傳播率超過百萬的H5，到底是如何做出來的？

常常會有客戶來跟拇指君說，我們的品牌想用H5來做宣傳，我們要辦一場大型活動需要做一個H5來傳播，但是，真正的核心重點卻往往沒有抓住。今天拇指君想來跟大家一起探討，做H5前，我們需要在哪些方面去入手？到底你的產(chǎn)品適合做哪種類型的H5呢。

本主題共分為四點來一一講述：

1. H5到底能給我們品牌帶來哪些價值？

2. H5游戲傳播適用哪些場景？

3. 宣傳類和銷售類的場景，應(yīng)該側(cè)重哪些方面？

4. 創(chuàng)意有了，H5也有了，那么流量從哪里來？

首先來講第一點：H5，到底能給我們品牌帶來哪些價值？

大家都知道現(xiàn)在做活動，就去做個H5，但是一個H5小游戲是不是真的能夠帶動品牌的知名度和銷量？這個答案很顯然不是肯定的。

其實不難理解，因為很多時候很多企業(yè)找到我們，第一句話就是說，我們要做個H5，用來做活動的，目的是曝光品牌，增加銷量。但其實很多時候我們都會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)只會想要曝光，要出名，要知名度，要銷量而忽略了很重要的一點是，到底是怎么樣的H5游戲，才可以真正為品牌創(chuàng)造價值。而永遠(yuǎn)不是，因為你做了一個H5，因為它是H5，所以有創(chuàng)造了曝光。H5，不是萬能的。成功的H5游戲營銷，是需要靠創(chuàng)意和強而有力打動用戶的點才有了價值。

說到這里，那么到底要做怎樣的一個H5游戲才能為你的品牌帶來真正的價值？

首先，了解你用戶的尿性。

你的用戶是針對哪些群體的？他們喜歡什么？

是針對中學(xué)生還是小學(xué)生？他們喜歡二次元？喜歡TFBOYS？喜歡EXO？還是喜歡一堆可愛搞怪的網(wǎng)絡(luò)語言，比如萌萌噠、天啦擼。

還是針對中青年？比如像插坐學(xué)院一樣，針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，愛學(xué)習(xí)的小伙伴，但是就算是插坐的受眾，層級也是有不一樣的，有基礎(chǔ)運營、中級產(chǎn)品、或者是高級市場人員。不同層級的人，能夠接受的事物也是不一樣，假如插坐忽然有一天辦了一場職場人員英語提升技能培訓(xùn)班，那么，你會去聽嗎？或許并不會得到什么回饋，因為大家之所以會關(guān)注插坐，是因為想提高自己在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的專業(yè)知識，而這個范圍里面沒有英語這一項。

所以正好也點到了，不是你覺得他們需要什么，而是你作為一個企業(yè)里面的產(chǎn)品經(jīng)理、一個新媒體運營或者是一個市場人員，你想做一個H5游戲來活躍用戶的前提是，你要足夠了解你們家產(chǎn)品的受眾，到底是哪類人？他們最想得到什么？什么才會真正吸引他進(jìn)來。

舉一個我們之前幫優(yōu)步、佐丹奴、格瓦拉還有綠茵閣做過的一個H5游戲為例子，以光棍節(jié)那天為節(jié)點，采用了單身汪大作戰(zhàn)的這個游戲的創(chuàng)意，其實游戲的玩法很簡單，就是設(shè)定你控制一只單身汪一直在馬路上面跑，一邊跑一邊躲避情侶，每過一關(guān)就會自動升級，本來情侶是蝌蚪的形狀，后面就會變成人，而狗狗也會跟著變身，超過指定分?jǐn)?shù)就可以抽獎，獎品就是乘車優(yōu)惠、購物券、餐飲券和電影折扣券，我們和這四家企業(yè)聯(lián)手做的這個活動，主要針對的受眾就很明確，年輕人，20歲-30歲，他們才會知道光棍節(jié)，他們會對單身汪這個詞特別敏感，而且這幾個品牌發(fā)放的獎品，也正正是這個群體所需要的。這款游戲只上線了三天，沒有通過KOL和大V，等等的渠道推廣的情況下，也獲得了日均PV 10萬的流量。其實反觀以上這幾個品牌基本都是偏線下投放，所以能獲得這個數(shù)據(jù)，也是因為找對了人群，準(zhǔn)確切入受眾。

第二點：H5游戲傳播適用哪些場景？

我們也經(jīng)常在接受客戶咨詢的過程里面，常聽到這樣的提問，我們是做農(nóng)產(chǎn)品的，想做一款H5游戲，或者我們的新品在月底有個發(fā)布會，可以做個H5嗎？答案是肯定的。技術(shù)上可以實現(xiàn)的事情，從根本上來講，都是沒有問題的。但是，什么樣的活動才會更需要用到H5？這個才是我們需要值得去思考的問題，什么樣的H5才能更好地幫助活動快而準(zhǔn)地擴(kuò)散出去，這才是值得去探討的問題。

那么，到底H5游戲傳播適用于哪些類型的活動呢？

我們來看看以往的一些H5游戲活動案例。

大國文化的容祖兒H5，明星開演唱會，一般演唱會前便會在各個平臺開始一些預(yù)熱活動，例如送門票、送抱枕、送周邊等等。一般企業(yè)的做法是，公眾平臺直接回復(fù)，截圖，抽獎，或者是在微博上公開對你的偶像表白，選出最感動的那位送票，又或者是給偶像錄制VCR，給偶像送上祝福贏取門票，什么方法也有，層出不窮。但這次容祖兒演唱會的主辦方，大國文化找到我們的時候，我們就想利用容祖兒的粉絲最熟悉的東西，是什么呢？當(dāng)然是容祖兒從出道到現(xiàn)在所發(fā)行的歌曲，我們的H5創(chuàng)意和思路都圍繞容祖兒猜歌的方向去進(jìn)行，由容祖兒的粉絲把這個游戲玩起來再傳出去，傳到她的粉絲群，她的論壇，她的微博和貼吧等等有粉絲在的地方。聽歌猜歌名，對于一個自己的偶像來說，完全沒有難度，但又有值得炫耀的分?jǐn)?shù)，每個人玩了之后就會跟身邊的人炫耀，自己猜了多少多少分，她是我童年到現(xiàn)在一直喜歡的偶像。所以這款H5在短短一周的時間內(nèi)，也是獲得了日均20WPV的可觀數(shù)字，明星效應(yīng)，不容小覷。

第三點：宣傳類活動，應(yīng)該側(cè)重哪些方面？

提到宣傳類的H5，也給大家找來個幾個比較有代表性的例子。

《吳亦凡疑入伍？》，騰訊團(tuán)隊出品的H5。

這款H5幾乎是一夜之間刷爆了大家的朋友圈，沒錯，首先看到的是吳亦凡出現(xiàn)在一則看似是騰訊新聞的網(wǎng)頁里面的一張圖片里，當(dāng)你以為這僅僅是一則新聞而已的時候，吳亦凡忽然奪框而出，對，吳亦凡忽然出現(xiàn)了，而且還在跟你講話，當(dāng)你還在驚訝不已嘴巴還沒來得及合上的時候，最后你發(fā)現(xiàn)，這是一個宣傳廣告，吳亦凡代言的一款游戲要上線了。這款H5無疑是一場成功的一次營銷宣傳案例，但說到這里的時候，我們可以再回頭問問大家，知道這個H5所宣傳的游戲是什么嗎？基本我問二十個人都沒有一個人能回答上來，那么現(xiàn)在，你還認(rèn)為這是一場成功的H5營銷嗎？

很多客戶常常說，我們要的就是刷爆朋友圈。那么，你在意的，到底是讓受眾知道你的產(chǎn)品，還是在意大家有沒有記住你這個H5呢？

那么到底我們記住了哪些H5里面的產(chǎn)品呢？

《這個陌生電話你敢接嗎？》，大眾點評網(wǎng)出品的H5。

吳亦凡之前有哪個H5刷爆了我們的朋友圈，應(yīng)該要數(shù)大眾點評網(wǎng)為復(fù)仇者聯(lián)盟的票房造勢的時候推出的這款H5，我相信，你也記住了。為什么我們會記住呢？因為他是首款陌生人來電的H5，而且巧妙地結(jié)合當(dāng)時正在全民討論的復(fù)仇者聯(lián)盟2的節(jié)點上，H5要多少就有多少的時代里面，做出一款讓人記得住的H5是因為什么？出其不意。我們永遠(yuǎn)想不穿那個策劃H5的那個人到底在想什么，但又能給我們帶來驚喜。利用這種出其不意，再攻其不備的環(huán)境下做出的復(fù)仇者聯(lián)盟H5，讓大家都記住了，是大眾點評網(wǎng)的出品，我們要在大眾點評網(wǎng)買票去看這部讓人驚喜期待的電影。

所以分享的這兩個案例，目的是讓大家知道，如果你的目的是為了達(dá)到宣傳效果，那么一定要把你的產(chǎn)品的特點在H5里面放大放大再放大，讓參與到這個H5的用戶快速了解到，這個H5到底想表達(dá)什么，我看了這個H5，或者我玩了這個游戲，我有什么好處，我得到了什么，這些都是在計劃做一款宣傳型H5前必須充分考慮到的因素。

銷售類活動，應(yīng)該側(cè)重哪些方面？

為了達(dá)到銷售目的的H5，又應(yīng)該怎么展現(xiàn)呢？

在剛剛過去的雙十一里面，我看到了很多天貓出品的H5活動案例。

為此，我們的公眾號平臺還特意收集了一期《這應(yīng)該是世界上最會賺錢的貓咪-天貓H5案例合集》，大家可以翻翻我們拇指部落的公眾號，查看歷史消息或者是直接回復(fù)天貓就會找到。

其實銷售類活動與宣傳類活動同理，你的產(chǎn)品是什么？受眾是哪些人？他們更關(guān)注的是怎么樣的服務(wù)或是優(yōu)惠？只有了解你的用戶群，才可能做出一款合胃口的H5。

第四點：創(chuàng)意有了，H5也有了，那么流量從哪里來？

這個問題也是比較核心的一個問題，很多H5有很好的創(chuàng)意和營銷的點子，但往往沒有辦法真正傳播到用戶里面去，這時候我們就要考慮到兩點：你的H5，是否有讓用戶主動分享出去的理由？還有就是你投放的渠道是什么，找對人群了嗎？

微信之前的一個數(shù)據(jù)顯示，僅僅有20%的用戶會點擊公眾號的文章，并把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享出來，絕大部分80%的用戶，都是通過朋友圈去點擊公眾號的文章的。所以這個數(shù)據(jù)放在H5上面也一樣，你的H5最先是通過公眾號發(fā)布出去的，或者是個人號，再由朋友圈里面樂于分享的受眾把這個H5分享出去，光靠自己的圈子很多時候是徒勞的，因為我們的資源有限，我們的受眾有限，很多時候會出現(xiàn)的現(xiàn)在就是，同一個圈子的人都看見了這個H5，所以這個H5就一直卡在這個圈子的人里面了。比如我們是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，本來我們的公眾號就是針對互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，我們幫一個動漫業(yè)的做了一個H5，如果單單只是靠我們自己的公眾號，而不去擴(kuò)散到動漫人群所在的地方，那再好的H5，最后只能是一個結(jié)果，就是圈內(nèi)的人知道了，認(rèn)可了。但就是傳播不到核心人群那里去。

所以對于H5如何傳播的這一問題，我們的解決辦法是：

• 通過你用戶所在的公眾號、大V、KOL、微信群等等的地方進(jìn)行傳播：

（所以每個行業(yè)的品牌人員在做市場推廣之前，一定要有這個意識，提前積累好傳播的資源，加入盡可能多的微信群，了解盡可能多的大號，提前做好資料收集，提前做好隨時應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而不是明天就要上H5了，今天再去想要從哪里找到這些資源，這是很不現(xiàn)實的。）

• 可以嘗試把花在大V身上的錢，花在用戶身上：

其實就是很簡單的，發(fā)紅包，求轉(zhuǎn)發(fā)。這個方法不是百發(fā)百中，但經(jīng)過很多次的嘗試，這個辦法有時候比花錢投個大V還要管用，你的受眾接收到了精準(zhǔn)的廣告，并且還得到了甜頭，主動擴(kuò)散的機會會比在大V上看到一個H5要容易得多。但這個辦法通常是特別針對一些已經(jīng)有了一套系統(tǒng)管理機制的微信群會更為管用，這又是一個需要長期準(zhǔn)備的渠道，其實有能力和精力的一些企業(yè)，可以試試這么一套玩法。

說到最后來總結(jié)一下所提到的幾個關(guān)鍵點：

1. 做對胃口的H5：了解受眾、認(rèn)識受眾、拉近和受眾的距離

2. 要記住不是H5火了你的品牌，是你的創(chuàng)意和接地氣火了這個H5

3. 其實H5廣告營銷和傳統(tǒng)廣告還是很有共通點的，分析市場，針對市場做營銷策略，廣告上線后，數(shù)據(jù)反應(yīng)一切。數(shù)據(jù)會把所有不足與亮點都分析出來，創(chuàng)意是否打動了受眾，渠道有沒有找對，推廣力度有沒有打到點子上，數(shù)據(jù)全部都可以告訴你。讓你一直調(diào)整自己產(chǎn)品和品牌的戰(zhàn)略和打法。

作者JAN

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