成都拓展團(tuán)建活動(dòng)策劃
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法國巴黎分公司
（可服務(wù)歐洲全境）
14 Rue Mabillon, 75006 Paris, 法國
多屏互動(dòng)、終端入口全覆蓋打造全渠道建站需求
滿足不同用戶的使用習(xí)慣，觸達(dá)客戶
運(yùn)營不像Java、c++那些計(jì)算機(jī)編程語言，它不是硬通貨，沒有固定的答案解釋什么是運(yùn)營，沒有哪套運(yùn)營模板能讓你100%完成某個(gè)項(xiàng)目的指標(biāo)。
不過，拉新、促活、留存——互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營三部曲，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)普遍共識(shí)。
除此之外，小公舉多次提出過互聯(lián)網(wǎng)場景運(yùn)營這個(gè)概念——
在某某時(shí)間（when）
也就是通過一些策略改變用戶的行為習(xí)慣，達(dá)到推廣活動(dòng)/產(chǎn)品的目的。
接下來小編講解幾種常見的策略，適合公眾運(yùn)營、文案策劃、活動(dòng)推廣和營銷人員學(xué)習(xí)。
我們在為某個(gè)商品/服務(wù)/產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)猶豫不決。
其實(shí)在營銷學(xué)里有一個(gè)策略——制造價(jià)格錨點(diǎn)。
消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格并不確定的時(shí)候，會(huì)采取兩種非常重要的原則，來判斷這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是否適合。價(jià)格錨點(diǎn)是商家設(shè)定的參照標(biāo)準(zhǔn)。
在有3個(gè)或者更多選擇的時(shí)候，很多人不會(huì)選擇最低或者最高的版本，而更傾向于選擇中間的那個(gè)商品。
當(dāng)人們無法判斷價(jià)值是高還是低的時(shí)候，大家會(huì)選擇一些同類型的商品去做對(duì)比，讓自己有一個(gè)可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
圍繞這個(gè)點(diǎn)，小米的定價(jià)策略是這樣的：
小米就通過這種方式構(gòu)筑了自己的護(hù)城河，加速搶占了各個(gè)價(jià)位檔次的手機(jī)市場。
商品的價(jià)值是“相對(duì)存在的”，這件商品到底值不值這么多錢？這個(gè)定價(jià)到底實(shí)惠與否？都需要一個(gè)可供參照的標(biāo)準(zhǔn)。
比如，出差這酒店，房間上網(wǎng)資費(fèi)是
此時(shí)B選項(xiàng)存在的價(jià)值，是為了讓你做出A選擇。若A選項(xiàng)單獨(dú)存在，大家都會(huì)認(rèn)為很貴，不劃算，而放棄上網(wǎng)。
我們經(jīng)常聽到一個(gè)廣告語，“只需要請(qǐng)朋友吃一頓飯的錢，就能XXXXX”，也是制造價(jià)格錨點(diǎn)，誘導(dǎo)用戶付費(fèi)。
不管出于道德還是廣告法，我們都不能貶低同行。但可以適當(dāng)?shù)奶Ц咦约海圃鞂?duì)比，出現(xiàn)優(yōu)劣感，證明你的產(chǎn)品好。
比如錘子手機(jī)——
證明我是世界最好的，逐漸變成證明我是東半球最好的，雖然現(xiàn)在變成我是中國最好的，但還是最好的啊。。。
比如小米手機(jī)——
40道工藝制程，193道精密工序。將產(chǎn)品的制造過程量化，證明產(chǎn)品工藝很過關(guān)。
比如最生活——
前兩年因?yàn)椤癎20同款”開撕網(wǎng)易嚴(yán)選的最生活，在毛巾廣告里暗示用戶，用料來自于長絨之鄉(xiāng)阿瓦提，證明毛巾比其他商家的好。
而京東上某款日本的長絨毛巾，廣告語是“土庫曼斯坦棉”（這是什么鬼），對(duì)比后，用戶覺得最生活的毛巾品質(zhì)更好。
這個(gè)點(diǎn)注重——「不失去」
在用戶處于安全情景時(shí)，給用戶制造危機(jī)感，告訴他不使用你的產(chǎn)品會(huì)失去些什么。
比如：
之前有一家做商標(biāo)業(yè)務(wù)的公司打電話跟我說，有人在搶注你公司的商標(biāo)，你再不注冊就可能失去該類商標(biāo)的名額了！
當(dāng)時(shí)弄我怪焦慮的，第二天就去他們公司了解了情況，后來付了2000元，注冊了個(gè)商標(biāo)。在文案里適當(dāng)使用這種方式刺激用戶，會(huì)取得意想不到的效果。
這個(gè)點(diǎn)注重——「能得到」
制造愉悅感——
知名的護(hù)膚品牌SK-Ⅱ有一款商品，叫“前男友面膜”。
意思是如果要見前男友之前就敷一片，包你水份充沛，膠原蛋白滿滿，毛孔細(xì)致，美的像天仙，氣死前男友，讓你產(chǎn)生愉悅感。
制造幸福感——
Darry Ring戒指最近幾年非?；穑@和它始終不變的廣告語不無關(guān)系，“男士一生僅能定制一枚”。
男士買了DR送給未婚妻，證明是第一次買，證明是真愛，讓未婚妻產(chǎn)生了獨(dú)一無二的幸福感。
讓用戶覺得賺到了——
這個(gè)策略大家都懂，無非就是買一送二，滿199減100，讓用戶覺得賺到了。
京東做的618全民年購物節(jié)，首頁有兩個(gè)banner都是這種策略，簡單粗暴有效。
擺脫現(xiàn)狀，喚醒夢想——
比如小公舉16年策劃了一個(gè)招聘廣告“說走就走的工作”，提供一份意大利的新媒體offer給大家，讓大家追求更好的人生。
24小時(shí)內(nèi)收到了500條回復(fù)，200份簡歷（研究生超過一半），約100條評(píng)論，算是策劃成功了。
擺脫庸俗，追求個(gè)性——
比如最近幾年非?；鸬脑瓌?chuàng)設(shè)計(jì)品牌“江南布衣”，是CELINE 和 RICK OWENS 還有山本耀司的合體，天貓和官微文案都是透著一股與眾不同的性冷淡風(fēng)。
JNBY的目標(biāo)，就是推廣給對(duì)舒適度和美感有追求的用戶（實(shí)際上就是喜歡輕奢的小資用戶），倡導(dǎo)更好地設(shè)計(jì)，更好地生活。
比如知乎的廣告語，追求知識(shí)——告訴你有一個(gè)更大的世界等你來發(fā)現(xiàn)
比如香飄飄的廣告詞——
香飄飄奶茶一年賣出三億多杯，能環(huán)繞地球一圈，連續(xù)七年，全國銷量領(lǐng)先。證明買的人多。
比如恒大冰泉的廣告詞——
世界三大好水，我們搬運(yùn)的不是地表水，是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉。證明水源優(yōu)質(zhì)。
通過這兩個(gè)廣告我們發(fā)現(xiàn)，可以借用其他事物比喻或形容產(chǎn)品的特點(diǎn)，前后呼應(yīng)，制造畫面感。
比如：
提示用戶處于某種環(huán)境，給出解決方案：
唯品會(huì)首頁的banner——夏之美履，你要get的時(shí)髦套路。
告訴你，在夏天你應(yīng)該穿搭什么樣的衣服鞋子，打扮成怎么樣。
比如宜家家居的廣告——我/改變不了孤枕難眠，花￥99成雙成套。
孤枕難眠是個(gè)成語，形容人夜不能寐。用這個(gè)成語告訴大家，睡覺時(shí)最好用兩個(gè)枕頭，這樣可以提高睡眠質(zhì)量，保持身心健康。而花99元就可以在宜家買到成雙成套的枕頭和被子，睡得更舒服。
其實(shí)還有很多推廣策略沒寫，小公舉以后再寫一篇，坐等文章火熱出爐吧！
仔細(xì)思考互聯(lián)網(wǎng)上有哪些場景影響了你的行為？反過來思考自己能不能運(yùn)用？那樣的話，小伙伴們的運(yùn)營能力肯定能快速提升。
作者：運(yùn)營公舉小磊磊
來源：運(yùn)營公舉小磊磊（gongjulei）
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