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　　都市休閑農(nóng)莊商業(yè)策劃書范文1

　　我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地！

　　我們的經(jīng)營綜旨：以自然的景色，農(nóng)村的生活方式，解去都市人生存的壓力和無奈；營造一片全新的休閑天地

　　第一部分：可行性方案

　　一、入駐原由：

　　我們選擇XXX商場(chǎng)作為入駐目標(biāo)，是因?yàn)榭春觅F店的強(qiáng)大實(shí)力、經(jīng)營方式、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣。貴店以X萬平方米的超大面積位居X城市商業(yè)之冠，而SHOPPING MALL的經(jīng)營模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式；貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷X萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡，可見XXX商場(chǎng)的人氣；貴店在20xx年有奧運(yùn)明星來助陣，20xx年當(dāng)紅明星又蒞臨XXX商場(chǎng)，可見貴店的影響力；市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到XXX商場(chǎng)來視察，可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)貴店的重視！

　　二、經(jīng)營業(yè)態(tài)：

　　我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點(diǎn)的額度另行洽談；本店后方管理由我方負(fù)責(zé)，大局管理遵守XXX商場(chǎng)的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動(dòng)物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！

　　你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動(dòng)物命名，給自己的小動(dòng)物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗(yàn)完全的農(nóng)家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當(dāng)然，這一切都是需要付費(fèi)的。

　　裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對(duì)店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)！

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　同XXX商場(chǎng)的中高檔定位一樣，我們的目標(biāo)客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣、熱愛小動(dòng)物的心理！這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，他們會(huì)不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。

　　而兒童會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對(duì)小動(dòng)物有好感，而父母對(duì)他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法！所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！

　　四、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　X城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，在全國城市綜合實(shí)力50強(qiáng)評(píng)比中，X城市列居18位；在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，X城市位居第10位；在全國55個(gè)人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中，X城市位居榜首。X城市人的消費(fèi)能力更是位居全國之首！

　　X城市市位于X省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達(dá)5個(gè)月。也就是說，在這長達(dá)5個(gè)月的時(shí)間里，人們的活動(dòng)范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見到綠色，市民在這5個(gè)月里最向往的就是綠色！

　　繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會(huì)越來越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個(gè)完整的農(nóng)村搬到城市來，同時(shí)把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個(gè)整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園！

　　五、市場(chǎng)經(jīng)營分析：

　　都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個(gè)城市有類似的店鋪。這種模式在X城市還是一個(gè)空白，我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機(jī)遇，在別人還沒有想到的時(shí)候，我們已經(jīng)付之于行動(dòng)！

　　而X城市人本身對(duì)各種方式的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎(chǔ)上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生！

　　貴店的美食娛樂廣場(chǎng)是在X城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場(chǎng)所，受到了X城廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可！

　　但是這里的休閑項(xiàng)目是有欠缺的，貴廣場(chǎng)注重的是娛樂項(xiàng)目，而對(duì)于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再?zèng)]有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會(huì)彌補(bǔ)這種狀態(tài)，全力打造一個(gè)室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個(gè)別有洞天的“桃花源”！

　　六、管理模式：

　　我們采取的是店長負(fù)責(zé)制原則，在本店將設(shè)店長一名，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。

　　我們有固定的清潔員，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生；有養(yǎng)育員，負(fù)責(zé)小動(dòng)物的喂養(yǎng)；有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動(dòng)物食物的相關(guān)人員；有負(fù)責(zé)安全的安全員。

　　我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物，不會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行人身攻擊。

　　我們會(huì)積極配合XXX商場(chǎng)的各種促銷活動(dòng)，也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間搞自己的促銷活動(dòng)。

　　第二部分：營銷推廣方案

　　我們采取整合營銷方式（IMC）進(jìn)行前期的市場(chǎng)拓展，把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來，以錯(cuò)落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主，進(jìn)行大幅度的市場(chǎng)推廣，同時(shí)，也希望貴店給予一定的支持！

　　一、廣告攻勢(shì)：

　　前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭(zhēng)做到家喻戶曉，路人皆知！

　　X城市地區(qū)沒有強(qiáng)勢(shì)媒體，這是X城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在X城市晚報(bào)、X城市電視臺(tái)、X城市廣播電臺(tái)等媒體上發(fā)布廣告。

　　二、軟性宣傳：

　　軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。

　　我們將通過X城市晚報(bào)、電視臺(tái)、網(wǎng)站等一系列的媒介，進(jìn)行軟性新聞報(bào)道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)！讓人們進(jìn)行口頭傳播。

　　三、活動(dòng)配合：

　　在每年的元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動(dòng)。包括票價(jià)打折、釣魚比賽等等。

　　綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個(gè)項(xiàng)目做好，并能與X城市商業(yè)龍頭XXX商場(chǎng)合作；前期，我們?cè)饺珖鞯氐牧闶燮髽I(yè)做過市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)項(xiàng)目在省內(nèi)還是個(gè)空白，我們期望著能與XXX商場(chǎng)積極合作，添補(bǔ)這個(gè)空白，把這個(gè)市場(chǎng)做起來，真正的把它作成X城市人的“都市休閑農(nóng)莊”

　　都市休閑農(nóng)莊商業(yè)策劃書范文2

　　一、銷售目標(biāo)：

　　信息傳播最大化

　　媒體覆蓋最大化

　　經(jīng)濟(jì)效益最大化

　　二、銷售策略：

　　我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)莆田市區(qū)，主要消費(fèi)對(duì)象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在來莆田探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量。

　　我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)快樂農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度，采用廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊宣傳等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營銷。

　　2、借組快樂農(nóng)莊對(duì)少青年、及親子家庭的特殊吸引，選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費(fèi)者市場(chǎng)。

　　3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。

　　4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。

　　三、市場(chǎng)分析：

　　1、市場(chǎng)定位：

　?、賦x市區(qū)

　　②xx各縣區(qū)

　?、弁鈦碛慰?/p>

　　2、市場(chǎng)評(píng)估：

　?、賦x市區(qū)：營業(yè)額最高。

　　②xx各縣區(qū)：營業(yè)額次之。

　?、弁鈦碛慰停籂I業(yè)額最低。

　　3、現(xiàn)狀分析：

　?、賦x市區(qū)：

　　a、客流總量：人數(shù)是三者中之最

　　b、人均收入、年人均消費(fèi)也最高。

　　c、市場(chǎng)特點(diǎn)：散客為主，包括附近高院校學(xué)生教師，市民居民；散客出游多為自行組織出游為主要形式，時(shí)間上為半天或一日游；

　?、趚x各縣區(qū)：

　　a、客流總量：較莆田市區(qū)低點(diǎn)。

　　b、人均收入、年人均消費(fèi)也較xx市區(qū)的低點(diǎn)。

　　c、市場(chǎng)特點(diǎn)： 基本與莆田市區(qū)游客情況類似。

　　③外來游客：

　　a、客流總量：人數(shù)是三者中最少的，因?yàn)槟壳翱鞓忿r(nóng)莊很難與其他旅游線路點(diǎn)相銜接，沒有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各縣區(qū)市民的帶領(lǐng)下來游覽。

　　b、人均收入、年人均消費(fèi)被包含在前兩者之中。

　　四、解決方法：

　　通過報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳、內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信廣告、事件營銷等來對(duì)快樂農(nóng)莊的進(jìn)行寬渠道宣傳，激發(fā)游客的潛在旅游動(dòng)機(jī)。

　　五、戰(zhàn)略確定：

　　讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解快樂農(nóng)莊，從而提高快樂農(nóng)莊的認(rèn)知程度和知名度，吸引大量的游客資源。

　　宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將快樂農(nóng)莊宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。

　　1、宣傳策略：

　?、偬厣ㄎ?/p>

　　快樂農(nóng)莊以自然的景色，人與自然相互動(dòng)交流的形式為特色，建議以“農(nóng)家樂”為主題，設(shè)計(jì)各類具有農(nóng)藝特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。

　?、趨^(qū)域定位

　　根據(jù)快樂農(nóng)莊的主題特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)著重抓住xx市區(qū)這個(gè)市場(chǎng)，輻射莆田各地方甚至外部。

　?、坌麄鲗?duì)象定位

　　快樂農(nóng)莊的主要消費(fèi)群體是各院校大學(xué)生，各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游。這些人具有一定的中短途旅游消費(fèi)能力，閑暇時(shí)間，喜愛結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。

　　可能出現(xiàn)的問題；

　　從分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其他旅游資源的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化，消費(fèi)人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點(diǎn)。

　　2、營銷策略：

　　1、總體目標(biāo)：通過多種有效的營銷手段，在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高快樂農(nóng)莊的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。

　　2、 階段目標(biāo)：（可分四個(gè)階段）

　　第一階段：展示期

　　在此階段，我們處于快樂農(nóng)莊形象宣傳的展示期。 此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)椋簒x市區(qū)。 在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

　　1. 力爭(zhēng)使公眾了解快樂農(nóng)莊的特色。

　　2. 爭(zhēng)取權(quán)威媒體、政府代表前來感受其獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

　　3. 加強(qiáng)廣告力度。

　　4. 發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。

　　5. 從自身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。

　　第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：

　　在此階段，宣傳造勢(shì)已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。

　　此階段建議區(qū)域：莆田各縣區(qū)。

　　在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

　　1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。

　　2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。

　　3、開展知識(shí)營銷，開展針對(duì)性活動(dòng)。

　　第三階段：第一高潮期

　　在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。

　　在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

　　1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。

　　2、開展各種主題營銷活動(dòng)。

　　3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

　　第四階段：第二高潮期：

　　客源量增大，消費(fèi)能力增強(qiáng)，處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

　　六、工作計(jì)劃預(yù)案：

　　區(qū)域負(fù)責(zé)人：

　　1、維持原有客源，鞏固品牌形象。

　　2、傳達(dá)信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃。

　　3、開展創(chuàng)新營銷。

　　4、開展適合快樂農(nóng)莊“農(nóng)家樂”這一主題的促銷活動(dòng)。

　　企劃系統(tǒng)：

　　1、強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠度。

　　2、開展文化，知識(shí)營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

　　3、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。

　　4、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。