品牌推廣(Brand Promotion) ,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程。為品牌推廣活動(dòng)制定方案，下面是成都活動(dòng)公司小編做明確宣傳片策劃方案，歡迎點(diǎn)擊。

　　做明確宣傳片策劃方案1

　　活動(dòng)背景

　　進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

　　一、 活動(dòng)目的：

　　將”好好吃”面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力.

　　二、 活動(dòng)名稱(chēng)：”好好吃”面包品牌推廣活動(dòng)

　　三、 活動(dòng)時(shí)間：年12月18日

　　四、 活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院

　　五、 主辦單位：”好好吃”面包品牌公司

　　六、 主要對(duì)象：四川教育學(xué)院學(xué)生

　　七、 活動(dòng)分工：

　　活動(dòng)前

　　1、項(xiàng)目部門(mén)

　　主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。

　　2、宣傳部門(mén)

　　(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。

　　(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

　　(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.

　　3、外聯(lián)部門(mén)

　　為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門(mén)合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門(mén)。

　　4、組織部門(mén)

　　由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。

　　活動(dòng)中

　　1、宣傳部門(mén)

　　提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

　　2、組織部門(mén)

　　持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，安排好管理人員。

　　活動(dòng)后

　　1、外聯(lián)部門(mén)

　　負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)，回收工作用具，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　2、組織部門(mén)

　　負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫(xiě)總結(jié)。

　　以上各個(gè)部門(mén)應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確?；顒?dòng)圓滿(mǎn)成功。

　　八、 活動(dòng)細(xì)則：

　　1、文明宣傳，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序;

　　2、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng);

　　3、部門(mén)之間要配合默契，相互幫助.

　　九、 活動(dòng)預(yù)算：

　　五名宣傳人員,預(yù)計(jì)工資50-60/天,共計(jì)250-300元;活動(dòng)宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預(yù)計(jì)15元左右,話(huà)筒租用預(yù)計(jì)50元左右,共計(jì)65元左右;海報(bào)宣傳所需材料:紙張,預(yù)計(jì)5元左右,繪畫(huà)所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé),經(jīng)費(fèi)可略.

　　總共合計(jì)340-390元左右.

　　活動(dòng)效果預(yù)測(cè)[/page]

　　十、 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：

　　可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大”好好吃”面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力

　　策劃人:

　　做明確宣傳片策劃方案2

　　一. 化妝品市場(chǎng)分析

　　1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

　　1.2 化妝品渠道分析

　　二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

　　2.1 大眾消費(fèi)群體

　　2.2 特殊消費(fèi)群體

　　三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

　　四. 品牌推廣策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妝品命名策略

　　4.21產(chǎn)品命名策略

　　五. 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

　　六、合作內(nèi)容

　　1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

　　1、 品牌概念提取及定位;

　　2、 品牌故事及文化建立;

　　3、 品牌的核心價(jià)值主張;

　　4、 品牌核心訴求和活動(dòng)策劃語(yǔ)

　　2.新品上市規(guī)劃

　　1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　(2)市場(chǎng)分析

　　(3)市場(chǎng)定位

　　3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

　　制定促銷(xiāo)綱要

　　(1)促銷(xiāo)任務(wù)

　　(2)促銷(xiāo)目標(biāo)

　　(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析

　　(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)

　　七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

　　(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

　　A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

　　B應(yīng)用要素系統(tǒng)

　　(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

　　(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)

　　(5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

　　八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

　　品牌策略

　　(1)市場(chǎng)策略建議

　　包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

　　(2)活動(dòng)策劃策略

　　包括活動(dòng)策劃切入點(diǎn)、、活動(dòng)策劃執(zhí)行區(qū)域

　　八、化妝品招商體系建立

　　1)化妝品招商設(shè)計(jì)

　　1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)

　　2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　2)化妝品招商管理

　　1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

　　2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

　　3、招商合同,表格及單據(jù)

　　4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

　　九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

　　化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)

　　化妝品策劃書(shū)范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)

　　做明確宣傳片策劃方案3

　　一. 化妝品市場(chǎng)分析

　　1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

　　1.2 化妝品渠道分析

　　二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

　　2.1 大眾消費(fèi)群體

　　2.2 特殊消費(fèi)群體

　　三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

　　四. 品牌推廣策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妝品命名策略

　　4.21產(chǎn)品命名策略

　　五. 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

　　六、合作內(nèi)容

　　1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

　　1、 品牌概念提取及定位;

　　2、 品牌故事及文化建立;

　　3、 品牌的核心價(jià)值主張;

　　4、 品牌核心訴求和活動(dòng)策劃語(yǔ)

　　2.新品上市規(guī)劃

　　1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　(2)市場(chǎng)分析

　　(3)市場(chǎng)定位

　　3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

　　制定促銷(xiāo)綱要

　　(1)促銷(xiāo)任務(wù)

　　(2)促銷(xiāo)目標(biāo)

　　(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析

　　(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)

　　七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

　　(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

　　A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

　　B應(yīng)用要素系統(tǒng)

　　(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

　　(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)

　　(5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

　　八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

　　品牌策略

　　(1)市場(chǎng)策略建議

　　包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

　　(2)活動(dòng)策劃策略

　　包括活動(dòng)策劃切入點(diǎn)、、活動(dòng)策劃執(zhí)行區(qū)域

　　八、化妝品招商體系建立

　　1)化妝品招商設(shè)計(jì)

　　1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)

　　2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　2)化妝品招商管理

　　1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

　　2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

　　3、招商合同,表格及單據(jù)

　　4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

　　九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

　　化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)

　　做明確宣傳片策劃方案4

　　策劃背景:

　　借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng),集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng).

　　產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

　　推廣目的:

　　加強(qiáng)品牌與客戶(hù)之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;

　　4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

　　5. 推廣對(duì)象:情侶、夫妻

　　6.推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

　　活動(dòng)策劃方案:

　　活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛(ài)

　　從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):

　　在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱(chēng)為愛(ài)的天使),給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌活動(dòng)策劃圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來(lái)自取.

　　3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

　　把部分寫(xiě)有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹(shù)上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;

　　與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

　　游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

　　等舞臺(tái)布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場(chǎng)搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題,關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等;由”愛(ài)的天使”在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

　　5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

　　在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,

　　在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上,只能寫(xiě)一遍,說(shuō)出者犯規(guī),男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,

　　在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)

　　6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

　　現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,

　　一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù),情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上,增添浪漫的色彩.)

　　與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息.另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深對(duì)品牌蛋糕的了解.

　　現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)”謝謝你的愛(ài)!”

　　24:00的活動(dòng),如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)”真愛(ài)大告白”的活動(dòng),讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài).又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情;讓”愛(ài)的天使”教大家用手語(yǔ)表達(dá)”我愛(ài)你”;給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫(xiě)下”愛(ài)的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛(ài)情.

　　7.方案說(shuō)明:

　　1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶(hù)了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

　　2.)在所有的客戶(hù)群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者,一方面,平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營(yíng)造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

　　3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類(lèi)客戶(hù)對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷(xiāo)售.

　　最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品.

　　做明確宣傳片策劃方案5

　　一、市場(chǎng)背景

　　1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

　　即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

　　隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是

　　這些行業(yè)所必須的。

　　我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

　　國(guó)家對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

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　　2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境

　　根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)

　　競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

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　　3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境

　　針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的

　　微觀環(huán)境。

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　　二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

　　根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

　　1. 政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

　　2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

　　3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

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　　在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。

　　(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。

　　在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)

　　三、推廣策劃的目標(biāo)

　　針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

　　首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)

　　中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)推廣，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注;

　　最終目標(biāo)：專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。

　　四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入CIS)

　　CIS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

　　1.(企業(yè)理念識(shí)別)MI

　　MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體

　　宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等?

　　2.(企業(yè)行為識(shí)別)BI

　　BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特

　　而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

　　3.(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)VI

　　VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有

　　VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公

　　眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

　　三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文

　　案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”。

　　五、策劃宣傳理念及思路

　　1.品牌推廣的傳播理念

　　基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

　　科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)

　　即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

　　用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);

　　用“專(zhuān)業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。

　　上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題活動(dòng)策劃或一個(gè)整體的形象中。譬如：“——電廠自動(dòng)化專(zhuān)家”，一個(gè)專(zhuān)家基本上應(yīng)該融合上述

　　三個(gè)特點(diǎn)。

　　(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)

　　2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì))

　　從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn)：

　　(1) 的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　(2) 的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　(3) 特別的增值服務(wù)

　　賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

　　這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

　　3. 品牌推廣思路

　　整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域

　　的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

　　六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

　　根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

　　1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

　　宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣 傳的網(wǎng)站等

　　宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層 等

　　宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

　　媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體(以新聞事件炒作為主)、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、大 型戶(hù)外活動(dòng)策劃牌、電視、電臺(tái)等

　　方式：以新聞炒作為主，兼顧硬活動(dòng)策劃

　　戶(hù)外品牌形象活動(dòng)策劃

　　通過(guò)專(zhuān)家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;

　　并輔以付費(fèi)軟性新聞……

　　2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)”推 廣階段

　　宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)

　　宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員

　　宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

　　媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、通訊等本公司媒體

　　省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

　　網(wǎng)絡(luò)媒體

　　重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)

　　行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物

　　高速公路、電廠附近戶(hù)外媒體

　　方式：硬活動(dòng)策劃，輔以新聞炒作

　　通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

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　　3.專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

　　推廣內(nèi)容：全面介紹的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún)，爭(zhēng)取促成成交。

　　推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶(hù)，包括：企業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策者、建 議者、使用者等

　　媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努 力讓目標(biāo)客戶(hù)全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化

　　參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體……

　　方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)”三大溝通 原則，以專(zhuān)家的形象全面?zhèn)鞑フw優(yōu)勢(shì);

　　準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

　　七、各階段活動(dòng)策劃主題及新聞主題(略)

　　八、媒體計(jì)劃(略)

　　九、推廣預(yù)算

　　十、附件

　　1 CI方案

　　2. 活動(dòng)策劃文案

　　3. 新聞通稿

　　4. “熱工自動(dòng)化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會(huì)方案

　　5. 各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　6. 產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

　　7. 各種平面、影視等活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)

　　8. 分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案

　　9. 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

　　10.企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶(hù)溝通的媒介，譬如：《通

　　訊》、客戶(hù)廠慶賀禮、定期客戶(hù)聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶(hù)提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶(hù)回訪制度等)

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