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怎么做線上發(fā)布會(huì),？線上發(fā)布會(huì)怎么開？線上怎么做直播發(fā)布會(huì)？2020年疫情當(dāng)前，諸多行業(yè)面臨生死考驗(yàn)，企業(yè)與其怨天尤人不如主動(dòng)出擊。重災(zāi)區(qū)的餐飲行業(yè)，眉州東坡“寧愿戰(zhàn)死不愿等死”，用外賣、平價(jià)菜站自救。而在科技、家電行業(yè)，更是遭遇MWC 2020停辦，4月前全國范圍延期的大小展會(huì)活動(dòng)已逾百場等連續(xù)打擊，作為聚焦智慧家庭和智慧健康的整合營銷專家及品牌與用戶的溝通專家，潛心打磨3年的直播營銷和線上發(fā)布會(huì)產(chǎn)品“云發(fā)布”，在疫情催化下成為爆款產(chǎn)品。疫情期間，在線視頻用戶飆漲，在線視頻行業(yè)用戶規(guī)模較平日上漲17.4%，在線視頻日人均觀看時(shí)長超過1.5小時(shí)，對于各大品牌廠商來說，線上發(fā)布會(huì)成為了新品上市的絕佳營銷機(jī)會(huì)。
線上怎么做直播發(fā)布會(huì)？有的企業(yè)認(rèn)為，線上發(fā)布會(huì)很簡單，不就是做一場線上直播嗎？紅星對此抱持不同看法，提出了以溝通產(chǎn)品核心價(jià)值和零售賦能為核心目標(biāo)的線上發(fā)布會(huì)升維營銷利器，形成全方位的營銷閉環(huán)，希望助力品牌搶奪先機(jī)，一戰(zhàn)而勝！
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線上發(fā)布會(huì)的意義和價(jià)值，你真的看透了嗎？
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疫情背景下，線上發(fā)布會(huì)似乎成為眾多企業(yè)的無奈選項(xiàng)，對線上發(fā)布會(huì)的認(rèn)知仍停留在線下發(fā)布會(huì)的線上延展，也就是線上直播的形式進(jìn)行產(chǎn)品信息輸出。
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紅星活動(dòng)公司認(rèn)為線上發(fā)布會(huì)并不是特殊時(shí)期不得已為之的無奈之舉，而是符合未來發(fā)展趨勢下的產(chǎn)物，這次疫情只是催化劑。5G時(shí)代全面升級提速，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)快速發(fā)展，視頻直播走向了移動(dòng)化、平臺(tái)化和社區(qū)化，這些都為線上發(fā)布會(huì)鋪墊好了技術(shù)基石，讓沉浸式體驗(yàn)營銷的觸角延伸到了更廣闊的線上領(lǐng)域。企業(yè)營銷的剛需加上日益龐大的用戶規(guī)模，線下發(fā)布會(huì)移至線上，時(shí)機(jī)和條件均已成熟。
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線上發(fā)布會(huì)相對線下發(fā)布會(huì)，具有新、高、快三大優(yōu)勢特點(diǎn)：
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1、 首先，線上發(fā)布會(huì)是一個(gè)全新的升維營銷新物種，囊括了新思維、新體驗(yàn)、新傳播、新營銷，是從單一產(chǎn)品發(fā)布升維到品銷合一的系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)役，從千篇一律升維到耳目一新的體驗(yàn)，從單向傳遞信息升維到互動(dòng)溝通雙向傳播，更多觸達(dá)、更多分享，實(shí)現(xiàn)裂變式擴(kuò)散；
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2、 其次，線上發(fā)布具有更高效能和效率，費(fèi)用投入更有效率，降低差旅、搭建等大量低產(chǎn)出投入，同時(shí)突破媒體、經(jīng)銷商等B端受眾，直接觸達(dá)千萬級目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)用戶運(yùn)營和留存，GMV和ROI更高；
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3、 再次，線上發(fā)布會(huì)更快更便捷，避免復(fù)雜的線下環(huán)節(jié)，線上易組織實(shí)施，快速推進(jìn)，而線上信息資源更可高效重復(fù)利用。
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一場億級流量線上發(fā)布會(huì)的成功要訣，你真的懂嗎？
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線上發(fā)布會(huì)本質(zhì)上是以屏幕體驗(yàn)為核心，覆蓋用戶運(yùn)營、場景體驗(yàn)、內(nèi)容互動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化等一系列推廣行為的整體性營銷戰(zhàn)役，所以在組織實(shí)施的時(shí)候需要從一個(gè)企業(yè)組織整合營銷思維底層邏輯出發(fā)，遵循一套指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的系統(tǒng)原則，這才是成功的關(guān)鍵。
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在創(chuàng)新“整合營銷咨詢+溝通產(chǎn)品”模式下，結(jié)合多個(gè)行業(yè)實(shí)操案例，針對線上發(fā)布會(huì)提出了獨(dú)特的4F營銷理論，正是整合了策略、電商、直播、體驗(yàn)營銷、視頻、用戶運(yùn)營等產(chǎn)品形成營銷閉環(huán)，為客戶提供一站式系統(tǒng)解決方案。
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1、 Film吸引力原則：把“線上發(fā)布會(huì)”，做成一場“電影大片”
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如果線上發(fā)布會(huì)只是把直接把線下發(fā)布會(huì)搬到線上，那么線上發(fā)布會(huì)留存率低、停留時(shí)間短、線上觀看體驗(yàn)度差等問題依然無法得到有效解決。所以需要打破常規(guī)會(huì)議模式，聚焦產(chǎn)品核心賣點(diǎn)打造一部具視覺沖擊力、代入感、驚喜感的沉浸式電影大片，圍繞產(chǎn)品場景化應(yīng)用編寫劇本，應(yīng)用微電影、情景劇、脫口秀等多種演繹將產(chǎn)品生活化藝術(shù)化詮釋，讓產(chǎn)品成為大片的主角，讓每個(gè)體驗(yàn)者變身為KOL，主動(dòng)為品牌、產(chǎn)品發(fā)出聲音。
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2、Flow有效流量原則：在內(nèi)容上通過打造1個(gè)高質(zhì)量Film，承載N個(gè)創(chuàng)意互動(dòng)內(nèi)容吸引用戶觀看和互動(dòng)裂變，在渠道上則通過建立1個(gè)直播主陣地，由點(diǎn)到面布局N個(gè)高流量媒體矩陣/直播/視頻平臺(tái)強(qiáng)勢推廣資源，來實(shí)現(xiàn)流量資源最大化釋放和二次利用。
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3、Farm用戶運(yùn)營原則：線下發(fā)布會(huì)是以產(chǎn)品利益點(diǎn)、用戶價(jià)值傳遞為核心，線上發(fā)布會(huì)要做到的是不止于產(chǎn)品核心利益點(diǎn)傳遞，更要實(shí)現(xiàn)巨大流量與產(chǎn)品高銷量轉(zhuǎn)化的聯(lián)動(dòng)，同時(shí)更利于數(shù)據(jù)庫管理，為企業(yè)更好地積累和經(jīng)營用戶資源。
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4、Family專業(yè)團(tuán)隊(duì)原則：做好一臺(tái)線上發(fā)布會(huì)，不亞于打造一場網(wǎng)絡(luò)版春晚，除了充當(dāng)創(chuàng)意智腦的首席內(nèi)容官、直播現(xiàn)場總導(dǎo)演，對劇情故事腳本創(chuàng)意策劃、場景化視覺體驗(yàn)進(jìn)行精細(xì)打磨外，還需要一支專業(yè)技術(shù)加持的直播運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)、視頻拍攝及制作團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)及多媒體流直播技術(shù)團(tuán)隊(duì)、電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、用戶運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)。
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小米10上市營銷線上發(fā)布會(huì)流程：
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1、發(fā)布前前預(yù)熱造勢（提前1周），發(fā)布會(huì)直播，發(fā)布后后媒體采訪及話題發(fā)酵；
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2、如果把這個(gè)過程理解為一個(gè)活動(dòng)：活動(dòng)前預(yù)熱造勢，就是一個(gè)蓄水養(yǎng)魚的過程，主要通過KOL帶節(jié)奏、有步驟的消息透露及品牌聯(lián)動(dòng)3個(gè)動(dòng)作，最后通過全網(wǎng)直播將熱度推至高點(diǎn)；
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3、活動(dòng)中要注意互動(dòng)轉(zhuǎn)化（最后又直播，現(xiàn)在直播帶貨轉(zhuǎn)換很高），在追求品效合一的今天，活動(dòng)不只有傳播還需要有銷售轉(zhuǎn)化，通過各大電商平臺(tái)的直播，讓用戶觀看直播的同時(shí)買買買！
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4、活動(dòng)后媒體采訪及話題持續(xù)發(fā)酵，拉長活動(dòng)的生命周期，持續(xù)帶來長尾轉(zhuǎn)化。
