作者：套路編輯部，來(lái)源：運(yùn)營(yíng)研究社

Hi，這里是運(yùn)營(yíng)研究社，歡迎來(lái)到我們的頻道！ 前段時(shí)間，B站 up主@回形針 PaperClip 的一個(gè)視頻《關(guān)于新冠肺炎的一切》火遍全網(wǎng)，不管打開(kāi) B站、朋友圈還是微博，都能刷到。

左：朋友圈；右：回形針上熱搜

而在 B站，像回形針這樣的硬核科普視頻其實(shí)還有不少，甚至有一些 up主，僅僅不到一年時(shí)間，就在 B站火了。例如——

巫師財(cái)經(jīng)：去年 9 月至今，222 萬(wàn)粉；

畢導(dǎo)：去年 10 月開(kāi)始系統(tǒng)做視頻，85 萬(wàn)粉；

硬核的半佛仙人：去年 12 月至今，88 萬(wàn)粉；

IC實(shí)驗(yàn)室：今年 1 月至今，36 萬(wàn)粉。

這爆火的速度，可以說(shuō)是科普界李子柒了。

當(dāng)然，這些 up主能夠成長(zhǎng)得這么快，也離不開(kāi) B站的扶持。去年年底，B站推出了“好奇心計(jì)劃”，專(zhuān)門(mén)針對(duì)知識(shí)領(lǐng)域的 up主開(kāi)放申請(qǐng)認(rèn)證，“砸錢(qián)”鼓勵(lì) up主發(fā)布科普視頻。

從這一點(diǎn)，我們也能看出 B站對(duì)知識(shí)科普 up主的重視。

而這兩年，B站正逐漸從一個(gè)“二次元”社區(qū)逐漸轉(zhuǎn)向“三次元”，很多網(wǎng)友也開(kāi)始把它當(dāng)作學(xué)習(xí) App。去年，央視還點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了它，你們記得吧？

那么，B站上這屆科普 up主又是怎么火起來(lái)的呢？

本篇文章，我將從內(nèi)容制作、傳播和“恰飯” 這 3 個(gè)角度扒扒這些科普視頻的硬核套路！如果你對(duì)今天的內(nèi)容感興趣的話，就請(qǐng)繼續(xù)看下去 8！
PS：本文所舉套路適用范圍不限于科普視頻！ 

01
有熱度、受歡迎的內(nèi)容是怎樣做出來(lái)的？

想要讓內(nèi)容受到用戶的歡迎，首要的當(dāng)然是要有足夠硬核的內(nèi)容。在這個(gè)基礎(chǔ)上，這些硬核科普視頻還有哪些值得學(xué)習(xí)的內(nèi)容制作策略呢？ 

1）選題具有極強(qiáng)的話題性，吸引用戶的注意

話題性，是一個(gè)視頻乃至一個(gè) IP 爆火的重要原因。回形針就是一個(gè)很好的案例。

根據(jù)新榜報(bào)道，回形針在發(fā)布《關(guān)于新冠肺炎的一切》視頻后，原本在微博、微信上日均增粉幾千的回形針在短短 2 天內(nèi)爆火，全網(wǎng)矩陣共漲粉 500萬(wàn)+，其中 B站漲粉 50 萬(wàn)。

如今的回形針，在 B站已經(jīng)是百萬(wàn)粉絲的 up主了。

而在這之前，回形針的視頻選題“五花八門(mén)”，這與回形針的內(nèi)容特色有關(guān)?！拔覀儧](méi)有選題會(huì)，基本不討論，”吳松磊說(shuō)，“覺(jué)得什么感興趣就做什么”。 而這些視頻的播放量大多是在 50 萬(wàn)左右。

回形針部分視頻

而《關(guān)于新冠肺炎的一切》這一視頻，播放量高達(dá)近 450 萬(wàn)。

我們不是說(shuō)回形針的其他視頻不好，但無(wú)可否認(rèn)的是，選擇大家當(dāng)下最關(guān)心的話題來(lái)做視頻，不管在圖文時(shí)代還是視頻時(shí)代，都是做爆款的不二法門(mén)。

文章開(kāi)頭我們提到的幾個(gè)視頻賬號(hào)亦是如此。例如財(cái)經(jīng) up主@巫師財(cái)經(jīng) ，從去年 9 月到現(xiàn)在，不到半年時(shí)間里，只發(fā)布了 13 個(gè)視頻，但粉絲卻從 0 漲到 250 萬(wàn)+。

這離不開(kāi)他對(duì)選題的敏感性。

我整理了巫師財(cái)經(jīng)去年 9 月至今的選題，發(fā)現(xiàn)基本都是以當(dāng)下超有話題性的人物或事件切入的。

而在他的欄目“資本與明星”中，還有一個(gè)“小心機(jī)”，除了全民話題女王楊冪之外，另外 2 位明星都是 B站的流量之王——蔡徐坤 & 楊超越。

為什么說(shuō)這是一個(gè)小心機(jī)呢？

一般來(lái)說(shuō)，蔡徐坤、楊超越這類(lèi)流量明星，財(cái)經(jīng)媒體的受眾是不會(huì)“感冒”的。如果是一個(gè)財(cái)經(jīng)類(lèi)的公眾號(hào)講這兩位明星，可能會(huì)翻車(chē)。 但這兩位明星在 B站的受關(guān)注度很高，因此，以他們作為話題點(diǎn)，數(shù)據(jù)自然不會(huì)差。

也就是說(shuō)，在一個(gè)平臺(tái)不被關(guān)心的話題，或許就是另一個(gè)平臺(tái)的熱點(diǎn)。

說(shuō)到這里問(wèn)題來(lái)了？如何去捕捉 B站上的熱門(mén)話題和用戶關(guān)心的內(nèi)容呢？

B站有一個(gè)視頻排行榜，能夠直觀展示當(dāng)日、3 天、1 周和 1 個(gè)月內(nèi)的視頻播放排名情況，幫助你了解最近用戶在關(guān)注什么。

同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有人做了一個(gè) B站視頻爬蟲(chóng)網(wǎng)站，收錄了 B站上面的 up主排名，對(duì)于 B站 up主來(lái)說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)站可以快速找到同領(lǐng)域的“對(duì)標(biāo)品”，從別人的數(shù)據(jù)中獲得靈感。

2）視頻內(nèi)容做到“降維普及”，讓用戶看下去

一個(gè)踩中熱點(diǎn)的選題，很大程度上能讓這個(gè)視頻大火。但如果想要讓用戶因?yàn)檫@個(gè)視頻關(guān)注你、喜歡你，還需要在視頻內(nèi)容的制作上下功夫。 所謂科普，就是以通俗易懂的方式對(duì)網(wǎng)友進(jìn)行某一領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的普及，我把它稱(chēng)為“降維普及”。 如果一個(gè)視頻能讓用戶在不知不覺(jué)中輕松學(xué)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用戶就會(huì)買(mǎi)賬。那么，這些視頻是如何對(duì)用戶進(jìn)行降維普及的呢？ 

① 騷話式科普

性價(jià)比最高的“降維普及”方式當(dāng)然就是語(yǔ)言了。圖文出身的 up主@硬核的半佛仙人  ，就是一個(gè)典型例子。 半佛的視頻沒(méi)有炫酷的動(dòng)效、也沒(méi)有精美的圖片、影像，基本是表情包和樸素的影像資料在“湊數(shù)”。 但是，他總是能用各種各樣的騷話，讓你潛移默化地就 get 到百度百科都講不清楚的事情（沒(méi)有說(shuō)百度不好的意思）。

例如，在一個(gè)解釋“華農(nóng)兄弟的竹鼠是不是野味”的視頻中，他為了教用戶如何“什么是野生動(dòng)物”，舉了一個(gè)例子：

即使是一頭豬圈里面的家豬品種，他逃跑了，跑到了野外浪了三個(gè)月，專(zhuān)門(mén)拱地里的白菜，那也是野生動(dòng)物。因?yàn)橐呀?jīng)在野外生存，且無(wú)人飼養(yǎng)了。

當(dāng)然建議擊斃，不然好白菜都讓豬給拱了。

用戶在“哈哈哈哈哈哈哈”中，就知道了，野生動(dòng)物不是看品種的，而是看生存環(huán)境和是否有人工飼養(yǎng)。

圖源：硬核的半佛仙人

② 動(dòng)效式科普

除了“騷話”之外，另外一個(gè)“降維普及”的方式就是在視覺(jué)上下功夫，例如回形針就是這樣。 創(chuàng)始人@吳松磊 在接受采訪時(shí)提到，用視頻做科普，最棘手的地方就在于如何讓畫(huà)面為文稿做增量，視覺(jué)和動(dòng)效恰好能很好地展現(xiàn)文稿之間的結(jié)構(gòu)和邏輯。 他們有專(zhuān)門(mén)的視覺(jué)設(shè)計(jì)師來(lái)畫(huà)分鏡，然后交由專(zhuān)業(yè)的動(dòng)效設(shè)計(jì)師來(lái)制作動(dòng)畫(huà)。

如果不是他們，我絕對(duì)不可能從下面這段文字中——

虹吸式的排污管類(lèi)似 S 形，直徑更窄得以引發(fā)虹吸效應(yīng)，當(dāng)水迅速排出管道里的空氣，在擋水堰處形成負(fù)壓，正常大氣壓下，便池里壓力較高的水?dāng)D向低壓區(qū)，實(shí)現(xiàn)水往高處流，通通把大便吸走。

get 到我家馬桶是如何把我的粑粑沖走的......

圖源：回形針PaperClip

在這里，我給動(dòng)效老師和視覺(jué)老師磕頭了！

③ 體驗(yàn)式科普

除了從文字和視覺(jué)上下手，你還可以直接通過(guò)視頻本身的策劃和拍攝，進(jìn)行“降維普及”。

舉個(gè)例子，up主@當(dāng)下頻道 總是會(huì)通過(guò)各種各樣的體驗(yàn)，去給用戶科普一些不為認(rèn)知的幕后產(chǎn)業(yè)。

在一期關(guān)于“字幕組是如何工作”的視頻中，當(dāng)下團(tuán)隊(duì)直接當(dāng)了一回業(yè)余字幕組，還原了一集美劇的字幕工作。

圖源：當(dāng)下頻道

在一期關(guān)于“山寨潮牌”的視頻中，他們甚至親自去“做了一件假貨”。

圖源：當(dāng)下頻道

3）有自己的獨(dú)特性，制造記憶點(diǎn)和話題點(diǎn)

當(dāng)然，想要做出有熱度的內(nèi)容或 IP，還必須有自己的獨(dú)特性。 這個(gè)“獨(dú)特性”看起來(lái)好像很抽象，但只要我舉個(gè)例子，你就能明白。 以隔壁美食頻道的視頻為例，現(xiàn)在美食類(lèi)短視頻那么多，有探店的也有做飯的。但是，真正火起來(lái)的，哪一個(gè)不是有自己的“獨(dú)特性”呢？例如——

操起大勺寬油炒菜的廚師；

在田園牧歌種菜做飯的古風(fēng)美食博主李子柒；

花式吃竹鼠的華農(nóng)兄弟。

這種獨(dú)特性不一定是你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，它可以是視頻的呈現(xiàn)形式和風(fēng)格，也可以是 up主本人的個(gè)性、風(fēng)格等。

像回形針的視頻形式很統(tǒng)一——全都是動(dòng)效。用戶一看到這復(fù)雜的動(dòng)效和樸素的（劃掉）配音，就知道是回形針的視頻了。

圖源：回形針PaperClip

而半佛，雖然視頻畫(huà)面只是“表情包+影像資料”的基礎(chǔ)套餐，但配上他那些騷斷腿的文案，哎，就有內(nèi)味兒了。

前面提到的@巫師財(cái)經(jīng) ，跟半佛一樣，視頻形式簡(jiǎn)單，但他也是一個(gè)很會(huì)“造?！钡娜耍绕渌蔷洹耙晕覟闇?zhǔn)”，已經(jīng)成為他專(zhuān)屬的彈幕了。

圖源：-LKs-

還有一位你們更熟悉的同學(xué)@何同學(xué) ，何同學(xué)有一個(gè)習(xí)慣，就是在自己的視頻里埋彩蛋。

例如，他在一期視頻中，放了一個(gè)二維碼。

別掃了沒(méi)用的

如果你好奇心太強(qiáng)掃了這個(gè)碼，就會(huì)發(fā)現(xiàn)——“你好閑啊”......

而他在一期關(guān)于 Airpods 的視頻中，提到“索尼降噪豆在看視頻時(shí)居然能有一秒的延遲”，結(jié)果畫(huà)面就真的延遲了 1 秒。

圖源：老師我叫何同學(xué)

說(shuō)到這里你可以看出，雖然大家都是做科普的，但科普的姿勢(shì)各有各的不同，找到屬于自己的獨(dú)特性，才能火得更持久。

BTW，如果你掃了上面那個(gè)二維碼，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我也給你準(zhǔn)備了一個(gè)小彩蛋。

02
為提升視頻傳播度
up主開(kāi)始“騙”彈幕？

通過(guò)對(duì)這些硬核科普視頻的內(nèi)容策略進(jìn)行拆解，我們大概知道，有熱度、受歡迎的內(nèi)容的如何做出來(lái)的。

那么，內(nèi)容有了，問(wèn)題也就來(lái)了，如何讓更多人看到我們的內(nèi)容呢？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，它涉及到一個(gè)重要的公式問(wèn)題：B站的推薦權(quán)重是怎么算的？

根據(jù) B站 up主@扶你吃頻道 透露，有人在爬了 B站代碼后發(fā)現(xiàn)，B站的推薦除了與“三連”（點(diǎn)贊、投幣、收藏）以及分 享有關(guān)，彈幕評(píng)論和完播率也占了很高的比分。     

素質(zhì)三連、分享量、完播率，其實(shí)跟內(nèi)容本身的質(zhì)量有很大關(guān)系，這也是我前面花那么大篇幅講內(nèi)容制作的原因。

一般來(lái)說(shuō)，只要你的內(nèi)容夠硬核，或者......夠“騷”，用戶就會(huì)自覺(jué)“三連”和投幣。

圖源：硬核的半佛仙人

另一方面，很多 up主也會(huì)在視頻里穿插“口播”，在視頻開(kāi)頭、中間或結(jié)尾任意位置引導(dǎo)用戶三連。

何同學(xué)的固定片尾 

說(shuō)到這里，好像說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)一樣？ 

等等，前面那條公式里提到，彈幕評(píng)論也會(huì)占很高的比分，那么這里就很有必要講一講“騙彈幕”的技巧了。

① 用“?！币龑?dǎo)彈幕

經(jīng)常逛 B站的同學(xué)一定知道，B站有很多特有的梗，例如“阿偉死了”、“有內(nèi)味了”，還有......遇到什么困難都不要怕的“奧利給”。 如果 up主在視頻里提到跟這個(gè)梗相關(guān)的內(nèi)容，下一秒你就會(huì)看到滿屏彈幕......

例如，半佛在關(guān)于瑞幸的一期視頻中，就用了藥水哥（游戲主播）“把保護(hù)打在公屏上”這個(gè)梗，成功“騙”了一波彈幕。

圖源：硬核的半佛仙人

② 拋出話題引導(dǎo)互動(dòng)

有些 up主呢，一點(diǎn)也不拐彎抹角，直接邀請(qǐng)用戶在彈幕里互動(dòng)。 例如，畢導(dǎo)在《如何優(yōu)雅地吃一顆撒尿牛肉丸》這期視頻中，就問(wèn)了用戶一個(gè)很絕的問(wèn)題：

吃撒尿牛肉丸時(shí)不能準(zhǔn)確尿在自己嘴里的，彈幕打 1；尿得準(zhǔn)的，請(qǐng)寫(xiě)出 sinx/x 在 0 處的極限（還是 1）。

圖源：畢導(dǎo)THU

下一秒，背景又被彈幕承包了......

圖源：畢導(dǎo)THU

③ 暗示用戶發(fā)彈幕

機(jī)智的 up主們還有一個(gè)很“雞賊”的騙彈幕小技巧，就是暗示。一般來(lái)說(shuō)，只要不是特別尬，用戶都會(huì)很配合。 up主@FUN科技 在一期視頻中，就暗示用戶在彈幕“吐槽”。

圖源：FUN科技

下一秒，大家都很配合地出來(lái)捧場(chǎng)了。 

圖源：FUN科技

當(dāng)然，為了讓自己的視頻被更多人看到，up主們?cè)谝曨l發(fā)布后也會(huì)有一些運(yùn)營(yíng)手段。

例如，我聯(lián)系到了@當(dāng)下頻道 的視頻團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谝曨l發(fā)布之后，也會(huì)做一系列的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和宣發(fā)，例如多平臺(tái)分發(fā)、抽獎(jiǎng)互動(dòng)等。

03
科普類(lèi)up主如何在B站優(yōu)雅地恰飯？

我們經(jīng)常戲稱(chēng)，B站 up主都是用愛(ài)發(fā)電。

而作為科普類(lèi)的博主，跟美妝、美食區(qū)的 up主相比，似乎就更難恰飯了。

目前來(lái)說(shuō)，B站 up主的變現(xiàn)方式主要有 2 種，一是靠平臺(tái)；二是靠自己。

靠平臺(tái)，也就是平臺(tái)給的視頻收益，據(jù)說(shuō)每 1000 播放量能帶來(lái) 3 元的收益。But，這些分成，別說(shuō)養(yǎng)活自己了，可能連付房租都不夠。

B站 up主的視頻收益圖源：FUN科技 而說(shuō)到靠自己，一些粘性高的 up主會(huì)做電商，自己賣(mài)貨；但一般來(lái)說(shuō)，都是從賣(mài)廣告開(kāi)始做起。

不過(guò)，B站用戶對(duì)廣告本身就不是很友好，在這樣一個(gè)平臺(tái)上，恰飯就是一門(mén)藝術(shù)。

而對(duì)于科普類(lèi)視頻來(lái)說(shuō)，想要靠廣告恰飯其實(shí)也不容易，不像隔壁美食區(qū)或時(shí)尚區(qū)一樣，可以推推品牌、帶帶產(chǎn)品。

那么，科普 up主都是如何在 B站優(yōu)雅地恰飯呢？經(jīng)過(guò)我的一番探究，大概找到了這幾種姿勢(shì)。

1）在原生內(nèi)容中做廣告植入

在原生內(nèi)容中做廣告植入，這應(yīng)該是大多數(shù)科普類(lèi) up主都會(huì)采用的恰飯模式，其實(shí)也就是我們常說(shuō)的——軟廣。

圖源：當(dāng)下頻道

例如，前面提到的 @當(dāng)下頻道 ，他們是做年輕人新消費(fèi)相關(guān)的觀察與科普的。

作為新消費(fèi)領(lǐng)域的 kol，他們對(duì)年輕人的消費(fèi)升級(jí)有自己的視角和見(jiàn)解。這些見(jiàn)解跟一些品牌想要講的東西有所吻合，那就可以自然地把品牌變成他們的選題。

例如，在他們最新一期的恰飯視頻中，他們與網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高合作。 

他們一方面體驗(yàn)了雪糕的制作流程（當(dāng)下頻道的視頻獨(dú)特性），向用戶展示產(chǎn)品的制作環(huán)境；     

另一方面以他們對(duì)新消費(fèi)的見(jiàn)解，講解了鐘薛高成為爆款的原因，讓用戶認(rèn)識(shí)并認(rèn)可這個(gè)品牌。

2）直面廣告，把廣告做成測(cè)評(píng)

與其在好看的內(nèi)容上附加廣告，不如直接把內(nèi)容做得好看。

這是回形針的制作人吳松磊在 2019 年度總結(jié)視頻中提出的觀點(diǎn)，這也是回形針團(tuán)隊(duì)做廣告的方式。

為了優(yōu)雅的恰飯，回形針開(kāi)了一個(gè)廣告欄目《回形針事務(wù)所》，專(zhuān)門(mén)做廣告產(chǎn)品的測(cè)評(píng)。

圖源：回形針PaperClip

在回形針的廣告中，他們會(huì)直接研究產(chǎn)品，把用戶聽(tīng)不懂、看不懂的陌生技術(shù)講清楚，直觀展示產(chǎn)品的情況。

例如，在最新一期“回形針事務(wù)所”中，他們給頭條家的在線辦公產(chǎn)品“飛書(shū)”做了一期廣告，直接還原了飛書(shū)的使用流程，展現(xiàn)他是如何滿足我們遠(yuǎn)程協(xié)作需求的。

圖源：回形針PaperClip

3）探訪視頻，做品牌宣傳

還有一種更為直接的合作方式，就是 vlog 式的恰飯視頻。 有些科普類(lèi) up主會(huì)拍一些探訪視頻，直接去到品牌的公司，向用戶展現(xiàn)他們（想讓用戶看到的）公司全貌。

這類(lèi)廣告能夠讓用戶更深度地了解一個(gè)品牌、一家公司，從而提升對(duì)這個(gè)品牌的好感度。

例如，畢導(dǎo)之前就做了一期 vlog，探訪了快手總部，展示了快手的各種高科技和福利。

圖源：畢導(dǎo)THU

當(dāng)然，最后還不忘貼上快手的校招廣告（講真，令人心動(dòng)）。

圖源：畢導(dǎo)THU

04
結(jié)語(yǔ)

如果，有越來(lái)越多的科普型 up主入駐 B站，最近 B站也開(kāi)始了新一輪的扶持計(jì)劃。

抖音、快手其實(shí)也在去年做起了“知識(shí)科普”相關(guān)的內(nèi)容，例如抖音的“抖出新知”，快手則推出了“知識(shí)生態(tài)合伙人”計(jì)劃。

我想，這或許是因?yàn)椋蠹疫@幾年“吃”了太多快餐內(nèi)容后，給深度科普帶來(lái)的“報(bào)復(fù)性紅利”。

文章的最后，我也整理了幾個(gè)不錯(cuò)的科普 up主，大家忙碌之余也要記得保持對(duì)這個(gè)世界的好奇心哦！

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作者公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)研究社（ID: U_quan）