眾所周知，BAT是所有中國(guó)所有互聯(lián)網(wǎng)公司都繞不開(kāi)、躲不過(guò)的總統(tǒng)山。

過(guò)去十余年，BAT始終制霸著中國(guó)C端市場(chǎng)?？烧l(shuí)能想到，C端紅利的快速衰竭，竟能逼迫巨頭向B求生。

從2018年下半年開(kāi)始，BAT就開(kāi)啟了B端轉(zhuǎn)型。與之相輔的是，BAT在ToB市場(chǎng)的投資傾向也越來(lái)越明顯。

去年此時(shí)，「ToB行業(yè)頭條」曾對(duì)2018年BAT在ToB市場(chǎng)的投資做過(guò)一次梳理。那么一年過(guò)后，BAT是否延續(xù)了曾經(jīng)投資熱情？整個(gè)2019年，BAT在ToB市場(chǎng)的投資又是怎樣的呢？

01、數(shù)量，騰訊絕對(duì)碾壓；金額，阿里大幅領(lǐng)先

BAT三座總統(tǒng)山中，第一個(gè)高調(diào)宣布ToB轉(zhuǎn)型的就是騰訊。930之前，行業(yè)罵騰訊沒(méi)有夢(mèng)想；930之后，騰訊一掃股價(jià)低谷的陰霾，重新回到企業(yè)高點(diǎn)。（騰訊在2018年9月30日正式開(kāi)啟ToB轉(zhuǎn)型）

騰訊ToB并不只是喊口號(hào)，整個(gè)2019年，騰訊在ToB投資市場(chǎng)出手闊綽，總計(jì)投資34次，比“阿里13次+百度6次+京東8次+字節(jié)跳動(dòng)5次+滴滴1次+美團(tuán)0次”的ToB市場(chǎng)投資總數(shù)還要多。

對(duì)比2018年BAT在ToB市場(chǎng)的投資數(shù)據(jù)（百度21筆，阿里31筆，騰訊29筆）《2018收官，BAT企服投資交卷》點(diǎn)擊標(biāo)題即可閱讀，騰訊在ToB投資市場(chǎng)上穩(wěn)中求進(jìn)，可百度、阿里卻在投資數(shù)量上大步后退。

而且，阿里、百度的后退不止是投資數(shù)量變少，相較于2018年，這兩家公司在ToB領(lǐng)域的總體投資金額也出現(xiàn)了一定程度的縮減。

據(jù)「ToB行業(yè)頭條」估算，2019年阿里在ToB市場(chǎng)的總投資額在300億人民幣上下，其中投資阿里系的親孩子——菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)就花了233億人民幣，留給其他ToB企業(yè)的錢(qián)只有100億人民幣左右。

要知道2018年，阿里在ToB領(lǐng)域的投資達(dá)到了400億人民幣，這個(gè)數(shù)字是騰訊+百度的兩倍多?？?strong>今年阿里不僅投資數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于騰訊，在投資額上也沒(méi)了碾壓優(yōu)勢(shì)。

今年唯一符合阿里投資風(fēng)格的數(shù)據(jù)是：阿里13筆投資中有4筆并購(gòu)、5筆戰(zhàn)略投資。去年阿里也高價(jià)并購(gòu)、戰(zhàn)略投資了一批ToB企業(yè)，到了今年依舊如此。難怪行業(yè)總有“被阿里看上，就有可能被它吃掉”的傳言。

阿里系投資包括阿里巴巴、阿里云、云鋒基金和湖畔系資本

同阿里相近，百度在ToB市場(chǎng)的投資金額也與2018年大同小異。

去年，百度在ToB市場(chǎng)投資了不到30億人民幣，雖然2019年投資額幾乎減半，可去年百度有21億投給了新潮傳媒，其他被投企業(yè)只分享了9億人民幣。

所以，按照這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年百度在ToB市場(chǎng)的投資總額雖然有一定縮減，但大體還在維持原狀。

當(dāng)然，三個(gè)巨頭中，備受矚目的肯定是騰訊了，誰(shuí)讓2019年騰訊在ToB市場(chǎng)的投資數(shù)量遠(yuǎn)超其他對(duì)手呢。

不過(guò)，投資數(shù)量多并不意味著投入也同樣多。

據(jù)估算，騰訊34筆投資只有150億人民幣左右，與去年大致相當(dāng)，仍然少于阿里今年在ToB領(lǐng)域的總投資。即便阿里剔除投給嫡系菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的錢(qián)，在投資金額上也不落下風(fēng)。

以前，大家總覺(jué)得搞聊天軟件的和賣(mài)東西的打不到一起，可現(xiàn)在我們卻發(fā)現(xiàn)，不管是在ToC市場(chǎng)，還是在剛剛火熱的ToB市場(chǎng)，騰訊和阿里早已展開(kāi)了多個(gè)維度的較量。

雖然阿里從基因上更ToB，可并不能說(shuō)明基因更ToC騰訊在B端市場(chǎng)沒(méi)有一戰(zhàn)之力。即便2019年騰訊在ToB市場(chǎng)上的投資總額沒(méi)有阿里高，可騰訊的投資仍然有很多亮點(diǎn)。

02、SaaS市場(chǎng)千帆競(jìng)渡，電子簽約已成投資熱土

從BAT的投資賽道來(lái)看，除了百度主投人工智能比較明顯以外，騰訊、阿里在ToB市場(chǎng)的投資分布賽道繁多。

騰訊投資分布

阿里投資分布

不管是人工智能、大數(shù)據(jù)，還是電子簽約、企業(yè)安全，這兩家企業(yè)在ToB市場(chǎng)各自投了10幾條賽道。

可是由于每條賽道都沒(méi)有突出的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，這種五花八門(mén)的投資方法，實(shí)在難以總結(jié)規(guī)律。

不過(guò)，對(duì)比著看的話，騰訊和阿里其實(shí)在新零售、電子簽約、企業(yè)安全、辦公OA等領(lǐng)域均有所布局。尤其是在電子簽約（包括電子發(fā)票）領(lǐng)域，雙方甚至一起投資了百望云。

從市場(chǎng)環(huán)境和雙方的投資傾向來(lái)看，電子簽約或許已經(jīng)成了ToB市場(chǎng)里的風(fēng)口行業(yè)。

一方面，這個(gè)行業(yè)的頭部玩家上上簽、眾簽科技完成了并購(gòu)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了聚集效應(yīng)。

另一方面，2019年被騰訊、阿里投資過(guò)的百望云、法大大、高燈科技-發(fā)票兒們都拿到了不菲的投資（均為數(shù)億人民幣），足以證明這個(gè)市場(chǎng)的巨大價(jià)值。

除了這一點(diǎn)，我們其實(shí)也可以從騰訊和阿里的投資布局中，看到SaaS成為被投的主要方向。

2019年，騰訊在ToB市場(chǎng)上投資的絕大多數(shù)企業(yè)，不管是垂直ERP、辦公OA、電子簽約、CRM，還是人力資源、大數(shù)據(jù)、企業(yè)視頻賽道的產(chǎn)品，幾乎都以SaaS形態(tài)存在。

以前大家總覺(jué)得SaaS在中國(guó)市場(chǎng)舉步維艱，可很顯然，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)歷已經(jīng)預(yù)示了SaaS 的成功。

也許在當(dāng)前階段SaaS還不能完全適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，可這并不意味著未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有SaaS一展風(fēng)采的舞臺(tái)。

2019年，騰訊連續(xù)投資CRM領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)銷(xiāo)售易、EC六度人和；投資中國(guó)SaaS第一股微盟等，都是騰訊進(jìn)軍SaaS市場(chǎng)的重要表現(xiàn)。

而阿里收購(gòu)知名辦公OA廠商Teambition；與進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的SaaS巨頭Salesforce達(dá)成獨(dú)家合作，也顯現(xiàn)出了阿里在SaaS市場(chǎng)的雄心。

無(wú)疑，巨頭是相信SaaS在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值的。

所以阿里不惜重金，多少年如一日地推捧“釘釘”；騰訊也在2019年10月發(fā)布了“SaaS千帆計(jì)劃”；連主投人工智能的百度，都在SaaS市場(chǎng)推出了自研CRM產(chǎn)品“愛(ài)番番”，并且戰(zhàn)略投資有贊。

艾瑞咨詢報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)SaaS行業(yè)未來(lái)仍將保持40%的年增速，到2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到654億元。BAT在SaaS市場(chǎng)的動(dòng)作，不是直接證明了這個(gè)趨勢(shì)嗎？

03、新興的創(chuàng)新巨頭，To B的京東頭條

與2018年不同的是，2019年的巨頭ToB投資盤(pán)點(diǎn)，我們將京東、字節(jié)跳動(dòng)和滴滴（美團(tuán)2019年沒(méi)在ToB市場(chǎng)進(jìn)行投資）加了進(jìn)來(lái)。

2018年，京東、字節(jié)跳動(dòng)在ToB市場(chǎng)的布局還不足以抗衡BAT?？扇缃?，這兩家公司的市值、估值遠(yuǎn)超百度，在ToB市場(chǎng)的投資中也不落百度下風(fēng)。

京東系投資包括京東、京東數(shù)科

2019年，京東在ToB市場(chǎng)的投資數(shù)量達(dá)到了8筆。自從京東金融變更為京東數(shù)科，京東就專(zhuān)注讓數(shù)科搞ToB的事情。

雖然京東還沒(méi)有阿里、騰訊的體量，可在ToB布局上，京東卻與這兩家公司很是相似。

不管是智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)，還是智慧醫(yī)療……反正阿里、騰訊布局的地方，都會(huì)有京東的身影。

曾經(jīng)，淘寶在電商領(lǐng)域一家獨(dú)大，根本看不到對(duì)手，連馬云都沒(méi)料到京東能逆襲成功?？墒蔷〇|的經(jīng)歷告訴我們，在ToB這片尚未耕耘的土地上，誰(shuí)能說(shuō)沒(méi)有京東的機(jī)會(huì)呢？

同樣，馬化騰最開(kāi)始還與張一鳴稱(chēng)兄道弟，可當(dāng)頭條在騰訊眼皮子底下跳成了數(shù)一數(shù)二的獨(dú)角獸時(shí)，誰(shuí)又能說(shuō)字節(jié)跳動(dòng)在ToB市場(chǎng)只能旁觀呢？

雖然京東、字節(jié)跳動(dòng)在ToB市場(chǎng)的投資反響平平，也看不出成型的規(guī)律，但很明顯的趨勢(shì)是，相較于2018年，巨頭們更關(guān)注ToB市場(chǎng)了。也許到了2020年，連滴滴、美團(tuán)都要加入這場(chǎng)ToB搶灘登陸戰(zhàn)了。

我們本以為資本寒冬出現(xiàn)后，巨頭會(huì)放緩?fù)顿Y節(jié)奏，等待春天的到來(lái)?？蓮囊陨贤顿Y數(shù)據(jù)來(lái)看，BAT們非但沒(méi)有退縮，反倒是提前儲(chǔ)備好糧草，準(zhǔn)備隨時(shí)開(kāi)戰(zhàn)了。

可以想見(jiàn)，在人口紅利逐步消退未來(lái)，ToB增長(zhǎng)并非“資本噱頭”。

作者 ：李曉松

來(lái)源：“ToB行業(yè)頭條”（ID：wwwqifu）