原標(biāo)題：ofo硬核翻盤指南

01

今天ofo又上了熱搜，原因是在退押金這件事情上，有了船新的姿勢。最近ofo在APP主頁搞了一個天天返錢活動，其實(shí)就是分享商品鏈接成交后返傭金。

目前主要接入的是淘寶和京東的商品，說是價格比較優(yōu)惠，而且參與推廣成功后還可以加速拿到押金。

這就很有意思了朋友們，ofo終于開始搞事情了。

我專門讀了一下這個規(guī)則。

簡單來說，就和現(xiàn)在流行的各類淘客鏈接和返現(xiàn)差不多，你把ofo商城里的商品銷售出去（通過鏈接分享），或者自己購買，可以獲得商品一定比例的傭金。

但是這里面這個有幾個問題。

首先是這個傭金不是到賬就能提現(xiàn)的，而是要攢滿20元才能提現(xiàn)，所以你別想蹭蹭就跑。

其次就是即使攢滿了20元，也不是立馬提現(xiàn)，而是要在次月25日后才能提現(xiàn)，先等一個月再說。 

最后，這個天天返現(xiàn)是需要授權(quán)的，一旦你持有押金（99元/199元），那么在你點(diǎn)擊授權(quán)的時候，你的押金就性質(zhì)就變?yōu)樘焯旆靛X的余額。

ofo不再有還錢的義務(wù)，你需要通過自己勤勞的雙手，操作微信，瘋狂把ofo的鏈接貼滿你的社交關(guān)系，讓大家都來買，然后靠著傭金提現(xiàn)。

這個操作真的是有點(diǎn)666的，和各路社交電商差不多，只不過人家是正常返利，這個是拿押金逼著你分享。

堪稱反向拼多多，自費(fèi)推銷員。

不出意外的是，這個東西一出來，又挨罵了，在線投訴平臺很多投訴。

大家算了算，按照返傭比例，差不多得買個4位數(shù)金額的產(chǎn)品才能在25天后提現(xiàn)。總覺哪里怪怪的。

02

我是一個風(fēng)控從業(yè)者，日常的工作就是和風(fēng)險戰(zhàn)斗。

在工作之余，我熱衷于科普各類騙局和投資的坑，自打4年前從知乎開始，我就不停發(fā)文懟各種非法集資和騙局，最終成功收了十幾封律師函，起訴書也不少。

只可惜那些公司沒有一家能撐到開庭后再跑路，這讓我自我感覺良好。我一度自我感覺良好到什么程度？自我良好到在深夜的被窩里偷偷讀自己收到的律師函，然后感慨自己牛逼。

每天不這么操作一通，都睡不著覺，我自己都覺得變態(tài)。每次早上起來照鏡子的時候，我都得控制著自己給自己下跪磕頭的欲望，鏡子里的這個人是如此的英俊帥氣。

這真的很難，真的，我知道你們大多數(shù)人體會不到這種難。你們不需要說什么我懂我懂，我知道你們只是安慰我，其實(shí)你們不懂。

我說了這么多，重點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)我風(fēng)控做的好，尤其是投資層面。

這么多年的投資生涯，確實(shí)有過套牢，但基本最后都是全身而退，最多就是賺的多少的區(qū)別。我甚至以為自己可以一直贏下去。

即使某一天失敗，那也沒關(guān)系，這是英雄的宿命，我坦然接受命運(yùn)，一切都是最好的安排。直到有一天，ofo的押金提不出來了。

我發(fā)現(xiàn)我的人生跌入了低谷。我可以接受自己爆倉，接受自己被黑天鵝干掉，接受自己判斷失誤滿盤皆輸，接受自己窮的不行只能去白馬會所依靠自己的英俊容貌東山再起。

我輸?shù)闷?。但我沒法接受自己被人騙了押金，這恥辱度爆了。

我的投資不敗金身被ofo破了，這么多投資的坑都沒做到的事情，ofo做到了。關(guān)鍵是，這可是我的第一次啊，居然只值199元。

03

但是日子還得向前看，痛定思痛后，我在考慮一個問題。

如何才能要回自己的ofo押金，這不是錢的事情，這是一個風(fēng)控的尊嚴(yán)。但是看著前面有一千多萬個人排隊(duì)，我覺得就像是一千多萬人從我的尊嚴(yán)上踩了過去，還都穿了釘鞋。

收拾好自己千瘡百孔的尊嚴(yán)和被踩碎的節(jié)操后，我在想，如果我是ofo的決策者，我應(yīng)該做什么，來還上這些錢？

不要笑，這其實(shí)是一個非常嚴(yán)肅的問題，我說了不要笑。

ofo走到了這一步，看似是一個死局，但也未必沒有活路，畢竟掌握著無與倫比的用戶數(shù)，關(guān)注度，話題性，比起絕大多數(shù)一窮二白的創(chuàng)業(yè)公司，要好太多了。

而且這流量和粘性，太尼瑪真了。所以這是一個很有價值也很有挑戰(zhàn)的事情。

經(jīng)過深入思考之后，我打算給ofo幾套方案，看能不能幫到他們。萬一我設(shè)計的方案被他們采用了，他們是不是能把押金還給我。

04

經(jīng)過認(rèn)真的思考，我覺得ofo當(dāng)前最大的核心競爭力就是流量（上千萬真的不能再真的債主）和退款排隊(duì)的關(guān)注度（8位數(shù)的排隊(duì)，牛逼）。

一切思路都應(yīng)該圍繞這2個核心來走。有流量，有關(guān)注度，缺的就是變現(xiàn)嘛。

我覺得直播，就是一個非常好的方式。我為ofo想到了一套直播模式。就是財務(wù)直播退款，每退一個，就有主持人和房管來活躍氣氛，誘導(dǎo)大家觀看和打賞。

你們想想看這個場景。性感財務(wù)，在線退款，只需要花1元參與互動，即可抽取退款名額！

一個穿著比較簡單的主播，坐在那里開著五檔max pro美顏談心聊天，每隔一個整點(diǎn)，就在線打款給一個人。

每當(dāng)有土豪送飛機(jī)和火箭，甜甜的說一聲謝謝，然后瘋狂夸獎土豪，哎呦感謝X總為大家送上XX名額，然后再多打幾個款。

此時，各種水軍和控評在夸土豪大氣，土豪公益。

說不定土豪之間還能搞出你爭我奪的氣氛，你發(fā)10個火箭，老子發(fā)20個，這可比打賞女主播要劃算多了，為公益爭一口氣，土豪們就缺這種能買來正義感的花錢機(jī)會。

打給性感女主播的話，換回的只能是空虛以及腎虛，但打給ofo退押金，同樣是瞎JB花錢，還可以收獲正義感與公益的滿足，Nice！

甚至還可以和直播平臺搞暗箱操作，偽造幾個土豪出來，一邊刷火箭，一邊嘲諷其他土豪，當(dāng)年網(wǎng)游運(yùn)營騙土豪充錢的時候，這種方法司空見慣。

我覺得這么玩兒下去，還款非常輕松。ofo，YES！

05

剛才說的是長時間連續(xù)直播，思來想去，ofo的模式可能更適合短視頻直播。

ofo完全可以組織策劃大家去快手，抖音等平臺發(fā)討債短視頻，引導(dǎo)大家花式拍創(chuàng)意視頻為自己的ofo欠款討債。

生吃大腸只為要回押金，當(dāng)街給ofo加鎖只為要回押金，在ofo上貼小廣告只為要回押金，老鐵們看的開心雙擊666幫我加速！

群眾的創(chuàng)意是無窮的，ofo只要給到一定的獎勵，例如押金返還卡（無需等待，直接退還，可轉(zhuǎn)贈），押金加速卡（6倍速提速），押金增值卡（還給你大于199的金額）等獎勵，絕對可以讓用戶做出無數(shù)沙雕視頻。

這都是真真的流量，流量就是金錢。

ofo還可以定期舉辦討債人盛典，邀請各路神奇討債人參與，現(xiàn)場退還押金并贈送一些報廢的自行車零部件。

還可以在活動現(xiàn)成售賣討債周邊獲得收入，一舉兩得！

而且！而且！這種晚會都是可以冠名的！可以售賣贊助商名額！

想想看，本次晚會目由XX藥酒贊助播出，助力ofo受害者退還10000人押金，XX藥酒，青春的酒，友誼的酒，喝XX藥酒，你和ofo的受害者，都是好朋友，喝XX藥酒，全都活到五十九！

本次晚會由張總王者微商團(tuán)隊(duì)贊助播出，助力ofo受害者退還10000人押金，張總熱情大方青春洋溢，左手傳銷，右手傾銷，他贊助ofo，就是為了讓微商家人們不用走路去4S店蹭車拍照，還能騎個自行車。

本次晚會由XX手機(jī)冠名播出，助力ofo受害者退還100000人押金，為什么這次退還這么多，因?yàn)閄X手機(jī)剛騙了一大波融資，面對同行，他們真心伸出援手，他們不為輸贏，就是認(rèn)真。想想就多快樂呀。

06

如果不做直播的話，我還有其他思路。

仔細(xì)想想，ofo的千萬人排隊(duì)，本身就是一種非常好的游戲機(jī)制，大家排在這里，等著退款這件事情本身，就有很多可以操作的點(diǎn)。

首先就是賣廣告。在退款界面強(qiáng)制加載廣告，如果你能完整看完廣告，就可以獲得排隊(duì)+1的獎勵，多看廣告，多加速。

這種用戶聚精會神（咬牙切齒）的看廣告的效果會非常好，用戶一定會對這個廣告品牌產(chǎn)生深刻的感知，尤其適合P2P和高利貸這種高毛利且不怕用戶恨的公司。

不管是CPT（按時間），還是CPC（按點(diǎn)擊），還是CPA（按注冊），還是CPS（按銷售）來算，都絕對是賺錢的好生意。

我覺得可以的。甚至還可以自己賣一些小零食之類的，排隊(duì)辛苦了，各位客戶要對自己好一點(diǎn)呦~

那我們再換一種思路，既然排隊(duì)退押金本身就有一種游戲機(jī)制的魔幻感受，那么完全可以配合更魔幻的公司來做裂變營銷。

說到裂變營銷，這個玩法就多了。

最基礎(chǔ)的就是朋友圈打卡，連續(xù)為ofo廣告發(fā)朋友圈打卡90天，即可免押金！

把你被ofo欠款這件事分享給XXX人，為你點(diǎn)贊！贊數(shù)越多，排位越靠前！

最好再搞成戰(zhàn)隊(duì)蓋樓的形式，大家組團(tuán)搶押金！還可以集贊PK，天下第一武道會！贊王之間的戰(zhàn)斗！

甚至ofo集贊還可以做成一個沙雕社區(qū)，里面還可以誕生花式集贊，什么爆照集贊，倒立拉屎集贊，拔小朋友網(wǎng)線集贊等，各路沙雕網(wǎng)友中很容易就出現(xiàn)網(wǎng)紅，然后ofo轉(zhuǎn)型為MCN，幫助KOL們接廣告，拿到提成。

想加入ofo社區(qū)成為網(wǎng)紅年入千萬嗎？先交199押金！如果多交幾個199，MCN直接與你簽約包裝，美顏?zhàn)兟晫俳?jīng)紀(jì)人通通都有！拉人入伙還能返現(xiàn)！你還在等什么！加入MCN，成為最黃的網(wǎng)紅！

07

比裂變更有效的應(yīng)該是助力！助力設(shè)計要比裂變復(fù)雜，因?yàn)?strong>助力業(yè)務(wù)涉及的規(guī)則特別多，而且業(yè)務(wù)邏輯的矛盾性難以解決，甚至助力埋點(diǎn)和獎勵結(jié)算的并發(fā)與架構(gòu)設(shè)計都很有門檻。

我知道你沒看懂，我們專業(yè)人士裝逼就是這樣的。玩兒助力，一定要找專業(yè)人士，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

我覺得5.2億人都在神奇電商就很合適，讓我們一起砍起來！想想看這個場景，愛我就幫我砍一刀。是兄弟就來砍我一刀。對不起我們分手了，以后不要再聯(lián)系，請幫我砍這最后一刀。這一刀是我最后的溫柔。

嚴(yán)肅點(diǎn)，話說回來，ofo聯(lián)手拼多多，如果通過這種方式，砍價成交獲得押金加速功能，或者直接是現(xiàn)金，恐怕ofo不僅能還清，還能大賺一筆！強(qiáng)烈建議強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手！

08

發(fā)現(xiàn)了嗎？ofo的押金，從一開始的萬眾憤怒到了現(xiàn)在大家能夠笑著談，成為一個梗。你被ofo坑押金了嗎？已經(jīng)成為了一個新的問候。

新時代的互聯(lián)網(wǎng)青年們?nèi)绻麤]有被ofo坑過，只能說明不夠Geek，沒有愛過。這已經(jīng)成為了一種文化潮流！

ofo的黃，成了一代人的黃色記憶。既然是文化潮流！那么做成文化產(chǎn)品或者品牌聯(lián)名，非常合適！

案例一，ofo× Supreme，最時尚的的潮人被欠最時尚的押金，購買系列聯(lián)名產(chǎn)品，可享受秒退押金活動。

眾所周知不管什么東西印上Supreme都能變貴，ofo那點(diǎn)押金和Supreme一比，頓時就暗淡許多。而且正版Supreme的產(chǎn)品質(zhì)量和ofo的自行車質(zhì)量一樣非?？简?yàn)使用者的技術(shù)，這是靈與肉的結(jié)合。

案例二，ofo× 某某口紅，為什么口紅一定要是紅色？ofo黃才是你心中最美的那道憂傷。

最精致的豬豬女孩，約會要用最美麗的憂傷，渣男帶給我們的感傷，就像等待ofo退押金的那段時光。怕他不來，又怕他亂來。唯一需要注意的是，這個顏色如果不是設(shè)計很好的話，約會時有可能被懷疑吃過屎。

案例三，ofo× 某某咖啡，咖啡的優(yōu)雅與單車扣押金的果決，正是天作之合，軟中帶硬。

只要前往XX咖啡消費(fèi)，即可獲得ofo押金排隊(duì)加塞券，今天你加塞了嗎？

最妙的是，很多在XX咖啡拍照裝逼的人，其主要的交通工具就是共享單車，在XX咖啡里里正午的陽光下左傾45度搭配Macbook Air 玫瑰金色（XX銀行24期分期）外加一管限量版口紅（里面都磨禿嚕皮了），漏出半個莆田A貨香奈兒（帶打印小票），手持自拍神器外加美顏五檔磨皮（后面背景都給P扭曲了），連排66張，最后不經(jīng)意發(fā)個朋友圈說自己努力工作好辛苦，再@老板，精致的Office Lady就是這樣的。

拍完上流社會自拍后，出門再騎上ofo，和諧又優(yōu)雅。

09

當(dāng)然，更多有趣的玩法還有待開發(fā)。

例如拉一人沖押金，退1人押金外加返傭，搞傳銷資金盤發(fā)展下線。例如發(fā)虛擬貨幣，只要騎車就能獲得Token，炒幣割韭菜。例如開設(shè)ofo出氣場，里面設(shè)置大量一次性耗材，可以隨意打砸，徹底滿足大家對ofo的怨氣，一次收費(fèi)66,3次抵押金，耗材都可以從哪些報廢的單車?yán)锾崛?。例如在退款頁面插小廣告，收傭金，說不定分分鐘扭虧為盈直接IPO了。

只要不要臉，機(jī)會遍地?fù)臁?/p>

當(dāng)然，如果你覺得這些東西都不夠硬核，或者都已經(jīng)失效了，我們還有最后的殺手锏。

沒錯，就是他，新一代萬磁王。微博@孫宇晨，并且許愿，他說不定會給你打一筆錢讓你。

尤其是在ofo這件事情上，他在去年，曾經(jīng)灑下過祖?zhèn)?00W。趕緊去找孫大圣要錢吧。

啊，不知不覺，已經(jīng)這么晚了，我要掏出律師函去睡覺了。

希望ofo看到這些嘔心瀝血的真心建議，能早日把押金還給我。雖然我知道不可能，但夢想還是要有。萬一被某個接盤俠收購了呢？ofo加油！愛你！

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