuàng)意生命周期，智能模式下需要重點優(yōu)化點擊率、轉(zhuǎn)化率。

為盡量減少起量困難，如果之前常規(guī)計費方式跑的好的廣告，可以復制拿來跑跑智能模式，如果是直接跑的智能模式，重點參考點擊率高轉(zhuǎn)化率高的廣告上新補量。

關于單雙目標選擇，建議首選單目標推廣，其中單目標跑的不錯的創(chuàng)意，可以復制廣告嘗試雙目標投放；不過，雙目標投放放量困難是常見的現(xiàn)象，畢竟從下載、激活到付費不僅僅是廣告層面的優(yōu)化，應用本身的引導也是非常核心的環(huán)節(jié)，因此應用本身的深度運營也要做好。比如注冊，要給足用戶利益點，如果刺激下載用戶注冊的誘惑力不足，就很難提高轉(zhuǎn)化率。

關于模式上，建議投放初期選擇易起量的模式，后續(xù)可根據(jù)數(shù)據(jù)情況調(diào)整，或者已經(jīng)起量但成本略高的創(chuàng)意，也可以嘗試優(yōu)先低成本模式，測試能否拉回成本。

為了控制測試預算和測試成本，對于跑不出去的廣告要及時關，一般是看廣告點擊量，給出一天的測試時間，如果不行直接關停；同時及時提交新創(chuàng)意補量，上新是運營日常工作，必須保證及時有效補量。

Q3、賬戶消耗不動，就別用雙目標嗎？基于跑量素材再出些新的素材是嗎？（教育戶）

答：不是別用，是盡量拿著最好的創(chuàng)意跑著試試雙出價，復制創(chuàng)意不代表復制效果，推薦參考有效創(chuàng)意并作微調(diào)后上新。不僅僅要求是跑量素材，同時要轉(zhuǎn)化好才行。

素材選取上也是盡量多角度來做，像教育這種，代言人、學生特寫、卡通素材，視頻方面教學場景、課程內(nèi)容等等各種方向都可以試試，擇優(yōu)擴量。

Q4、做小說的戶，投朋友圈和激勵瀏覽，定向基本就是設置一個性別（針對小說類型）通投的，我感覺影響跑量的因素就是小說的內(nèi)容，朋友圈主要看素材和文案點擊率，激勵瀏覽就全是看內(nèi)容，是這樣吧？

答：選的小說好不好直接影響起量和轉(zhuǎn)化，這類本身就是內(nèi)容型的廣告。

小說廣告中小程序激勵視頻大盤量跟轉(zhuǎn)化都還不錯，這個版位你可以著重試試，還有公號的底部大圖/底部視頻，也推薦測試。

外層創(chuàng)意和內(nèi)容是否吸引用戶直接影響廣告點擊率，點擊率又是非常關鍵的數(shù)據(jù)，因此在優(yōu)化上需要盡可能做多維度測試，篩選更為優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意和內(nèi)容為后續(xù)提量提轉(zhuǎn)化做準備。

Q5、激勵視頻我們這邊沒有條件拍劇情的，拍的網(wǎng)賺抽獎類的效果不太好（小說戶）

答：有難度的視頻不好做，簡單易做的視頻風格也可以試試，現(xiàn)在視頻類廣告整體大盤數(shù)據(jù)都偏好，也是目前的趨勢。

小說內(nèi)容做成視頻，可以做劇情也可以做內(nèi)容輸出，比如漫畫形象做背景，核心劇情做文字展示，等等不同的方式。不管是視頻還是圖文，重點都在于突出小說的關鍵人設、或者沖突情節(jié)、或者懸念情節(jié)等，誘導用戶了解小說詳情。

Q6、我想問下這個是不是賬戶的模型 影響也挺大的，前段時間客戶頻繁出現(xiàn)數(shù)據(jù)故障，自從折騰了一星期左右現(xiàn)在就跑不起來了，沒效果了?？春枚鄳艉孟衲Ｐ蛷U了就救不了了，是嗎？

答：月底的時候流量有波動這個也是正常的，如果廣告計劃全都不行，可以新建來跑，3月底剛好是月度末和季度末，4.4又是悼念日，各個平臺都曾經(jīng)出現(xiàn)流量問題；

智能模式下，數(shù)據(jù)回傳的有效性也直接影響賬戶模型，如果此環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題將會直接影響廣告投放及效果；

關于轉(zhuǎn)化重點還是創(chuàng)意方案，然后微信平臺的話，定向或者數(shù)據(jù)包也是關鍵，畢竟微信平臺量級太大，放量關鍵就是預算出價定向，跑智能模式同時受點擊率轉(zhuǎn)化率的影響，牽一發(fā)而動全身也是確實存在的。

關于挽回效果，可以重新創(chuàng)建廣告來跑，也可以重開戶，不過我個人是不怎么認為就完全沒救的，投放優(yōu)化還是要根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，倒推營銷轉(zhuǎn)化漏斗逐層分析，優(yōu)化調(diào)整，個人想法供參考。

Q7、微信賬戶起不來量怎么辦？教育類做客資獲取和應用下載的賬戶，剛開始投放還可以，之后拿量就很困難。

答：關于微信平臺展現(xiàn)、消耗的問題，可以參考來自官方的拿量建議：五一期間“微信廣告”流量趨勢預告。

Q8、賬戶預估點擊率和預估轉(zhuǎn)化率是沒辦法看到的吧？這兩個數(shù)據(jù)如果太低的話整個賬戶的質(zhì)量就差了，是嗎？

答：廣告投放出去之前系統(tǒng)會預估數(shù)據(jù)情況，這個不會顯示，我們觀察起量數(shù)據(jù)即可，正常起量之后就是后臺顯示的點擊率轉(zhuǎn)化率，我們可以直接查看。這兩個關鍵數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑，賬戶整體數(shù)據(jù)一般也會下滑。

作者：慕斯姑娘

來源：慕斯姑娘

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