要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等?！　?、市場(chǎng)分析：做運(yùn)營(yíng)必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展，如果需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況?！　?、活動(dòng)主題：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力?！　?、活動(dòng)目的　　4、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段?！　?、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)　　5.1效果預(yù)期：預(yù)期的可以到達(dá)的效果?！　?.2數(shù)字目標(biāo)：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)?！　?、活動(dòng)詳細(xì)情況　　6.1參與產(chǎn)品：說(shuō)明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度?！　?.2活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明：詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的實(shí)施方式?！　?.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（隨機(jī)）：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置?！　?、廣告宣傳（市場(chǎng)推廣）：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議?！　?.1內(nèi)部宣傳（推廣）　　7.2外部宣傳（推廣）　　8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人?！　?、費(fèi)用預(yù)算：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總?！　?0、活動(dòng)總結(jié)：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料

面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，形形色色的促銷活動(dòng)硝煙彌漫，充斥著經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)角落，促銷已成為眾多企業(yè)爭(zhēng)搶客源的重要市場(chǎng)營(yíng)銷手段之一。然而促銷活動(dòng)是一把雙韌劍，有的促銷活動(dòng)能使廠家銷量急劇上升，品牌一鳴驚人，家喻戶曉，成為行業(yè)的佼佼者，如康師傅冰紅茶開展的“再來(lái)一罐”活動(dòng)，使其成為行業(yè)的第一品牌；有的企業(yè)開展的促銷活動(dòng)卻效果差強(qiáng)人意，與企業(yè)原先的期望南轅北轍，不但浪費(fèi)了促銷資源，還損害了企業(yè)的品牌，甚至丟失了客戶。 影響促銷活動(dòng)效果的因素很多，其中活動(dòng)的執(zhí)行力是最關(guān)鍵的。假如一個(gè)促銷方案缺乏執(zhí)行力猶如紙上談兵，將會(huì)損并折將，甚至全軍覆沒。那么如何實(shí)施有效的執(zhí)行力呢？ 一、促銷方案的可行性是促銷執(zhí)行力有效實(shí)施的前提。有這么一個(gè)故事，一耗子家族召開一次對(duì)付老貓捕食的頭腦風(fēng)暴大會(huì)。經(jīng)過(guò)一整天的冥思苦想，終于想出了一個(gè)被他們認(rèn)為萬(wàn)全之策的方案，即給老貓的脖子上系一只叮當(dāng)，當(dāng)老貓捕食時(shí)，鼠輩們可通過(guò)貓脖子上的叮當(dāng)鈴聲搶先逃之夭夭。而正當(dāng)他們?yōu)榇藲g呼雀躍時(shí)，其中某一家族成員突然說(shuō)，由誰(shuí)去給老貓?zhí)咨隙．?dāng)呢，大家啞口無(wú)言，沒有那一個(gè)愿意當(dāng)先烈。這一寓言故事深刻地說(shuō)明了無(wú)論多好的創(chuàng)意，假如缺乏可行性，那也是徒勞無(wú)功的。因此，作為企業(yè)的策劃部門要堅(jiān)持執(zhí)行第一，創(chuàng)意第二的原則。在策劃促銷方案時(shí)，要立足市場(chǎng)一線，尤其是要與市場(chǎng)一線的促銷執(zhí)行人員深入溝通，制定可行性強(qiáng)的方案，使廠家易于監(jiān)控，讓顧客便于參與。 二、深入溝通、統(tǒng)一思想是實(shí)施促銷執(zhí)行的有力保障。首先，許多企業(yè)在開展促銷活動(dòng)時(shí)，往往由于執(zhí)行人員沒有充分了解促銷方案，草率行事，致使活動(dòng)效果大打折扣。因此活動(dòng)開展之前，應(yīng)召集相關(guān)人員就活動(dòng)方案的深入溝通探討，領(lǐng)會(huì)活動(dòng)方案的精髓，充分了解活動(dòng)的方式、時(shí)間、促銷產(chǎn)品、人員分工、目標(biāo)群體、費(fèi)用、區(qū)域等實(shí)施細(xì)則，保證促銷方案能夠得到充分地貫徹執(zhí)行。其次，企業(yè)促銷活動(dòng)是一項(xiàng)基礎(chǔ)營(yíng)銷工作，程序煩瑣、環(huán)節(jié)眾多，需要大量的人力、物力、和財(cái)力，容易招致市場(chǎng)一線執(zhí)行人員反感和逃避，甚至有的市場(chǎng)一線執(zhí)行人員依仗所謂的山高皇帝遠(yuǎn)，將在外君命有所不受，漠視總公司的促銷“政令”，在促銷執(zhí)行過(guò)程中，充當(dāng)東郭先生，濫竽充數(shù)、衍敷了事。在活動(dòng)實(shí)施時(shí)，總部應(yīng)當(dāng)與執(zhí)行人員主動(dòng)溝通，簡(jiǎn)述促銷活動(dòng)的重要性，統(tǒng)一執(zhí)行人員的思想、認(rèn)識(shí)和方向，促使市場(chǎng)一線積極主動(dòng)執(zhí)行總公司的促銷方案，保證促銷活動(dòng)有效地實(shí)施。 三、監(jiān)督管理是保障促銷有效執(zhí)行的重要措施。俗話說(shuō)，沒有規(guī)矩不成方圓。在一個(gè)組織里面，倘若缺乏監(jiān)督的管理機(jī)制這一推動(dòng)力，許多組織行為可能偏離方向，倒行逆施，從某種意義上來(lái)說(shuō)就是犯罪。促銷市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，市場(chǎng)一線執(zhí)行人員遠(yuǎn)離總部，假如缺乏有效的促銷監(jiān)督約束措施，部分執(zhí)行人員可能會(huì)對(duì)總部的促銷方案陰捧陽(yáng)違，置若罔聞，可能會(huì)致使活動(dòng)執(zhí)行不到位、促銷費(fèi)用嚴(yán)重浪費(fèi)。因此企業(yè)應(yīng)制定完善的促銷管理措施，成立促銷檢查小組，跟蹤監(jiān)控到位，獎(jiǎng)勤罰懶，運(yùn)用鯰魚效應(yīng)激活促銷團(tuán)隊(duì)的潛能以及工作的積極性。 四、績(jī)效考核是實(shí)現(xiàn)促銷執(zhí)行力的有效機(jī)制?？?jī)效考核是促銷執(zhí)行目標(biāo)的具體要求，是促銷執(zhí)行獎(jiǎng)罰的準(zhǔn)繩?？?jī)效標(biāo)準(zhǔn)的制定要體現(xiàn)科學(xué)性、可行性，定性、量化考核相結(jié)合。具體考核內(nèi)容如下： 1、促銷現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：促銷網(wǎng)點(diǎn)的鋪蓋率、售點(diǎn)促銷氛圍營(yíng)造如生動(dòng)化宣傳、促銷產(chǎn)品陳列表現(xiàn)等。 2、促銷效果考核：對(duì)產(chǎn)品銷量的貢獻(xiàn)率、對(duì)品牌的有效提升程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)程度等。 3、促銷費(fèi)用管理：促銷費(fèi)用的情況、單位促銷成本、不同促銷科目費(fèi)用結(jié)構(gòu)比例等等。 4、促銷物料管理：促銷物料收發(fā)管理流程、制度，促銷物料對(duì)活動(dòng)效果的貢獻(xiàn)比例，促銷費(fèi)用使用情況等。 5、促銷客戶管理：促銷售點(diǎn)客情關(guān)系，爭(zhēng)取客戶對(duì)促銷活動(dòng)的支持力度，防止客戶隨意截流促銷資源能力等。 6、促銷人員管理：明確促銷人員崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督等。 促銷績(jī)效考核要定期實(shí)行效果評(píng)估，不斷地總結(jié)各促銷檔期的成就與不足，并根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 五、夠建促銷信息交流平臺(tái)，是促進(jìn)促銷順利執(zhí)行的必備條件。擬訂促銷報(bào)表以及信息反饋流程，通過(guò)通訊、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)夠建順暢的促銷信息交流平臺(tái)，保持與市場(chǎng)一線的交流，保證促銷政令的暢通?？偛砍闪⒋黉N信息分析小組收集、匯總分析促銷信息，全面迅速了解市場(chǎng)一線各時(shí)期市場(chǎng)反應(yīng)情況，費(fèi)用使用情況、促銷物料投入、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)反應(yīng)等實(shí)效信息。及時(shí)對(duì)市場(chǎng)促銷進(jìn)行監(jiān)控，促進(jìn)活動(dòng)順利進(jìn)行。 促銷方案和執(zhí)行力好比是靈魂與肉體的關(guān)系，失去肉體（或者肉體殘缺），靈魂將無(wú)法言語(yǔ)、無(wú)法行動(dòng)，無(wú)法表現(xiàn)其存在的意義。因此，企業(yè)在制定促銷方案時(shí)，務(wù)必強(qiáng)化促銷的執(zhí)行力，采取有效的措施，整合促銷資源，促進(jìn)促銷活動(dòng)的有效實(shí)施