發(fā)現(xiàn)，這屆年輕人真的太懶了, 而且懶得理直氣壯。

懶得洗頭，“反正我戴帽子也好看”；懶得垃圾分類(lèi)&做飯，“外賣(mài)其實(shí)挺好吃的”；懶得花心思搭配，“嗯，博主的這套穿搭真好看”；懶得寫(xiě)方案，“畢竟Deadline才是第一生產(chǎn)力”；...

他們憑借“多一事不如少一事”的懶人精髓，成功支撐起了電商行業(yè)的空前繁榮。

據(jù)某電商平臺(tái)的《懶人消費(fèi)數(shù)據(jù)》顯示，2018年中國(guó)人為少做家務(wù)花的錢(qián)達(dá)160億，其中95后的“懶需求”增幅超八成，增長(zhǎng)最快。面對(duì)不斷增長(zhǎng)的“懶經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)，和越來(lái)越懶的Z世代，電商品牌該如何搶占更多年輕消費(fèi)者？新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？對(duì)標(biāo)年輕用戶(hù)的潮流電商平臺(tái)YOHO!BUY有貨，給出了“懶懶的”破局之道。

興趣場(chǎng)景詮釋?xiě)袘B(tài)度

人生苦短，能懶就懶。“懶”在當(dāng)下的年輕人身上，似乎更多的是態(tài)度和選擇：懶得戀愛(ài)結(jié)婚，因?yàn)橐粋€(gè)人更省事兒；懶得浪費(fèi)精力跟風(fēng)，因?yàn)槲蚁矚g的就是潮流；懶得聽(tīng)別人bb，因?yàn)榛畛鲎约罕容^重要...

這種“懶態(tài)度”也越來(lái)越成為一種普遍情緒。

已在潮流電商領(lǐng)域深耕多年的有貨，多年來(lái)與年輕消費(fèi)群體打成一片的天然優(yōu)勢(shì)，使其得以實(shí)時(shí)了解消費(fèi)者的偏好變化，對(duì)時(shí)下“懶文化”背后的態(tài)度也有深刻洞察。

基于此，有貨在今年的潮流新品節(jié)期間，發(fā)起“輕松購(gòu)潮”的主題營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)一系列海報(bào)，號(hào)召年輕人“潮流就是懶懶做自己”。

看這沒(méi)有靈魂的字體，像不像葛優(yōu)躺的你？

從字體到畫(huà)面都很“懶”的主海報(bào)之外，有貨還聚焦8個(gè)與年輕人強(qiáng)相關(guān)的興趣場(chǎng)景，推出萌寵、Rap、穿搭、滑板、戀愛(ài)等不同領(lǐng)域的“懶態(tài)度”。

例如針對(duì)婚戀關(guān)系，有貨洞察到戀愛(ài)婚姻中的太多套路，讓越來(lái)越多人萌生懶婚、不婚的社會(huì)情緒，并給出“懶得套路：套到最后，沒(méi)有退路”的戀愛(ài)觀。

而在美食方面，有貨則一針見(jiàn)血地挖掘出了“今天吃什么”的終極痛點(diǎn)，并提出“懶得糾結(jié)：今晚給嘴巴放個(gè)假”的享樂(lè)態(tài)度，告訴你享受當(dāng)下、想吃什么就吃什么。

每個(gè)場(chǎng)景單獨(dú)來(lái)看都是自帶討論度的熱門(mén)話題，而有貨將這8個(gè)場(chǎng)景和懶態(tài)度關(guān)聯(lián)起來(lái)，無(wú)疑是借助社會(huì)情緒傳達(dá)品牌價(jià)值觀的有力舉措。

通過(guò)海報(bào)中不同興趣人設(shè)的塑造，有貨針對(duì)性地增強(qiáng)了受眾的代入感，從多個(gè)層面向年輕人傳遞“潮流就是懶懶做自己”心理感召的同時(shí)，以情感共鳴驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者在各自興趣圈層的自主傳播，不斷拓展品牌的影響邊界。

出圈傳播拓展品牌聲量

傳播造勢(shì)上，有貨選擇聯(lián)合多位博主，圍繞“解鎖懶的正確姿勢(shì)”話題進(jìn)行social預(yù)熱，借助不同領(lǐng)域頭部博主的自有流量，撬動(dòng)潮流新品節(jié)的全領(lǐng)域出圈傳播。

短短幾天，該話題已獲得1.6億閱讀、超12萬(wàn)互動(dòng)討論。

如此大聲量網(wǎng)絡(luò)熱議基礎(chǔ)上順勢(shì)推出的有貨“懶態(tài)度”海報(bào)，很好地規(guī)避了年輕群體對(duì)硬廣的抵觸，以更溫柔的情感觸點(diǎn)，完成品牌對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度傳達(dá)和形象革新。

有貨還與搞笑博主演繹原創(chuàng)單曲，在消費(fèi)者見(jiàn)慣了品牌營(yíng)銷(xiāo)視頻的當(dāng)下，以更契合認(rèn)知偏好的多樣化傳播物料強(qiáng)化記憶點(diǎn)。

另外，有貨還注意到與潮品一樣深受95后喜歡的電競(jìng)行業(yè)。自帶熱血和青春屬性的電競(jìng)，與誕生于街頭文化的潮牌，因其相似的內(nèi)核都備受年輕人追捧。

基于這一態(tài)勢(shì)，有貨攜手從RNG戰(zhàn)隊(duì)明星隊(duì)員轉(zhuǎn)型為潮流設(shè)計(jì)師的Letme(嚴(yán)君澤)，在新品節(jié)期間獨(dú)家首發(fā)聯(lián)名款潮品。

借由電競(jìng)潮流雙屬性KOL的選取，有貨很好地完成了此次潮流新品節(jié)的擴(kuò)圈傳播，并以獨(dú)家發(fā)售所帶來(lái)的稀缺感，成功撬動(dòng)“直男經(jīng)濟(jì)”增長(zhǎng)點(diǎn)，促成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

輕松購(gòu)潮打造導(dǎo)流閉環(huán)

在微博上掀起“全民比懶”加碼聲量的同時(shí)，有貨站內(nèi)的玩法策劃也深諳年輕消費(fèi)者的“懶態(tài)度”精髓。

通過(guò)對(duì)站內(nèi)潮流好物的整合，有貨打造了符合當(dāng)下年輕人生活狀態(tài)及購(gòu)物習(xí)慣的“輕松購(gòu)潮三部曲”：懶得挑，懶得算，懶得搭，詮釋“年輕人懶點(diǎn)沒(méi)事，變潮的事交給有貨”的購(gòu)物態(tài)度，并借此強(qiáng)調(diào)品牌使命：為中國(guó)的年輕消費(fèi)者提供一站式潮流購(gòu)物解決方案。

“懶得挑”集合限定發(fā)售福利，OFF-WHITE、AJ1聯(lián)名限定尖貨先到先得；“懶得算”以早鳥(niǎo)價(jià)、下單折扣、拼團(tuán)等多重優(yōu)惠回饋消費(fèi)者，AJ1紅鉤黑腳趾、紅綠SACAI等硬貨也參與其中；“懶得搭”則由1000+潮流達(dá)人的創(chuàng)意搭配，解讀秋冬流行趨勢(shì)，解決購(gòu)物選擇難題、痛快剁手。

能第?時(shí)間購(gòu)買(mǎi)到“最新潮”商品的有貨潮流新品節(jié)，本身便與Z世代追求個(gè)性化和稀缺感的消費(fèi)心理高度契合。在此次潮流新品節(jié)“輕松購(gòu)潮”的主題營(yíng)銷(xiāo)中，有貨始終以用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，很好地規(guī)避了站內(nèi)玩法策劃上的“自嗨”。

而選擇從不同維度給出“懶”的解決方案，也確保了有貨APP精準(zhǔn)承接從不同圈層導(dǎo)流而來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)者需求，縮短用戶(hù)從瀏覽到下單的決策成本，打造從社交到電商的全鏈路閉環(huán)，真正做到品效合一。

已連續(xù)舉辦多年的有貨潮流新品節(jié)，早已是年輕人了解潮流趨勢(shì)、購(gòu)買(mǎi)潮流新品的首選“潮文化節(jié)”。在今年發(fā)起“潮流就是懶懶做自己”的號(hào)召之后，有貨在年輕群體中的品牌勢(shì)能必將持續(xù)攀升，其營(yíng)銷(xiāo)背后的考量也給我們帶來(lái)啟示：

1、當(dāng)各大電商平臺(tái)在造節(jié)時(shí)著眼在商家、品牌及優(yōu)惠時(shí)，有貨反而聚焦在交易鏈的消費(fèi)者端，以深刻精準(zhǔn)的態(tài)度洞察成功出圈，為平臺(tái)在潮流電商領(lǐng)域贏得更大市場(chǎng)與聲量，對(duì)垂直電商平臺(tái)的造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)啟示。

2、Z世代作為消費(fèi)主力，自帶年輕、多變、對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告抵觸的特質(zhì)。有貨此次選擇以迎合受眾癢點(diǎn)的social話題切入并傳達(dá)態(tài)度，借此搭建導(dǎo)流閉環(huán)，是“從社交到電商”的成功案例。

在一眾潮流電商都聚焦在貨品真不真、價(jià)格低不低的同質(zhì)化宣傳中，有貨的這波campaign著實(shí)給業(yè)內(nèi)品牌樹(shù)立了更年輕化、趣味性的態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)典范。