你是否正面臨這樣的困境，花了許多時間和預算、廣告案例也看了不少，好不容易設定好Facebook廣告受眾和轉換目標，也應用了不同的廣告投放資源之后，卻還是未見廣告效果？

“文案的背后，其實是銷售邏輯”，投放廣告如果沒有好的文案和好的素材，那你就錯失了一道出類拔萃的營銷敲門磚。一篇好文案抵得上100個銷售高手，可以讓你的廣告如虎添翼！

這里指的文案指的是圍繞您廣告中使用的圖片、視頻或其他創(chuàng)意素材所添加的文字。

圖片或視頻可能會首先引起人們的注意，但廣告文案可以清楚地說明您想要傳達的信息，以及您希望用戶采取的行動。并且文案書寫的得當和合規(guī)的話也會加快廣告審核的進度。

快速建立消費者認知

沒人會愿意買根本不知道是什么的產(chǎn)品。有一個非常實用的快速建立消費者認知的方法，利用認知“基模”！

美國著名學者曾提出過“可得性偏差”，意思是：受記憶力或知識的限制，我們在做判斷的時候，總是利用自己熟悉的信息。這個時候，一個常用的做法是：利用對方已有的認知基模，來解釋未知事物，這樣理解起來就容易多了。

說個典型的例子吧，喬布斯，當時推出ipod的時候，在發(fā)布會上就直接說了這么一句經(jīng)典廣告：“把1000首歌裝進口袋”。這句話簡單純粹，利用用戶已經(jīng)理解的事物，來解釋未知事物，讓受眾對你的廣告內(nèi)容有更好的了解，以便進一步操作動作。

從用戶的核心欲望中集中賣點

購買的決定是欲望驅動的！找對人群，寫到他們心里去。撰寫與特定受眾群體對話的定向廣告，針對不同的人群創(chuàng)建不同的廣告。

傳奇廣告文案者尤金·施瓦茨說到：文案不能為一個產(chǎn)品創(chuàng)造欲望。它只能將千萬人心中已經(jīng)存在的希望、夢想、恐懼及欲望都聚集在某一特定的產(chǎn)品上。

你可以在找到用戶核心需求的基礎上，為其增加“欲望的強烈程度和欲望點”。

通過Facebook可以直接從用戶的年齡，興趣愛好，語言，國家甚至是受眾常用的硬件設備（蘋果，三星，kindle，window系列）等等幾個維度做用戶的興趣愛好定位。Facebook的優(yōu)勢在于其定位能力，在Facebook Power Editor上，你可以更精準的定位你的受眾。

然后，將你列出來的產(chǎn)品亮點，和用戶需求結合起來，這個“重合點”才是能打動用戶的賣點。

簡單來說就是：

• 在推廣過程中，切記要做到“賣點集中”，只牢牢抓住能打動用戶的1-2個關鍵點就夠了，其他賣點你可以用，但一定是協(xié)同！
• 若你覺得你產(chǎn)品的核心賣點有很多，那你出類拔萃分成針不同的人群或在不同的場景，有針對性的推不同的核心賣點，且每次只推1個，同樣集中突破。

在這里有個技巧：

找到一個你的用戶都很強烈的需求，你能在某種程度上滿足這個欲望，而你的競爭對手不能。并許下承諾你可以為你的用戶滿足此欲望（產(chǎn)品特色/質(zhì)量/服務等）。

在你描述產(chǎn)品賣點時，不要一味的宣傳產(chǎn)品本身特性的what層面，要明確闡述產(chǎn)品的價值所在的way層面。

生動描述場景和共鳴

廣告想要給目標消費者營造的往往都是一幅美好生活的圖景，品牌與消費者溝通的更是精神層面的情感追求，如果純粹論理性的話，所有消費者都知道，不是買個東西就能讓自己的生活走上人生巔峰的。

生動的細節(jié)描述，會讓人們引起情感共鳴，僅僅是文案描述的不同，你大腦的理智就被“欺騙”了，更容易造成沖動消費。

心理學理論告訴我們，生動的聯(lián)想、情感的共鳴，將會給目標人群帶來認知層面的放松，各種產(chǎn)品性價比、性能參數(shù)的權衡將退居二線，在理性放松的時刻，你將更容易做出購買決策。

違反直覺引起關注

違反直覺就是推翻常識的意思，消費者通?？吹酱祟愋畔⒌臅r候都是震撼性的。當以前兩個互沒有關聯(lián)的信息產(chǎn)生聯(lián)結時，大腦好像重新理解了什么一樣，所以才能產(chǎn)生震撼。

此類文案通常是找到消費者已經(jīng)成為共識的部分，繼而反其道而行之。

例如，有一家洗發(fā)水反其道而行，打出“洗了一輩子的頭發(fā)，你洗過頭皮嗎？”一下子顛覆人們過去數(shù)百年來洗頭只洗頭發(fā)的固定認識，提示消費者只有清洗頭皮才能解決根本問題。

總之一句話，你的觀點要與大眾不同，違背大眾的觀點引起關注。

制造極端通常是一件事能達到極致的臨界點，人們看到這類型的文案標題，通常都會想去驗證一下是不是如你所說的那樣。

比如，一臺主打音效功能的游戲耳機，與其說“耳機和你一起激戰(zhàn)到底”不如說“隔壁裝修，也能聽到敵人的腳步聲”

臨門一腳 號召客戶采取行動

后同樣重要的是行動號召。人們喜歡你的圖片，也讀了文案，現(xiàn)在已經(jīng)準備好采取行動了。這時就可以在廣告底部添加一個CTA（Call to Action） 號召行動按鈕，告訴人們接下來該做什么。

Facebook 提供眾多優(yōu)質(zhì)的行動號召選項，包括“立即預訂”、“聯(lián)系我們”、“詳細了解”以及“注冊”等。可從中根據(jù)你所選的廣告目標，選擇合適的行動號召。

除了促銷價格的誘惑，使用表示時間的詞組和短語（如“今天”、“現(xiàn)在”或“本周”）也可以增加緊迫感。

例如：“夏季大促銷，全場五折，僅限本周末！”看到這條廣告馬上就會明白：大促銷即將開始，而且只有周末兩天。出類拔萃抓緊時間去買買買。

作者：木瓜移動

來源：木瓜移動（ID：appflood）