活動是一個快速拉升特定目標的手段。

　　一個好的的活動策劃，應該得明確目標，找準姿勢，創(chuàng)意包裝，落實執(zhí)行，復盤總結。

　　一、策劃一個撩人的活動姿勢

　　一個完整的活動策劃方案，它包括活動目的、時間、形式、創(chuàng)意、宣傳計劃、投入產出、風險控制等等，盡可能的細化。

　　這次主要給大家分享的是活動目的、活動時間、活動形式、活動創(chuàng)意，把握好這四塊，大體的方案就沒問題了。

　　1.活動目的

　?。?）明確性。活動目的要明確。

　?。?）衡量性。

　?。?）可實現(xiàn)性。這個事情，是可以做到，還是不能做到的。

　?。?）相關性。做這個活動是需要帶來什么，曝光還是用戶量。

　?。?）時限性。

　　這幾點確定下來之后，目標是非常明確的，可以方便你建立數(shù)據(jù)模型，就例如追女孩第一天到什么程度，第十天、第三十天分別達到什么階段。

　　最后你也可以更好的評估你的效果，你說你10天可以做到，但是20天才做到，效果是不是很差？

　　活動時間。不管是推廣、策劃還是市場，都會很在意日歷，可能大家旁邊都有一個日歷，到中秋節(jié)和國慶節(jié)的時候就一直畫圈，深怕錯過任何一個節(jié)日。

　　做活動是一個跟節(jié)日的關聯(lián)性非常強的事情，因為節(jié)日本身自帶光環(huán)、自帶buff。

　　每一個節(jié)日我們都可以規(guī)劃好，時間也要把控好。

　　2.確定活動形式

　　你到底要給你的用戶送什么禮物，什么樣的活動形式可以讓他死心塌地幫你完成KPI。

　　在確定活動形式的時候首先要匹配你的目的，再來參照你以往做得好的活動形式，或者參考其他平臺好的形式做一個結合。

　　活動形式我從獎勵方式還有交互形式兩個方向做了總結。獎勵方式會有物質激勵、稀缺搶購、抽獎、競爭對比、分享等等。

　　交互形式也會有強中弱的區(qū)別。那每一種形式其實都有它對應的效果。

　　相信大家對PPmoney雙十二活動都有印象，印象最深的當然就是的高息標，還有最直接粗暴的返現(xiàn)。

　　返現(xiàn)其實就是最直接的物質獎勵，作為活動的噱頭和爆點，采用了的搶標，其帶來的效果就是搶標的時間段流量會非常大，這也就是稀缺搶購對應的效果，我們再將這些流量進行其他的引導變現(xiàn)，這就是這個形式帶

　　來的價值。

　　同時，在交互形式上我們也會作一個區(qū)分。

　　例如交互性強的活動“搖一搖”，對比其他沒有和用戶互動的活動，就會有流量上比較大的差距?；顒邮切枰陀脩艋拥?，這樣才能讓用戶更愿意參與。

　　3.活動創(chuàng)意

　　首先先舉一個例子，在情人節(jié)我們要挑禮物給女朋友的時候，是不是得包裝一下。

　　假如我送她一朵玫瑰花，和送她一朵永生花感覺是不一樣的，雖然它們都是花。

　　但肯定永生花是更打動人的，因為它經過處理，永遠不會凋謝，寓意著對她的愛是永恒的，永生花是經過了包裝的。

　　活動也是一樣，你送給用戶的東西要經過包裝，才能更好打動用戶。

　　在活動創(chuàng)意方面，我會用這兩個方向去思考，怎么去包裝呢？第一是節(jié)日元素，不同的節(jié)日有不同元素。

　　例如中秋節(jié)我們會想到有月餅（食物）、嫦娥（人物）、點燈籠（習俗）等等。

　　第二個是當下的熱點。最近有什么熱點？這些能不能結合利用？我們在結合新的熱點去傳達給用戶的時候，用戶就會有新的感覺。

　　所以活動創(chuàng)意就是需要將能利用的元素先做散發(fā)，再作結合。這就會是一個新的創(chuàng)意，創(chuàng)意非常重要，一個活動成功與否有時候就是這一個創(chuàng)意點的問題。

　　下面看一個例子——父親節(jié)的活動案例。

　　說到父親節(jié)，你會想到什么？“父愛如山、回家、打電話送祝福、送禮品等等”。

　　京東618年中狂歡、高考、還有一個網易的走心的活動策劃非常火爆、還有年終大促等等。

　　我們把這幾個點寫下來之后，給它做連線結合，什么點可以傳達給用戶會更有感覺，我們就拿來用。

　　最后我們父親節(jié)做了一個“爸，我這次為你任性了，送您萬元京東E卡”的活動。

　　首先，我們抱了“京東6·18”的大腿，他鋪天蓋地的活動策劃，我們就告訴用戶可以免費拿京東E卡還能享受京東的大優(yōu)惠！

　　那傳遞給用戶的投資場景是什么呢，你獲得京東E卡可以為您的父親買禮物，對于不善言愛的中國人，把愛放在禮物里來表達最好不過了。

　　再加上論壇話題互動“父親為我做過最感動的事情”，讓用戶抒發(fā)自己對父親的情感，對活動參與再做一層引導。

　　整個活動就是讓用戶感覺他是在做一件送禮物給爸爸的事情，而且不用花錢就能享受京東大促。觸達給用戶的利益點越多，越能打動用戶。

　　這次活動使論壇的互動瀏覽人數(shù)和留言數(shù)對比以往話題互動都提升了100%，同時在活動力度不變的情況下還能成交情況提升10%，說明這次包裝給用戶的活動，用戶是喜歡的。

　　說那么多，有沒有一個簡單的套路呢？

　　其實做活動就是為了提升用戶的感知價值，從而促進他成交。一個簡單的公式套用馬斯洛理論，你就有很多方向去提升用戶的感知價值。

　　從馬斯洛理論中我們知道從經濟利益、產品利益、服務利益、安全利益可以提升顧客的利益，從頂端到底端，你也可以知道從哪個方向去入手給用戶的利益程度會更大。

　　我們也可以從減少用戶的成本去實現(xiàn)。貨幣成本、人力成本、時間成本等等，這是一個非常通用的公式，只要你找準方向，就可以實現(xiàn)。

　　其實活動就是要找準用戶的利益點，才能真正的打動用戶。

　　二、活動節(jié)奏要控制

　　假如你是一家公司的老板，公司要舉辦周年慶，策劃A跟策劃B分別提供了他們的方案，你會選哪一個呢？

　　其實兩個方案都有它好的地方，只是用在周年慶活動上面，策劃B的思路會更適用些。策劃A的思路是參考以往效果好的活動，我們上面也提到，這是一個活動思考的路子，按這么做，活動效果也不會差。

　　可是對比策劃B的思路，分前期、中期，后期，它會知道哪個節(jié)奏點去做活動策劃投放更帶來的效果會更好，投入是更值得的。

　　同時找KOL，也給公司帶來了品牌效益和實際的拉新效果。在一個周年慶里面，不能只是簡單的加大優(yōu)惠力度，還要想著如何拉長活動時間的同時帶來更多的效益。

　　活動在每一個節(jié)奏點做相應的事情，結合起來就會有疊加的效果，這是活動節(jié)奏的魅力。

　　如何把控活動的節(jié)奏？準備期要做好準備功夫，預熱期有一個流量的積累。

　　前期要有強度曝光，中期效果減弱的時候，增加一些手段提升，最后再做一個爆點讓用戶的回流，這是一個很普遍的策劃節(jié)奏。

　　當然把控節(jié)奏不是一個人的事情，一定要與團隊協(xié)作一起做好這個事情。

　　講講“京東6·18”的例子，現(xiàn)在的京東對打天貓，形成二元格局。京東“6·18”的活動成交金額去到1199億，什么概念？

　　可以買多少個你愛的包包。活動時間21天，京東又是怎么去把控的呢？

　　京東618也是有預熱、開場、中期、后期。預熱會有小小的活動策劃片等等動作，開場的時候也是做遍地的渠道活動策劃，相信沒有人沒看過京東618的活動策劃。

　　中期的時候有送券、秒殺，通過這些點去刺激用戶，后期的時候做返場活動的美好等，當然其中有很多沒有提到的點。

　　可是按照活動節(jié)奏來說，無論是大的電商平臺還是小的平臺的活動，套路都是差不多的，只是根據(jù)自己平臺的一些特性去增加東西。

　　做活動跟做運動一樣，一定不能讓對方前面十分鐘開心，后面半個小時都很無聊，只有這點能力是不行的。

　　三、復盤經驗好技術

　　最后，你要總結你的姿勢跟經驗，用得好的、讓用戶開心的要復用它。當然別人用得好的，你也要去拿來用。

　　自己做的一些活動要去積累，要復盤，做得不好的就要去思考為什么做得不好。

　　總結三個點：

　　1、這次的活動情況是什么樣，是好是壞？

　　2、數(shù)據(jù)代表一切，你的一期數(shù)據(jù)掉下來的原因是什么？二期數(shù)據(jù)掉下來又上去的原因是什么？要分析數(shù)據(jù)背后的原因。

　　3、活動積極的方面有哪些，下次可不可以用？不好的方面你要去思考，下次優(yōu)化再用，或者避免。

　　活動的復盤可以對你下次做活動打下了更好的基礎。