本文以一個(gè)有趣的故事為形式，用李大錘與方丈的對(duì)話，引出了如何做活動(dòng)策劃的底層邏輯與要點(diǎn)。

01

“你這個(gè)活動(dòng)寫的是什么玩意”，伴隨著這聲怒吼，一份雙11大保健活動(dòng)方案被扔在門外。這是李大錘熬夜修改的第三版活動(dòng)方案，就這樣被扔在了地上…..

大錘心中暗下決定： “紅塵壓力大，明天就去香山古剎，出家！”

……

清晨的古剎還沒有太多香客，大錘推開寺門，在小僧的引領(lǐng)下，到了住持的房間。大風(fēng)住持盤坐在佛前，淡淡問道：“施主前來所謂何事？”

李大錘，誠(chéng)心一拜，說：“住持，我是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，最近做的活動(dòng)策劃方案總是被否，故此心生倦意，想出家。”大風(fēng)住持聽罷，走向院中。說：“來此處，我給你講一個(gè)故事?！?/p>

李大錘走了過去，看著住持指的方向，住持說：“施主，看到前方的兩座大殿了嗎，分別是祈福殿和往生殿?！?/p>

見大錘開始沉思，住持繼續(xù)說道：“當(dāng)年我還是一個(gè)小僧，正是因?yàn)樘嶙h建了這兩座大殿，才當(dāng)上住持的，你可知為何？”

“愿聞大師解惑。”

“那我問你，你知道寺廟如何興盛？“

“有源源不斷的香客，有更多的捐款。“

“那如何才能有更多的捐款？”

“這個(gè)，emmm”

見李大錘語(yǔ)塞，大風(fēng)住持盤珠子的手停了下來，面露回憶的說道：

“想當(dāng)年，香山古剎由于附近居民拆遷，少了不少長(zhǎng)期的香客，隨著旅游業(yè)的興起，來往大多是一次的游客，想讓他們捐錢那是難上加難。于是，一天清晨，老住持召開全院大會(huì)，說誰(shuí)能拉來捐款，便尊他為新住持，引領(lǐng)香山古剎走向新時(shí)代！”

住持向前邁了一步，繼續(xù)說道：“當(dāng)時(shí)，我聽聞之后，便連夜苦想，如果才能拉來捐款，拉捐款變成了執(zhí)念，你可懂得？”

李大錘心中大喜：這是住持在教我做活動(dòng)，這執(zhí)念便是告訴我，根據(jù)上司的傳達(dá)，確認(rèn)活動(dòng)目的。大錘激動(dòng)的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

住持又邁前一步，說：“之前當(dāng)小僧時(shí)，日日守在大殿門前看著來往人群，常年累月下來，我知道平日里每天大約有1000的香客，其中67個(gè)會(huì)捐款，每人平均捐款28.8元。節(jié)假日大概是平日的三倍。”

緊接著又說：“老住持說捐款，卻沒說需要捐多少，我根據(jù)拆遷前的捐款數(shù)作為這次的下限（當(dāng)時(shí)節(jié)假日每天能有1w2的捐款，是現(xiàn)在的2倍）。所以最低的目標(biāo)就是拉來捐款1w2”

看大錘自己在聽，于是，便往深里又說：

“人們來寺廟為什么捐款呢？

我觀察過好幾個(gè)寺院，無(wú)非兩點(diǎn)：一是遇了磨難，二是遭了生死。所以基于這兩點(diǎn)，我提議建了祈福殿和往生殿，一個(gè)是捐贈(zèng)換福牌，另一個(gè)是捐贈(zèng)換牌位。

基于之前的大殿分析，祈福殿可能也會(huì)有1000多的香客，因?yàn)榇蠹叶枷矚g把寺廟里的大殿挨個(gè)轉(zhuǎn)，往生殿也是。

但考慮到很少有香客會(huì)同時(shí)在3個(gè)地方捐款，祈福殿的捐贈(zèng)我就估算成37人。而往生殿，捐贈(zèng)人數(shù)更是特殊群體，但捐款金額卻大，所以整體分析完，我就告訴老住持，通過建這兩個(gè)大殿，我們可以把每日捐款額最多提升到3倍，保底是兩倍，投入是兩座大殿的成本，但是建造大殿，本就是在寺院今年的計(jì)劃之中的，所以老住持當(dāng)下就同意了我的方案?！?/p>

說罷，大風(fēng)住持咳了一下：“說了這么多，你可懂得？”

02

李大錘，連忙說道：“住持這是在告訴我，只知道活動(dòng)目的是沒用的，還要想好流程，做好預(yù)算，活動(dòng)方才在掌控之中。活動(dòng)一定要圍繞產(chǎn)品價(jià)值，才會(huì)有人跟你玩。有往期的數(shù)據(jù)支撐，預(yù)算才會(huì)更精確?！?/p>

大風(fēng)住持，聽罷大笑：“阿彌陀佛，善哉，善哉?！?/p>

點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說道：

“在老住持采納了我的意見，下來我就開始落地設(shè)計(jì)，這塊有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我拿祈福殿給你舉例子：

1. 祈福殿外形和牌匾要修的和主殿一樣，且牌匾一定要用一樣的材質(zhì)做，文字就寫祈福殿（一定要大，要粗，要簡(jiǎn)單），當(dāng)時(shí)我特地找?guī)煾底隽藸C樣，給修大殿的師傅看。

2. 在殿內(nèi)我安排了兩個(gè)小僧免費(fèi)發(fā)福袋，但掛福袋的掛鉤我放在了捐贈(zèng)處，而且掛鉤只有一個(gè)（為了讓大家多停留在捐贈(zèng)處）。

3. 在捐贈(zèng)處讓小僧宣傳，凡是捐35元可以把福袋掛在佛祖旁邊，捐贈(zèng)50元，可以給全家每個(gè)人都掛一個(gè)福袋，福袋消災(zāi)解厄。

以上，你可懂得？”

03

李大錘兩眼放光，激動(dòng)的說：“懂啦懂啦，住持的意思是，我們活動(dòng)一般分為三個(gè)步驟：

1. 曝光（海報(bào)/banner），讓別人知道，且愿意進(jìn)來。

2. 吸引（落地頁(yè)），給別人實(shí)惠，體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值。

3. 轉(zhuǎn)化（成交），抓取更大的痛點(diǎn)，刺激消費(fèi)買單“

大風(fēng)住持，笑著說：“阿彌陀佛，善哉，善哉?！?/p>

然后繼續(xù)說：“在大殿建成后第一天，我在殿內(nèi)觀察，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問題：

1. 掛福袋的掛鉤只有1個(gè)，導(dǎo)致很多香客沒耐心等待就走了，于是我果斷增加到了3個(gè)掛鉤。

2. 大家對(duì)捐款可以掛在佛祖旁邊沒有多大感知，沒人捐款。于是我更新了超大福袋，并且掛上去了幾個(gè)樣品，下午陸陸續(xù)續(xù)有了捐款。

這塊，你可懂得？”

04

李大錘露出佩服的目光說：“這是要告訴我，活動(dòng)上線不能就不管啦，要第一時(shí)間去追蹤數(shù)據(jù)，然后根據(jù)效果進(jìn)行優(yōu)化，住持能這么快做出反應(yīng)，肯定是之前就有備案，所以活動(dòng)要多準(zhǔn)備幾手，效果不佳的時(shí)刻，果斷更換策略?！?/p>

大風(fēng)住持，點(diǎn)點(diǎn)頭說：“阿彌陀佛，善哉，善哉。”

緊接著說：“那日，大殿第一天接客結(jié)束，晚上我就去老主持房里做了匯報(bào)，只說了八個(gè)字：2座大殿，捐款3倍。接著告訴老主持，我們這次大殿里面那些東西是之后造大殿可以用的上的，最后再叫來當(dāng)日值班的小僧還具體反饋。這塊，你可懂得？”

05

李大錘向前一拜，抑制不住臉上的激動(dòng)說：“住持這是在教我如何向上匯報(bào)：

1. 先說投入和效果（活動(dòng)是否可繼續(xù)）

2. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為來日（活動(dòng)可復(fù)用點(diǎn)）

3. 細(xì)節(jié)操作再回顧（此點(diǎn)不重要）

大風(fēng)住持，拍了拍李大錘的肩膀說：“既然你都懂了，那就再?gòu)?fù)述一遍吧?！?/p>

06

李大錘稍作回想后，說道：“住持教會(huì)我活動(dòng)五問：

• 一問，活動(dòng)目的為何？

• 二問，流程預(yù)算可想？

• 三問，落地細(xì)節(jié)可知？

• 四問，追蹤優(yōu)化可有？

• 五問，對(duì)上可否交代？”

大風(fēng)住持聽罷，雙手合十，微笑著說：“阿彌陀佛，善哉，善哉。”

招手示意李大錘離去，待李大錘走出寺廟，不知從哪里傳來幾句嘀咕聲：“我只是和他吹吹牛逼，沒想到他竟然悟的頭頭是道….”

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